公司業務拓展的想法

    我想説説我們公司業務拓展方面的一些想法。

我們在拓展業務時，必須考慮產業成功的關鍵因素：公司在特定市場想要獲得盈利必須擁有相應的技能和資產，在這個前提下還必須配有相應的公司戰略。

我舉一個我們現有的例子。比如我公司最近在拓展的有機大米銷售業務我，我們的產品想要進入市場必不可免的需要與市場上的其他產品競爭。我們大米產品定價很高，這一點讓我們在價格上與現有大米產品競爭完全處於劣勢，如果採取差異化戰略，讓顧客瞭解我們大米獨具的特色，這種特色可以給產品帶來額外的加價，也許才能在現有市場上有一席之地。

但是想要實施這樣的戰略，產品就必須充分的實現差異化，並且讓顧客認可。我們的大米表面看起來和普通大米沒有什麼區別，這樣就很難吸引高價讓顧客購買。想要讓顧客瞭解他其中的差別，就需要很強的市場營銷能力，讓顧客瞭解和信任。否則我們定高價就很難把產品銷售出去。

這種情況就要根據我們大米產品的特徵，選擇市場營銷戰略。首先要確定目標市場，通過市場調研，依據消費者在消費需求、消費心理、消費目的上差異，把市場整體劃分為若干消費者羣體。根據我們的產品特性，確定好市場目標，集中所有力量，以一個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場。然後我們在銷售策略上還可以選擇促銷策略激發客户的購買渴望；刺激客户的購買行為。或者找尋可靠的、手上有相對於消費客户的分銷商進行分售等銷售策略。

銷售完成後，我們可以保留客户的信息，等待客户對我們產品進行意見的反饋，為下一次的銷售做好充分準備。

綜上，業務拓展到市場競爭及銷售是一個系統性的過程，一個環節決策出現問題就會影響整個過程。我們應該謹慎這些問題，拓展業務時要制定完善的方案，不能漫無目的東抓一把西抓一把，這樣才能增強成功概率。