營銷經理人如何看培訓

第1篇：營銷經理人如何看培訓

營銷經理人如何看培訓

培訓就是培養+訓練,通過培養加訓練使受訓者掌握某種技能的方式。下面和小編一起來看營銷經理人如何看培訓，希望有所幫助！

1、充電想得到什麼

從調查中看到，以整理知識體系、提高理論水平為學習目的的人佔到了66.67%；充電目的集中在擴大朋友圈上、搭建人脈、贏得更多機會的，佔到52.78%；而為了獲得高薪去充電的人也佔到將近一半。

2、哪種營銷課程受歡迎

調查顯示，有27.78%的營銷經理人認為國內市場上營銷理論與實踐是可以相結合的。這説明他們在實踐中擴充着理論，在實踐中檢驗着理論，並且能夠把理論修正後為自己所用；有22.22%的人認為國外營銷理論是先進的，可以促使自己提高；有8.33%的人認為本土企業的營銷案例更實用。

3、選擇哪種充電方式

有58.33%的市場營銷經理通過網絡、圖書、報紙、雜誌獲得資訊的方式充電；41.67%的人通過工作環境和工作習慣不斷學習。相同比例的人選擇培訓機構來拓展自己,不論是聽資深人士的講座，還是到商學院去上課程班，他們都是想借助前沿培訓來推動自己的進步，這説明許多市場營銷經理們在自我學習的狀態下成長起來；當然有很多企業的內部培訓做得相當有水平的，約30%的人選擇自己公司培訓的方式。

4、什麼阻礙了你的充電

調查表明，市場營銷經理在準備充電時最大的疑慮是不知道如何篩選學校。良莠不齊的項目，讓市場人無從下手。其次是市場經理們不能從繁忙的工作中找出時間充電，不能兩邊都照顧到，這類人佔到47.22%；正因如此，有38.89%的人懷疑能不能學到真正有用的知識，他們對商學院老師不認可，覺得他們缺乏實際操作的經驗；再加上許多人不能承受高達幾十萬元的費用，導致市場人的`需求得不到滿足。

5、多少費用你能接受

參與調查的市場經理人中，能接受培訓費用在十萬之內的，佔47.22%。其中可接受一萬元左右的費用支出的，佔30%；只有5.56%可以接受更高的費用，但前提是這個充電是有效果的。市場經理們可選的培訓項目的平均費用在20萬元左右，而可接受這個水平的人約佔11%和5%。這個比例在目前也是比較小的。

第2篇：營銷經理人如何看培訓

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營銷經理人的自我營銷

營銷經理人如何“自我營銷”？其實很簡單，我們常用的4P營銷理論（產品、價格、渠道、促銷），其實是用在職場人士研究如何提高自身職場競爭力，同樣提供了一個非常有效的思考框架。

把4P理論“嫁接”並運用到職場人士的團隊攻略中去，為的就是幫助職場人士認清“自我營銷”的意義，掌握實施步驟，在團隊中做一個特別的“你”。有志之士只要照着葫蘆畫瓢，無不前途輝煌，猶如一盞明燈，懸在高處，照得成功之路，如同白晝。

一、善借外力把自己打造成“馳名”的“產品”

營銷的第一個要素是產品（Product）。人猶產品，作為職場人士，為了使自己在職場不致“滯銷”甚或被當作“廢損品”處理，亦須不斷提升自身的 “質量”和“品牌”。

怎樣的職場人士，才謂之“質量好”？要想在團隊中有一席之地首先你就必須擁有堅實的專業知識。再以到商店買東西的專業眼光，檢視其資證是否齊全，外型是否悦人。因此，有誰若是擁有5年以上業績彪炳的管理實戰經歷，再加上長着一張清秀無暇的臉，那他就簡直是一件“優質產品”，有十足的理由傲視同儕、待價而售。 但這件“優質產品”要想成為“名牌產品”，還需要配合以品牌的塑造工程，簡而言之，須得在該人的頭頂，安上閃亮的光環和響亮的封號。目前在國內職場界，每年由不同機構舉辦的所謂“策劃大師”和各種“十大”、“十佳”之評選，固多如牛毛：如“中國十大職場人士”，“中國十大青年專家”等……如果不動用十個腳趾頭，光憑十根手指頭比劃，只怕還數不過來。職場人士只要拿其中的任一頂“帽子”往頭上一扣，腆着肚子走出門去，人人見了都得立正敬禮，喊聲“老師好”。

把自己打造成市場上的“緊俏貨色”和“馳名商標”，成為團隊中的“明星”和稀缺寶貝。

二、默默鋪設通往成功的“渠道”

如同產品的銷售離不開渠道（Place）一樣，職場人士也須辛勤地編制一張大網，那就是他的人脈資源和關係網絡。筆者提供的忠告是：營銷人不僅要 “低頭走路”，更要“抬頭看路”；不僅要“內部公關”，更要“外部聯絡”。

“內部公關”很好理解：你如果不努力表現，讓上司或老闆看着賞心悦目，認定你不僅是值得信任的，而且是可以委以重任的，到了要提拔關照之關鍵時刻，能一下子就想到你乎？而“外部聯繫”的對象，應是知名專家、營銷權威、獵頭公司，以及商業客户、高等院校、行業協會，甚至政府部門裏的重點人物。職場人士多與這些機構和個人廣為結識和接觸，不僅能擴大見聞，而且能帶來重要的事業機會。

某君為某跨國公司駐華機構的高級營銷經理；但他同時擔任着多家高等院校的客座教授和多家機構的營銷顧問，平時還頻繁地四處接單，幫着一批中小企業搞搞營銷策劃。身兼四職而猶能遊刃有餘，角色多變卻尚可並行不悖，強哉斯人！除了天賦過人外，應多多歸功於他對“渠道”的勤加鋪設和精心維護：由於交遊廣闊，他與各地的商學院院長、教授也多有結交，交往之下，後者每對其豐富的營銷實戰經驗和見解獨到的理論體系稱道不置，乃延請他到大學開講營銷課；授課對象中，不乏企業家班的學員，因而常常被隆重請去做項目策劃和營銷方案；俟項目結束，企業方猶戀戀不捨，苦挽之，這位人士則搖身變成企業的戰略及品牌顧問。由是觀之，“渠道”建設的重要性，可謂巨矣！

三、有節制地施展“促銷”手段

促銷（Promotion）是明顯的“催化劑”。

每當行業出現熱點事件，可以以業界專家的身份出面接受媒體採訪，或是四處參加各類沙龍及論壇等重要場合的活動，不錯失每一次露臉的機會。有重要客户的時候，也不忘出席並且輕鬆交談一下，加大自己的“曝光率”。

有名言曰：“秀出自己是你個人的責任，你必須讓人家知道你是誰，以及你做了些什麼事”。因此，注意力本身就是財富。

或許你沒有被記者採訪的機會，更沒人邀請你參加重要活動，那你就只能“自力更生”了。但職場人士不妨親自下手，寫大量專業相關文章發帖，人家不斷轉載，久而久之自然而然提高知名度。

四、謹慎制訂你的“價格”策略

職場人士，怎樣給自己“定價”？在其價格（Price）策略中，報價和折扣是核心。

某著名策劃公司的一名研發部中心骨幹，但他後來主動要求調到市場部門去。俗話曰：“人往高處走”，這人做法卻不然——讓周圍人大呼“看不懂”的是，他這一跳，收入竟比原先降低了近一半。這樣自貶身價，難道他是傻子乎？

其實，這位人士非但不傻，簡直還聰明得很。他是想了解整個產品從頭到尾的情況，唯獨缺少市場部的經驗。向我解釋説，自己過去曾經打算花上至少2年時間“補課”。因而更加熟悉企業真實的運作情況，老友他笑曰：儘管剛開始在大企業裏要求調動工作幾乎就是?打折銷售?，但後來這段經歷將幫助他增值。因為後來他不斷提出解決客户實際需求的產品，表現突出晉升部門經理。

作為一名職場人士，如果在其職場攻略中，包括了合適的“產品”、合適的“價格”、合適的“渠道”策略和合適的“促銷”策略，那麼，這將是一個成功的在團隊中“自我營銷”的策略組合。這樣就形成了與其他人比較明顯的品牌區分。

職場人士的職業需要花費一生的時間和精力去“營銷”——那就是他自己。與銷售產品一樣，這項事業涵蓋了豐富的內容：競爭、技巧、成功、失意。在團隊中，可以哭泣，也可以歡笑，卻不應退縮。悲觀的體驗，樂觀的生活，以無聲的覺悟做有聲的事業。