競聘營銷管理部的個險及團險營銷管理崗位演説

第一篇：競聘營銷管理部的個險及團險營銷管理崗位演説

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尊敬的各位領導、各位評為、各位同事：

大家好！

今天，我站在這裏做競聘演講，心情很激動，首先，感謝公司領導為我們創造了這次公平競爭的機會，我將倍加珍惜，競聘營銷管理部的個險及團險營銷管理崗位演説。我根據自己的實際情況，決定競聘營銷管理部個險及團險管理崗兼人力資源管理和監察崗。下面，我把我的基本情況、工作情況和體會向各位做一個彙報，希望得到指教。

我今年36歲，中國共產黨黨員，大專學歷，政工師職稱。1988年調入公司工作，先後做過出納、和人事監察工作。經過多年的鍛鍊使自己各方面的素質得以提高，去年，我光榮地加入了中國共產黨，並連續兩年被評為全省紀檢監察系統先進個人。多年的工作，使我深刻地感到機遇和挑戰並存，成功與辛酸同在，參與這次競聘，我願在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現自己的價值，在市場競爭中不斷完善自己，演講稿《競聘營銷管理部的個險及團險營銷管理崗位演説》。

我的競聘演講分為兩個部分。

第一、個險及團險營銷管理方面

這次，我競聘營銷管理部的個險及團險營銷管理崗位，雖然我對業務工作有點陌生，但我今後會注重業務及理論學習，力求學以致用，江澤民同志在十六大報告中指出：形勢逼人、不進則退，新形勢下，國際國內日新月異，作為一名**工作者，思想上要適應形勢要求，工作上要跟上步伐，就必須努力學習。我會盡自己最大的能力做好這項工作。

第二、人力資源管理崗兼監察崗

光陰似箭，一晃我以到了而立之年與不惑之年之間，我們正生活在一個技術、資本、商品和人員越來越自由流動的世界，世貿組織的加入，標誌着我國真正融入到無國界的經濟世界，人才競爭的將越來越激烈，作為一名人事工作者，應該走在時代的前列，主動迎接時代的挑戰，立足本職、奮發有為，努力實現自己的人生價值。

作為紀檢監察幹部，要具備高尚的情操，堅持講學習、講政治、講正氣，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。要加強理論學習，做學習和實踐“三個代表”的表率，加強業務學習，提高紀檢監察工作的科技含量，不斷適應反腐倡廉工作發展的需要，加強修養，勤奮工作，求真務實，無私奉獻。不斷增強歷史使命感和責任感，為我區的保險事業做出新的貢獻。

參加工作這些年，使我真切感受到:工作是幸福的，工作任務是大家共同協作完成的，離開了各方面的關心和支持將一事無成，每當我獲得一點榮譽，取得一點成績，我就告誡自己，着急石碓我的肯定，也是對我繼續前進的鞭策。我嚴格要求自己、審視自己，使我實實在在找到了與周圍同志的差距和不足，領導和周圍同志的一言一行無時無刻不在影響着自己，使我的政治素質和業務能力不斷的得到提高。同時，也培養了我堅持原則、講求團結和開拓進取的優良品質和工作作風。

如果我這次競崗成功，這是大家的厚愛和鼓勵，我一定以踏實的工作作風、求真的工作態度、進取的工作精神，用心、用情、用智慧幹好本職工作。

我的演講完了。謝謝各位！

《競聘營銷管理部的個險及團險營銷管理崗位演説》

第二篇：競聘營銷管理部的個險及團險營銷管理崗位

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尊敬的各位領導、各位評為、各位同事：

大家好！

今天，我站在這裏做競聘演講，心情很激動，首先，感謝公司領導為我們創造了這次公平競爭的機會，我將倍加珍惜。我根據自己的實際情況，決定競聘營銷管理部個險及團險管理崗兼人力資源管理和監察崗。下面，我把我的基本情況、工作情況和體會向各位做一個彙報，希望得到指教。

我今年36歲，中共黨員，大專學歷，政工師職稱。1988年調入公司工作，先後做過出納、和人事監察工作。經過多年的鍛鍊使自己各方面的素質得以提高，去年，我光榮地加入了中國共產黨，並連續兩年被評為全省紀檢監察系統先進個人。多年的工作，使我深刻地感到機遇和挑戰並存，成功與辛酸同在，參與這次競聘，我願在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現自己的價值，在市場競爭中不斷完善自己。

我的競聘演講分為兩個部分。

第一、個險及團險營銷管理方面

這次，我競聘營銷管理部的個險及團險營銷管理崗位，雖然我對業務工作有點陌生，但我今後會注重業務及理論學習，力求學以致用，江澤民同志在十六大報告中指出：形勢逼人、不進則退，新形勢下，國際國內日新月異，作為一名**工作者，思想上要適應形勢要求，工作上要跟上步伐，就必須努力學習。我會盡自己最大的能力做好這項工作。

第二、人力資源管理崗兼監察崗

光陰似箭，一晃我以到了而立之年與不惑之年之間，我們正生活在一個技術、資本、商品和人員越來越自由流動的世界，世貿組織的加入，標誌着我國真正融入到無國界的經濟世界，人才競爭的將越來越激烈，作為一名人事工作者，應該走在時代的前列，主動迎接時代的挑戰，立足本職、奮發有為，努力實現自己的人生價值。

作為紀檢監察幹部，要具備高尚的情操，堅持講學習、講政治、講正氣，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。要加強理論學習，做學習和實踐“三個代表”的表率，加強業務學習，提高紀檢監察工作的科技含量，不斷適應反腐倡廉工作發展的需要，加強修養，勤奮工作，求真務實，無私奉獻。不斷增強歷史使命感和責任感，為我區的保險事業做出新的貢獻。

參加工作這些年，使我真切感受到:工作是幸福的，工作任務是大家共同協作完成的，離開了各方面的關心和支持將一事無成，每當我獲得一點榮譽，取得一點成績，我就告誡自己，着急石碓我的肯定，也是對我繼續前進的鞭策。我嚴格要求自己、審視自己，使我實實在在找到了與周圍同志的差距和不足，領導和周圍同志的一言一行無時無刻不在影響着自己，使我的政治素質和業務能力不斷的得到提高。同時，也培養了我堅持原則、講求團結和開拓進取的優良品質和工作作風。

如果我這次競崗成功，這是大家的厚愛和鼓勵，我一定以踏實的工作作風、求真的工作態度、進取的工作精神，用心、用情、用智慧幹好本職工作。

我的演講完了。謝謝各位！

第三篇：營銷管理部個險及團險營銷管理競聘演講

文章標題：營銷管理部個險及團險營銷管理競聘演講

尊敬的各位領導、各位評為、各位同事：

大家好！

今天，我站在這裏做競聘演講，心情很激動，首先，感謝公司領導為我們創造了這次公平競爭的機會，我將倍加珍惜。我根據自己的實際情況，決定競聘營銷管理部個險及團險管理崗兼人力資源管理和監察崗。下面，我把我的基本情

況、工作情況和體會向各位做一個彙報，希望得到指教。

我今年36歲，中共黨員，大專學歷，政工師職稱。1988年調入公司工作，先後做過出納、和人事監察工作。經過多年的鍛鍊使自己各方面的素質得以提高，去年，我光榮地加入了中國共產黨，並連續兩年被評為全省紀檢監察系統先進個人。多年的工作，使我深刻地感到機遇和挑戰並存，成功與辛酸同在，參與這次競聘，我願在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現自己的價值，在市場競爭中不斷完善自己。

我的競聘演講分為兩個部分。

第一、個險及團險營銷管理方面

這次，我競聘營銷管理部的個險及團險營銷管理崗位，雖然我對業務工作有點陌生，但我今後會注重業務及理論學習，力求學以致用，江澤民同志在十六大報告中指出：形勢逼人、不進則退，新形勢下，國際國內日新月異，作為一名**工作者，思想上要適應形勢要求，工作上要跟上步伐，就必須努力學習。我會盡自己最大的能力做好這項工作。

第二、人力資源管理崗兼監察崗

光陰似箭，一晃我以到了而立之年與不惑之年之間，我們正生活在一個技術、資本、商品和人員越來越自由流動的世界，世貿組織的加入，標誌着我國真正融入到無國界的經濟世界，人才競爭的將越來越激烈，作為一名人事工作者，應該走在時代的前列，主動迎接時代的挑戰，立足本職、奮發有為，努力實現自己的人生價值。

作為紀檢監察幹部，要具備高尚的情操，堅持講學習、講政治、講正氣，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。要加強理論學習，做學習和實踐“三個代表”的表率，加強業務學習，提高紀檢監察工作的科技含量，不斷適應反腐倡廉工作發展的需要，加強修養，勤奮工作，求真務實，無私奉獻。不斷增強歷史使命感和責任感，為我區的保險事業做出新的貢獻。

參加工作這些年，使我真切感受到:工作是幸福的，工作任務是大家共同協作完成的，離開了各方面的關心和支持將一事無成，每當我獲得一點榮譽，取得一點成績，我就告誡自己，着急石碓我的肯定，也是對我繼續前進的鞭策。我嚴格要求自己、審視自己，使我實實在在找到了與周圍同志的差距和不足，領導和周圍同志的一言一行無時無刻不在影響着自己，使我的政治素質和業務能力不斷的得到提高。同時，也培養了我堅持原則、講求團結和開拓進取的優良品質和工作作風。

如果我這次競崗成功，這是大家的厚愛和鼓勵，我一定以踏實的工作作風、求真的工作態度、進取的工作精神，用心、用情、用智慧幹好本職工作。

我的演講完了。謝謝各位！

《營銷管理部個險及團險營銷管理競聘演講》來源於本站，歡迎閲讀營銷管理部個險及團險營銷管理競聘演講。

第四篇：團險渠道的營銷管理

團險渠道的營銷管理

在人身保險領域，團險一直扮演着營銷渠道的重要配角。保險公司既喜愛團險保費規模的巨大貢獻，又鬱悶其難以實現連續持久的豐厚利潤。誠然，不論是國大型保險企業還是新近掛牌的三流角色，在團險渠道管理上都面臨較其它營銷渠道更高的素質要求和更邊緣的排名地位。

團險營銷管理的三個特點

團險與其它營銷渠道首個不同之處，是客户幾乎不可能出現“衝動消費”。作為團險營銷員，主要打交道的對象是企業團體的決策層，以及人資、財務等部門的分管領導。對於這樣的人羣，睿智、謹慎的保險消費選擇是營銷人員無法迴避和逾越的。因此，團險銷售人員不僅要恪守銷售產品之前，先行銷售個人的魅力，更要靠殷實的職業素質來取代其它銷售渠道可輕鬆使用的“促銷話術”、“銷售套路”等格式化的營銷捷徑。

其次，在團險營銷人員內部積極發掘個性並做引導培養，形成團隊內部的優勢互補，並創建合作機制是非常重要的。營銷團隊內部的團隊協作對於團險簽單至關重要。這種管理需求又直接促成了團險銷售管理幹部的老練與城府。

第三，相較其它渠道，團險業務的前後台之間協調工作也非常重要。即使不包含讓運營極度頭痛的費用型醫療險業務，傳統團險業務也往往因為產品組合的複雜性和客户的個性需求，而導致銷售團隊與後台運營之間頻繁產生矛盾和分歧。因此，團險日常營銷管理中通常會有較大的精力投放在與後台運營的協調工作上。

此外，團險客户的個性作為往往受多個自然人的主觀影響而綜合體現，這使得不論在賠付風險管控、特別約定設置、附加增值服務投入，還是客户流失概率方面都很難用一組常量係數來進行估算和處理。近些年，隨着銀行和大型集團企業大規模入股保險經營，眾多人身保險公司新張成立，許多公司的團險業務順理成章地將首要工作放在股東客户身上。源自這種“肥水不外流”的兩廂情願，事實上往往導致了此種團險業務“捨己從人”的畸形發展。受制於行業整體上的產品同質化嚴重影響，以股東業務為核心的團險營銷管理不得不同時面對同業的惡性價格競爭與股東客户急功近利的家法考驗。在這種腹背受敵的情況下，為求得有效的生存和發展，團險營銷管理方面的上述三個特點愈發凸顯。

團險的產品及組合

通常情況下，除建工險等被強制性規定的剛性需求以外，企業團體客户最歡迎的團險產品往往是費用型醫療險。而作為社會基本醫療保險的有機補充，國家醫療保障體系的重要組成部分，企業補充醫療保險往往又是保險公司最最“蛋疼”的一類業務。不僅運營成本高，且賠付風險難以控制。在規模與效益並重的時代，“企補”業務受到眾多保險企業試圖“做大做強團險”發展策略之下的冒死追捧。然而，慘痛的教訓告訴大家，“企補”難以管控的賠付風險和居高不下的運營成本並非來自保險公司技術和資本的制約，更不是中國保險引入tpa(第三方管理)的天賜良機。沉重落後的醫療體制、荒唐的醫療消費習慣和國民遠未成熟

的保險素質，再加上社保與商保之間、醫療與保險之間由於現行政策導致的隔閡與利益衝突，等等這些才是導致“企補”深陷泥潭的根本原因。

既然客户對費用型醫療險的需求是明確的，那麼在“蛋疼”之下尋求從權的解決之道就成為了團險營銷的重要使命。一方面，在費用型醫療保險之上積極地捆綁贏利能力較好的團體意外、團體定壽、團體重大疾病等產品以求得綜合賠付率的利好、同時積極地為客户尋求健康管理和干預醫療行為的可能、以較豐富的附加增值服務來緩解和轉移客户對價格的敏感，種種營銷策略幾乎都在為這種不情不願的“雞肋”業務尋找着蒼白的支撐。另一方面，為滿足企業團體員工補充醫療福利的需要，一種較新的解決辦法得以迅速地發展起來——補充醫療福利基金賬户託管。相對於企補，這種管理型業務沒有超賠風險，理順了被保險人同保險公司之間的利益關係，大幅降低了企業補充醫療福利的管理成本，可以説是替代“企補”的最佳選擇。但美中不足的是該業務不計入保費收入，不作為保險公司保費的規模增長。有需求就會有市場。而市場規則表現為：想喝酒就一定要“搭菜”。而今，越來越多的人身險公司在團體業務領域試水補充醫療福利基金賬户託管。只是“搭菜”的力度和方法千差萬別。保險公司看中的是“企補”的保費收入，而客户覬覦的是營銷人員允諾“企補”可以在保險合同約定之下高於保費投入的保險金支付。由於“企補”保費通常難以對財税規定的税前專項列支用於員工補充醫療福利的工資總額5%提取使用充分，因此不少仍看重“企補”保費收入的保險企業仍然制定了“企補”保費為先決條件，然後再接受醫療基金託管的業務政策。另有些保險企業乾脆拿出一種更爽快的方案，想做賬户管理可以，買足我的團意、定壽和重疾，這是一則交換的前提條件。

團險的客户

團險的客户是一羣普通人，但促成團險業務的領導和客户代表幾乎都是聰明且非常有責任心的人。當前，企業領導和客户代表通常不會開明地接受保險公司以收取保費的形式承接賠付責任和風險。他們發自肺腑理直氣壯的呼聲是“這麼一大筆錢交給你們，如果沒賠回來，你們拿什麼來補償我們”？隨着團單規模的放大，這種呼聲幾乎演變為一種怒吼和咆哮。畢竟數千萬乃至上億元的保費支出，大客户在意的是“我們憑什麼要拿這麼多錢來施捨給保險公司”，“這分明是在打劫”！既然保險是暴利的，那麼最佳的解決方案就是自己來幹保險。於是，越來越多有實力的大型集團企業開始效仿銀行，入股保險經營，甚至開辦起自己的保險公司。

銷售模式下，任何人都可能解決功能簡單、需求剛性的業務；但對於產品複雜，用户理性需求明確的團險產品方案，營銷一線的工作人員如果不能勝任專業的諮詢顧問，很難將一份團單從頭到尾做完。對投保人和其家庭而言，個險保費如果支出數千元，還有個“分紅”和“返本”的幻想和指望。而團險在這方面，傳統業務讓客户瞪眼看着龐大的保費支出“一去不復返”，確實難以壓抑和化解偏激的情緒。此時，要做好客户的解釋工作就尤為難能可貴。與之相伴，在監管部門明令禁止返傭的規則之下，反饋服務、客户答謝、考察交流等種種“合規”的做法也就成為了團險營銷日常不可或缺的工作內容。堂而皇之地説到底，還是必須讓客户滿意。

第五篇：團險營銷

團險營銷：多渠道開拓客户資源

用年輕貌美形容眼前這位高挑的客户經理一點也不過分，她不僅時尚漂亮，還打破了美女就是"花瓶"的理論；黎苑冰，被同事和客户都讚許的保險麗人，在進入保險公司的第一年，就取得了公司中國區第六、廣東省第二的好成績，並被總公司授予2014總裁杯銅獎榮譽稱號。

三年前，黎苑冰洞察到保險團險對外資開放所帶來的潛在機遇，便毅然向銀行提出辭職，在交付違約金後雄心勃勃地踏入了保險業。

多管齊下開拓客户羣

然而，剛入行的黎苑冰也經歷了長達半年的"轉行痛苦期"。她回憶道："當時完全沒有保險的經驗，而且又沒有任何客户資料，只能硬着頭皮上，從陌生拜訪開始，並逐步構建起自己的職業規劃。"

掃樓，是黎苑冰剛開始從業時最難忘的經歷。"我當時奔波於一棟一棟的寫字樓之間，甚至還被保安趕過。"黎苑冰道出了當時的困境。

經歷了掃樓的艱辛後，黎苑冰認識到電話拜訪才是最基本的銷售方法。她為自己定了每天30個電話的拜訪量。通過電話拜訪，在獲知客户的實際需求後，再根據公司產品及時做好保險規劃。對暫時沒有保險需求的潛在客户，當公司推出新產品和服務時，她也會及時與之溝通，挖掘其保險需求。黎苑冰介紹説，在客户有保險需求後，首先通過電話約訪，然後再上門拜訪。"這種上門拜訪的成功率比掃樓高多了。"

她認為，"保險是雙方的，其實每個人都有保險需求，我們的服務就是為企業提供風險轉移功能，因此，做好宣傳和挖掘保險需求非常重要。另外，一份詳細和量身訂造的保險規劃也是致勝的關鍵。"

除了掃樓、電話約訪，黎苑冰的另一法寶是信函拜訪。她會給有潛在需求的客户寄出信函，然後打電話跟蹤，待對方認同後再約面談。"通過這種營銷方式，我發掘了一批比較穩定的客户，通過這些客户再轉介紹的也不少。在這過程中，服務和專業顯得很重要，在獲得大家的認同後，業績自然水漲船高了。"

堅持自己的事業

當記者問到從事保險兩年來，有沒有過放棄的念頭的時，温柔典雅的黎苑冰面上露出了堅毅的表情："沒有，絕對沒有。當時從銀行辭職進入保險公司，很多人不能理解。"

她認為，既然看好保險業，就一定要比在銀行時做得更好，實現這一目標的途徑，除了掌握專業的保險知識、提供優質的服務和不斷學習先進的營銷方法外，遇到困難不言放棄也是必具的條件。"

"堅持，千萬不能輕易言放棄。"黎苑冰感慨地道出了自己入行兩年來的最大心得。"在展業時，可能會遭到客户的拒絕，不管是善意的謊言還是冷言冷語，你都得堅持下去，不能

因為被客户拒絕而放棄自己的事業。"

堅持客觀的態度

"展業中，肯定會碰到很多競爭對手。此時，不管競爭對手的公司在產品、品牌上有多大的優劣勢，也不管對方個人能力有多麼的強，我都絲毫沒有放棄的念頭。"黎苑冰堅定地説。

"我會把自己和競爭對手的情況作出分析，向客户客觀陳述我們公司和競爭方的優劣勢。"她介紹説，在做具體的規劃和向客户介紹保險方案時，對於公司的優勢，我不作誇張性的評述；對於自己相對競爭對手的劣勢，也絲毫不掩蓋。這樣做的目的，是讓客户明白我所做的一切，都是讓客户瞭解兩種產品的優缺點到底在哪裏，讓客户根據自己的需求決定購買那款保險產品。

"一定程度上，我的誠信、專業和優良服務，會影響到客户購買保險的主觀動機，所以，我的人格魅力，也是贏得客户的關鍵因素之一。"

堅持完善的售後服務

簽單後，一般的人就視為大功告成了，但黎苑冰並不這樣認為。她認為，售後服務很關鍵。

她介紹説："我的堅持原則也體現在這方面，例如：堅持和客户維持日常的聯繫，堅持及時處理客户所反饋的信息。尤其發生理賠的時候，當雙方對合同的理解出現分歧，更需要耐心，不能丟之不管，通過溝通直到客户滿意為止。因此，完善的售後服務同樣很重要。"

"除自己的努力外，及時調整心態，不斷的充電學習，也是最重要的。"黎苑冰認為。