建立保險電呼團隊的商業計劃書

一：背景

作為一家擁有成熟物流行業經驗和先進科技開發能力的智能物流企業，宏圖智能物流不斷致力於在更廣闊的物流相關領域創造更大的商業價值，多年累積的客户資源和在業界卓越的影響力，目前正是介入物流保險業務的最佳時機，巨大的貨運保險業務就像一片藴藏着非凡潛力的藍海，揚帆起航正當時，保險業務的巨大發展潛力能夠讓公司如虎添翼，錦上添花，未來的發展不可估量。

二：目的

1：整合行業資源，用最剛需的產品去拓展市場。

2：為公司創造新的盈利點，促使保險業務板塊在公司創造價值。

三：優勢

1：資源優勢：擁有大成都內3萬+運輸行業企業名單資源。

2：產品優勢：擁有上游保險公司較優的產品費率政策（已經做了較為細緻和長期的市場調研，產品優勢明顯）。

3：人員優勢：保險銷售專業人士公司已儲備，具有多年的保險營銷實操經驗。

四：實施規劃方案

1：招聘規劃：

從方案通過後，着手進行人員招募，擬招募2人（男性、28歲以下、大專以上學歷、有事業心和有強烈掙錢慾望、吃苦耐勞），預計2周內人員可以招募到位。

2：培訓規則

培訓工作，預計2周時間，從行業現狀、職業規劃、產品方案、銷售技巧、面談技巧、話術通關等涉及到保險業務的方方面面，全系統培訓（已和保險公司達成共識，可由保險公司出一部分培訓支持）。

3：實操規劃

通過培訓結業後，達成獨立銷售能力，匹配相關資源，用保險活動量的方案進行結果管理，例如(當月預計產能保費2萬元，一個客户件均保費2000元/件，即要10個簽單客户，按照1：10的面談成功客户比例來看，即要100個可面談客户，又按照1：10的可面談概率來看，即要1000個有興趣客户。按照這個活動量方式，即可推出電話量30次左右/天）。

4：會議規劃

經營好晨夕會，晨夕會作為保險業務必不可缺少的會議經營種一個關鍵要素，晨會經營主要起到鼓勵、做當日計劃作用，夕會主要起工作總結、“撫慰療傷”作用。通過晨夕會來規範銷售行為，推進銷售計劃落地。

五：預計投入及產出：

1：預計投入：

（一）工資：預計按照每人4000元/月底薪進行招募，試用期三個月，試用期內無社保及公積金。

（二）場地：需要一個相對獨立的辦公場所。

2：項目提成方案：延用公司之前頒佈的《保險利潤分配辦法》執行，保費差額及保險返佣金額計入項目利潤，利潤分配比例為公司40%，項目60%。

3：預計產出：按照市場反饋情況來看，貨運險普遍費率在萬分之二左右，和上游保險企業約定費率為萬一，佣金20%，如每月保費5萬元，既費率利潤2.5萬/月，且佣金收入0.5萬/月，總體收入3萬/月，按照活動量要求執行過程管理，按照一個客户2000元/月保費情況預估，5萬保費需要25單，即一個銷售人員促成12單/月，按照保險基本法正常產出規律看，預計此產出會在項目建立3-4個月之內完成。

綜上所述:作為營銷成本較低，市場拓展時間成本較少的方式，

保險電銷的方案將在較短時間為公司的保險業務獲得較明顯和可觀的收益，尤其是在2020年下半年，作為一個新的公司盈利點，投入較小，風險很低，保險電銷將不僅僅給公司帶來的是保險業務的獲利，而且將相輔相成地促進公司的平台和實體物流業務的營銷，很大機會實現業務的雙贏和多贏局面。時不我待，建立保險電銷團隊刻不容緩，把握機會，掌握先機，相信該方案一定能夠為公司實現錦上添花。