招商策劃方案通用多篇

招商策劃 篇一

一、招商的目的及流程：

（一）招商主要的目的：

快速回籠資金，緩解壓力

快速建立營銷網絡，佔領市場

鍛鍊隊伍，總結經驗，提煉市場運作模式

（二）招商的流程：

組建招商工作組→整體招商方案設計→建立信息庫（數據庫）→廣告創意媒體選擇發佈→1次信息處理（來函來電）→工作信息處理（書面回覆）→發出會議邀請→召開招商會議（簽約）→督促履約→款到發貨→檔案移交（招商人員轉給協商人員）→協銷、督導工作開始

二、招商應注意的6個因素

（一）確定招商目標定位

招商第一步就是要做好自我定位，搞明白我是誰，我為誰，我能做到什麼。

1．產品定位

見策略篇和內容篇

2．資金定位

綠金有多少錢又準備拿多少錢攀親，是關鍵，關係前期招商和後期招商連續，要量力而行，而不是人有多大膽地有多大產，希望能夠持續而穩定地進行招商。因此需要同財務部門進行密切配合，對招商預算在先，因此根據內容需要擬定一個招商預算表

3．網絡定位：

我們所拓展的通路網絡是單招省級經銷商還是地、市、縣級經銷商一起招，經銷商是越大越好還是適可最好，是全面開花還是重點精確打擊。

我個人認為應該採取小區域範圍內招商：以縣作為最大招商面積，允許有實力的經銷商包攬幾個縣。經銷商着重選擇發展型中小經銷商，因為他們在擁有一定資金的前提下，對公司產品的認同度非常高。

（二）掌控招商關鍵環節

招商是項系統複雜的大工程，事項多、時期長、投資大，核心強化的是細節。細節包括：

招商目標定位

經銷商標準確定

評選經銷商策略

邀約步驟

招商掌控（包括投資、終端、服務等掌控）

招商培訓輔導

招商政策

招商書制定公佈

合同權利義務、簽約規範

招商會籌辦

媒體廣告計劃

招商費用預算

利潤分配統籌（人員激勵）

經銷商手冊彙編

單位時間鋪貨率

目標銷售量

串貨管理

欠賬追款方法

違約處理

風險規避機制等

這些招商細節必須準備就緒，缺一不可，滯後也不行，且必須瞭然於胸，隨時掌控。

（三）打造招商執行力

描繪再美好的`招商理想，制定再完美的招商細節，如果沒有完善有效的執行力，就如空中樓閣，無從談起。從一定角度而言，執行力是綠金招商最大的軟肋。執行力的核心強化言必行，行必果，推行招商負責制，目標到位，責任到人，誰的擔子由誰挑，層層分解，層層落實，慢一步怎麼辦，少一步怎麼辦，錯了又怎麼辦，要令行禁止，使執行充分有效，招商才能結出碩果。

打造招商執行力的另一個關鍵配套措施是構築服務於經銷商的手把手教模式，即營銷專家輔導模式並提供操作方案，因為目前眾多的農資經銷商普遍對市場營銷無概念，對專業培訓和講座非常認同：

二批商怎麼拉動

農民怎麼引

促銷怎麼推

渠道怎麼護

串貨怎麼控

使經銷商有了信心，整個代理產品才能聯動起來。招商執行力最忌剃頭擔子一頭熱，而必須廠商兩手硬，才是招商的硬道理。

（四）釐定經銷商標準

招商就如找對象談戀愛結婚生子，非常重要。經銷商的釐定擇用，關係到後期招商政策的制定執行、分銷網點覆蓋目標市場的密度、銷售目標業績，乃至今後的經銷商輔導與支援、激勵、控制等工作的進展。通常經銷商釐定主要內容有：經銷商原則、選擇條件、判斷標準以及經銷商調查、評定與甄別等。

（五）規避招商風險

招商是項複雜的系統工程，從招商之始，機會與挑戰，成功與失敗就交織並存。一個精明的廠家招商伊始，就應未雨綢繆，及早應對，建立招商風險預警機制，防患於未然，而不是亡羊補牢。招商風險主要有：產出比嚴重失衡、儲備資金匱乏、新產品受歡迎率低、倒流串貨、賴賬欠款、經銷權爭議、商家怠工、不可抗拒事實以及其他合同預見的風險等。

創建規避招商風險機制就要針對招商風險中的具體問題因時（地）制宜，對症下藥。規避招商風險還特別強調後招商。一些廠家往往急功近利，想一口吃成胖子，為一時失利所嚇倒，就草草散架，在快到項目成功臨界點時功虧一簣。因此後招商主旨是毅力、恆心、評估、修繕，修正前期招商失誤，繼續推進招商。

（六）寫好招商書

佛靠金裝，人靠衣裝。招商書是綠金一個對外信息窗口，代表綠金的形象，寫好招商書，是成功招商的又一前提。招商書不空談、不粗糙，講求實效、專業對口。

三、招商的對象

針對行業內和行業外同時招商，行業內的叫經銷商，行業外的叫代理商；經銷商主要走銷量，代理商主要建網絡。下面將經銷商和代理商的差異列表：

1機構性質擁有合法經營資格的綠金可以是綠金，也可以是個人

2取酬方式賺取進銷差價（經營利潤）賺取佣金（工資或提成等）

3負責經營的品種多品種、多品牌經營一般不經營競爭品牌

4對商品的擁有權擁有商品的所有權不擁有商品的所有權

5經營自主性自主經營受供貨商指導和限制

6對供貨商的付款方式貨款兩清、賒銷、代銷等售後回款

7招商簽約時付給供貨商的資金性質貨款或保證金（若是貨款，則可以不保證退貨）保證金

8開闢市場的前期投入（廣告費、促銷費等）經銷商、供貨商都可能負擔，或按比例分擔由供貨商負擔（尤指廣告費，代理商自願負擔除外）

9對經營的品牌所承擔的責任貿易特徵明顯，利潤至上，對品牌責任心較小除賺取佣金外，還需承擔樹立和維護品牌的責任

10供貨商對其考核指標銷售量市場質量和銷售額

招商策劃方案 篇二

一、主辦方介紹

廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會，簡稱經貿勤儉，以為學院學生，提供一個服務平台與心靈家園為宗旨，積極協助勤工儉學生的生活學習。

我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次“我們在一起”的公益活動方案的徵集比賽召集許多人才，提供許多優秀的公益活動方案。

經貿勤儉的口號是:Strivefordreams!一直以來，經貿勤儉保持着開展優良精品活動的傳統:20__年11月，響應學院“學會感恩、學會感動”的精神，組織了經貿學院“情暖心靈，感動廣外”班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。20__年5月經貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學。20__年11月，順迎經貿學院第一屆校友會的成立，協助學院舉辦“對話企業高層--論當代大學生所需素質”的經貿校友論壇，邀請了包括美國總統圓桌會議議員徐耀良先生等經貿學院尊敬校友與同學們展開了關於大學生髮展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發生半年後，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的“汶川大地震半年祭”。20__年11月，我會承辦了校級性的大型活動“南湖國旅馬爾代夫杯”，體現了經貿勤儉活動的多樣性，提高了學會的影響力和知名度。20__年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調研活動立會至今，經貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評，規劃方案《公益活動方案招商策劃書》。

二。活動背景:

改革開放以來，中國的經濟不斷髮展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一羣人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢羣體--失學兒童，孤獨老人等。同時，經濟迅速發展也帶來了很多環境問題，由於環境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會本着“勤儉永遠站在需要幫助的人身邊”的宗旨，開展此次主題為“我們在一起”的公益活動方案的徵集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，並讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。

三。活動目的:

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為“我們在一起”的公益活動方案的徵集比賽，使大家更加關注公益活動，並且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。

四。活動主題:

“我們在一起”公益活動方案徵集及評選

五。活動形式:

（1）照片展宣傳公益活動

（2）徵集公益活動方案

（3）公益活動方案初賽

（4）公益活動方案複賽

（5）執行勝出者的公益活動方案

六。活動地點

校道（照片展及宣傳）課室（複賽場地）

七。宣傳方式

（續上表）

八。市場分析

改革開放以來，中國的經

經濟不斷髮展，許多老百姓都過上了小康生活。於是，在物質生活相對穩定的情況下，人們開始更多地關注慈善事業。商家如果從慈善事業入手，在羣眾中樹立優秀的品牌形象，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意願選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產就會顯著增加，在與激烈商業競爭中更有優勢，為商家的長遠發展打下了牢固的基礎。

（1）主辦方可行性:

我們經貿學院是廣外中的，人數最多的一個學院。並且學院裏各部門都很活躍，總是能帶動整個學校一起活動。並且，我們與大學城其他高校的聯繫頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這麼有意義，屆時活動參與人數上萬不是問題。

（2）時間可行性:

如今正是新學期伊始，大家的課餘時間很寬裕，有充分的時間關心學習以外的活動。並且能積極地參與到其中。並且正是因為課餘時間很多，學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現出來。

（3）活動形式可行性:

這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發展的需要。商家也能從中獲得無形資產，為商家佔領消費者市場提供便利。

總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠遠大於付出的。可見這次活動是可行的。

九。經費預算

十。備註

（1）策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協商後決定贊助方式；

（2）在活動期間，貴公司可派負責人到現場視察宣傳工作的進程和效果；

（3）活動結束後，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋；

（4）若貴公司對本次活動的細節有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答

十一、聯繫方式

招商活動策劃方案 篇三

一、活動背景

xx科技職業學院信息技術工程系將於20xx年秋季迎來又一屆新生。開學典禮是新生入學必不可少的儀式，一個好的開始既可讓學生感到我院正規、嚴謹的辦學態度，也能讓學生快速地融入我院的學習氛圍當中，更可以讓學生親自感受大學校園裏美麗的環境。對於新入學的學生來説，開學典禮尤顯重要。

二、活動目的

20xx年的開學典禮，是新生入學中的一個重要環節，該計劃涉及新生對學院的認識，將會給新生帶來思想上的重大影響，同時，開學典禮也是最快捷、最有效的宣傳學院發展渠道，公佈新學期計劃。是優秀畢業生和優秀學員給新生交流經驗的很好機會。畢業生的感召力、以及在學生中所起到的楷模作用不容忽視。號召新生向師哥、師姐學習，更能激發學生學習的動力。讓新一屆學生樹立遠大理想，同時也使大二學生明白自己今後的發展方向，懂得這學期的重要性。 活動對象：信息技術工程學院全體師生

三、活動時間：

9月23號

四、活動地點：

食堂四樓

五、活動前期準備：

1、確定新生代表，並準備發言稿

2、確定開學典禮主持人，由主持人準備發言稿

3、確定老生髮言人，由學生準備發言稿。

4、確定發言的任課教師代表，請教師準備發言稿

5、確定與會領導名單與發言領導名單，製作領導座位牌

6、確定大會PPT流程製作

六、活動流程安排：

1、主持人致詞

2、齊唱《xxx國歌》

3、學院院長致詞

4、輔導員代表致詞

5、老生代表做發言（10分鐘左右）

6、新生代表做發言（10分鐘左右）

7、科任老師代表發言

8、齊唱《國際歌》

9、領導作總結

七、活動任務安排：

1、主席團負責大會總體安排。負責人：楊澤宇、何思函

2、書記處負責大會主持安排。負責人：王太平

3、、祕書處負責學生會成員簽到及大會記錄。負責人：雷佳希

4、活動宣傳由組織部通知到各班級。負責人：張小禹

5、活動由宣傳部負責拍攝、宣傳。負責人：秦嬌嬌

6、紀檢部負責會場紀律和會場執勤。負責人：楊芳

7、生活部和體育部負責佈置會場、活動後會場清潔。負責人：謝雷、吳小輝

8、學習部負責發言人員名單安排和PPT製作。負責人：文桂林

9、各部門新干事輔助各項活動安排。

八、活動細節問題

1、各班班長負責人員簽到

2、會場禁止隨意走動，大聲喧譁

3、各班人員準時到達會場

4、各班班幹部積極配合學生會各部門工作

九、活動所需物品

桌椅、水、紙杯、紅桌布，系旗、話筒

招商策劃方案書 篇四

為積極承接沿海產業轉移、促進我省加工貿易發展，__省人民政府定於20__年7月6日-12日在深圳舉辦“20____（深圳）承接產業轉移招商活動周”（以下簡稱“深洽周”），為做好“深洽周”的籌備工作，使活動周的各項活動順利進行，成立20____（深圳）承接產業轉移招商活動周代表團祕書處，並制定如下工作方案。

一、祕書處組織機構

祕書長：向力力

執行副祕書長：李國軍

副祕書長：劉權

祕書處下設綜合協調部、招商部兩個工作部。

（1）招商部：部長：周越

主要負責指導各分團項目開發、推介和前期洽談，協助各分團做好專題招商活動的組織實施、客户邀請及各分團各類招商或活動的彙總工作，負責省團領導在活動週期間參加各分團活動的安排、聯繫和銜接工作，負責招商活動周招商成果的統計工作，負責承辦祕書處交辦的其它工作。

招商部下設客户組和活動組。

①客户組：龔道華、張守萍

職責：主要負責指導各分團進行項目開發、推介和前期洽談，負責協助各分團進行客户的聯絡和邀請。

②活動組：周章生、符亮

職責：協助各分團做好專題招商活動的組織實施及專題活動流程的細化工作，負責省團領導在活動週期間參加各分團活動的安排、聯繫和銜接工作，負責各分團各類招商活動的彙總及招商活動周招商成果的統計工作。

（2）綜合協調部：部長：彭爭

主要負責省團的會務工作，包括經費的預算與管理、會議期間省領導和省團工作人員的食宿行安排、活動的新聞宣傳、參會手冊的編印等，省領導的講話稿和其他重要文字材料的起草工作，大會宣傳片的製作工作，承辦祕書處交辦的其它工作。

綜合協調部下設會務組和宣傳資料組

①會務組：

楊明偉、劉旭、肖亮銀、伍社光、周佐武、張麗

職責：負責省團的會務工作，主要包括經費預算與管理、會議期間省團領導及工作人員的食住行安排及接待工作。

②宣傳組：李再高、彭繼紅

職責：負責省團的新聞宣傳工作，主要包括有關重要活動的錄播、新聞發佈會的組織、與新聞單位的聯繫和銜接及省團隨團記者的管理服務工作，負責參會手冊的編印工作。

③資料組：龍吟、王增明

職責：負責領導講話稿、招商活動周的總結等重要文字材料的起草工作，領導講話的ppt演示文檔及大會宣傳片的製作等。

二、主要活動安排

1、20__年__·益陽（深圳）承接產業轉移招商推介會

時間：20__年7月7日下午地點：深圳

承辦單位：__市人民政府會同__省商務廳

2、20__年__·郴州（香港）承接產業轉移招商推介會

時間：20__年7月8日下午地點：香港

承辦單位：__市人民政府會同__省商務廳

3、20__年__·衡陽（深圳）承接產業轉移暨“深圳工業園”招商説明會

時間：20__年7月9日下午地點：深圳

承辦單位：__市人民政府會同__省商務廳

4、20__年__·永州（深圳）“藍寧道加工貿易區”招商推介暨重大項目簽約儀式

時間：20__年7月10日上午地點：深圳

承辦單位：__市人民政府會同__省商務廳

5、20__年__·湘潭（深圳）承接產業轉移推介暨對口合作懇談會

時間：20__年7月10日下午地點：深圳

承辦單位：__市人民政府會同__省商務廳

6、20__年__·株洲（廣州）承接產業轉移招商推介會

時間：20__年7月11日下午地點：廣州

承辦單位：__市人民政府會同__省商務廳

三、工作進度安排

六月：

1、利用滬洽周平台，為深洽周邀請客户。

2、確定各分團專題活動的方案，細化活動流程。

3、與各分團銜接、落實省團參加各分團舉辦的專題活動的相關事宜。

4、赴珠三角、香港等地協助相關的市州邀請客户。

5、檢查和落實各分團深洽周項目準備、客商邀請、專題活動籌備等工作進展情況。

6、編印《__省加工貿易政策介紹和辦事程序》。

7、完成大會宣傳片的製作。

8、整理和編印《__省承接加工貿易產業轉移情況介紹》。

七月：

1、舉辦深洽周新聞發佈會。

2、彙總各分團組織的各類招商活動。

3、赴深圳、香港參加深洽周活動。

4、做好活動周的成果統計及總結工作。