競聘國壽業務拓展線

第一篇：競聘國壽業務拓展線

競聘國壽業務拓展線

1996年10月加入中國人壽

畢業院校、專業和學歷：

湖南保院會計專業 大專

現任崗位和職務：

中國人壽保險(集團)公司水口山支公司 b櫃面 經理

在公司的成長經歷：

1996年10月-xx年 中國人壽保險(集團)公司水口山支公司客户服務部xx年-xx年 中國人壽保險(集團)公司水口山支公司財務科。xx年-xx年 中國人壽保險(集團)公司水口山支公司客户服務部xx年至今 中國人壽保險(集團)公司水口山支公司b櫃面

在公司的主要業績：

xx年度全市系統十佳優秀服務精英

xx年度全市系統新單保費十佳營銷員

xx年度全市系統新單件數十佳營銷員

xx年度全省系統展業精英

xx年全省系統理賠知識競賽中榮獲團體一等獎

xx年度全市系統崗位服務明星

櫃面這塊多次被市公司評為“優秀文明示範窗口”

我在國壽行業中閃光

我是一名農村青年，畢業之後沒有按排工作。當時還在一個大型國有企業單位實習，正聞中保集團產、壽險分設，且當時的中保人壽正面向社會招才納賢，我抱着去試試的心態，走進中保人壽水口山支公司去應聘，結果我有幸被錄用。在這一干就是15年。

在這15年的工作中，我一路摸索前行，不斷學習進取。書寫着我有限的青春、實現理想!從事過新契約、保全、理賠、單證管理、檔案管理、財務等工作，且每項工作都做到規範化管理，也有一些成績。每年市公司組織的業務管理規範化大檢查，都得到了市公司領導的墾定和好評，如今已是中國人壽水口山支公司b櫃面的經理，但這並非我的理想，並不是中國人壽的一顆閃光的星。

今天，我來比武的目的，就是想競聘我在中國人壽的15年工作中從沒幹過的崗位——業務拓展線。我非常有信心在業務拓展線上閃爍着更燦爛的光芒。演繹志存高遠的人生需要舞台。而中國人壽就是一個陽光的行業。身處中國人壽這樣一個具有光榮歷史而富有活力的廣闊舞台，我無疑是十分幸運的。在這個舞台上我時刻保持"知不足"的敏鋭和"不知足"的渴望。

在中國人壽15年的工作中，我對中國人壽和自己都有了更深刻的認識：中國人壽是獨特的，令人自豪，值得信賴，讓我收穫良多。她是一位穩重而充滿智慧的長者。在與共和國同齡的60年光輝發展歷程中，她積極承擔社會責任併成長為金融保險行業的領軍者，讓我切身感受到為自己的國家和人民而奮鬥的自豪感。她還是一位充滿活力並不斷挑戰自我的年輕人。隨着世界500強排名的不斷攀升，總資產突破1萬億並屢創新高，業務領域不斷向金融綜合服務延伸擴展，一個又一個新的里程碑讓人目不暇接，為我樹立了創新進取、開放包容的典範。她還是一個温情洋溢、平等自由、催人奮進的大家庭。

在坐的各位老總及各位評委，請給我機會在業務拓展線上再創輝煌，我勵志我會在中國人壽這艄巨輪上閃爍無限的光芒

禮!

第二篇：競聘國壽業務拓展線

1996年10月加入中國人壽

畢業院校、專業和學歷：

湖南保院會計專業 大專

現任崗位和職務：

中國人壽保險(集團)公司水口山支公司 b櫃面 經理

在公司的成長經歷：

1996年10月-xx年 中國人壽保險(集團)公司水口山支公司客户服務部

xx年-xx年 中國人壽保險(集團)公司水口山支公司財務科。

xx年-xx年 中國人壽保險(集團)公司水口山支公司客户服務部

xx年至今 中國人壽保險(集團)公司水口山支公司b櫃面

在公司的主要業績：

xx年度全市系統十佳優秀服務精英

xx年度全市系統新單保費十佳營銷員

xx年度全市系統新單件數十佳營銷員

xx年度全省系統展業精英

xx年全省系統理賠知識競賽中榮獲團體一等獎

xx年度全市系統崗位服務明星

櫃面這塊多次被市公司評為“優秀文明示範窗口”

我在國壽行業中閃光

我是一名農村青年，畢業之後沒有按排工作。當時還在一個大型國有企業單位實習，正聞中保集團產、壽險分設，且當時的中保人壽正面向社會招才納賢，我抱着去試試的心態，走進中保人壽水口山支公司去應聘，結果我有幸被錄用。在這一干就是15年。

在這15年的工作中，我一路摸索前行，不斷學習進取。書寫着我有限的青春、實現理想!從事過新契約、保全、理賠、單證管理、檔案管理、財務等工作，且每項工作都做到規範化管理，也有一些成績。每年市公司組織的業務管理規範化大檢查，都得到了市公司領導的墾定和好評，如今已是中國人壽水口山支公司b櫃面的經理，但這並非我的理想，並不是中國人壽的一顆閃光的星。

今天，我來比武的目的，就是想競聘我在中國人壽的15年工作中從沒幹過的崗位——業務拓展線。我非常有信心在業務拓展線上閃爍着更燦爛的光芒。

演繹志存高遠的人生需要舞台。而中國人壽就是一個陽光的行業。身處中國人壽這樣一個具有光榮歷史而富有活力的廣闊舞台，我無疑是十分幸運的。在這個舞台上我時刻保持"知不足"的敏鋭和"不知足"的渴望。

在中國人壽15年的工作中，我對中國人壽和自己都有了更深刻的認識：中國人壽是獨特的，令人自豪，值得信賴，讓我收穫良多。她是一位穩重而充滿智慧的長者。在與共和國同齡的60年光輝發展歷程中，她積極承擔社會責任併成長為金融保險行業的領軍者，讓我切身感受到為自己的國家和人民而奮鬥的自豪感。她還是一位充滿活力並不斷挑戰自我的年輕人。隨着世界500強排名的不斷攀升，總資產突破1萬億並屢創新高，業務領域不斷向金融綜合服務延伸擴展，一個又一個新的里程碑讓人目不暇接，為我樹立了創新進取、開放包容的典範。她還是一個温情洋溢、平等自由、催人奮進的大家庭。

在坐的各位老總及各位評委，請給我機會在業務拓展線上再創輝煌，我勵志我會在中國人壽這艄巨輪上閃爍無限的光芒

禮!

第三篇：德勤諮詢業務線

本人是今年的應屆畢業生，同時也是德勤諮詢deloitte consulting的實習生，現在是網申的高峯了，很多童鞋們就問我德勤諮詢的情況，以及德勤諮詢下面這麼多service line（業務線）究竟是幹啥的。為了方便童鞋們瞭解真實的情況，基於本人的實習經歷，以及走訪了公司一些往年進來的analyst們，現把幾個大家問到比較多的業務線的介紹總結一下：供大家參考。

ea（enterprise application ）:

·從人數規模和revenue來講，ea都是dc最大的一條業務線。

·目前，ea的項目大多數都是做sap和oracle系統實施。聽起來好像是蠻技術的，蠻計算機的，但其實也有相當一部分的同事是非計算機專業畢業的，有學金融的，管理的，英語的，還有學醫的，學藥的！

·一般ea這種做實施的項目都很大，有的能做好幾年，一個項目做下來，項目上的一起同甘共苦的同事都會建立很深的革命友誼j，有時候和客户也會成為很好的朋友。同時，一個項目做下來，你也會對客户公司的運營的方方面面有非常深入和全面的瞭解。

·ea的這種系統實施項目都會遵循一定的方法論來做項目。一般項目的開始階段都會是和客户談業務流程，瞭解現行的業務流程，確定需要優化的業務流程，通過和客户確定了新的業務流程以後，才開始系統技術上的配置，測試等技術性的工作。像sap和oracle這種德國人和美國人做的系統其實是非常嚴謹和科學的，都是建立在管理很科學的業務流程上面的。通過學習系統本身的結構和實現邏輯，也可以讓自己學習到一個行業一個企業裏面的科學的管理方式。學生階段一般對企業的運作沒什麼太大的概念，作為analyst，這樣的一個完整的項目跟下來，還是會有很大的收穫的。

·像sap和oracle是比較龐大的系統，涉及到企業運營的每一個細節，一般，作為顧問都會focus在某一個業務模塊，比如財務模塊，銷售模塊，採購模塊等。作為analyst，經過全面地培訓瞭解整個系統的構架之後在項目中也會分配在某一個業務模塊小組裏面。dc的師徒傳承的文化還是很好的，基本上小朋友在項目中都會有人指導，只要你肯學，那些經驗豐富資歷深的同事也很願意教你。一般剛畢業的小朋友剛開始在項目中會跟着senior的同事做一些客户訪談（主要是旁聽，做會議記錄），做項目文檔等工作。一方面可以鍛鍊office文檔的基本功（像ppt, excel等），另一方面在這個過程中學習業務知識。

·非計算機背景的同學其實不用太擔心自己的非技術背景，入職以後，公司會提供非常全面的培訓。除了整個德勤諮詢的入職培訓以外，ea的系統培訓就有一個月。

·做這種大項目好處多多，出差掙perdiem，2個禮拜飛一次，可以積累很多飛行里程積分j。有個非常大的好處，你可以把項目所在的城市玩個遍。不好的地方就是，有的人會覺得在一個地方呆的太久會很悶，沒有新鮮感。

ti（technology integration ） :

·目前，德勤technology integration(以下簡稱ti)的項目是以銀行業為主，從大型的政策性銀行、國有銀行到城市商業銀行都有涉及，同時還包括一部分的保險公司、基金公司和投資公司。

·ti的主要業務包括客户信息化戰略規劃與實施管理、數據管理（數據標準化、數據挖掘、數據管控、商業智能bi、客户關係管理scm）、大型系統的實施管理。聽起來好像都是技術相關，但是其實大部分同事都是非計算機專業畢業的，很多都是經濟、管理、金融專業的同事。而且我們的實際工作很大程度上都是和客户的業務人員進行流程及業務的溝通，也不會進行coding工作，所以並不要求計算機背景。比如説，信息化戰略規劃與實施管理，分為應用架構分析、系統架構分析、信息化治理。應用架構就是對於客户的業務流程進行梳理分析，能夠更好

地瞭解客户的業務流程、盈利模式。通過應用架構的梳理過程，可以讓自己學習到一個行業一個企業裏面的科學的管理方式，會對銀行業、保險業或者投資公司有更深的體會和理解。

·ti的項目有長有短，大的項目一年兩年，團隊成員也相對較多，比較senior的同事都會積極地給小a們很多指導，善於學習的童鞋就可以迅速地得到成長，同事之間可以建立非常深厚的感情。同時，也會和客户經常進行團隊活動，和客户建立良好的友誼。小的項目一般在3個月到4個月之間，成員相對較少，小a是能得到項目經理的親自指導，個人能力得到迅速地提升，也能承擔更多的任務，在項目中可能不只是去記會議紀要或者修改格式，而是更多地參與到項目中，參與會議，獨立地完成交付物，更好地展示自己的能力。

·非計算機背景的同學完全不需要擔心自己的非技術背景，因為這個真的沒有什麼關係，只要你能在團隊中找到自己的所長，可以是技術、可以是管理、可以是業務；你都會得到長遠的發展。

·項目有長有短，出差掙perdiem，2個禮拜飛一次，可以積累很多飛行里程積分和酒店積分，以後自己出行基本上就不需要花錢啦j。同時，你還可以把項目所在的城市以及周邊玩個遍，瞭解各地風土人情。

hcas（human capital advisory service ）:

·hcas中國團隊提供人力資源管理的全方位諮詢服務，包括全面薪酬與福利、人才管理與領導力發展、人力資源轉型及組織績效、變革與文化、以及人力資源信息系統實施等人力資源管理各大模塊。hcas團隊具體的工作內容比較多，包括為企業設計、優化組織架構、崗位體系，績效考核體系及薪酬福利方案（傳説中的“老三樣”），為企業高管提供領導力測評，構建各層級員工的能力素質模型，幫助企業開展企業文化建設、人力資源轉型及變革管理、實施人力諮詢信息管理系統等。新進來的analyst一般會從“老三樣”這些基礎模塊做起，然後慢慢的發掘自己的興趣點，找到自己focus的領域，最後成長為該領域的大牛！

·hcas的項目週期大概在3-6個月之間，不會很長，這就為大家提供了很多見識不同行業、不同企業及各種形態客户的絕佳機會，正如傳説曰“諮詢一整年，企業三五載”，所以在這你會成長非常迅速滴~同時，我們還經常與s&o、fm、ea、ti團隊進行合作，有不少機會跟其他團隊的同事打交道，瞭解除人力資源管理之外的很多東西，同時也能建立很多的友情~

·hcas團隊的成員有各種的背景：心理學、機械設計、計算機、金融、經濟等各個專業的同事，而完全不侷限於人力資源管理專業的同學；hcas中國團隊目前在哈爾濱、北京、上海、深圳、廣州設有分所，員工在不同所之間的調動非常正常也很容易實現，所以完全可以滿足想進行地域調整的員工的需求；hcas中國團隊目前有近100人，團隊規模在專業的人力資本諮詢公司中位於前列，現在擁有“四大”中最強大的人力資本諮詢團隊。

·hcas團隊擁有非常好的工作氛圍和學習成長環境（不是吹的，據説是dc所有團隊中最好的）：我們每個季度都有internal sharing，還有領導力學院等十幾個learning community不定期組織開展的活動，能夠給新的同事很多的學習和展示自己的機會。同時，公司還有海外派遣培訓的機會。

根據2014年的revenue，在全球20餘家同具規模和實力的人力資本諮詢公司排名中，德勤全球人力資本諮詢服務（hcas，human capital advisory service ）位列第一；另外在過去三年中，我們的年均業務增速都超過了50%，業務發展態勢非常好！

此外，deloitte consulting還有strategy and operations（戰略與運營）,financial management（財務管理）, financial service industry-strategy and operations（金融行業戰略與運營）, actuarial and insurance service（保險與精算）這些業務線從字面上比較好理解，這裏就不再贅述了，有空再介紹給大家

第四篇：業務拓展

業務拓展規劃建議

會展業是工業化的產物，它的發展離不開工業化進程的不段推進和深入發展。隨着中國經濟的快速發展，改革開放的程度逐步擴大，工業化的浪潮波及全國各地，會展業也呈現點、線、面不斷向全過擴散的趨勢。目前會展業不只侷限於一線城市，在四、五線城市也能看到其生存發展的跡象，甚至在農村都出現了民俗節慶等新興農村經濟形勢。可以説會展業已經深入到了全國各地和各行各業。

會展企業是會展業的核心，是會展業快速發展不可缺少的重要因素。會展企業主要分四大類：第一類是組展商，也就是會展的策劃和管理者。第二類是搭建商，負責展台或者場館設計搭建的。第三類是服務商，提供會展所需的禮儀、翻譯、設備、禮品等。

目前我們公司屬於搭建商，在業務發展方面建議立足當前設計搭建業務，同時向服務方向擴展，擴大業務範圍，提高公司的市場佔有率和知名度，為日後向會展核心業務發展打下堅實基礎。

具體措施

1、在維護原有市場資源的基礎上，目標瞄準新興會展城市。新興會展城市會展業剛剛起步，會展企業技術水平有限，專業的人才少，但會展市場需求大，在承接會展業務由一線城市向這些新興會展城市轉移時，往往有些力不從心，是拓展業務的好地方。如長三角的杭州，寧波，南京。環渤海地區天津、青島。中原地區的鄭州。西部地區的成都、西安、南寧等。東北的瀋陽，大連，哈爾濱，長春。長春為例，當地還沒培養會展也人才的有正規院校，會展市場還需要進一步的規範。在新興的會展城市中挑選幾個有代表性的展會，以站穩腳跟為目的進行業務推廣，培養客户關係，爭取長期合作。

2、業務範圍由設計搭建向服務保障方向發展。以設計搭建為依託，提供綜合累的服務，可以從會展設備租賃逐步向，禮儀、模特、翻譯、鮮花、禮品等領域擴展，使服務項目日趨完善。

3、爭取中小型會展項目的承辦、協辦資格。這是提高企業知名度的捷徑，這樣可以憑藉着展會或者主辦方的影響力，作為展示企業形象的宣傳平台，既可以提高知名度，也可以給員工提供鍛鍊機會，不段的提高員工職業素質，為日後業務的深入發展積累經驗。

4、適當的承接小型的講座、店慶或者是地方政府的節事活動。

第五篇：如何拓展業務

如何拓展業務

業務員首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，業務員的工作還有開發市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷開發市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。

那麼一個優秀的業務員應具備哪些條件呢？認為有以下八個條件：

一、自信心

信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客户和消費者。

在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客户了，才能把你的產品推銷給客户。

二、誠心

凡是要有誠心，心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱着一顆真誠的心，誠懇的對待客户，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關係到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。

三、有心人

"處處留心皆學問"，要養成勤于思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客户的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

四、意志力

剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客户，每天都要寫很多的報表，有人説：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客户，去協調客户，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。

五、良好的心理素質

不管你幹那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客户都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客户，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。

六、要有執行力

一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導説話他不聽，這樣是做不好的業務的，儘管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優秀的管理能力，因此我們做好一個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。

七、團隊合作心

銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的科學規劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，"山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊"，即使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。

八、要不斷的學習

業務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業務員要閲讀各種書籍，無論什麼樣的書，只要有空閒，就要去閲讀它，必須要養成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養成機會學習的能力。

一個業務員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客户不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客户達到最滿意的交易。

a 做為公司的業務員把產品銷售出去才是工作的首要任務，但要把產品銷售出去就得去找客户，做為新手找客户真是一個很大的難題，那麼怎麼去找客户呢？

1、在開始找客户時你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要儘量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。試想一個對自己產品不瞭解的人如何去説服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客户對你產生介意的，所以在開始業務工作的開始你首先要把自己的產品瞭解清楚，那麼你要了解的內容就有：產品名稱，產品內容，使用方法，產品特徵，售後服務，產品的交貨期，交貨方式，價格及付款方式，生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。做完這些工作你就可以去跑業務了，掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。

2、客户該怎麼找呢，對於新業務員，網上找客户是開始的最好選擇，所以先在網上通過一些商業網站去搜索一些你客户的資料，由於你已經掌握了你產品的知識，那怕是通過電話聯繫客户對你也不是很難的。

3、除了網上找客户外，你也可以通過專業的雜誌之類去找客户，現在雜誌行業都比較普及，這類的雜誌上的客户都比較使用，一般來説只要出現在雜誌上的公司都是存在的，比較好的雜誌有慧聰，環球等，這類的雜誌行業分類比較清楚，容易找客户。

4、前面都是業務員找客户的開始，每個新業務員從前面2個方面都可以找到客户。但業務工作開始後，找客户就會離開那些方法了，因為業務工作到最後客户都是來找你而不是你去找客户了。當你在從事業務工作的過程中，都離不開去拜訪客户，那麼在拜訪客户中如何去培養你的客户呢？

很多業務員去拜訪客户都會把重點放在客户上，因為去拜訪客户才是自己要做的事，但實際應該不是這樣。你前去拜訪的客户只是你的潛在客户，成功與否取決你的個人表現能力，這樣的客户你最好不要那麼的去關心他。那麼你去拜訪客户該做些什麼呢，每次去拜訪客户最好是去認識那些坐在等候室裏和你一起等候採購接見的那些業務員。認識那些人才是你去拜訪客户的目的。那些人手裏有你要做的真正客户，而都是他們已經開始合作並瞭解客户的底細的人。只要他們願意介紹給你，那麼你還怕沒有客户做嗎？每個工廠或公司的產品，在生產過程中都要採購很多材料，這些材料都是通過採購從銷售這些材料的業務員手中買回來，生產那些材料的公司如何的多你應該很明白，只要你有誠心去結交那些業務員，沒有人不願意和你做朋友，當你拿出自己的聯繫本和他們交換客户時他們也很願意。他們不但要把客户介紹給你，還會給他們的客户推薦你的產品和你，當然你也要同樣去做，這樣你的客户就會自動來找你了！

5、説到最後，做業務就是在做一個人脈過程，你的關係網越大那麼你做起業務來就會更輕鬆。在你經歷上面的步驟後，你找客户的方向應該從客户那轉移到和那些業務員做好關係上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客户，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客户給你做，在你交換的過程中你的客户也會多了起來。因為你可以把從a那交換到的客户去和b交換，再把從a。b那交換到的客户去和c交換，你的客户羣會像滾雪球一樣越來越大的。

6、除了可以讓你相關聯的行業裏的業務員給你介紹客户外，你還可以用另外一個方法去找客户--就是讓你的客户去給你介紹客户。這個方法説起來雖然難，但做起來並不難，當你誠心對客户好的時候，客户就會把你的優點介紹給他的朋友，因為那個企業老闆沒有幾個從事同一個行業的朋友呢，要是沒有那麼他就不是一個成功的老闆了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做後帶起來的。尤其是如今這個家族企業遍地的時代更是這樣。這樣客户介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經很肯定了，這樣的客户幾乎做起來不費什麼力氣還很保障。

7、最後這個方法是一個很講究技巧和誠意的方法了，當然如果你做不到那個程度你可以不用去運用，掌握好上面的那些方法，你已經是一個很成功的業務員了。我曾經在這個方法中丟掉很多客户，但我相信他是存在的並可以執行，就是讓你的競爭對手給你介紹客户。做業務做的就是一個運轉，業務做到最後就可以靈活得做，因為你的公司所生產的產品不一定都可以滿足整個市場，那麼當你遇到你不可以滿足的客户時，比如你的價錢太高，質量太高客户不可以接受時，那麼你可以找一家生產和你相同的產品的廠家，把客户介紹給他。相同道理當那家廠家遇到符合你產品要求但他自己又無法生產時，就會把客户介紹給你。雖然道理是可以行得通，可是操作起來並不容易，很可能你遇到的那個廠家的想法和你想得不一樣，這樣你會很吃虧。

b （一）業務員的行動準則

1.健康是業務員最重要的資本

2.不得沾染惡習。

3.完成公司規定的業績是業務員的使命。

4.具備充分的產品知識，尤其是新產品。

5.建立商情。

6.加強開拓新經銷店。

7.調查競爭廠商動態。

8.預防呆帳

9.妥善處理抱怨。

10.培養愛公司的精神。

c業務員這個工作説難也不難所有的人都可以嘗試去做，但是説簡單也不簡單，不是每個人都能做好，但是不管是哪個行業的業務員都要先首先了解的是產品信息，技術信息，而且要達到那種客户不管説到哪都能從專業的角度去分析。其次就是宣傳啦，有通過做廣告，廣而告之，有通過免費的網站來宣傳的，總而言之廣撒網才能得到接單的可能。在一個就是跟客户的溝通方面了，怎麼讓客户先認可你這個人，你的專業，你的產品，最後成交，我想只有我們自己去親身體會，多跟客户溝通，及時的處理任何問題，相信我們的業務能力提高指日可待了。

d用高德曼（robert gordman）的七步贏得新客户

第一步，確定哪些客户是你必須擁有的（他們購買了類似於你所銷售的產品或服務，並以類似的價格支付，對他們具有重要意義的品質對你同樣重要，但他們目前還是其他人的核心客户），並將他們轉化為核心客户（即喜歡你公司所提供的產品或服務，並樂於為此支付一個合理價格報酬的客户）。第二步，有一個現實、準確的市場定位。即在必須擁有的客户和核心客户眼裏，你代表什麼。第三步，在市場中為自己找到一個與客户緊密相連的最佳位置。

第四步，防止滿意客户成為競爭對手的客户。要將滿意客户轉化為忠誠客户，你需要了解與遵從客户的規則。

第五步，知道哪些東西是你不知道的。展開一次深入調查，將結果融入公司的戰略計劃。第六步，積極招聘並且留住"必須擁有的"員工。

第七步，與公司必須擁有的客户實現有效溝通。