數控機牀營銷經理個人工作總結

數控機牀營銷經理個人工作總結<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

一年的時間轉眼過去了，這一年的時間通在公司裝備營銷部擔任營銷經理,通過一年的鍛鍊，自己對自己的本職工作和數控機牀市場及公司現狀也有了更加深刻的認識。現在通過年終工作總結和思考，希望能夠對今後的工作起一個指導和督促的作用。

首先，在過去一年的工作當中，隨着對外部市場認識的不斷加深和對各種問題的解決，充分地鍛鍊了自己的業務能力，並強化了對機牀相關知識的學習。數控機牀市場是一個相對成熟度比較高的市場。廣大消費者對數控機牀行業的認識也比較廣泛。在這種市場狀況下，一般的營銷策略很難達到預期的效果。恰恰相反，強大的品牌影響力和價格因素成為了營銷效果的關鍵鏈條。而我公司的數控機牀尚處於導入期，在品牌、產品線寬度深度、價格、渠道等等方面還沒有達到推動營銷工作的因素，這就給我們的營銷工作帶來了很大的困難。所以，在過去的一年當中，我們不斷地思考，不斷地嘗試。試圖能夠找到與其他大的機牀廠商的不同之處，來突破重圍(轉載請註明來自:本站) 。我想，在過去的一年當中，我們最大的收穫就是對目標市場越來越深刻的認識，如果我公司堅持做通用數控機牀這塊市場的話，以目前的市場形勢和我公司的現狀來看，我們只能努力擴大產品線的寬度和深度，並且努力降低成本。但是如果想實現這一目標，公司的前期投入會比較大，而且所需時間也會比較長，所以難度較大。我想我公司可以嘗試在我公司特長的基礎上來加大研發適應如今的市場形勢。簡單來説，就是在專用組合機牀的基礎上加入數控系統，使組專機牀的柔性化增強，並根據市場需求使組專機牀系列化標準化，這樣才能令我公司與其他通用數控機牀產生明顯的差異。

其次，在這一年的工作當中也有深深的遺憾。就是沒有獨自形成一單的銷售。這裏固然有開發市場困難的原因，但通過反思，也有自己業務能力不夠強的因素。在這一年的時間裏，自己也不斷地去一線市場調查和銷售過，城市農村也都走訪過。但是始終無功而返。但是通過在不斷地失敗中總結思考，也就加強了自己的業務能力。

現在自己從裝備營銷部調到了營銷中心，主要負責裝備類產品的宣傳和市場管理。之前一年的鍛鍊相信能讓自己今後的工作更加得心應手。對於今後的工作自己也有一定的規劃和思考：

首先要努力做好自己的本職工作，隨着公司各個部門的調整，各項工作也步入正軌，自己要努力完善自己今後工作當中所需的各項制度，令自己的工作更加條理化，也就提高了工作效率。

其次要使自己各項工作的目標更加明確，努力認真地調查各項宣傳的必要性和效果，做到節約公司宣傳費用，並使得宣傳效果最**。

再次實時關注市場變化，敏鋭捕捉市場信息，對公司的營銷工作作出一定的指導和幫助。

最後希望能夠通過自己的努力和領導的指導幫助能夠為公司的快速健康發展做出自己的一份貢獻。

                                             營銷中心                                     <?xml:namespace prefix = st1 ns = "Tencent" />2008-11-30