保險營銷開門紅總結分析

1、搶抓機遇再掀高潮：迅速搶抓重疾新規執行前的銷售機遇，掀起全市客户新春大拜訪的高潮，以收入為導向，再起創富熱潮，市公司聯合各單位分別搭建中高端平台和重疾新規認證平台，搶抓重疾新規窗口期機遇的同時，全面推廣小説會和小酒會平台拉昇舉績；

2、加快節奏目標前置：市公司將嚴格按照省公司節奏安排，強勢追蹤督導基層步伐一致，目標必達；自1月9日始，市公司各單位按標保目標差額考核日進度，每天通報、追蹤、分析、點評，對於當日未達成日進度且排名後六位的單位，每晚六點召開視頻督導會，由單位一把手檢視發言，市公司針對問題教方法，找路徑，以日保周，確保達成；

3、強化活動嚴格管控：目前全市黃金寶典客户拜訪率及開發率均偏低，各單位針對黃金寶典客户已進行了精細分類，並配發了相應拜訪禮品，按照省公司對拜訪率的考核要求，市公司要求各單位定人、定量、定時嚴格管控，由各單位一把手負責落實，對於當日拜訪進度落後的後三家單位，由一把手負責向市公司説明原因並説明整改措施；

4、強化訓練豐富內容：市公司兩營責任人每日下發次日訓練內容，全市統一開展日常訓練活動，並規定了早會、大早會、營內訓練會的相關動作及配套獎罰措施，基層單位每日向市公司反饋兩營訓練的圖文、照片、視頻等；市公司將持續抓好出勤通報抽查，兩營日常訓練通報，對於出勤、訓練持續較差的單位，實行落後約談並限期整改；

5、強化主管自主經營：現階段，主管自主經營意識較低，隊伍現狀未能有效推進“內勤督導、外勤主導”的模式，崗組對接是推動主管自主經營的突破口，一方面要強化崗位人員的專業技能和輔導意識，另一方面要梳理清現有職場功能組建設情況，發揮外勤主管的能動性，充分激發主管熱情和激情，還講台給主管和職場經理，樹標杆，找先進，形成以點帶面的外勤主導新局面；

6、落實分包責任到人：市公司總經理室及大個險部全員分包基層，基層個險管理層全員進駐兩營，市、縣、職場三級聯動，逐級突破，企劃引領，營造氛圍，進一步擴大參戰人力，確保各級人員開門紅收入最大化；

7、強化大單+大量單：搶抓17日節點前企劃獎勵最大化，推動鑫耀至尊十年期大單突破，以生命銀行尖端、市城區聯合高端酒會和各基層單位感恩答謝酒會為平台，以黃金、白銀客户為重點對象，着力開拓大單；同時搶抓重疾新規窗口期機遇，特別是搶抓兩營專屬獎勵的最大化，至尊訓練營搶拿6%頂額獎勵，健康訓練營搶拿三件單668元頂額獎勵，實現全員企劃獎勵最大化；

8、強化新增有效突破：嚴格落實省公司1457增員模式，固化“增、育、留、晉”新人育成模式，強化簽約班、新兵營和啟航營運作，以“晉”促 “增”；充分吃透省公司有效新增方案，聚焦“籌建負責人”、“兩鄉振興”兩大重點工程，加大新人入口和有效轉化的追蹤力度，在確保質量的同時，拉動開門紅整體業務提升。