製藥行業調研報告新版多篇

行業調查報告 篇一

河南是中原文明發祥地，先秦時屬豫州，居“九州”之中，素稱“中州”、“中原”。近年來，河南經濟穩步攀升，據統計部門初步核算，XX年河南全省gdp達到10535.20億元，成為全國第五個經濟總量超萬億元的省份，經濟居中原五省之首，全省人均gdp突破萬元，達到11236元，主要經濟指標達到了多年來的最高水平，XX年比上年增長13.9%，經濟發展實現了階段性的跨越和突破。河南地處華北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，從古至今，都説明了河南的重要性，對我公司來説，更是這樣，更為重要。

河南人總人口9700多萬人，農村人口7500萬人口，商務部的萬村千鄉超市在河南已基本完成。（這正説明了農村市場的潛力巨大）

經濟情況，以工業為主，農業為輔，河南的外出打工者相對較多，（禮品裝銷量有所帶動）。

人文情況，河南人重視朋友之間的禮上往來（禮品裝），河南大多數消費者喜歡看戲，看豫劇，特別是45歲以上的人士，正是批人士消費了有辣湯產品的方便裝（水煮型），在河南喜歡看戲的人士，最愛看的節目是河南衞視的梨園春節目，（公司可考慮，在梨園春節目播出前後做廣告或贊助，加深此類消費者對公司產品的印象，形成知名度）。

消費習慣，喜歡有贈送，帶獎的形式來購買東西，公司可考慮以實物贈送，刺激消費，如：食用油、圍裙等方式按比例增送。

近二十天的時間，主要在周口、開封地區，走訪客户，瞭解產品在市場的銷售情況，市場發展動態做市場調查。在與客户的溝通中，客户反映我公司的產品口味不是很辣，相比有些淡，終端沒有支持，提出需要業務人員，幫助開發市場，需求比較懇切，從談話中也瞭解到客情及市場維護比較簡單，業務員只是報貨、通知公司政策，客户對公司的忠誠度不高，對公司產品的重視力度不夠，沒有放在主要地位（也有可能是行業情況），雖然只是這兩上地區，走訪調查，我相信也能代表河南市場的部分整體情況。

我們同時也走訪調查了終端銷售點的市場情況，顯露出了很多方面的問題，公司產品在終端印象模糊，客户沒有品牌概念。只知道是胡辣湯。同時也對逍遙胡辣湯有模糊概念，客户對公司產品基本沒有忠誠度。

在超市也有與部分消費得溝通過，溝通中瞭解到他們也知道有胡辣湯，不知道有什麼品牌，無從選擇，只有隨便買。

市場通路情況：

一、ka市場，在商超基本上都有京遙品牌的產品，同時占主導地位，銷售量很大，（據聽説XX年河南市場銷售1300萬左右，而且其中還有部分地區沒有作好）。其次，逍遙三堂品牌的產品，也進入了商超，但陳列位置不好，也有一定銷量，老楊家的胡辣湯也進入了部分商超。商超市場的主要競爭對手京遙。

二、流通市場，逍遙香的產品，在河南區域普遍不錯，比如説在開封、周口銷量就挺好，（最明顯在太康，一個月就有XX多件的銷量）老楊家的小包裝，銷量也不錯，基本主導了小包裝的市場，京遙公司的好逍遙產品在流通市場普遍開來表現也不俗，其餘的有老丁家，周老大，逍遙寶元等諸多公司的產品在流通市場也有銷量，但銷量不大。流通市場的主要競爭對手是逍遙香。

三個策略

1、海軍部隊。開拓新戰區，重點加大業務員開發新客户獎勵措施；

讓業務員精力和主力放在作好新客户的開發工作，布建客户網絡。公司可考慮組建促銷團隊，幫助經銷商鋪貨，並開發更多二批及終端，快速佔領市場，並宣傳公司形象（最早生產胡辣湯的企業之一，較早較專業，銷量一直較好）產品賣點（滋補胡辣湯行業第一領導品牌，胡辣湯行業第一有形象代言人的企業），公司的發展方向（公司決定待明年網絡基本建全，在河南衞視作廣告）最終穩定客户，提升銷量。

2、地面部隊，維護堅守已得陣地，擴大勝利果實；

印製pop張貼畫，在客户及終端店處張帖，作好產品陳列，如果是貨架，最好放在1。5位置，人口流量較大的，銷售量大終端店可考慮作門頭招牌作適當促銷方案，加強終端店老闆對我產品的認識及對產品的信心，樹立我公司產品在消費者心中的形象，直接刺激者消費，達到喝胡辣湯就喝香利來的，最終穩定全面提升銷量。

3、空中部隊，空中轟炸，快速擴大戰區

以電視廣告形式宣傳，公司出台快速佔領市場策略，目的提升品牌形象，做大胡辣湯行業，塑造行業中的典範，成為河南省胡辣湯企業第一領導品牌，銷量第一品牌，由品牌到名牌過度，快速發展，全方位、多層次提升，最終成為中國胡辣湯行業第一領導名牌，第一龍頭企業。

三個建議範

1、員工培訓長效機制

公司的品牌至名牌的過度，形象的塑造提高，銷量的提升，公司長遠穩定的發展，都是由人來作的，由此看來，人是由為重要，企業的“企”字去掉“人”，企字就成了“止”了，企業就停止了發展，更談不上利潤。21世紀就是學習的世紀，給員工培訓，（費用一名業務人員大概300元）只有讓員工與時俱進的學習，員工才能得到與時俱進的成長，員工學習，員工得到了成長。員工的素質、業務能力、溝通能力，團隊意識得到了提高和長進。相信對工作會充滿熱情，富有激情，敢於挑戰新的目標，新的高度。同時公司也有了企業文化，企業有了核心競爭力，企業有了這些基礎才能走得更快、更遠、更穩。

2、佣金制度，俗話説：“有利才有力”，有基本的物質保障，有賺到更多錢的可能，有更大的發展空間，才會推動業務人員全力以赴的去拼搏，去開發更大的市場，也只有這樣，員工才能一心一意跟隨公司走得更遠。（具體方案待定）

3、經銷商關係維護

公司需要經銷商的資金資源，當地的客户網絡資源，送貨車輛，銷售隊伍，需要這樣一個平台，需要這樣一個樞紐，提升企業銷量，強化企業核心競爭力，為重點經銷商設計培訓一次，給他們一次學習的機會，讓他們思想跟得上公司發展步伐，這樣才能提高他們對公司的忠誠度，讓他們願意與公司榮辱與共真誠合作，形成戰略合作伙伴，有情有意有利，同心同德同贏，共同走美好明天！

三種產品發展方向

1、營養滋補類產品

現代人對健康意識越來越濃厚，老齡化越來越明顯，追求健康這個趨勢，越來越大，我們應該迎合此趨勢開發出具有營養豐富、滋補效果好的產品，作法在包裝上突顯“滋補”字樣，在配料上明顯加入具有滋補功能的原料成份，在終端宣傳導向上，強列宣傳滋補理念。

銷售通路，商超流通均可

消費羣體45歲以上，是最大消費羣體，因為他們基本都在家吃飯（水煮型）。

銷售商：擁有1個以上知名副食品牌的客户，鄉鎮客户網點齊全。

2、速衝方便型

隨着生活節奏越來越快，工作壓力越來越大，讓人感覺時間越來越少，人羣越來越需要方便快捷，所以此類產品，銷量會越來越大，包裝分兩種：一方便桶裝；二方便袋裝。

銷售通路，商超、車站附近為主（方便桶裝），流通為輔（方便袋裝）；

消費羣體：22—45歲中年（方便袋裝），商旅人士（方便桶裝）；

銷售商：擁有知名方便麪品牌，客户網絡；

3、兒童營養型

隨着人口素質的提高，人們對自己的獨生兒女的生活質量要求也越來越高，他們會對兒女一日三餐的食品購買越來越重視，所以此類產品銷量會穩步上升，且利潤較大。

銷售通路：商超為主，流通為輔；

消費羣體：3—15歲青少年，商旅人士；

銷售商：擁有知名奶粉品牌，客户網絡健全。

由於能力不足，水平有限，時間倉促瞭解偏面恐有不足，還望領導海涵。但都是自己根據市場瞭解情況和自己的看法有感而寫，真心請領導斧正。

行業調查報告 篇二

"浦江水晶玻璃行業就從20年前這一串珠起步，到水晶燈飾，再成長到水晶玻璃工藝品，如今浦江已擁有水晶玻璃工藝品生產企業1000餘家，在業人員逾5萬人，年銷售額超過12億元，市場佔有率達60%，產量佔全國水晶工藝品生產總量的80%以上。是什麼使患上浦江水晶業實現瞭如此迅猛的成長？她又是靠什麼特殊優勢來佔據同類市場的？

一、浦江水晶行業崛起的原因上世紀八十年代初，改革開放深入農村，家庭聯產承包責任制的實行，使農村有了許多殘剩勞動力，並促推了鄉鎮企業異軍突起。而初期水晶玻璃行業的低成本設備，簡單生產工藝與方式，很適合當時開放了的村落，是浦江水晶行業崛起的經濟背景及必要條件。但浦江水晶崛起和壯大僅僅擁有這些因素是遠遠不夠的，正如當年帶技能來浦江的上海沈師傅所説："我們脱離虞宅後也在江蘇、浙江其他處所弄過類似的廠子，但都沒有興起來，而浦江大大超過了我們當時想覆蓋虞宅一個鄉的初志，成長成了一個縣的支柱產業。"水晶紮根浦江有着一定偶然性，但也與其獨特的人文氣氛息息相關。

（一）文化的優勢浦江縣位於浙江中部，南鄰義烏中國小商品城，歷史文化底藴深厚，書畫文化積厚流光，非官方的藝術富厚多彩，在長期的歷史成長過程中，形成了獨特的區域文化傳統。水晶藝術品，素有"美的化身"之稱，玲瓏剔透，晶瑩無瑕，不染纖塵，流光溢彩，極具觀賞性，也具實用性。其獨特的質地，給工藝美術師提供了無窮的想象天地和廣闊的創作空間，而心靈手靈巧善於創造美的浦江人，又把其獨特的傳統書畫技法與現代的抽象造型藝術融為一體，從而孕育發生了浦江水晶玻璃藝術品獨具的魅力，在同類水晶產品中獨樹一幟。可見浦江獨特的區域文化成了水晶業崛起的內在藝術推動力。

（二）"強人"的氣力20年前來浦江虞宅"播種"的四位上海師傅，應該説是浦江水晶行業最初的領路人。她們當年不僅僅把一個操作工藝帶到浦江，更重要的是帶來了信息和理念，帶來了浦江一批人的幸福。但水晶行業在浦江崛起更重要的是，浦江人自身素質和精神氣力。浦江人是勤勞的，舍患上力氣，舍患上時間，也吃患上苦，她們利用一切空餘時間磨珠，不計小利，積少成多；浦江人是聰慧的，懂患上創新，不斷接管新信息，大膽地跑出浦江，頻頻參加國內外的各種水晶博覽會，從更大的國際市場捕捉新的商機；浦江人也是務實的。長期以來，浦江形成了比較稠密的區域商貿文化傳統，其顯著特點是注重功利，講究現實，重視工商。浦江人肯進修，善謀劃，重實幹，求效果，有效地利傭人力資本、區位條件和輕型結構的比較優勢；浦江人有時候也是"狡黠"的，腦子轉患上快，善於從人家的買賣和產品中"偷"信息和技能，帶回家像模像樣地嫁接在自家的買賣鏈中。正是如此，浦江水晶企業才氣出現如今遍地開花、百舸爭流的局面。

（三）政府的扶持水晶落户浦江，我們不可否認有其偶然性。當時上海師傅第一站並非浦江，而是建德。但由於建德政府不同意成長飾品廠而選擇了弄針織，所以"水晶玻璃"才輾轉來到了浦江。當時正處於市場經濟條件下產業結構急需調整的重要時期的浦江，抓住了這一契機。水晶的落點--虞宅鄉，患上到了浦江鄉政府和金融部門的支持，患上到了縣有關部門的幫助，起頭了浦江的水晶之路。浦江政府選擇了水晶業並在貸款和税收上作出了完全異於建德政府的舉措，認可並支持水晶業的謀利活動和創新舉動，可以説這是浦江水晶生根的一個很重要的條件。更為重要的是，而後浦江縣政府又將其作為一個重要產業來進一步引導，加大扶持力度，加快其資源整合和技能創新，積極鼓勵企業介入國際競爭，做大、做強、做優水晶產業，調查報告《浦江水晶行業調查報告》。政府在浦江打造真實的中國水晶玻璃之都中起到了不可替代的作用。

二、浦江水晶產業迅速度完成長的經濟學剖析目前，浦江已成為全國最大的水晶加工集散地和全國最大的原料聚集地，浦江水晶產業形成的是一種分工協作和共生耦合的成長模式。

（一）浦江水晶產業的共生耦合關係我們可以把整個流程分成三大塊，即原料供應市場、加工企業羣、銷售市場。三者之間是一種共生耦合的關係。水晶中小企業羣對專業生產要素的強大需求，催生了專業生產要素市場，而中小企業羣生產的特色產品則催生了專業產品市場。浦江水晶的成長也與浙江其他許多的塊狀經濟一樣，存在"零資源"現象。浦江縣及其周邊地區並沒有任何水晶玻璃的原料供應資源，目前來看，品質最高的原料直接從捷克或奧地利進口，中低檔的玻璃毛坯也是從遠隔千里的河北、天津等地採購。由於水晶企業對原材料的需求量大，水晶原材料源源不斷的湧向浦江，隨着生產、加工企業的增加，促推原材料專業市場的形成。小企業集羣的成長為區域專業市場形成與成長的提供了內在動力，使區域專業市場形成範圍。在浦江的水晶塊狀經濟形成過程中，水晶中小企業羣與原材料專業市場的成長是一種互動促進、協調成長的關係。可以説，全國最大的水晶原料市場在浦江孕育發生是浦江水晶產業成長的內在必然成果，而它的孕育發生又直接影響到浦江水晶產業在全國乃至全世界的地位。如今浦江在20年內成長到現在成為全國最大的水晶加工集散地，也是全國最大的原料聚集地，並佔有了全國60%的水晶玻璃的銷售生產。整個產業的成長表現了範圍經濟，以低成本、大範圍佔領市場。

（二）集羣內企業的分工協作關係在浙江的塊狀經濟中，分工協作表現患上極為突出。在浦江的水晶玻璃行業集羣中，有着較着的分工協作，因為一個企業自力完成整個流程有一些堅苦，例如一些技能含量很高的工藝，或者勞動量很大的技能等，都需要一些專業化的生產企業來合作完成。

協作的優勢由於地理的鄰近，羣內企業可以共享資源（包括有形資源和無形資源）。對有形資源的共享，主如果對一些基礎設施、交通工具及組成一套的生產服務設施等的共享，為企業間正式和非正式的交流提供了必要條件。比如，浦江水晶燈飾城、水晶工業園區的建成。對無形資源（技能、常識、信息、品牌形象等）的共享則是企業集羣保持創新和競爭活氣的源泉。浦江水晶在技能的模仿上表現患上尤為較着，這便是企業間的一種模仿效應。企業集羣內的協作還表現在產品的銷售上，在銷售渠道、銷售價格和銷售方式上，水晶企業間的協作也是很突出的，她們爭取以最低的運輸和銷售成本來提高利潤。1995年成立的水晶城和原材料專業市場的形成便是最好的例證。

分工的優勢通過專業化分工，各個中間產品生產企業可以充實發揮自身技能優勢，提高生產效率，降低生產資本，並且企業可以根據生產需要，通過建立網絡關係進行交易，降低交易成本。企業羣之間的分工一般分為水平分工和鉛直分工。例如，設計企業將產品分配給某個原材料切割企業，但是由於技能上的要求較高，企業自身不能完成，便尋求其他切割企業協助，這便表現了一種水平分工；而原材料切割企業--打光企業--裝配企業，是一條鉛直的分工鏈。一些小廠和家庭作坊便僅僅承擔着整個水晶流水工藝的一個步驟。單個看這些企業勢單力薄，往往難以形成範圍經濟，但是通過企業之間的專業化分工，並形成各種正式和非正式的穩定契約關係，從而到達一種範圍經濟。

大企業的組織帶動關係據不完全統計，浦江水晶行業總資產超過500萬元的企業不超過20家。雖則數量比較少，但是不能忽視它們對中小企業在技能、工藝、銷售上的帶動作用。這直接表現在，大廠向小廠下單，共同完成生產使命。大廠在接到大批量的定單，在短時間裏當然是沒可能按期完成使命的，她們便分成小批的定單交給小企業，按劃定的質量和規格完成，充實有效的利用了資源，縮短了生產週期，提高了經濟效益。

三、浦江水晶行業成長所存在的問題浦江的水晶玻璃行業已經孕育發生了很大的影響，在國內已佔據了較高的位置和市場份額，在國外也有了一定的知名度。但是，從其自身的成長近況看，還存在着許多較着的不足。

（一）水晶行業協會作用甚微行業協會它擔當着行業自律，協調企業間、行業間、企業與政府間的關係，為企業提供服務，引導企業形成完善的競爭機制。在浦江水晶行業的成長中，整個行業的組織水平較低，缺少龍頭企業。小而全、小而散，嚴重影響了水晶企業範圍化、集團化的形成，而創業資本的天賦不足，投融資機制的不完善，限制了水晶產業的升級和擴張。又因營銷網絡的脆弱，與市場需求終真個脱節，大大削弱了水晶製品業的盈利及戰略決策能力，從而導致了不少企業後勁不足，企業間相互剽竊產品的現象異常突出，版權被加害隨處可見，存在着一種無序的競爭，這些都影響了整個行業的康健連續成長。

（二）產品檔次與國外相比差距較大這些差距主要表現在以下三個方面：

（1）原材料。一些先進的國外水晶製造商已將"銀"融入原材料，在質地上增加了硬度、光澤度。而現在浦江水晶產品的原材料只能勉強滿足含鉛24%以上的一般標準，與國外相比，差距甚大。

（2）加工設備。以前浦江企業生產水晶玻璃時都是以手工為主，利用鋸等工具來冷加工，一整套的工序基本是利用手工來完成的，而國際上的生產則是採用高科技的數碼控制，同時採用模具來熱加工產品的。浦江水晶與國際先進水平的差距歸根究底主如果由於浦江模型工業的落後引起的。

（3）產品的設計，浦江整個水晶行業內的出口很少，除了前兩者的原因外，還有是因為文化品位上的差異，國內的工匠所製作的水晶玻璃產品趨於形象、逼真，而國外需求者的則偏好於比較抽象的產品，所以存在着需求羣的偏好不同。此外，有一個問題就是產品的包裝，對於同樣的產品，包裝精美的銷售價格和受青睞度都遠遠勝過未包裝或是包裝粗糙的產品。因此，改進原材料的配方，引進新設備，在產品的外包裝上找到一個突破，是浦江水晶產品檔次提升的關鍵。

（三）人力資本的缺少和結構失衡阻礙了整個行業的進一步成長浦江的水晶行業源自家庭作坊，是自覺性的行業，存在着一定的認識不清性，所以當它成長到一定階段時就必然會遭到其自身的侷限。多數的企業有一種自我滿足的心態，習慣性的原地抬步，並沒有真正用心於怎樣挖掘企業的潛力，提升企業的成長平台，而這其中人材就是急待解決的關鍵性問題。

行業調查報告 篇三

安全座椅行業狀況

曾經在國內某知名童車生產企業擔任高管的沈儉向記者介紹，目前市場上的安全座椅技術含量不算很高，企業進入門檻也不算高，所以僅從目前銷售最火爆的電商渠道上看，在售的安全座椅品牌高達96個。江蘇省寧波市是安全座椅廠家最為集中的地區。

國外知名品牌包括德國的康科德（Concord）、Kiddy、英國的寶得適（Britax）、荷蘭的Maxi-Cosi、美國的葛萊（Graco）、日本的康貝（Combi）等，它們不少在中國設立了工廠，或者找國內代工生產。國內也有一批領先企業在3C認證強制實施前通過產品認證，取得3C證書，如麥克英孚（寧波）嬰童用品有限公司、好孩子兒童用品有限公司、基德兒童用品貿易（上海）有限公司、寧波環球娃娃嬰童用品有限公司、寧波貝安寶兒童用品有限公司、江蘇百佳斯特汽車製品有限公司、福建麥凱嬰童用品有限公司等。

福建麥凱嬰童用品有限公司的國內營銷總監巫偉明告訴記者，除了電商渠道外，市場上安全座椅的銷售渠道還包括汽配市場、母嬰店、百貨市場等。從銷售情況來看，實體店的國外品牌銷量比較大，而網上則是國產品牌的銷量會更好一些。這主要因為網絡上看不到實物對比，消費者還是受價格導向的影響，更樂意選擇相對便宜的國產品牌。而實體店中，對於汽配城和母嬰店的銷量增長，商場和超市的銷售情況就相對低迷。

國內現狀背景

一、安全座椅產業正處洗牌階段

江蘇百佳斯特汽車製品有限公司國內銷售部經理陳凱告訴記者，國內安全座椅生產廠家最多的時候是20xx年，當時據他們公司的統計瞭解起碼有400多家工廠。但是隨着近年社會對於安全座椅質量的關注，以及我們國內的兒童安全座椅強制性國家標準《機動車兒童乘員用約束系統》（GB 27887-20xx）於20xx年7月1日實施，20xx~2014年間淘汰了不少廠家，目前據第三方媒體不完全統計只剩約120多家。

如此高的淘汰率，或許説明早年安全座椅生產企業爆發式增長只是行業興旺的假象，不少企業生產出來的安全座椅根本達不到基本的質量標準。寧波幸寶兒童用品有限公司質檢部經理陳立告訴記者：“兒童安全座椅要是出口到國外的，能通過歐洲ECE R44/04檢測認證的一般就沒有問題。ECER44/04是目前全球檢測最嚴格的標準，但測試費用一般中小企業承擔不起。從產品測試到拿到歐盟頒發的證書，順利的話也要40-60萬元，工廠每生產5000個產品歐洲實驗室就會進行抽查測試，也是要付費的，如果產品嚴重不符合標準，那工廠麻煩了，證書會被吊銷，產品也就不能賣到歐洲了。所以，國內生產廠絕不敢造次。”

陳立補充道：“但是對銷售到中國國內或非歐洲地區的兒童安全座椅即使貼有ECER44/04標識，產品的可靠性卻很難核實。20xx年寧波一企業產品在被央視曝光的抽查檢測過程中就碎裂了，質量問題嚴重。由於市場缺乏有效監管，有些不法企業，通過偷工減料、摻入回料、以次充好等渾水摸魚，隨便弄個標識，追求‘神似’，就可以在淘寶上賣。”

二、將迎新一輪優勝劣汰

今年9月1日起，未獲得中國強制性產品認證證書（3C認證）和未標註強制性產品認證標誌的機動車兒童乘員用約束系統，不得出廠、銷售、進口或者在其他經營活動中使用。業內人士認為，隨着3C強制認證實施，安全座椅行業又迎來新一輪優勝劣汰的高峯。目前安全座椅質量不過關的新聞時常見諸報端，這個市場魚龍混雜可見一斑。業內人士分析，產品准入門檻不高，市場規範性不強，法規執行監督力度不夠等，成為了國內市場安全座椅產品質量較低的原因。3C認證的開始，對建立良好的市場秩序及競爭環境有很積極的意義。正如當初國標出台後引發了第一輪淘汰潮，只有不斷提升產品質量的企業才能在競爭中勝出。

距離3C認證強制實施還有不到半年的時間，不少安全座椅生產企業都正在加緊為產品申請3C認證。據記者採訪所得，如江蘇百佳斯特汽車製品有限公司目前取得3C認證的產品有12款；福建麥凱嬰童用品有限公司已取得3C認證的產品則有6款，佔總公司產品數的70%左右。“實施3C認證能夠淘汰一大批不合格的兒童安全座椅生產企業”，陳凱建議，3C認證實施初期政府的市場監管頻次要頻繁一些，秉着公平公正的原則，嚴格按照標準執行。“我國安全座椅市場現在尚處在培育期，相關生產廠家和監管部門都有責任通過自己的努力使其健康有序發展。”

安全座椅3C強制認證是對生產企業的一種約束，説明國家對於這一個產品的關注度正不斷提高。從長遠來看，3C認證僅僅是開端，強制使用兒童安全座椅納入道路交通安全法規才是更重要和緊迫的。相應的政策法規對引導該市場走向成熟和健康發展將起重要作用。

市場現狀

一、線上線下冰火兩重天

崑山優佳寶貝兒童用品有限公司總經理胡西祥告訴記者，安全座椅線上線下的差別十分明顯。“線下的銷售表現平淡，但在電商渠道上的銷售呈暴增態勢。”胡西祥認為，線下安全座椅價格高，是主因。“很多實體店賣的都是那些進口貨，動輒價格就要兩三千元，也有一些價格千元左右的國產品牌，但消費者又怕不安全，買得少。安全座椅就是這樣，價格差別非常大，但這個經銷商也控制不了，進價高自然賣得高，從質量來説價格高的相對來説會好一點。”孩子王兒童用品（中國）有限公司用品採購經理李潔告訴記者。

在電商渠道，安全座椅的價格同樣懸殊，記者在淘寶上搜索“兒童安全座椅”後發現，價格懸殊高達數千元，品牌數量更加是數不勝數。電商這一渠道的產品魚龍混雜，但在去年“雙十一”期間，淘寶的兒童安全座椅銷售火爆，而這一火熱勢頭並沒有在另一個重要渠道經銷保養汽車的4S店顯現。深圳小熊嘟嘟兒童用品有限公司電商負責人馬經理告訴記者，“線上線下的銷售比例約為8：2，網絡銷售比重和空間都更大一些。實體店進場費、條碼費等各種費用，無形中提高了產品成本。4S店的進店成本更高，因價格虛高，銷售情況很難改善。”

二、座椅使用率不足三成

安全座椅在電商平台熱銷，説明越來越多家長關注兒童的出行安全。但對於全國高達15447萬輛民用汽車（國家統計局公佈的20xx年年末數據），使用這種產品的可能還只佔少數。國務院參事室特約研究員、國家安全生產監督管理總局新聞發言人黃毅在20xx年曾指出，我國安全座椅使用率不足30%，安全座椅依然是“叫好不叫座”。

台州市感恩汽車用品有限公司的推廣經理陶舒認為，國內私人汽車擁有量近些年爆發式增長，由於時間比較短，消費者觀念上還沒有那麼成熟。其次，中國人的安全意識相對比較淡薄，撇開兒童安全座椅的低使用率不説，很多汽車相關的其他安全措施的遵守情況同樣不理想，比如安全帶的使用、酒後駕車等行為，以及整體行車環境和道路交通規則也不夠完善。此外，也有人覺得安全座椅價格昂貴，沒有意識到防患於未然的重要性。

據報道，《寶貝市場》雜誌和SinMedia調研部門聯手對100名居住於上海、北京兩個一線城市的有車有孩家庭；以及100名居住於長沙、廣州、西安三個省會城市的有車有0~6歲孩家庭做了關於“兒童安全椅使用狀況”以及“未普及使用的原因”等方面的調查。除了陶舒提到的安全意識缺乏、認為安全座椅價格昂貴是主因外，安裝複雜、孩子不肯坐、佔用車內空間等也包括當中。

發展方向

一、強制立法將激發市場需求

早在30多年前，歐美等國家已經立法規範強制使用兒童安全座椅。據瞭解，目前，世界上有96個國家和地區出台了強制使用兒童安全座椅的法律法規，其中美國、英國、瑞典等國家的使用率很快便超過了90%。上述地區立法後的兒童乘車傷害案例大幅下降。如今，國內部分地方政府已率先將強制使用兒童安全座椅納入交通法規。

深圳在今年1月1日實施的新修訂的《深圳經濟特區道路交通安全違法行為處罰條例》規定，12週歲以下兒童不得乘坐副駕駛位置，4週歲以下兒童乘坐小型、微型非營運載客汽車必須使用符合國家標準的兒童安全座椅，違反規定者將處300元罰款。此外，還有上海和山東也將強制使用兒童安全座椅納入交通安全法規。這一系列政府立法行為，將加速這一類產品在國內普及。業內人士也預測，20xx年是全國強制使用兒童安全座椅立法工作取得突破的一年，最快甚至在20xx年將正式實施。如果實施，相信市場上對於兒童安全座椅的需求將呈現井噴式的爆發，這一行業也將迎來蓬勃發展的春天。

二、積極主動培育市場

出於國內市場長遠的增長潛力以及自身企業品牌培養的需要，不少企業對目前國內市場還是充滿信心的。據記者瞭解，有國內廠家已經計劃投資建設新廠區，開發新的產品線，迎接新的市場變化。但它們所面對的最嚴峻問題並不是同行間的競爭，而是市場對於品牌的認知，這一點短期內無法改變。

“3C認證出台之前這個市場水太深了，但是現在有了這個新規定，讓我們意識到，這個市場即將迎來新的發展時機。創新產品設計、創新使用方法、升級售後服務，樹立品牌形象都會成為廠商未來關注的焦點。樹立品牌形象也是企業主動培育市場的過程，只要消費者真正願意為孩子的安全出行花錢，這個產業的藍海才會真正到來。”陶舒對記者表示。

行業調查報告 篇四

（一）調查背景

水果是人們日常生活中必不可少的食品。因它們口感甜美而深受大眾歡迎並且裏面含有很多水，可補充身體因運動和進行生命活動所消耗掉的水分和一部分糖、礦物質，對維持體內的水液電解質平衡有一定作用。

目前已開發出多種鮮榨果汁，全部採用顧客現點現榨的方式，以保證新鮮不做假。還列出一系列鮮榨果汁的功效，不但可以讓顧客瞭解各種水果功能，還能讓顧客按照自己的需求來點這些飲品！特別是鮮榨果汁，具有該水果的絕大部分營養、功效。飲用果汁可以使消化系統、泌尿系統和呼吸道患癌症的危險低一半，同時還能有效防止動脈硬化、高血脂和冠心病等心血管疾患。

鮮榨果汁正是利用這些水果的功效而製造出來的，它口感甜美，攜帶方便，無論你是在上班還是在上課，隨時隨地就可以喝上一口。 因為，我們想嘗試在學校附近開個飲品店，所以我們展開調查了果汁在學生市場的銷售情況。

（二）調查目的

我們展開調查是為了有意識地對果汁這一產品進行具體的瞭解，認識對市場的運行狀況和運行機制的過程和工作。充分的瞭解市場的需求，根據消費者需求取向和潛力，安排生產銷售。便於我們少走彎路。只有通過調查，及時瞭解市場環境的變化和消費者對產品的愛好和態度，有針對性地採取措施，產品要適銷對路，如價格，產品銷量等可以在短時間內吸引消費者的關注 。從而更好的為消費者提供更好的服務和為我們 帶來較大的經濟效益。

（三）調查的內容

一、大學生對市場上果汁飲料的認知情況

二、果汁飲料購買情況調查分析

三、飲料果汁飲用情況分析

（四）調查説明

（1）調查總體：大學生

他們是主要消費者，容易接受新鮮事物，時尚和前衞的代名詞。也是身體發育最重要的時候，水果鮮榨會促使他們為時尚買單，也會對他們的身體送去有益的營養品。

（2）調查的方法：考慮到成本問題以及問卷調查者廣泛性問題，我們主要是在網上設計問卷進行投放調查。另外，有一部分問卷是把網址在Q羣裏羣發，叫認識的人做調查問卷，這樣更能確保問卷的有效率

（3）樣本數：根據問卷調查的可操作性，共收回問卷136份，通過對用户名ID、IP、填寫完整度等信息的過濾、篩選，共得到有效問卷134份，問卷有效率為98.5%。

（五）調查結果分析

一、大學生對市場上果汁

飲料的認知情況

1、瞭解途徑分析

大學生對果汁飲料的瞭解途徑主要是通過電視廣告的方式，佔53%， 通過朋友或同事介紹瞭解的佔54.48%，

促銷活動的佔44.78%，

網絡媒體海報廣告介紹的佔33.58%，

而通過其他途徑瞭解的也佔到25.37%。

由此可以看出，電視廣告或朋友同事介紹是宣傳該產品的主力軍。

2、經常喝的飲料種類

據統計數據顯示，大學生購買乳品奶類飲料的達到29.85%，購買茶類的有28.36%，購買碳酸類的佔13.43%，購買運動功能類的佔5.97%，而購買果汁的有17.91%，購買其他飲料的佔4.48%。所以，在果汁飲料市場中，奶類是大學生主要的購買飲料，而相對來説，茶類，果汁也普遍受到大學生的喜愛。

二、果汁飲料購買情況調查分析

1、購買原因分析

據調查顯示，大學生購買果汁飲料原因有73.13%的認為其健康營養，認為提神醒腦的佔47.01%，認為養生美容的佔35.82%，認為有增強體力的佔34.31%，

認為纖體瘦身的佔26.12%。因此，大學生購買果汁飲料的主要原因是認為它的健康，有營養，提神醒腦與養生美容所佔的比重也挺大的

4、購買容量分析

根據調查顯示，購買容量為350ml的佔58.96%，購買450ml的佔37.31%， 購買1500ml的只佔3.37%。由此數據可知，大學生購買營養快線還是以小瓶裝為主，而相對來説，購買大瓶裝的會比較少。

三、飲料果汁飲用情況分析

果汁飲料的口味相對濃度滿意度方面

數據顯示，有39.55%的人對果汁飲料的相對濃度大於80%的滿意，50.75%的人認為一般濃度在30%-50%的滿意，相對淡的佔9.7%，如此可以看出，消費者對果汁飲料的一般濃度方面還是感覺比較滿意的。

（六）總結

果汁飲料無論是從產品本身還是營銷途徑來説都是比較成功的。 在產品方面而言，該產品富含豐富的營養和維生素，適合現代人的營養要求，在營銷途徑方面，果汁飲料的的營銷網絡是非常的的細密的，覆蓋面大到大型超市小到鄉鎮小賣部，擁有就好像毛細血管一樣龐大的銷售網絡。我們這次的調查主要是根據大學生這個羣體，根據我們的調查可以看出過果汁飲料的產品在大學生的乳飲品消費中佔有的比重並不是很高，通過本次的調查，可以總結出以下幾點：

（一）問題

1、市場上的過果汁飲料主要是瓶裝的較多，而且瓶裝的容量較大，攜帶的話比較不方便。

2、大容量包裝的話就要求人們在開封之後要儘快的喝完，要不然的話就會影響口感或品質，但是有的消費者就是不能一次性喝完，所以造成消費者使用上的不方便。

（二）建議

1、更改包裝，生產各種不同包裝的規格（如盒裝或把產品的包裝變小點），這樣的話就間接地降低產品的價格。

2、多搞一些促銷活動，進而提升消費者的購買興趣。

3、果汁飲料的營銷廣告眾多，除了在電視上的廣告之外還要加強在網絡，雜誌，報紙等方面的宣傳，製造廣告的轟動效應。

計算機行業調研報告 篇五

一、計算機應用技術人才需求的宏觀背景

對計算機應用技術人才的需求是由社會發展大環境決定的，我國的國家信息化進程已經並將繼續對計算機應用技術人才的需求產生重要的影響。

目前，我國計算機市場的主體仍然是行業應用市場。在國家“以信息化帶動工業化”戰略的指導下，行業應用市場總體上保持穩定增長，但行業間需求不一， 增長各異。國家信息化進程已經涉及到各行各業。企事業單位信息系統的建設與運行，是目前和今後採購、應用計算機產品的主流需求。這些用人單位需要高校培養 大批計算機應用技術人才。

計算機應用技術人才的社會需求總量在計算機行業屬於排名靠前的，每年大約需求100萬各種類型的畢業生，高職院校畢業生主要從事計算機應用行業的基礎工作，特別優秀的可以從事一些開發研究工作，但大部分是從事計算機應用工作。

二、相關行業和企業對計算機應用技術人才的需求

1、在國家“以信息化帶動工業化”戰略的指導下，我省企業信息化也在全面進行，急需企業信息化專業人才。

目前從計算機專業畢業生所從事工作的性質來劃分，大致上可以將計算機人才分為以下三類：

（1）從事研究型工作的專門人才。他們主要（在攻讀更高學位後）從事計算機基礎理論、新一代計算機及其軟件核心技術與產品等方面的研究工作。對他們的基本要求是創新意識和創新能力。

（2）從事工程型工作的專門人才。他們主要從事計算機軟硬件產品的工程性開發和實現工作。對他們的主要要求是技術原理的熟練應用（包括創造性應用）、在性能等諸因素和代價之間的權衡、職業道德、社會責任感、團隊精神等。

（3）從事應用型（信息化類型）工作的專門人才。他們主要從事企業與政府信息系統的建設、管理、運行、維護的技術工作，以及在計算機與軟件企業中從 事系統集成或售前售後服務的技術工作。對他們的要求是熟悉多種計算機軟硬件系統的工作原理，能夠從技術上實施信息化系統的構成和配置。

從調查結果中我們可以看出來，目前我省高校計算機專業對第(1)、(2)類人才的培養已有一定的基礎，而對於第(3)類人才的專門培養則是非常薄弱 的。社會對計算機人才的需求呈金字塔結構。例如，教育部關於緊缺人才的報告稱，到20xx年，我國需要高級計算機人才6萬人，中級計算機人才28萬人，初 級計算機人才46萬人。但是，目前計算機行業從業人員的結構呈橄欖型，高級計算機人才和初級計算機人才都十分缺乏，尤其是從事計算機行業應用型工作的專門 人才。因此目前的人才供應情況還遠遠不能滿足社會對計算機專業人才的需求

會計專業調研報告 篇六

一、引言

權威發佈:目前我國會計行業從業人員有1200萬人左右，不過高層次會計人才只佔20%，隨着我國經濟、國際化程度的提高，對高水平會計人才的需求也會越來越大。據報道，我國註冊會計師協會現有6.1萬名執業會員，7萬名非執業會員。這個數字距我國提出的擁有30萬註冊會計師的目標仍有很大差距。很多人表示“會計熱門證難考”，“考過後是幸福的，但過程可真是艱苦呀。”“會計累就累在總是有考不完的試，什麼時候是個頭兒呀！但是不考又不行，那就真的永遠出不了頭兒了。”

説到這兒，科目的調整、考試難度的提高，使許多本來就工作繁忙的從業人員只恨自己分身乏術。很多人都是考過初級就不再考，只要能按時拿到薪水就好，然後保持現狀，對於再上一層，不是怕辛苦，就是學歷不夠，或是能力有限，因為還涉及到外語跟其他。在最近一項名為“中國未來十年緊缺人才資源”的調查中，會計師赫然位居短缺人才的榜首，而另一方面，普通財務人員工作越來越難找，平均工資甚至呈現出不升反降的現象。這説明低層次的會計人員供大於求，而高層次的會計人才是緊缺的。

二、正文

（一）我國會計人才市場主體現狀分析

隨着我國市場經濟的不斷髮展，會計人才市場逐漸建立和完善，會計人才供應主體和需求主體的主體意識已經基本形成。但在會計人才市場上，會計教育單位尚未成為全權的會計市場主體，使會計人才市場缺乏應有的經營主體，會計教育單位不承擔任何風險和責任，只要取得了招生指標，就能獲取相應的收入；至於學生在學校學了什麼，到社會上能幹什麼等等，都似乎與會計教育單位無關，而實質上會計人才使用價值的大小與會計教育單位教學質量的高低是密切相關的，所以，我們有理由認為:一個完整的會計人才市場必須有會計教育單位的入市，這樣會計人才市場才能健全。會計教育單位的入市可以有兩種方式:一是由會計教育單位與會計受教育者共同承擔會計人才的就業責任，並由社會根據不同會計教育單位畢業生就業狀況對其做出評價，即由市場來直接決定其收益水平；二是由會計人才中心對畢業生進行全國性的統一考試，把不合格的“產品”留給會計教育單位進行處理或者“再加工”，即由市場來直接影響其成本高低。只有會計教育單位進入市場，成為社會經濟循環中的一個產業部門，才能構成全社會的會計教育競爭，也才可能通過競爭來提高會計教育質量，達到為社會輸送合格人才的目的。

（二）會計人才市場機制特徵分析

市場機制在會計市場中的運行形式，是通過會計市場內部有關會計商品價格，會計市場主體競爭及會計市場供求變動的相互制約關係來實現的。本文擬從市場機制的過程來考察、探討、分析會計人才市場機制包括的內容。

1、會計人才的供求機制

會計人才的需求來自社會經濟發展和社會經濟管理水平提高以後，人們對會計信息需求和對會計管理需求的提高。由於會計信息是會計工作人員的直接勞動成果，會計服務經營主體使用會計人才的收益，主要表現在取得會計服務收入上。會計人才的供應規模取決於會計教育的規模和社會對會計職業的評價以及會計工作人員的收入狀況，當會計人才的供應大於需求時，會使會計人才工資水平降低，但這還不是主要的結果，更為重要的結果則是會有一部分會計人才找不到會計工作崗位，從而使會計人才的實際收益降低，導致社會對會計人才投資的減少；當會計人才供應小於需求時，會計人才工資水平會上升並超過其他專業人才的工資水平，從而導致社會教育投資的增加、各種會計教育形式出現和更多的勞動者願意接受會計教育並充當會計人才。

2、會計人才的價格機制

從理論上講，會計人才生產價格的主體是會計教育的投資，它包括四個組成部分，即會計受教育者所在家庭的投資、國家投資、會計人才經營主體投資和會計人才在走上工作崗位以後由使用單位做出的後續培訓或教育投資。這些投資所形成的價值量對會計人才所有者個人來説，是一個模糊的概念，只有國家政府才可能掌握這些數據的統計資料。但是，由於不同國家或不同地區甚至不同院校，其文化傳統、教育水平、教育條件都不同，對會計人才教育的投資也存在着較大差異，所以，國家政府所掌握的生產價格也只是一個大致的平均數據。由於會計人才的價值與會計人才的生產價格是兩個完全不同的概念，並且對會計人才所有者來説生產價格又是一個模糊概念，所以，會計人才所有者的決策一般是在工資水平與機會成本之間進行比較後做出的。

3、會計人才的競爭機制

會計商品的不可替代性使會計市場競爭出現壟斷和限制於會計行業內部。具體講會計人才經營主體的目的是為了爭取更多的國家對會計教育的投資和獲得更多的會計教育收費收入，會計教育單位之間的競爭反映了會計教育單位之間的利益關係。其結果是:一方面提高了會計教學條件和會計教學質量；另一方面相對降低了會計教育的收費標準和國家教育投資的數額。會計人才個人競爭的目的是為了爭奪有利的就業條件，獲得優厚待遇，它反映的是會計人才個人之間的利益關係；在會計人才供過於求時，會計人才個人之間的競爭會更加激烈；會計人才個人競爭的結果表現為:一方面，降低了會計人才的工作條件和待遇；另一方面，提高了會計人才的素質，即會計人才的質量。

4、會計人才的管理機制

由於會計人員所從事的工作是貫穿於會計信息加工過程中的、對經濟活動的管理活動，所以，會計主體單位使用會計人才的收益就不僅表現在對會計信息進行加工和分析等使用活動上，而且還主要表現在對經濟活動的監督管理過程中，即如何降低成本費用，提高經濟效益。會計市場供給主體是一種特殊職業，它的存在必須以高素質的會計執業隊伍、高質量的會計商品為前提。根據我國會計市場的現狀，政府對會計市場進行了較強的干預以提高會計商品質量。在供給方面，政府規定了會計商品生產者的執業資格條件以及會計商品價格標準，並定期或不定期地進行質量檢查，以保證會計商品質量。在需求方面，政府則主要規定了應接受審計、評估及其他會計服務的範圍，以增加會計商品的需求量。與其他商品市場相比較，會計市場宏觀管理的直接性十分明顯。

（三）目前會計行業就業短缺的原因

原因一：一部分會計專業的畢業生會從事其他行業。很多學會計專業的中專畢業生，在畢業前夕，最後半年實習時間，可能還有更長的。在這個時候，學校就會提供一些實習工作，但提供的實習工作裏，大部分都跟會計工作無關，有些學生覺得，是個鍛鍊自己的機會，便去面試了，還有些，因為家裏經濟條件不好，想提前工作，補貼家裏，所以也會去應聘，沒去的同學，有的可能是覺得學校介紹的不好，沒有自己找的好，但他們大部分會選擇南下打工，廣州，深圳等，而此時，他們又會因為沒有畢業證書，用人單位會讓他們從最基層做起，但也是跟自己專業無關的工作。剩下的學生，有的繼續選擇上課，考證（會計從業資格證書或其他會計證）。而有的是等到拿到畢業證，再出去找工作。等拿到畢業證書的畢業生，有的會找跟自己專業相符的工作，有的是，父母找關係，到某廠，某公司，去上班。像之前已經參加實習的畢業生，在拿到畢業證之後，這時，他們有的可能已經通過自己的努力，從最基層爬起來了，有了更高一層的職務，那這些人就會考慮放棄畢業證，放棄會計工作，從而保住目前的工作，或繼續往上爬。還有些在學校裏，交了學費，只是為了混日子，為了混畢業證，沒有真學實才，這些人在畢業以後更不會把會計工作當作是就業的第一目標。

原因二：資質要求。資質包括工作經歷、工作業績和現在的職位三個方面。當今，大部分大學會計本科，專科畢業生，時學四年出來後會考慮去中，大型或國有企業應聘，而這些企業的招聘條件是除了基本的會計證以外，還有各方面都要好，最為重要的，會計工作的工作經驗，經驗越長越好，剛剛畢業的大學生，很少有一出校門，自身就有很多經驗，有也多半是其他經驗，與會計無關。在大學生畢業時，中等畢業的學生，可能已經工作一年多或兩年，其間他們也考取其他證書，在這種情況下，很多公司都會考慮，有證書，有工作經驗的中專生，此時，大學生面臨生活的問題，很多不得不放棄所學專業—會計，另就高職。

原因三：法律和制度出於條而行於塊。也就是説，出台的法不能説少，著書立學的學者也挺多，但批“作業”的老師卻有限。內部的監督部門受制於企業領導，外部監督部門聽命於地方政府，塊強線弱。執法程度因人而異、因環境、關係等各種因素而不同。例如，檢查中發現一企業有意偷漏税X萬元，處理結果:鑑於被查單位態度良好，考慮到企業實際困難，免去罰款而補交較少的款數等。頻頻曝光的一系列財務醜聞使得會計師們面臨一場誠信危機，做會計，確實需要在飯碗和良心之間選擇，目前的從業環境使得這一選擇常常是很艱難的。面對繁瑣而辛勞的工作，面對壓力和誘惑，會計師的錦繡前程只有他們自己小心才能好好把握如，很多私人企業，或部分企業，都存在偷税，漏税的行為，那這些大部分是，在帳上作手腳，涉及最多的是財務人員，所以這些企業在招聘時，也會提出會不會做假帳的問題，如果不會可能就直接被踢開，如果會，就有可能有“前途”，如果在利益面前屈服了所以，會計不但是看一個人的專業技能如何，也是考驗一個人的職業道德，人品。

原因四：執業保護不善。會計專業實行持證上崗已有多年，但仍有一些無證、無學歷人員佔着崗位，其中有些人往往財經政策和財會知識缺乏，影響會計工作的知識性、嚴肅性，影響了會計工作質量。會計工作業績宣傳上有偏差。會計工作的任務，不僅要守法和聚財，還要向內部和外部負責。可如今在輿論導向上卻重效益輕執法。在介紹企業財務人員先進事蹟時，有關企業管理、提高經濟效益的報道比比皆是，而在維護法紀、頂住壓力、如實反映事實的報道卻少得可憐，財會人員若主動暴露了存在的問題，不但會在內部受到非議和排擠，更可悲的是外部也得不到應有的支持、保護。

原因五：會計人員嚴格的要求。同從事任何技術工作一樣，從事會計工作的人員要在專業素質方面具備一定的條件。《會計基礎工作規範》對此提出了三方面的要求：一是要持有會計證，即會計從業資格證書。《會計法》第三十八條第一款規定：“從事會計工作的人員，必須取得會計從業資格證書。”持證者才能上崗，這既是對用人單位的要求，也是對用人單位利益的保護。因為用人單位一般難以對擬聘用的會計人員的專業素質進行考核；同時，對已經持證的人員來説，這項規定在一定程度上保護了他們的工作權利。而對希望從事會計工作但尚不具備條件的人員來説，這項規定為他們確立了努力的方向。二是應具備必要的專業知識、專業技能和良好的職業道德。《會計基礎工作規範》第十四條規定：“會計人員應當具備必要的專業知識和專業技能，熟悉國家有關法律、法規、規章和國家統一會計制度，遵守職業道德。”這是對會計人員最基本的要求。至於如何考核和確認會計人員的專業知識和業務技能，從目前來説，主要是通過設置會計專業職務和會計專業技術資格考試來進行的。三是要按照規定參加會計業務培訓。《會計基礎工作規範》第十四條規定：“會計人員應當按照國家有關規定參加會計業務的培訓。”這是因為，受我國會計學歷教育規模的限制，目前會計人員中具備規定學歷的比例還不高，要使會計人員具備必要的政治和業務素質，進行在職培訓是重要途徑之一。此外，即使是具備了規定學歷的，也還有知識更新的問題，有適應法律的、經濟的、政治的或者是技術上新的要求的問題，這些只有通過在職培訓才能解決。一般説來，會計人員大多是認識到這一點的，在這個問題上，需要強調的是單位的支持。對此，《會計法》第三十九條規定：“對會計人員的教育和培訓工作應當加強。”《會計基礎工作規範》第十四條還作了進一步有針對性的規定：“各單位應當合理安排會計人員的培訓，保證會計人員每年有一定時間用於學習和參加培訓。”這是對會計人員的關心和愛護，也是與各單位的根本利益一致的。

原因六：考證難，考證貴。職業資格證書已成為職場中人獲得職位晉升及擴展事業的重要砝碼，是人們趨之若鶩的“硬通貨”。有人斷言：“21世紀將是職業證書的時代”。

例如：申報高級會計師的基本高求，主要是英語-

職稱綜合英語B級（也包括日語等小語種）。計算機（A級），還包括政治思想水平，另外還有學歷的要求，各地方的要求都會有些差異。但一般起碼要本科以上學歷。如是專科，或相當專科，甚至更低學歷，申報評審會比較困難。除非在資歷和工作實績方面特別突出，不然落選的可能很大。

隨着中國成為WTO成員國，許多職業的就業標準開始國際化。一些外國教育培訓瞄準了中國市場，紛紛在中國開設考點，國際認證變得炙手可熱。大量的“洋”資格證書湧入中國，令中國的“考證族”應接不暇。一時間，職業資格認證考試掀起了一股“洋”流。國外的一些頂級行業的資格考試，如國際註冊會計師證書（ACCA)、CCNA(CISCO職業認證）、CCIE（國內互聯網專業證書）等國際認證，都受到就業者的普遍歡迎，而許多證書目前在國內獲得人數甚至不足百人。調查結果顯示，獲得一項認證，個人的薪金就能得到一定幅度的提高。為一紙證書付出了大部分的業餘時間和大量的金錢。因為大多數人相信，為證書付出的金錢和此後得到的回報是成正比的：英語四六級考試的報名費是幾十元，四六級就是最普遍的“入門證”；而要通過國際註冊會計師(ACCA)14門考試，則需要3萬元。考證費用昂貴。

原因七：新世紀知識經濟的發展、高科技的進步和現代化的管理，將促進會計學會計學的專業化、國際化、綜合化、細化、邊緣化方向發展。

會計的國際化，要求中國應當走向世界，與國際慣例接軌，融於統一的國際會計體系中去；會計的國家化要求中國會計立足於自身的社會經濟環境，體現中國特色，繼承和發揚中國會計的優秀成果。

從會計專業分類角度看，會計國際化主要包括以下幾方面內容：

（1）會計政策慣例國際化。即在制定會計法規、會計準則、會計制度的過程中，在內容、結構體系、制定方法和程序等方面趨同國際會計政策慣例，其中核心是會計準則的國際化。因為會計準則是會計規範的核心，一國的會計準則在結構、體系和規範的內容及方法上是否與國際會計準則慣例趨同，是影響會計國際需求的主要因素。

（2）會計管理體制慣例國際化。主要是指會計組織管理體制和會計人員管理體制兩方面趨同國際會計管理慣例，它包括本國會計管理機構設置、企業會計機構和人員的管理模式、民間會計組織設置與運行模式，特別是積極參加國際性會計組織等內容。

（3）會計教育慣例國際化。包括會計教育目標的定位、專業層次的設置、課程體系的編排、教育管理模式等趨同國際慣例。

（4）執業會計慣例國際化。包括註冊執業人員的認定、考核方法、機構的審批、民間審計的運作和監管模式等趨同國際慣例。

（5）會計確認、計量、記錄與報告慣例國際化。即建立與國際慣例相同的會計確認標準、計量記錄方法和報告體系等，促進所供會計信息滿足國際經貿往來和國際資本市場等的需要。

（6）積極引進和運用國際上通用的先進會計思想、管理方法和技術方法。

（7）促使與各國會計事務處理的協調化、標準化和規範化。

（8）積極參加國際會計活動，努力促使其他會計事務處理方法趨同國際慣例。

知識經濟擴大了會計領域，會計向管理領域擴展，向與會計相關的領域擴展，大大豐富了會計的內容，使會計學呈現綜合化發展的趨勢。會計學的綜合化主要是：

（1）對全部會計學科的綜合，把各種相互聯繫的會計分支學科作為一個總體進行研究，研究它在知識經濟條件下的發展趨勢和規律、理論體系、方法體系和學科體系等，如對《會計科學學》進行研究。

（2)對類會計學科的綜合，把各種分支會計學科中性質相近的學科作為一類進行研究，也就是把會計學科體系劃分為不同的學科羣(類）進行研究，如對會計基礎學科、會計部門學科、會計專門學科，或對會計人本學科進行研究。

（3）對會計學科比較的綜合，將性質相近或相同的幾門會計學科進行比較研究，如財務管理與管理會計的比較研究，成本會計與管理會計的比較研究，中外會計原理的比較研究等。

知識經濟在擴大會計領域的同時，也深化了會計內容。在這種趨勢的影響下，從實際出發，探討適應國民經濟高速發展、科學技術進步和加強經濟管理需要的會計分支學科。會計內容的深化，既是適應客觀需要的過程，也是人們對會計內容提高認識的過程，兩者的結合，才形成某些專門的會計分支學科。在這方面，會計學的發展具有專門性的細化特點，即對某些專門的或特殊的問題進行專門研究。這種專門性會計分支學科的發展，主要是會計學中基本學科——財務會計學和管理會計學的細化。

進入21世紀，科學融合發展趨勢將更為明顯。科技進步為科學融合創造了更好的物質條件，科學研究、經濟發展和管理要求為科學融合提出更多的要求。科學發展的融合趨勢，向會計學的發展提出了嚴峻的挑戰，促進了會計科學的融合發展。

會計科學的融合即會計學的邊緣化，是將其他現代科學的理論、方法與會計學的理論、方法相結合進行研究而發展會計學的過程。這有兩種情況：一是會計學科與自然科學的結合，會計學科將某種自然科學的理論、方法移植或運用到本學科，使會計學科的理論、方法發生顯著的或質的變化，會計科學與其他科學的融合發展，主要是：融合現代科學理論與方法發展新興會計科學；融合現代科學理論與方法發展新的會計理論與方法；移入其他科學理論與方法，完善會計理論與方法體系，發展會計科學。

三、調研總結

經調研，總結出會計5大就業方向，如下：

方向1：公共會計

就業工種:國際會計、審計/

保證服務、税務、環境會計、法務會計、信息技術服務、個人財務規劃

理想僱主:大型/跨國、區域性會計師事務所等。

方向2：企業會計

就業工種:財務管理，財務報告，內部審計，成本會計，税務規劃，預算分析

理想僱主：各行業中的各類企業。

方向3：政府財務

就業工種:審計、財務報告、財務管理、預算分析、研究類工作

理想僱主：美國聯邦機構和部門，其中包括聯邦調查局、國家税務局、財政部、審計總署、行政管理和預算局、證券交易委員會、美國各州及其當地機構。

方向4：教育財務

就業工種:教師、科研機構、諮詢服務

理想僱主：美國各大學學院或相關教育諮詢服務機構。

方向5：非營利機構或組織財務

就業工種:會計、內部審計、財務規劃、預算、鈔票打理和財務記錄保管

理想僱主：社會服務機構和組織、醫院、公立學校系統、各類大學學院、宗教組織、圖書館和博物館、各個政黨機構、工會組織。

會計專業調研報告 篇七

調查背景：

如今就業問題特別是大學生就業受到我國各界的關注。同時也給我們待就業的高校畢業生一次嚴峻的考驗。為積極應對嚴峻的就業形式，我們更要清楚的認識其嚴重性，採取相關的措施來應對它！對每個大學生來説，定準目標、規劃職業生涯就顯得尤為必要和緊要！分析未來前景、把握自身職業導向，總結自身的職業生涯的主、客觀因素，確定奮鬥目標，才能在競爭激烈的就業環境中處於不敗之地。因此我們開展了一次“畢業生就業思想狀況調查”活動。 調查方法：問卷調查 調查時間：

開始時間：20xx9-1 結束時間：20xx-9-27 調研對象： 20xx屆畢業生 調查數據：

發放問卷300份 回收樣本總數281 份

摘要

許多大學生的專業思想不穩定，對專業課缺乏理性、清晰的價值定位，對專業課程與未來職業之間的關係沒有清晰的認識，因而出現專業學習動力不足，對專業前景不看好的情況，從而僅僅憑藉自己的經驗與直覺就簡單地做出了沒什麼“用”的功利性評價。許多大學生的專業思想不穩定，對專業課缺乏理性、清晰的價值定位，對專業課程與未來職業之間的關係沒有清晰的認識，因而出現專業學習動力不足，對專業前景不看好的情況，但是又加之大學畢業生總供給與總需求矛盾依然突出。近年來高校大學畢業生供給量不斷加大，大學畢業生就業的結構性問題突出。大學畢業生供給和需求存在着結構性不匹配問題，市場需求與大學專業設置矛盾問題日益突出；區域結構性矛盾非常明顯，從而使得大學生的就業觀念變的尤為重要。 關鍵詞：大學生 就業觀念 問題分析 意見

一、大學生總體就業思想狀況

大學生對所學專業知識的認知程度。在回答“你是否對自己所學專

業知識充滿 信心”問題 時，調查結果顯示，有54.5%的大學生對自己所學的專業知識“充滿信心”1.75%的大學生對自己所學的專業知乏信心”。這一結果表明目前還有許多大學生的專業思想不穩定，對專業課缺乏理性、清晰的價值定位，對專業課程與未來職業之間的關係沒有清晰的認識，因而出現專業學習動力不足，對專業前景不看好

的情況，從而僅僅憑藉自己的經驗與直覺就簡單地做出了沒什麼“用”的功利性評價。從“有的同學較早關心就業問題，有的用功學習，在畢業時關心就業情況，這都是正常的。請問你在 ______ 期間開始關注和考慮就業問題”的調查來看， 46.62%的大學生選擇“大三”，10.68%的大學生選擇“大一”。這表明部分大學生從沒能從自身實際情況出發，及早準備就業措施，以至於在畢業之後遲遲找不到工作。

調查問卷及分析

由調查可知，有45.2%的同學對自己的專業滿意；有43.42%的同學認為自己的專業好壞參半；有9.61%的同學對自己的專業很滿意；有1.42%的同學認為多數不滿意；還有0.36%的同學對自己的專業不滿意。

在問題“我校畢業生剛剛畢業時，一般處於不確定的狀況，不知

道自己以後適合做什麼工作，勇敢地説出“不確定”的學生是很有勇氣的，不用灰心，這些問題可以用時間來回答。你是否同意？”有53.74%的同學選擇了多數贊同；有23.49%的同學認為難説，好壞參半；有17.79%的同學認為很贊同；有4.27%的同學選擇了多數不贊同；還有0.17%的同學不贊同。

對於就業的關注情況，有46.62%的同學在大三開始關注就業情況；有42.7%的同學在大二開始關注；有10.68%的同學在大一開始關注。有48.04%的同學認為自己的就業優勢是實踐技能；有20.28%的同學認為自己的就業優勢是專業理論能力；有19.93%的同學認為自己的就業優勢是社會能力；有7.47%的同學認為自己的就業優勢是創新意識；有3.2%的同學認為自己的就業優勢是閲讀能力；有1.07%的同學認為自己的就業優勢是寫作能力。

在求職考慮的首選原因中，有51.25%的同學認為首要因素是薪酬；有48.75%的同學認為首要因素是發展機會；有45.55%的同學認為首要因素是專業對口；有36.65%的同學認為首要因素是就業地區；有28.83%的同學認為首要因素是工作環境；有25.65%的同學認為首要因素是興趣，愛好。

在選擇工作地點上，有42.7%的同學選擇南京；有33.45%的同學選擇蘇南地區；有19.22%的同學選擇家鄉；有3.2%的同學選擇蘇南沿海等經濟發達地區；有1.42%的同學選擇其他。有67.26%的同學認為最低工資要求為20xx~3000元；有16.01%的同學認為最低工資。