琴行夏季招生方案精品多篇

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運營規劃篇一

龍巖對於我們而言是一個新晉的市場，以往已經存在了不少的音樂培訓琴行。例如博尚、雲悠、弦宇等加盟連鎖培訓機構。師資力量雄厚，資金充足，歷史悠久，教學體系明確，市場明確。對於我們無疑是一個巨大的挑戰。

現狀分析：仔細研究這些琴行之後，我們可以歸結一下幾個特點：

1、大型連鎖琴行的特點，一般都是以樂器銷售為主，培訓為輔的運營模式，小型音樂培訓機構，都是教師比較專業，但是並未形成較好的課程體系無力負擔大量的'樂器教學成本，以家教形式為主，加盟大型連鎖琴行，才能開設大型課堂。針對龍巖的教學模式散放，家教，一對一。擁有資源，卻不能更合理的協調樂器銷售與音樂培訓的關係。

2、名為“一對一”尊貴教學和小集體課，實為資源浪費，掛羊頭賣狗肉。第一點，“一對一”消費者需要花費更高的課時費用，同時老師收費待遇變低。無法實現老師和培訓機構的利潤最大化。更有甚者，收取1對1的費用，安排成多人同時進行上課。第二點，“一對一”教育不利於課程規範化管理。老師隨意授課，未能安排好學員的學習進度目標。隨意增加課時，增加收費，教學漫無目的，最是痛心。

3、教學目的不明確，培訓方向不劃分。“學海無涯”針對培訓行業最希望的是學生可以不斷的續費。然而對父母而言則是一個不小的負擔。父母會問：什麼時候會是個頭啊！只能等到學生自己厭煩了，才停止。所謂的課程規劃，更應該是根據學員家長的需求和意向去定製和引導銷售。而不是盲目的推薦續報課程。

前期課程規劃：大班教育、6~10人以上課程

課程開設：電鋼班、吉他班、古箏班

課程區分：興趣基礎班、考級強化班、樂曲學習班、自習輔導班

補課制度：按照課程內容開設第一期班級，固定上課時間。未能及時上課，或後期報名的，由老師進行補課，趕上班次進度。報名太晚的建議上後期班次。

中期課程規劃：微信線上課程教學，音樂合唱團，音樂會員俱樂部

招生計劃：

招生渠道：以校區點輻射周邊10公里

1、網絡：58、微信、當地論壇、趕集招生信息發佈、課程團購

2、學校：提供免費的教學，入駐學校少年宮、興趣班、合唱團。吸取生源轉化，樂器銷售。

3、社區：傳單派發，文化展，參與社區活動。

4、購物廣場：宣傳物料入駐，人員簽單推廣

宣傳思路：

1、微信課程促銷

2、開設特色，特價班。

3、大型表演，針對有才華的學員進行包裝。往表演方向發展

4、户外廣告投放

5、商家聯合

樂器銷售計劃：

銷售渠道：

1、同行業培訓機構：鋪貨協議

2、酒店、酒吧

3、內部學員，以及學校樂器班學員購買

3、網絡：團購，淘寶，微店，等~

運營目標：

第一階段：5月份 — 9月初

1、構建招生、樂器銷售渠道。進駐當地中國小興趣班，倡議承建學校管樂隊。

2、在暑期實現開設5期的課程。實現招生120名學員。實現樂器銷售14萬的

3、打好社區關係，協助社區，組織老師和學員進去表演。

4、招收老師整頓教務，建立市場團隊，完成人員分配。

第二階段：9月初 — 1月下旬

1、強化商家合作，固定宣傳點和宣傳方向。

2、彙報演出，包裝學員，免費培養有才華的學生，提高市場知名度，鼓勵學員參與表演。

3、針對樂器的市場銷售，開設團購，贈送體驗課程。

4、微信課程運營，線上課程指導。吸引粉絲，培養音樂愛好者。

5、目標：在校學生150名，樂器銷售20萬。

第一階段和第二階段為試水階段。宣傳方向是學費促銷。2月份試營業結束，整理資料，收集教學反饋。改進教學方案，改善教學佈局。制定2017年市場規劃。

發展規劃：

一、薄利多銷，學員包裝，市場完善。折價促銷，搶佔市場份額，增加學員歸屬感。包裝學員，樹立典型。完善渠道，建立品牌。

二、完善教務體系，構建教師、市場團隊。強化學員粘性，對有才華的學員免費培養。（方向：老師、演員、報考名校）

三、增加榮譽，提高教學資質。商户、社區、媒體、政府合作共贏。

四、構建利潤模型，加盟引資，連鎖運營。

五、全民音樂，音樂俱樂部，音樂社區。

四、場地配置

場地背景設置：需以音樂元素為主，添加少許的古代風雅。

教學規劃：隔音效果必須出色。採光明亮。配置投影儀，可調整鏡頭。

鋼琴教學區：採光柔和，燈光聚焦。

教師用琴：1台

教學電子琴：10台

吉他教學區：不限制，背景可以是些流行元素，街舞風格

古箏教學區：

教師古箏：1台

教學古箏：10台

1對1補課教室：

鋼琴：1台

古箏：1台

辦公規劃：

前台：

電腦：2台

接待處：

桌椅2套、茶具、報刊架

倉庫：

琴行規劃：

高端鋼琴：若干

古箏產品：若干

吉他產品：若干

其他類型樂器若干

桌椅一套

五、投資收益

固定成本投入：

教室裝修，根據學校面積，以及所用材質進行定價。

教學佈置:

1、鋼琴教室：觸控白板+投影儀+10台電鋼+1台鋼琴

2000（觸控白板）+3800（投影儀）+20000元（一台電鋼2000）+12500（鋼琴）+教材等=38300元

2、古箏教室：觸控白板+投影儀+10台古箏+1台老師古箏

2000（觸控白板）+3800（投影儀）+12000元（一台古箏1200）+2000（老師用）+教材等=19800元

3、吉他教室：觸控白板+投影儀2000（觸控白板）+3800（投影儀）+教材等=5800元

前台辦公區：電腦2台5000元+打印機1台800元=5800元

銷售區：2台鋼琴（其中一台三角鋼琴）30000元+3台古箏6000元+10把吉他6000元=42000元

預計投入總費用為：111700

（其中教材、銷售區產品、老師用琴共56500屬於可轉化成本。不含室內包裝費用）

收益分析：

培訓收益分析：

按全國不同城市平均每人每人70元收費計算（正常為60-100之間），一年共48節課，扣除老師的成本、招生成本，運營成本，課程優惠完

每個學生一年課費盈利35*48=1680

按現有單課程每月的招生情況看，每個月平均新增10名學生（團隊較大的可達到20名）每個月學費盈利1680*10=16800

一年12個月（扣除過年一個月）課費盈利16800*11=184800。

樂器銷售收益分析：

按每個月銷售1台鋼琴、2台古箏、5把吉他計算，一年共12台鋼琴、24台古箏、60把吉他，每台鋼琴優惠完平均盈利6000計算，一年可盈利72000、每台古箏優惠完按照2000計算，一年可盈利24000、每把吉他800元計算，一年可盈利28800

樂器銷售盈利：177600

一年盈利約為：362400元

補課須知：

補課的同學需提前前填寫補課申請。學校會與該同學協商統一補課時間，公佈之後該班次的學生都可以上。再次缺課的同學，可安排在下一期的課程，第三次缺課後，需繳納補課費用。

季度清課：按照每一季度，已完成學期內的學員。根據需補課的學生，統一清課

考核制度：每個學員上完課程，老師需出具評價。針對有才華的學員進行深造。

項目簡介篇二

琴行是一種集樂器銷售和培訓為一體的商業行為，在西方發達國家，國民掌握一門樂器的比例達到總人口的10%以上。在我國近年來，隨着物質生活水平的提高，人們對文化生活的需求急劇上升，琴行的發展如雨後春筍。就目前，中國琴行眾多，經營各一。但是，也出現了很多專業的大型琴行，如:星空琴行；百匯琴行；魅樂琴藝、知音琴行等大型連鎖琴行。而我們要做的，就是利用龍巖海博文化教育這個廣闊的平台，快速打開市場，注重文化，專注品牌價值。以為社會服務為理念，結合中國音樂文化教育市場需求，普及知音、愛樂教育，打造全民音樂盛世。

活動內容篇三

1、樂器娛樂遊戲的諮詢，少兒音樂基礎水平測試。

2、暑期課程諮詢

宣傳方案篇四

（1）聯繫媒體廣告：xx電視台／xx報紙／

（2）橫幅／ＫＴ板海報／易位寶（琴行簡介）／社區海報提前五天

（3）猜謎字條／謎底書

（4）説明牌:學習諮詢處，樂器水平測試處，獎品領取處，

活動目的篇五

1、快速在社區建立琴行品牌知名度和美譽度。

2、加強琴行與消費者溝通，讓社區消費者更加充分了解琴行品牌，瞭解各類樂器課程。

3、暑期的課程促銷宣傳。

4、提升社區文化，促進文明社區建設

活動特點篇六

在這裏我們與商業區促銷做對此，來對社區活動特點進行對比：

區別社區活動商業區促銷

促銷對象固定人羣流動人羣

宣傳範圍小大

影響效果小但長久、深遠大但短暫

促銷時間間不固定大

活動前期準備篇七

（1）社區調查：由各個負責調查，XX日全面收回社區資料。

為確保促銷活動順利、成功的開展，制訂出適合社區活動活動的促銷計劃，在開展社區活動前我們要對社區環境進行充分的瞭解，做到心中有數，瞭解的內容主要有以下幾個方面：

一般上述A、B、C、D四點我們可以通過社區的物業管理負責人進行了解，特別對於收費問題我們可以通過施以小恩惠，贈送禮品的方式與物業管理負責人進行溝通，有時不僅可以減速少費用，同時也有可能協助我們選擇場地和情況或在活動中給予必要幫助，而對於這一點則需要社區活動負責人親自了解。

（2）社區活動點的'考察與選定

主要是根據通過對社區環境的考察後進行綜合分析，確定活動點數量和活動位置，促活動的位置以小區人氣最旺的廣場或必經之路為最好，並根據促銷點位置、大小和方位（如果夏季下午促銷制應考慮有無燈光），等來確定促銷活動場地如何佈置，對於這一點同樣也需要社區活動負責人親自現場走訪進行確定、對現場情況可畫草圖進行標識和規劃現場佈置。

（3）活動計劃書的擬定

內容包括：地點、時間、準備情況，其中準備工作主要有：

①社區活動宣傳物料的準備：

主要包括以下物品的準備：授帶、橫幅、展架、宣傳冊、有條件的可準備VCD、等音響設備擴大影響力。

②社區活動產品的準備：主要包括下列兩點：

產品品種（根據對社區的瞭解確定主或品種與輔助品種

產品數量

③社區活動人員的準備：主要有以下2點：

人員的數量和工作分工（根據社區規模確定促銷人員數量和分工）如少兒部活動，現場維護、現場諮詢，現場派單等。

產品知識的培訓、促銷活動的統一和促銷技巧的培訓。

④社區活動工具的準備：包括：

簽字筆或寫字筆

包裝袋或塑料袋

膠帶，貼橫幅，謎語

贈品

（4）社區活動活動的開展要求：

工作人員到位時間：為保證社區活動有條不紊的開展和場地佈置，工作人員與貨物應提前30分鐘到場進行現場的佈置，進行前期預熱。

產品的擺放：應確立標準、要求同品集中、整齊擺放，並保持方向一致形成規模，吸引消費者眼球。

促銷點的佈置：X展架，遮掩傘、促銷台、促銷帳蓬要儘可能利用，場面要大有氣勢和吸引力。

贈品、説明、海報、清楚、擺放明顯防止消費者出現異議。

促銷活動開展中有人員要求:

服裝整齊、乾淨、不穿奇裝異服，全部帶工作牌，和授帶

形象端莊、姿式端正、語言文明規範。

態度和謁、行為文明、收錢、找錢明細告訴。

口號響亮、敢於喊出來、切忌沉默不語。

事中要服從管理，不得與工作人員或顧客爭執。

介紹課程要清晰明瞭，不得中傷其他品牌和誇大其辭。

（6）社區活動活動的結束

俗話者“行百里者而九十半”社區活動活動的結束，我們仍面臨下面二個問題。

促銷現場衞生的清理。

與店主或物業負責人員道別：做任何工作我們都不能遇事求人完事拜拜，在活動結束與店主或物業負責人的道別，或禮品贈送，以便後繼活動的開展。

活動流程篇八

時間

內容

負責人

8:20

開始場地佈置，放音樂

宣傳佈置

有獎猜謎（整個活動）

9:00

現場召集小朋友入場

英語水平測試

參加所有活動前一率登記（由負責，登記表參與抽獎）