《輸贏》讀後感【精品多篇】

輸贏讀後感 篇一

3月份我轉型銷售團隊，知道自己迫切需要充電，圖書室裏尋找適合這個階段的書籍，選中了《輸贏》這本書，裏面關於銷售方面的技巧還是非常實用的。

看完這本書以後，第一個感受是慾望，是銷售需要有很強的贏的慾望。主人公周鋭在得知帶領一支即將被解散的部門的時候，沒有任何退路的情況下，通過自身的經驗和真誠，激發起一潭死水般團隊中每一位成員的慾望，讓整個團隊充滿了一定要團結，一定要贏得戰爭工作氛圍；給團隊中樹立一個信念，讓這樣人人看不起的部門，一定做出成績，去贏的前途，贏得公司對自己的尊重。

第二個感受是需求，以往大師和銷售本身也都會講我們要挖掘客户需求，幾乎任何一支業務團隊，都在説“挖掘客户需求”幾個字，而往往忽略了團隊中的成員的需求，成員的需求也需要被滿足，需要管理者去挖掘他們身上的真正的需求；每個成員來公司上班，到這個部門都是有自己的需求的，抓住這個需求，才能激發成員身上的潛力。

第三點感受是公司政治，這本書裏面有很深的公司政治鬥爭，哪怕與客户談判也存在很對的陰暗鬥爭；很慶幸，我們都沒有在書中的公司環境工作，在青峯沒有公司政治；很乾淨！談判客户也很單純！

怎麼看待輸贏，主要看人生態度，贏得是什麼，輸的又是什麼；做人做事只要光明磊落，心中坦蕩蕩，就是人生贏家！

輸贏讀後感 篇二

好久沒有這麼過癮地看書了。這是一本商戰小説《輸贏》。我拿起來以後就放不下了，夜裏到一兩點才睡，滿腦子都是書中的故事情節，連續奮戰幾個晚上，終於把它看完了。看後的感覺是酣暢淋漓，十分痛快。

小説寫的很有特色，以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、衝刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線，職場鬥爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈，深刻真實地描述了銷售人員的悲歡榮辱。故事情節緊湊，集中發生在一個季度13周內，整篇小説的目錄就是十三週進展的高度概括，能夠迅速抓住讀者心理，吸引着你讀下去。

書的扉頁有這樣一句話：人生本是過程，結果並不重要，享受過程，永不放棄。剛翻開這本書的時候，我就看到了這句話，沒有多想。等到看完此書時，回過頭來再反覆研讀這句話時，我體會到了其中藴含的深刻哲理。

人生本來就是一個過程，結果必定都是一樣不可避免的死亡。所以享受人生，就是享受這麼一個過程。無論銷售、管理等等各項工作，各種事情，也都是一種過程。雖然在很多事上，很多時候，我們注重的是結果，卻忽略了過程。可是當事情過去之後，回憶往昔的時候，哪一幕不是過程給我們帶來的感慨呢？與競爭對手的決戰，在崗位上的辛勤耕耘，全力奮戰的每一個日日夜夜……這都是一個個美好難忘的過程。吸引着我們的，推動着我們的，為我們積累着經驗的，全都不是結果，而是過程。無論是輸是贏，盡力而為，享受過程，永不放棄，至此足矣。

輸贏讀後感 篇三

讀了《輸贏》這本書，對我感觸挺大，感覺這是一本特別棒的小説，書中講述了一個跨國大企業外爭內鬥的故事，這部小説中，周鋭和方威給我的印象是最為深刻的，感覺周鋭是一個特別成功的管理者，他懂得如何跟自己的下屬去交流相處，懂得如何去拉攏人心，還把自己多年的銷售經驗“崔龍六式”教給大家。一個團體，心在一起了，銷售技巧也有了，還有什麼業績是做不到的呢。所以我覺得作為管理者周鋭做的特別好。而方威呢，是一個特別聰明的銷售高手，可以説，沒有他拿不下的訂單。他總是會有一些讓人出乎意料的做法和辦法，給他人一些驚訝和驚喜，而且他是一個喜歡挑戰自我，超越自我，特別有衝勁的一個人。小説中，他們公司在中國區域的總經理，一直在故意刁難周鋭他們，怕周鋭會頂了他的職位，在他完成了任務後想方設法的讓他辭職。甚至連快要到手的大訂單也要放棄。而周鋭和方威為了這個苦苦經營了這麼久的訂單，不惜一切代價，要把這個訂單簽下來。最後終於簽了下來，而且周鋭還升了職。

當我以為故事圓滿落幕時，故事的結尾卻讓我大吃一驚，周鋭的一段話讓我深受感觸：“當我不為輸而痛苦，不為贏而快樂的時候，我就可以從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過程。”看到這段話時，我不禁想到了自己，是啊，輸贏很重要，但是輸贏又真的有那麼重要嘛？我反覆問着自己。我們在店裏，每天都在pk、比賽，看哪個對業績好，哪個隊會加分。自從來到青島，我pk好像從來都是輸的，就只贏過一次，其實我內心是挺崩潰的，是啊，其實每個人都渴望贏，都渴望加分，要不然也不會一到週六周天就加班，甚至上全天。可是當我看到這段話時，我又突然明白了，我是真的輸了嘛，也未必，何為輸贏，加分了就是贏了嘛？都會有加分，只是加多加少而已。我只要認真享受這個過程了，也未必是輸家。

輸贏讀後感6篇600字相關文章：

★小説《輸贏》讀後感1000字5篇

★輸贏之摧龍六式讀後感5篇

輸贏讀後感 篇四

“一局輸贏料不真，香銷茶盡尚逡巡。欲知目下興衰兆，須問旁觀冷眼人。”

讀了付遙的鉅著《輸贏》和《輸贏2》，收益頗多，感觸很深。

在內憂外患的環境下，主人公周鋭臨危不懼，選擇了忍辱負重，接受重任，成為了低靡團隊的領頭人。在面對巨大銷售壓力下的周鋭説：“無論處於什麼樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否則活着還有什麼用呢？”説起來容易，可靜下心來好好推敲一下，“永不放棄”卻真的很難做到。尤其在訂單的緊要關頭，若不是他的永不放棄精神；若不是他清醒的分析局勢；若不是他在困難面前選擇了勇往直前；若不是他在敵人面前選擇了絕不退縮，整個團隊都不會贏得最後的。勝利。也許正是他的這種“三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也”堅韌不屈的個性，面對任何困難時，他都會選擇永不言棄，堅定不移的帶領着自己的團隊馳騁疆場。

毫無疑問，方威是一個銷售天才，他酷愛競爭，也坦然面對競爭中的殘酷和血腥。他這就像馳騁沙場的將軍，“一腔熱血沸騰時，萬里汪洋起波瀾。”即使面對的是強大的難以取勝的對手，也會勇敢地大吼一聲向前衝去，向對手毅然亮劍，即使戰死疆場也要面帶微笑馬革裹屍。“醉卧沙場君莫笑，古來征戰幾人回。”也許這就是銷售員人員的宿命吧。戰死疆場是每個戰士的歸宿和榮耀，商場如戰場，這個世界根本沒有常勝將軍，鑼鼓已經吹響，號角已經鳴起，戰鬥就應該做好最壞的打算，即便是無比慘烈的結局！

駱伽，這個大名讓後人也是如雷貫耳，曾經憑藉出眾的天賦和心計在商場裏翻雲覆雨，她扭轉乾坤的能力在銷售業績上屢創傳奇。與其説她喜歡銷售，不如説是在銷售中她可以追求到那種眾人無法企及的成就感。為了更加成功，在愛人和事業之間她選擇了事業，失去了一生中的摯愛，當漂亮優雅的好朋友黃靜挽着周鋭的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的時候，她才知道她失去的遠比得到的多，可是“此情可待成追憶，只是當時已惘然。”當攀登到事業的最巔峯時，才發現自己是這樣的孤獨，終於意識到原來自己想要的不是這種生活，她真正想要的是和喜歡的人在一起、一起牽着狗看夕陽……幸福其實可以很簡單。可是源於對成功的貪婪，使她常常和客户拉關係，在上司的默許之下，甚至用一些見不得光的手段，一切也許是天註定，註定了這個冰雪聰明軟弱女子悲慘的結局。

書中還塑造了兩個主要的反面人物——陳明楷和劉豐，陳明楷為了實現自己的目的，不惜犧牲公司的利益，將一個個優秀人員趕出捷科，培養親信。而作為經（）信銀行的銀行高級幹部劉豐，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的兒子結婚成家立業，但是為了謀取私利，接受賄賂，處心積慮以上壓下，影響招標結果，終導致身敗名裂，鋃鐺入獄，連累自己的兒子，“多行不義必自斃”，沒有恪守人生原則和社會準則必然會受到懲罰。

通讀兩本書，使我印象深刻的不僅僅是使我豁然開朗的銷售技巧，更加讓我刻骨銘心的是對人生的感觸，“輸”不是一個開始，“贏”又何嘗是結束？然而在競爭如此激烈的當今社會，生存才是王道，信奉着“羊性為人，狼性做事”，“殺雞取卵”，“竭澤而漁”的行為層出不窮。人們懷着一顆對權利慾望的狂熱的心，在競爭中不擇手段的汲取競爭對手的血與肉，玩的就是驚心動魄。“君子愛財，但取之有道。”

誘惑面前，永遠不能忘記人生原則，逾越道德底線。一場勝利的戰爭往往是以犧牲成千上萬的人為代價的，而商場同樣是殘酷的，有人成功，就意味着有人失敗。選擇了這充滿挑戰性的職業，同時也就選擇了“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。”的魄力，選擇了追求“長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。”的勇氣，也選擇了“粉身碎骨渾不怕，要留清白在人間。”的那份純淨。

輸和贏，這只是人們自己給自己上的一道枷鎖。就像小説最後的宗旨，有的人認為贏就是無止境地追求沒有温度的金錢，有的人贏是為了擁有至高無上的權力，有的人贏了過程卻輸了結果，有人贏了結果卻輸了過程。周鋭他們贏了訂單，卻也贏得了殘酷，在這場戰爭中，沒有人是真正的贏家，無論怎樣困難的境況都會過去的。只是當人們失去信仰的時候，這裏永遠有一盞指向遠方的明燈，讓心不再迷惘……

《輸贏》讀後感 篇五

《輸贏》是一本小説，是中國第一部可用於培訓的精彩商戰小説。內容夾雜了，驚心動魄的銷售故事，催人淚下的情感大戲。

非常現代真實，好久以來已經很久沒有這麼完整的看過一本書了。好多書理論形太強，除非必要的學習，你是完全看不進去的。本書裏即教會了你如何面對客户，瞭解客户。又教會了你如何選擇生活，給我們這些80年代性情浮躁的年輕人上了一堂教育課阿。

“是選擇片刻的激情，還是選擇長久的平淡生活呢？”這句話好想再説給自己聽一樣。也是我在這本書裏記憶最深刻的一句話。這是本書中不為一時衝動，毅然選擇與家庭破敗，身體殘疾的未婚夫結婚的空姐趙穎所説。有時愛情最重要的不是見到他熱血沸騰，不是一時的浪漫；更是一種責任。一旦負擔起這種責任，你是不能放下的，你不得不承擔。“有時不能做喜歡的事情，因為你只能去做不得不作的事情”真理就是真理！

當趙穎在結婚典禮上看到車裏方威那失落的面孔，他曾猶豫。“我是愛你的，但是，國峯離開我什麼都沒有了，甚至沒有活下去的勇氣；而方威過一段時間就恢復了心情，只是人生的一次失戀”所以她的選擇是對的，選擇加入國峯那破敗不堪的家，撐起這個家。劉豐的貪污招供，也真地證明了，她的選擇是正確的，這是責任一個讓這個家有希望的重大責任。我最喜歡的人物就是趙穎：不為名不為利，難得的善良理智；一定會好人有好報！

最重要的主角色是被捷克中國去老總調到北京的周鋭，雖然身陷被人設計的層層陷阱，但堅守自己的原則；已有一個抱着“贏”的決心。但是，曾經的愛人，也是對手珞伽的死讓他在享受了一年的成功輝煌之後悟到：“我們千方百計不擇手段的贏，而不管自己是否喜歡。我們都成了輸贏的奴隸，忽略了人生中真正重要的事情。”

但是，人真正喜歡做的事情是什麼呢？只是不在乎輸贏嗎？沒有人喜歡做輸家，只是在浴血之戰後，都想隱居山林過舒坦日子。又是一個輪迴，回到了以前的生活。還是以前的生活好啊。人最重要的是想好：你想要什麼，連狗都知道他要的是一塊骨頭，你難道連狗都不如嗎？

輸贏真的不重要，重要的是：我想要什麼，我真的要這些嗎？

有時間希望大家和我共同分享這本《輸贏》，真得很好！

《輸贏》讀後感 篇六

讀完了《輸贏》這部小説，真的很不錯，這本書透過一個精彩的案例體現了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。

小説以兩大誇國企業爭奪銀行的超級訂單為背景，生動的講述了銷售高手周鋭、方威以銀行的訂單爭奪為主線，衝刺銷售目標而引發的公司內部鬥爭、團隊建設、業務攻關以及幕後較量，深刻呈現了當代社會狀況下業務銷售人員的生存環境和現狀。

商場如戰場，銷售是現實生活中最殘酷，同時也是最偉大的職業，正因在有人成功的時候，就意味着有人失敗，就像在戰場上，一場勝利的戰爭往往會建立在犧牲了成千上萬人的基礎之上。由於條件的限制，我也沒有得到什麼專業的訓練和培訓就走上了銷售這條路，憑着自己的悟性和一點經驗在慘烈的競爭中奮鬥，輸贏之間殊為不易，透過閲讀此書，方知自己為什麼不能成功，什麼是銷售精英，高手中的高手。

以前對付客户的方式無非是請客吃飯，給佣金，就像書中所説的三板斧，讀了此書，豁然開朗，茅塞頓開，精闢而實用。需求、信賴、價值、價格和體驗是客户採購的五個關鍵要素，銷售人員必需滿足這五個要素才能夠成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料情報就構成了成功的六個關鍵要素，每個步驟又包含四個具體的行為，共計六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客户銷售的基本流程，尚需以內功心法為基礎，並以銷售技巧為輔，銷售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場。

書中對銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自己的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣，在經信銀行訂單大局已定的狀況下，方威仍然毫不放下，尋找機會，最後徹底扭轉乾坤，絕處逢生，笑到最後。雖然不是每個人都能夠遇到國家總理，但他不到最後一刻決不放下的心態永遠值得我們學習。

在我國現行法律法規還不是怎樣完善，以及存在各種各樣的行業潛規則的狀況下，無論你怎樣會推銷產品，做了多麼好的演講或方案，招標時的表現多麼突出，都不完全足以制勝，正因左右結果的人和因素太多了。因此，書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律，但在現實狀況中，她的業務流程，攻關策略，仍然值得我們借鑑。

市場是殘酷的，競爭是激烈的，我們既然選取了這充滿挑戰性的職業，就要永不放下，永不言敗，學習推銷的技巧和方法，並把它用運到實際的工作中去，必須會成為一名所向披靡的銷售精英。