產業調研報告（新版多篇）

計算機行業調研報告 篇一

一、計算機應用技術人才需求的宏觀背景

對計算機應用技術人才的需求是由社會發展大環境決定的，我國的國家信息化進程已經並將繼續對計算機應用技術人才的需求產生重要的影響。

目前，我國計算機市場的主體仍然是行業應用市場。在國家“以信息化帶動工業化”戰略的指導下，行業應用市場總體上保持穩定增長，但行業間需求不一， 增長各異。國家信息化進程已經涉及到各行各業。企事業單位信息系統的建設與運行，是目前和今後採購、應用計算機產品的主流需求。這些用人單位需要高校培養 大批計算機應用技術人才。

計算機應用技術人才的社會需求總量在計算機行業屬於排名靠前的，每年大約需求100萬各種類型的畢業生，高職院校畢業生主要從事計算機應用行業的基礎工作，特別優秀的可以從事一些開發研究工作，但大部分是從事計算機應用工作。

二、相關行業和企業對計算機應用技術人才的需求

1、在國家“以信息化帶動工業化”戰略的指導下，我省企業信息化也在全面進行，急需企業信息化專業人才。

目前從計算機專業畢業生所從事工作的性質來劃分，大致上可以將計算機人才分為以下三類：

（1）從事研究型工作的專門人才。他們主要（在攻讀更高學位後）從事計算機基礎理論、新一代計算機及其軟件核心技術與產品等方面的研究工作。對他們的基本要求是創新意識和創新能力。

（2）從事工程型工作的專門人才。他們主要從事計算機軟硬件產品的工程性開發和實現工作。對他們的主要要求是技術原理的熟練應用（包括創造性應用）、在性能等諸因素和代價之間的權衡、職業道德、社會責任感、團隊精神等。

（3）從事應用型（信息化類型）工作的專門人才。他們主要從事企業與政府信息系統的建設、管理、運行、維護的技術工作，以及在計算機與軟件企業中從 事系統集成或售前售後服務的技術工作。對他們的要求是熟悉多種計算機軟硬件系統的工作原理，能夠從技術上實施信息化系統的構成和配置。

從調查結果中我們可以看出來，目前我省高校計算機專業對第(1)、(2)類人才的培養已有一定的基礎，而對於第(3)類人才的專門培養則是非常薄弱 的。社會對計算機人才的需求呈金字塔結構。例如，教育部關於緊缺人才的報告稱，到20xx年，我國需要高級計算機人才6萬人，中級計算機人才28萬人，初 級計算機人才46萬人。但是，目前計算機行業從業人員的結構呈橄欖型，高級計算機人才和初級計算機人才都十分缺乏，尤其是從事計算機行業應用型工作的專門 人才。因此目前的人才供應情況還遠遠不能滿足社會對計算機專業人才的需求

行業調研報告 篇二

目目錄

一、眼鏡行業概況。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。

二、眼鏡行業出口市場分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。

（1）我國眼鏡行業歷年出口額及主要出口對象。.。.。.。.。.。.。.。.。.

（2）我國眼鏡行業出口貨源地。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.

（3）眼鏡行業主要產品出口情況。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.

太陽鏡。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。

矯正視力/護目眼鏡。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.

隱形眼鏡片。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。

眼鏡架及其零件。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。

眼鏡鏡片。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。

（4）眼鏡行業海外市場需求分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。

三、阿里巴巴眼鏡行業買家特徵分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。

（1）近一年買家洲區來源分佈。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.

（2）近一年買家詢盤來源分佈。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.

（3）買家數量和詢盤數量變化對比。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.

（4）詢盤TOP20國家/地區08年相比07年變化情況。.。.。.。.。.。.。

（5）近一年買家活躍度。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.

（6）"眼鏡"行業買家反饋數量TOP5國家/地區。.。.。.。.。.。.。.。.。.

（7）"眼鏡"行業TOP關鍵詞。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.

（8）關搜推廣排名與自然排名效果對比。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.

（9）阿里巴巴"眼鏡"行業買家代表（部分）。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.

（10）阿里巴巴買家數、海外訪問量持續增長。.。.。.。.。.。.。.。.。.。

一、眼鏡行業概況義眼鏡行業定義眼鏡行業按功能可分為：太陽鏡、老花鏡、光學鏡、隱形眼鏡、3d眼鏡、滑雪鏡、兒童鏡、運動鏡、勞保鏡、其他等。

按類別可分為：眼鏡架、眼鏡鏡片、腳套、鏡框、眼鏡零部件、眼鏡附件、隱形眼鏡護理用品、隱形眼鏡盒、眼鏡護理用品、眼鏡盒/袋、其他等。

税出口退税截至20xx年4月，我國眼鏡、鏡片、眼鏡架及其零件的出口退税率為14%，但是其中瀕危動物產品制眼鏡架的出口退税率為零；20xx年6月，其他非塑料材料制眼鏡架等的出口退税率提高至15%。

景行業前景近年來，我國眼鏡出口一直保持快速增長態勢；20xx年出口額為21.43億美元，比20xx年增長13.51%，行業整體出口趨勢看好。

二、眼鏡行業出口市場分析

（1）我國眼鏡行業歷年出口額及主要出口對象眼鏡行業歷年出口額注：上表所指眼鏡包括太陽鏡、矯正視力/護目眼鏡、隱形眼鏡、眼鏡鏡片、眼鏡架及其零件等。

眼鏡行業主要出口對象上下兩表所指眼鏡包括太陽鏡、矯正視力/護目眼鏡、隱形眼鏡、眼鏡鏡片、眼鏡架及其零件等。

20xx年度中國眼鏡行業出口市場分析（單位：美元）注：紅色字體的為重點潛力市場，綠色字體的為重點可挖掘市場，藍色字體的為新興藍海市場

（2）我國眼鏡行業出口貨源地（單位：美元）

（3）眼鏡行業主要產品出口情況太陽鏡矯正視力/護目眼鏡矯正視力眼鏡主要包括：近視眼鏡和遠視眼鏡、老花眼鏡以及散光眼鏡四種。保護眼睛用的眼鏡有防護鏡、防風鏡和變色鏡等。其都是單光學器件，由鏡片和鏡架組成。

隱形眼鏡片眼鏡架及其零件眼鏡鏡片眼鏡鏡片主要包括：各類材質的太陽鏡片、變色鏡片、矯正視力鏡片以及平光鏡片等。

（4）眼鏡行業海外市場需求分析美國（以下數據來自美國海關）香港（以下數據來自香港海關）意大利（以下數據來自意大利海關）日本（以下數據來自日本海關）注：以上各國表格中所指眼鏡包括太陽鏡、矯正視力/護目眼鏡、隱形眼鏡、眼鏡鏡片、眼鏡架及其零件等。

三、阿里巴巴眼鏡行業買家特徵分析

（1）近一年買家洲區來源分佈

（2）近一年買家詢盤來源分佈亞洲、北美和歐洲是我國眼鏡行業的重要出口市場。在Alibaba買家分佈中，三個地區的買家數佔80%，其市場開發潛力巨大。眼鏡行業在Alibaba上全球買家詢盤來源分佈中，亞洲、北美和歐洲三個地區共佔84%，其市場開發潛力很大。

（3）買家數量和詢盤數量變化對比

（4）詢盤TOP20國家/地區08年相比07年變化情況

（5）近一年買家活躍度

（6）"眼鏡"行業買家反饋數量TOP5國家/地區期注：以上列表所列數據引用日期08-06-01至至09-05-31增長增長

（7）"眼鏡"行業TOP關鍵詞期注：以上列表所列數據引用日期08-06-01至至09-05-31搜索量

（8）關搜推廣排名與自然排名效果對比

（9）阿里巴巴"眼鏡"行業買家代表（部分）

（10）阿里巴巴買家數、海外訪問量持續增長20xx年四季度，也是金融危機蔓延全球的時期，但阿里巴巴國際站的會員/買家數、海外訪問量、中國供應商商鋪訪問量、中國供應商反饋量等核心指標全線飄紅，齊創新高。

行業調查報告 篇三

教育調查，就是人們有目的、有意識地通過對教育現象的考察、瞭解和分析、研究，來認識教育的本質及其發展規律的一種自覺活動。因此，教育調查法是蒐集事實材料的極其重要的基本方法，是通過對客觀事實的瞭解、描述，認識教育的現狀、趨勢和規律的研究方法。

1教育調查方案的設計

教育調查一項有計劃、有程序的系統工程。實驗調查研究之前，必須作通盤的考慮、周密的安排。所以，設計一個切實可行的調查研究方案是調查研究工作能否成功的良好開端。

一般的調查研究方案內容應包括：

課題題目。調查研究的題目是調查課題內容的高度概括。一個準確的調查題目，可以提示課題，可以反映調查價值、調查目的、調查圍。調查題目應體現“實（現實性）、小（可行性）、準（科學性）、新（獨創性）”的要求。

課題的提出。“方案”要説明課題提出的背景、現狀、立題的意義與依據等，為確立調查研究任務、目的提供依據。

調查目的。“方案”要明確調查任務，即為什麼要進行調查研究，要解決什麼實際題。只有明確以上題才可確定調查圍，從而訂出具體的調查目的，也即通過這項調查研究要達到什麼目的。目的要明確、具體，並應具有較高的實用性和效益性。

調查對象。教育調查對象就是調查中的教育現象。教育調查就是通過對教育現象進行有計劃的、周密的和系統的調查研究，探索教育規律，實現教育科學研究的目的。所以，怎樣選擇、確立恰當的調查對象是教育調查能否達到目的的前提。確立調查研究對象，首先要根據調查任務、性質、類型、方式確定，並考慮運用怎樣的方法，確定多少人數等。同時，還要儘量掌握調查對象的有關資料，摘要地記在“方案”上，如調查對象已經形成特點和發展趨勢等。掌握了這些情況，才能根據對象的動態發展，提示對象的特點和規律。

調查圍。調查是一項涉及面廣（指調查對象和調查內容）的研究工作，不限定一定圍，就會使調查工作陷入大海撈針、無從下手的境地。因而，“方案”必須説明在哪一個圍內、哪一個對象中進行調查，並且還要規定調查內容的圍，以使調查內容有重點、有條理。

調查手段與方法。設計調查方案時，選擇與確定調查手段與方法十分重要。要在“方案”中説明選取哪一種方法為主、哪一種方法為輔，並同時説明取哪一種方法為主、哪一種方法為輔，還要把卷表、談話計劃、登記表、評價量表、統計報表、調查提綱等一併制定出來，附在“方案”後面。如果是幾種方法、手段綜合運用，還要説明各種方法與手段的協調用法與綜合安排。

調查步驟與時間安排。“方案”要説明調查過程和時間安排。如：調查分幾步進行，每一步驟的具體內容、具體要求，各階段的時間分配、起訖日期和工作完成期限等。

組織領導與人員分工。組織領導與人員分工是調查研究任務能否完成的組織保證，所以，在設計“方案”時，必須做到組織和人員安排。

2調查報告的撰寫

調查報告，就是在調查的基礎上，及時反映某個事件或某一方面的情況，所獲得的研究成果的章。

一般的調查報告應包括以下幾個方面的內容：

1引言

在引言部分應簡要講明本次調查研究的目的和意義，説明書為什麼要進行這次調查。它的實際意義和理論意義是什麼，哪些題還待解決等，使用權讀者獲得一個全面的印象，以期引他們的注意和興趣。

2方法與步驟

包括本次調查涉及的圍，典型的選擇，調查對象分類原則及調查的時間和地點。如調查中採用了卷，還應附於調查報告之後。

3材料分析

材料包括用來對比或説明現象結構的背景材料、其他調查材料、典型調查材料以及獻資料。要求在各自不同的角度和層次圍繞主題展開，用材料來證明觀點，並以觀點來統帥材料。

4總結

總結包括結論、預測、建議和對調查的估價。結論是對本次調查所研究的現象的狀況、結構、特徵、原因、相互聯繫作出明確扼要的判定。預測是根據調查結果對本課題的發展進行估計；建議是對調查中發現的一些題提出建設性意見；估價是對自己所作調查出實事求是的評價，特別是結論成立的條件。

要定好一篇調查報告，應做到以下幾點：

第一，要具體，不要空洞。怎樣才能做到具體呢？一個重要的題是要善於運用事例和數據，堅持用事實説話。事實包括歷史事件和現實經驗，數據是用數字表現的事實。“事實勝於雄辯”事實材料反映出不以人們的意志為轉移的客觀事實，具體實在。在調查報告中運用事實説理，用材料證明觀點，能很好地從理論與實際相結合的高度説明題。

第二，要簡明，不要繁瑣。寫調查報告，由於是反映情況，因而最易繁瑣。怎樣才能做到簡明呢？根本題是要抓住要領，抓住關鍵。如果能用典型事例和典型數據去説明帶根本性的觀點，自然就可做到簡明而不繁瑣。

第三，要有點有面，不要籠統浮泛。寫調查研究報告，如果只有面（一般情況）而沒有點（典型事例和典型數據），就容易籠統浮泛，調查研究報告就缺乏説服力。因此，必須在廣泛概括“面”的背景之下，要有生動的“點”上的材料，通過眾多的“點”反映“面”，做到點面結合，從而使用權調查報告艱苦有廣度，又有深度。

第四，要有敍有議，不應羅列現象。在調查報告中，敍是鋪敍情況，議是表明觀點。調查報告是反映情況的，但不能只擺情況，要有底座，有觀點。只有從材料中昇華出觀點，調查報告才會有一定理論高度，才能給人們以啟示和指導。當然，也應該議不脱離敍，既不能空發議論，也不能敍不夠而議很多。

第五，要生動，不要呆板。調查報告雖然是反映情況的，但也要求生動。因為情況只有被生動地反映出來，調查報告才能獲得最佳效果。而呆板的表現則往往使用權人頭痛。調查報告的生動性並非藉助於描寫的手法，也不是要創造出生動的形象來，而是藉助於生動活潑的羣眾語言和通俗、形象的比喻。這種羣眾語言和比喻能夠深入淺出在提示出事物質本質，解釋和説明觀點，產生很好的效果。

行業調查報告 篇四

河南是中原文明發祥地，先秦時屬豫州，居“九州”之中，素稱“中州”、“中原”。近年來，河南經濟穩步攀升，據統計部門初步核算，XX年河南全省gdp達到10535.20億元，成為全國第五個經濟總量超萬億元的省份，經濟居中原五省之首，全省人均gdp突破萬元，達到11236元，主要經濟指標達到了多年來的最高水平，XX年比上年增長13.9%，經濟發展實現了階段性的跨越和突破。河南地處華北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，從古至今，都説明了河南的重要性，對我公司來説，更是這樣，更為重要。

河南人總人口9700多萬人，農村人口7500萬人口，商務部的萬村千鄉超市在河南已基本完成。（這正説明了農村市場的潛力巨大）

經濟情況，以工業為主，農業為輔，河南的外出打工者相對較多，（禮品裝銷量有所帶動）。

人文情況，河南人重視朋友之間的禮上往來（禮品裝），河南大多數消費者喜歡看戲，看豫劇，特別是45歲以上的人士，正是批人士消費了有辣湯產品的方便裝（水煮型），在河南喜歡看戲的人士，最愛看的節目是河南衞視的梨園春節目，（公司可考慮，在梨園春節目播出前後做廣告或贊助，加深此類消費者對公司產品的印象，形成知名度）。

消費習慣，喜歡有贈送，帶獎的形式來購買東西，公司可考慮以實物贈送，刺激消費，如：食用油、圍裙等方式按比例增送。

近二十天的時間，主要在周口、開封地區，走訪客户，瞭解產品在市場的銷售情況，市場發展動態做市場調查。在與客户的溝通中，客户反映我公司的產品口味不是很辣，相比有些淡，終端沒有支持，提出需要業務人員，幫助開發市場，需求比較懇切，從談話中也瞭解到客情及市場維護比較簡單，業務員只是報貨、通知公司政策，客户對公司的忠誠度不高，對公司產品的重視力度不夠，沒有放在主要地位（也有可能是行業情況），雖然只是這兩上地區，走訪調查，我相信也能代表河南市場的部分整體情況。

我們同時也走訪調查了終端銷售點的市場情況，顯露出了很多方面的問題，公司產品在終端印象模糊，客户沒有品牌概念。只知道是胡辣湯。同時也對逍遙胡辣湯有模糊概念，客户對公司產品基本沒有忠誠度。

在超市也有與部分消費得溝通過，溝通中瞭解到他們也知道有胡辣湯，不知道有什麼品牌，無從選擇，只有隨便買。

市場通路情況：

一、ka市場，在商超基本上都有京遙品牌的產品，同時占主導地位，銷售量很大，（據聽説XX年河南市場銷售1300萬左右，而且其中還有部分地區沒有作好）。其次，逍遙三堂品牌的產品，也進入了商超，但陳列位置不好，也有一定銷量，老楊家的胡辣湯也進入了部分商超。商超市場的主要競爭對手京遙。

二、流通市場，逍遙香的產品，在河南區域普遍不錯，比如説在開封、周口銷量就挺好，（最明顯在太康，一個月就有XX多件的銷量）老楊家的小包裝，銷量也不錯，基本主導了小包裝的市場，京遙公司的好逍遙產品在流通市場普遍開來表現也不俗，其餘的有老丁家，周老大，逍遙寶元等諸多公司的產品在流通市場也有銷量，但銷量不大。流通市場的主要競爭對手是逍遙香。

三個策略

1、海軍部隊。開拓新戰區，重點加大業務員開發新客户獎勵措施；

讓業務員精力和主力放在作好新客户的開發工作，布建客户網絡。公司可考慮組建促銷團隊，幫助經銷商鋪貨，並開發更多二批及終端，快速佔領市場，並宣傳公司形象（最早生產胡辣湯的企業之一，較早較專業，銷量一直較好）產品賣點（滋補胡辣湯行業第一領導品牌，胡辣湯行業第一有形象代言人的企業），公司的發展方向（公司決定待明年網絡基本建全，在河南衞視作廣告）最終穩定客户，提升銷量。

2、地面部隊，維護堅守已得陣地，擴大勝利果實；

印製pop張貼畫，在客户及終端店處張帖，作好產品陳列，如果是貨架，最好放在1。5位置，人口流量較大的，銷售量大終端店可考慮作門頭招牌作適當促銷方案，加強終端店老闆對我產品的認識及對產品的信心，樹立我公司產品在消費者心中的形象，直接刺激者消費，達到喝胡辣湯就喝香利來的，最終穩定全面提升銷量。

3、空中部隊，空中轟炸，快速擴大戰區

以電視廣告形式宣傳，公司出台快速佔領市場策略，目的提升品牌形象，做大胡辣湯行業，塑造行業中的典範，成為河南省胡辣湯企業第一領導品牌，銷量第一品牌，由品牌到名牌過度，快速發展，全方位、多層次提升，最終成為中國胡辣湯行業第一領導名牌，第一龍頭企業。

三個建議範

1、員工培訓長效機制

公司的品牌至名牌的過度，形象的塑造提高，銷量的提升，公司長遠穩定的發展，都是由人來作的，由此看來，人是由為重要，企業的“企”字去掉“人”，企字就成了“止”了，企業就停止了發展，更談不上利潤。21世紀就是學習的世紀，給員工培訓，（費用一名業務人員大概300元）只有讓員工與時俱進的學習，員工才能得到與時俱進的成長，員工學習，員工得到了成長。員工的素質、業務能力、溝通能力，團隊意識得到了提高和長進。相信對工作會充滿熱情，富有激情，敢於挑戰新的目標，新的高度。同時公司也有了企業文化，企業有了核心競爭力，企業有了這些基礎才能走得更快、更遠、更穩。

2、佣金制度，俗話説：“有利才有力”，有基本的物質保障，有賺到更多錢的可能，有更大的發展空間，才會推動業務人員全力以赴的去拼搏，去開發更大的市場，也只有這樣，員工才能一心一意跟隨公司走得更遠。（具體方案待定）

3、經銷商關係維護

公司需要經銷商的資金資源，當地的客户網絡資源，送貨車輛，銷售隊伍，需要這樣一個平台，需要這樣一個樞紐，提升企業銷量，強化企業核心競爭力，為重點經銷商設計培訓一次，給他們一次學習的機會，讓他們思想跟得上公司發展步伐，這樣才能提高他們對公司的忠誠度，讓他們願意與公司榮辱與共真誠合作，形成戰略合作伙伴，有情有意有利，同心同德同贏，共同走美好明天！

三種產品發展方向

1、營養滋補類產品

現代人對健康意識越來越濃厚，老齡化越來越明顯，追求健康這個趨勢，越來越大，我們應該迎合此趨勢開發出具有營養豐富、滋補效果好的產品，作法在包裝上突顯“滋補”字樣，在配料上明顯加入具有滋補功能的原料成份，在終端宣傳導向上，強列宣傳滋補理念。

銷售通路，商超流通均可

消費羣體45歲以上，是最大消費羣體，因為他們基本都在家吃飯（水煮型）。

銷售商：擁有1個以上知名副食品牌的客户，鄉鎮客户網點齊全。

2、速衝方便型

隨着生活節奏越來越快，工作壓力越來越大，讓人感覺時間越來越少，人羣越來越需要方便快捷，所以此類產品，銷量會越來越大，包裝分兩種：一方便桶裝；二方便袋裝。

銷售通路，商超、車站附近為主（方便桶裝），流通為輔（方便袋裝）；

消費羣體：22—45歲中年（方便袋裝），商旅人士（方便桶裝）；

銷售商：擁有知名方便麪品牌，客户網絡；

3、兒童營養型

隨着人口素質的提高，人們對自己的獨生兒女的生活質量要求也越來越高，他們會對兒女一日三餐的食品購買越來越重視，所以此類產品銷量會穩步上升，且利潤較大。

銷售通路：商超為主，流通為輔；

消費羣體：3—15歲青少年，商旅人士；

銷售商：擁有知名奶粉品牌，客户網絡健全。

由於能力不足，水平有限，時間倉促瞭解偏面恐有不足，還望領導海涵。但都是自己根據市場瞭解情況和自己的看法有感而寫，真心請領導斧正。