才溪調研報告新版多篇

才溪調研報告篇1

近年來，電子商務作為網絡化的新型經濟活動，在各領域的應用不斷拓展和深化，正在與實體經濟深度融合，成為經濟發展的新引擎。我縣積極適應社會經濟發展新常態，加快發展電子商務產業，初步形成了以旅遊、住宿、零售等行業為主的電子商務應用與服務模式。

（一）電子商務發展氛圍逐漸濃厚。根據省、市相關文件精神，制定了我縣《關於加快電子商務產業發展意見》和《精準扶貧電商支持計劃的實施方案》，明確了扶持對象、扶持重點和扶持措施，為電子商務產業快速發展營造了良好氛圍和發展環境。

（二）電子商務發展初見成效。目前全縣電子商務用户達191家，主要涉及旅遊、住宿、零售等行業，形成了以服裝、特色產品、日用品、房間和景點門票訂購等為主的電商體系。依託“萬村千鄉市場工程”項目，建成集商貿、金融、通信等服務功能為一體的信息化農家店35家，促進了農村市場網絡零售業發展。

（三）城鄉快遞物流體系基本建立。目前全縣共有快遞物流企業17家，其中快遞企業12家、物流公司及物流託運部5家。隨着境內道路交通狀況的改善，部分快遞物流企業已在鄉鎮（園區）設立快遞服務站，服務功能延伸至村，方便了城鄉居民網購網銷，推動了電子商務的發展。

（四）基礎設施建設不斷加強。網絡運營商加大了對縣域內網絡鋪設力度，逐步建立起了覆蓋縣、鎮、村三級體系的信息網絡，進一步優化了電商發展環境。今年，計劃建設縣級電子商務服務中心；__*鎮、__*鎮、__*鎮電子商務服務站；__*村、__*村、__*村電子商務服務點，目前已確定服務中心、站、點選址，隨文上報了《__*縣電子商務服務中心建設實施方案》，待縣政府審議後實施建設，並積極與省內大型電子商務科技公司銜接，籌建縣電子商務服務平台，為全縣電商從業者提供專業服務和運營指導。

我縣電子商務產業發展處在起步階段，與省內外電子商務發達地區相比，還存在着應用範圍不廣、水平不高、主體不強、配套支撐體系不完善等諸多問題。一是大部分企業、商家缺乏發展電子商務的前瞻意識，沒有利用電子商務提高經營效率的觀念，缺少帶動電子商務產業發展的大型龍頭企業；二是我縣農產品結構單一，缺少具有地方特色的品牌產品；農土產品的開發、包裝等產業鏈條還未形成，無公害、綠色環保、地理標誌標識等資質認證缺乏；三是政策支持不夠，需要政府部門制定面向電商企業、網絡平台和個人創業的政策支持和資金扶持；四是我縣從事電子商務的從業人員較少，網絡維護、it外包、美工、運營等電商專業人才緊缺；五是縣級電子商務服務中心機構設置、人員配置、辦公場所和經費等問題未落實，亟待縣政府協調解決。

（一）強化輿論引導。充分利用網絡、廣播電視等媒體以及農村宣傳專欄，大力宣傳電子商務，普及電子商務知識，提高社會各界對電子商務的認識和從事電子商務的認同，形成良好的社會氛圍。

（二）壯大電商主體。選擇縣內具備電子商務發展條件的企業，加大培育力度，打造一批以網絡交易為核心、以供應鏈管理為支撐的網絡零售企業。引導農產品加工企業開發小雜糧、土蜂蜜、鐵皮石斛、靈芝等適應網絡銷售的本地產品，打造具有電商競爭力的__*特色品牌。鼓勵個體工商户、下崗失業人員、大學生、農村致富帶頭人、待業青年等羣體開設網店或網下實體店，實現自主就業創業。

（三）加大政策扶持。制訂出台鼓勵電子商務發展獎勵優惠政策，設立專項資金，在電子商務平台建設、規模建設、房租、税收、參展、人才培育等方面給予相應政策扶持。

（四）加大人才培育。積極邀請電商專家、網上創業的成功者對我縣電商從業人員開展系統的電子商務技能培訓。加大對高校電子商務專業畢業生優先錄用，鼓勵優秀大學畢業生和高級人才參與到我縣電子商務建設中。

（五）加快項目建設。發揮政府主導作用，將縣鄉村三級電子商務服務中心、站、點建設列入主要議事日程，儘快解決縣級電子商務服務中心建設選址、專業技術人員缺乏、設施設備配備、設立專項資金等問題，確保今年11月底建成縣級電子商務服務中心、3個鄉級電子商務服務站、3個村級電子商務服務點。

才溪調研報告篇2

在成熟期的市場，要使產品成功的關鍵在於差異化的策略。面對家裝市場的春秋戰國局面，許多家裝企業都意識到品牌運作的重要性。

一、市場現狀分析

針對家庭裝璜業的行業與市場現狀，從兩大方面入手，一是加強觀念革新與營銷基礎管理的“內部革命”；二是加強市場運作的“外部革命”。

加強企業內部觀念革新與營銷基礎管理的“內部革命”，是我們實施品牌規劃的堅實基石,我們應該展開一場市場觀念與營銷、品牌基礎知識的普及活動。圍繞品牌建設方案，在理念上進行灌輸，並趁熱打鐵，召開公司全員會議，響亮地提出“我們一起來賺錢”的口號，與經銷商（目前可定議為中介公司或房地產開發商）相互結合，各方面形成了做品牌的共識，對下一步的品牌運作有了清晰的認識，鼓舞了士氣，得到經銷商的熱情支持。

第二，組織結構：銷售部、市場部，售後服務部等，要明確各部門的職責，並強化對銷售人員的管理。在此基礎上，我們應導入《銷售管理體系》，包括銷售管理、終端管理、廣告管理，要求達到表格化、數字化、書面化。

第三，重視經銷商管理與激勵。提出了“服務年”的規劃，並真正貫徹“廠商一體，利益共享”的雙贏觀念，出台一系列對經銷商的物質與精神激勵並重的政策，建立起廠家與經銷商的信息管理系統，解決了信息不暢的老大難問題。

對家庭裝璜市場遊戲規則進行界定。通過調查，發現家庭裝璜市場競爭表現為“啞鈴型”，一端是為數眾多的雜牌軍，一端是處於市場高端的知名企業。雜牌的遊戲規則：低質、低價、以量取利；名牌的遊戲規則：高質、高價、專賣、高利潤。而品牌產品質量高，但形象闇弱，處於中低檔次，是一種“夾在中間”的狀態。接下來，是對消費者的分析。在選擇家裝公司時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，質量又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們願意為耳熟能詳的家裝公司而增加購買成本。當消費者準備進行家庭裝璜時，往往在同質化的家裝公司面前變得無所適從，經過反覆比較，進入“臨界購買”狀態，售點的產品展示與銷售人員的專業推介，能起到。並且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現，最好的形式仍然是在各個樓盤，或是直接能面對目標人羣的地方。

二、推廣策略

在品牌規劃的基礎上，建議使用“終端輻射”的核心推廣策略。以核心策略為中心的解決之道從四個方面入手：市場區域分類與產品層級整理；導入《營銷管理體系》；終端推廣；傳播支持。

一）市場區域分類與產品層級整理

1、區域分類。因為面對的是不同的市場與消費者，為了使資金的使用更有針對性，我們對市場進行分類操作。決定市場類別的重要因素是銷售額，其次是經濟發展狀況、居民收入水平、消費習慣、市場容量、佔有率等因素。

2、產品層級整理

新房的裝修：選擇家裝公司的時間較長，但是裝修費用相對較大。個性化裝修，高利潤，品牌保證；（主戰場）

二手房的裝修：選擇家裝公司的時間較短，裝修費用一般。大眾裝修，薄利多銷； 連鎖門店的裝修：批量大，裝修費用較大，但是介入的難度係數也相對較大。時尚裝修，高利潤，品牌保證； 商品房的裝修：批量大，裝修費用較大，不宜介入。高利潤，品牌保證。

每種產品在市場上應當擔當什麼樣的角色，已經比較清楚了。

二）導入《營銷管理體系》

1、與經銷商的互動與溝通。

2、市場信息的反饋。

3、經銷商、終端管理與定期考核。

4、業務人員報酬制度的改革與培訓。

三）終端推廣

1、終端助銷品的配備及生動化佈置。

2、“xxxx”服務工程。

服務工程的理念：時刻貼近顧客，為顧客提供售前、售中、售後的全方位跟蹤服務!

服務工程的內容 ：

(1)售前諮詢服務 ，顧客服務項目：

(2)售中指導服務

(3)售後跟蹤服務

1、凡公司進行裝修的住房，在工程結束後可預留一定的款項，作為售後服務保證金。

2、設立會員卡 終端人員“專家型”推介。進行經銷商培訓，為其配備一系列的銷售手冊。

三、家裝營銷終端制勝

1、參與樓盤發銷會，從源頭去影響顧客。

2、在經銷商處放置產品手冊，加大公司傳播，引導顧客主動要求諮詢。

3、商定連鎖門店家裝需求，簽訂年度區域的門店裝修合同。

四、結束語

家庭裝璜企業的觀念在轉變，專業化公司對家庭裝璜行業的瞭解在逐步加深，雖然處於磨合期，但我們應當看到，這是家庭裝璜行業向高層次競爭轉變的一個起點。

才溪調研報告篇3

某建材市場是一個大型的綜合性市場，地理位置優越，交通便利，總佔地面積10萬平方米。

市場外面是由圍牆包圍而成，呈封閉式，內部道路寬暢，建設和安裝有衞生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設施。聘請有治安保衞和運輸裝卸隊等，服務周到、熱情，治安狀況良好，大小貨車24小時等候調遣，可以隨時裝卸貨物。

但近兩年來，該建材市場交易額不斷減少，效益每況愈下。管理層們屢次召開會議也百思不得其解。該建材市場的老總慕名找到了我公司，希望我公司可以為其指點迷津，救企業於危急之中。

我公司介入後，對該建材市場進行了全面的調查分析。我公司發現，該建材市場在幾年前，由於本城市尚沒有比較有規模的建材銷售市場，因此其算得上是比較大型的、高檔次的建材交易地點。但隨着本城市經濟的不斷髮展，各種建材市場也如雨後春筍般不斷崛起。而這時反觀該建材市場，就顯得其面積有限、規模小、檔次低，周邊缺乏擴展空間，進一步發展潛力有限，各方面均有待完善。

在這裏，我們總結出了該建材市場在建設和管理中存在的四個突出問題。

首先是市場發展定位不夠高，不適應當前社會經濟發展的需要。該建材市場的建立和發展，由於認識上的侷限性，其發展戰略定位不是很高。主要表現在兩個方面：一是市場建設檔次不高，大部分建材經銷商雖能夠歸行入市，但是經營方式仍停留在攤位式經營的水平上，商品以低、劣居多；二是市場銷售覆蓋面不廣，目前該建材市場上的商品多銷在本地及周邊的一些縣城，知名度低，輻射範圍不廣，銷售量有限，影響力低下。

其次是政策法規配套跟不上，進一步發展受阻。主要表現為：一是行政引導不力，導致了市場分散。市場分散既不利於市場的管理，也不利於市場的良性發展，更不利於市場品位的提升；二是徵費政策過緊，各種徵費過高。這無疑會打擊業主的投資信心，很大程度上阻礙了該建材市場的進一步發展。

再次是市場設施不配套，服務質量不高。主要表現在：一是門店（貨位）面積大小不一，不合適。業主普遍反映小户不夠用，大户用不完；二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地坑窪不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰；三是無地磅設施；四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠不能滿足業主的需要；五是缺乏對裝運隊的有效管理；六是生活設施不配套。

最後是地理位置已不能適應本城市發展的要求。目前該建材市場在市區之中。承載建材商品的重（大）型貨運車輛不適宜進出市區內的市場。同時在市區內設置建材市場，一方面對建材市場自身發展是一個限制，另一方面也影響到城區居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。

因此根據當前建材行業的發展形勢以及社會經濟發展的需要，我公司結合調查到的情況，認為必須重新建設該建材市場。因為該建材市場是在市區之中，承載建材貨物的重（大）型車輛不適宜在市區內自由進出市場，並且該建材市場離鐵路和公路交通要道太遠，運輸不方便。其次就是該建材市場建設不規範、不集中，倉儲保管、生活辦公設施不配套，已經遠遠不能滿足業主的需求。再有就是經營户在市場內切割瓷磚和切割鐵製管材時的噪聲污染和粉塵污染超標，嚴重影響了城區居民的正常生活。最後就是目前本城市建材市場銷售狀況已趨於飽和，該建材市場規模小、檔次低，已經不能適應本城市經濟建設迅猛的發展。

因此該建材市場已不宜再繼續留在鬧市區中，必須重新選址，整體搬遷。同時，建設新的建材市場應該重點考慮一下幾個問題：

1、市場定位。新的建材市場應按照立足現在，着眼未來的要求，建設成為當地唯一的綜合性建材經營地，成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統一、服務優質的專業市場，進一步建設成為以建築材料為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務為一體的建材貿易集散中心。

2、新的建材市場選址。建議將地址選擇在城郊附近。主要是因為建材產品多屬體重量大的產品，對運輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運輸交通方便，空地較多，便於建設和使用，同時也可拉動該地段的經濟繁榮和勞動就業。

3、建設規模。新的建材市場擬定佔地15萬平方米，其中營業面積4。5萬平方米，倉庫面積3萬平方米，營業門店設計為二層，上層為辦公室、住房，下層為經營門店，倉庫設計為單層。新的建材市場經營門店定為1500個，年銷售額預計為5億元人民幣。

4、新的建材市場投資。新的建材市場預計總投資4500萬元，其中置地費用約1100萬元，建築費用約3400萬元。建設資金可由該建材市場獨立投資興建，也可通過招商引資，實行股份制等方式進行融資。

5、新的建材市場的管理和經營。新的建材市場的管理既可保持原有模式，繼續由市場服務部負責，也可實行股份制，由股東董事會負責實施經營管理。經營方式採取先進的敞開式、超市式經營，裏面經營商品齊全，基礎設施配套齊備，實現“一站式”採購，提供細緻周到的售後服務。

最後，我公司認為新的建材市場也應該大力加強協調，組建市場管理體制，加大行政引導和管理力度，營造良好的經營環境。只有這樣，才能進一步擴大市場規模，增強市場競爭力，擴大市場影響力，提高市場活力

才溪調研報告篇4

村級集體財務管理是村級集體經濟管理的重點和難點，也是廣大漁（農）民羣眾普遍關心的熱點和焦點，能否很好地解決村級集體財務管理問題事關我區漁（農）村經濟發展和基層社會穩定，對於全面推動我區新農村建設、構建和諧社會具有十分重要的意義。

一、村級集體財務運行現狀

我區現有財務核算的村級集體經濟組織223個，其中：村委會10個，漁（農）業經濟合作社213個，具體分佈於全區12個鄉鎮街道。xxxx9年至xxxx年期間，實現財務收入總額5萬元，財務支出總額8.56萬元，收支結餘6.44萬元。至xxxx年底，村級集體經濟積累達1.36萬元。分析近三年財務收支及其經濟運行情況，具有以下特點：

一是總體收入有所增長，個體收入差異懸殊。近兩年總體收入年均增長率為9.7%。按鄉鎮街道為塊狀進行區分，近三年收入變化態勢呈現三種類型：一類是收入基數低，但增幅明顯；二類是收入有所增長，但增幅並不明顯；三類是收入表現為負增長。從單個村（社）收入來看，兩極分化現象十分突出，收入少的年均不足1萬元，收入多的近千上百萬元。

二是總體支出逐年上升，收不抵支佔比較高。近兩年總體支出年均增幅為9.8%。除3個鄉鎮的村（社）支出分別呈現下降和持平態勢外，其餘9個鄉鎮街道的村（社）支出均呈現遞增態勢，支出增幅在7%至44%之間。xxxx年至xxxx年，全區有10個鄉鎮街道的80個村（社）當期收支未能平衡，佔比為35.9%，赤字總額 萬元。

三是漁業村積累薄弱，後續發展乏力。除個別漁業村尚能依靠以前年度遺留下來的集體碼頭、冷庫、灘塗等集體資源取得一些收入外，大部分漁業村沒有現成可利用的資源和可出租的資產，目前主要依靠國家政策性資金扶持和向上爭取補助資金來維持各種支出，客觀上不如農業村不同程度有可利用的集體留用農田、林地、河塘等資源，尤其是對於那些歷年無經濟積累的漁業村更是步履維艱。

四是區位優勢加現成的資產資源是經濟發展的決定性因素。部分村（社）利用其地處xxxx城區或毗鄰大型企業的區位優勢，通過房產出租、實業經營、市場建造等來增加村級經營收入，每年收入近千上百萬元，為村（社）各項工作正常運行奠定了紮實的經濟基礎。但另有46個村（社）因其地理位置偏避，既無集體經濟積累，又無現成可增值利用的資產、資源，年均收入不足10萬元，甚至有3個村（社）年均收入不足1萬元，使村級集體經濟處於十分困難的境地。

二、村級集體財務管理中的突出問題

（一）資金管理存在疏漏。

村級財務委託鄉鎮街道集中代理核算的推行，有效規範了村級集體財務管理，強化了財務監督作用。但其資金、資產的使用權、審批權不變的情形下，如其內控機制缺乏、監督力度薄弱，極易引發各種違規甚至違紀行為。突出表現：

一是公款私存現象依然存在。個別村集體將集體資金以個人名義持續多次在金融儲蓄網點定期存放；有的將集體資金匯入個人户頭，轉而以村（社）名義在金融機構定期儲蓄，為他人攬儲；有的擅自將其他企業解入的村民福利款存入個人存摺，長期不結報入賬。

二是債權債務清理不及時。部分村集體對歷年遺留的不正常債權債務資金長期作掛賬處理，而未加以清理收回或結轉處理。有的村集體負責人自作主張，將集體資金出借無任何業務關係的企業，長期未能收回。

三是管理不善誘發個人違法亂紀。個別村經濟組織缺乏必要的內部牽制和稽核機制，財務管理處於失控狀態，出現侵佔集體資金、資產的嚴重違法亂紀行為，一名村幹部被移送公安機關立案偵查，兩名村幹部被紀檢部門立案審查。

（二）資產資源發包不規範。

隨着鄉鎮街道招投標機制的逐步成熟，村級集體資產資源租賃發包納入其中，促進了集體資產的增值。但由於村（社）幹部公開招標意識淡薄，同族思想嚴重，自行發包現象比較普遍，甚至集體土地被無償使用。如個別經濟合作社將大面積非住宅房產自行招標出租，未按規定進入街道招投標平台；有的應收租金既未及時收取，也未掛賬核算；有的大面積集體場地被無償佔用，未而未加干涉收取使用費。

才溪調研報告篇5

一、由於大學畢業生數量的逐年增多，社會所提供的就業崗位是有限的，大學生就業將變得越來越困難，因此，降低期望值，先就業，再擇業，面向基層、面向企業就業將成為我院畢業生就業的主要選擇。這也是我們今後指導畢業生就業的重心。

二、北京是我國的首都，政治、經濟、文化中心，商務功能較齊全，經濟外向度較高。近年來京津唐地區電子企業、計算機企業、機械企業、化工、製藥類企業發展較快，需要一部分專業技術人才，其中應用電子、電子信息、電氣工程、計算機應用、機械設計與機械製造、機械製造與自動化、模具設計與製造、數控技術、機電一體化、化工、製藥、外語、外貿、電子商務、市場營銷、環境工程等專業學生相對就業空間較大。

三、京津唐地區國小教師及私立中國小教師崗位仍有一定的就業空間。

四、用人單位除對學生有專業要求外，更注重學生的基本素質，注重學生的就業心態及態度及團隊合作精神。幾乎所有的崗位都要求懂得英語，熟悉計算機word、excel的基本操作。用人單位還普遍注重學生的社會實踐能力及學生的動手能力。就物電系學生就業反饋，女生大部分做文員及品管，要學好0ffice辦公軟件及外語，掌握cad、photoshop軟件的使用，男生大部分做儲幹，要學好數電、模電及電路分析等主幹課程。

五、今後教學中應加強以下幾方面的

1。進一步加強學生就業思想觀念的教育。使畢業生改變陳舊的就業觀念，樹立到基層（一線）就業的觀念，樹立到企業就業的觀念，樹立先就業再擇業的就業觀念。

2。進一步加學生吃苦耐勞、敬業愛崗職業精神的教育培養。

3。改革現有的課程體系，突出專業核心能力的培養。

4。在就業指導課程體系中，增加生產現場管理，質量管理等有關內容，如qc、5s、iso9000等方面的知識。

6、北京今天縱橫營銷諮詢有限公司首席專家張海良先生創業經歷尤其值得我們學習，張海良先生是我校九十年代初政教專業畢業生，畢業後先分配到中煤三建公司71工程處做祕書，2年後下海在宿州開廣告公司，不久又到合肥創辦企業策劃公司，如今又到北京創辦今天縱橫營銷諮詢有限公司，時至今日，該公司已成為國內最具影響力，深受企事業單位認同和尊重的諮詢策劃機構。同時擁有今天盛世品牌公園，今天網絡技術和清華—博克萊教育認證三個專業公司。