外貿調研分析報告多篇

【第1篇】強化外貿企業服務調研報告

強化外貿企業服務調研報告

為了進一步摸清楚我區外貿企業的現狀，加大出口力度，切實有效的為外貿企業服務，做到有的放矢，我局對轄區內的十餘家外貿企業進行了相關調研，現將調研情況報告如下：

1、_____寶慶肉類聯合加工有限公司

_____豫湘工貿集團下屬的_____寶慶肉類聯合加工有限公司，由原_____市肉聯廠改制重組而成，生產的“易龍”牌系列食品在國內外享有較高聲譽，成為我省最大的出口型生豬養殖、加工基地。今年出口訂單較多，出口比去年同期增長30%，預計全年的出口將延續上半年的增長態勢，去年出口退税600萬元。

2、陽光發品有限公司

_____陽光發品有限公司是一家中韓合資企業。該公司建於20xx年10月8日，註冊資金為120萬人民幣。投資規模達1000萬元人民幣。是一家擁有自營進出口權的發制工藝品的股份制企業。該公司主要生產100％真人發工藝品。產品全部暢通於歐美、中東、非洲等20多個國家和地區，接到了很多海外訂單和海外客户的信息。今年出口量達到405萬美元，比去年同期增長260%，未來出口增長點是新上馬的產品髮套，預計今年的出口量將過億元大關，去年的出口退税是550萬元。

3、_____立得皮革有限公司

_____立得皮革有限公司成立於20xx年2月，是一家以豬、牛皮為主要原材料的農副產品深加工企業，位於_____省_____市五一北路207號。投資總額1200萬美元，註冊資本500萬美元，現有員工總人數420餘人，立公司自20xx年連續四年被_____人民政府評為出口創匯工作先進單位。今年出口訂單情況良好，出口達到250萬美元，與去年同期持平。隨着公司牛皮產品的上線，預計今年的出口將比去年同期有較大增長。公司的豬牛皮擴建項目被列入西部大開發計劃，享受政府貼息貸款。

4、_____聖昌玻璃有限公司

_____聖昌玻璃有限公司成立於1997年，租賃經營頻臨停產的_____市玻璃廠格法玻璃生產線，20xx年5月公司整體收購國企改制的_____市玻璃廠。目前，公司生產經營超薄玻璃、壓花玻璃、裝飾玻璃，年生產能力130萬重量箱，其規模在_____省居第三位。公司年產值8000多萬元，資產總額6000萬元，上崗員工410人。公司為市直重點工業企業，市級納税大户，20xx年12月被省科技廳認定為省級高新技術企業。今年因受金融危機的影響，出口量鋭減。下半年隨着太陽能玻璃的上市，預計出口量將有大幅增長。

5、_____市申強化工有限公司

_____市申強化工有限公司是採用原有工藝條件進行生產的一家高科技民營民營企業，成立於20xx年9月，註冊資金1500萬元。是中南地區獨家生產醫藥，農藥，香料等中間體的化工企業，是國家定點生產鄰，對硝基氯苯及其延伸產品的廠家之一，產品主要銷往江蘇、浙江等地，出口印度、東南亞。公司現有員工220名。受金融危機的影響，該廠從去年下半年開始處於半停廠狀態，今年3月底才全面開工，但化工市場目前仍處於低迷狀態，預計今年出口情況難有好轉。

5、_____合力化纖有限責任公司

_____合力化纖有限責任公司主要出口人造絲（粘膠長絲）到巴基斯坦、孟加拉國、埃及等國。自20xx年世界金融危機以來，在政府出口政策扶植下，隨着出口退税的調高，出口形勢開始逐漸好轉，但是，還是存在一些情況。

由於該公司出口的主要是紡織原料，20xx年金融危機以來，上述幾國的紡織原料的需求並沒有降低，因為他們的紡織產品加工成本相對比我國低， 歐美等發達國家的定單增加，對中國人造絲的進口數量也相應增加，進口價格也得到相應的提高，但幅度較低。同時，該公司由於資金短缺， 出口資金回籠較慢，一般自出運後1個半月才能回收貨款，雖然出口的定單需求很多， 但由於資金短缺，遠不能滿足國外客户的需求。出口訂單需求多，但由於工廠開工不足，自有資金跟不上，無法接收全部訂單，有些已接的訂單還得一再延遲。近年來的出口退税增大了我出口企業在國外市場的競爭力，中國人造絲的銷售在世界市場份額的比重正在增加。今年出口情況預計會比20xx年有所好轉，未來出口潛力很大，只要資金問題得到解決， 以後的出口能進一步擴大。

6、_____市飛虎炭黑有限公司

_____市飛虎炭黑有限公司自20xx年來邵進入產品調試生產以來，政府有關部門都非常重視，由於種種原因現只在老設備維修進行生產，20xx年產值達7000萬元，出口達40%，20xx年產值近億元，出口達50%多，20xx年產值達億元多，出口產品達50%，20xx年1-4月份產品同期增長20%多，但出口同期減少50%多，由於產品價格上不去，出口基本沒有訂單，加上炭黑行業取消出品退税，所以就沒有什麼出口了，對今年的產品出口情況無法預測。

經調研，國外是個非常大的市場，陽光發品有限公司、_____立得皮革有限公司、以及_____寶慶肉類聯合加工有限公司，國外的訂單很多，有利於我們進一步挖潛力。現在_____立得皮革有限公司正在積極籌備豬牛皮深加工生產線項目的上馬，該項目建成後年產值將新增12億元，增加值新增3億元，年利潤新增1.5億元，年税金新增8000萬元。

我區的外貿企業都還有巨大的出口潛力，這需要我們政府部門解放思想，增強服務意識，與他們加強聯繫加大服務力度，積極協調解決他們在生產、生活中的後顧之憂，從而使我區的外貿工作更上一個新台階。

【第2篇】外貿調研報告

為了進一步摸清楚我區外貿企業的現狀，加大出口力度，切實有效的為外貿企業服務，做到有的放矢，我局對轄區內的十餘家外貿企業進行了相關調研，現將調研情況報告如下：

1、**寶慶肉類聯合加工有限公司

**豫湘工貿集團下屬的**寶慶肉類聯合加工有限公司，由原**市肉聯廠改制重組而成，生產的“易龍”牌系列食品在國內外享有較高聲譽，成為我省最大的出口型生豬養殖、加工基地。今年出口訂單較多，出口比去年同期增長30%，預計全年的出口將延續上半年的增長態勢，去年出口退税600萬元。

2、陽光發品有限公司

**陽光發品有限公司是一家中韓合資企業。該公司建於xx年10月8日，註冊資金為120萬人民幣。投資規模達1000萬元人民幣。是一家擁有自營進出口權的發制工藝品的股份制企業。該公司主要生產100%真人發工藝品。產品全部暢通於歐美、中東、非洲等20多個國家和地區，接到了很多海外訂單和海外客户的信息。今年出口量達到405萬美元，比去年同期增長260%，未來出口增長點是新上馬的產品髮套，預計今年的出口量將過億元大關，去年的出口退税是550萬元。

3、**立得皮革有限公司

**立得皮革有限公司成立於xx年2月，是一家以豬、牛皮為主要原材料的農副產品深加工企業，位於**省**市五一北路207號。投資總額1200萬美元，註冊資本500萬美元，現有員工總人數420餘人，立公司自xx年連續四年被**人民政府評為出口創匯工作先進單位。今年出口訂單情況良好，出口達到250萬美元，與去年同期持平。隨着公司牛皮產品的上線，預計今年的出口將比去年同期有較大增長。公司的豬牛皮擴建項目被列入西部大開發計劃，享受政府貼息貸款。

4、**聖昌玻璃有限公司

**聖昌玻璃有限公司成立於1997年，租賃經營頻臨停產的**市玻璃廠格法玻璃生產線，xx年5月公司整體收購國企改制的**市玻璃廠。目前，公司生產經營超薄玻璃、壓花玻璃、裝飾玻璃，年生產能力130萬重量箱，其規模在**省居第三位。公司年產值8000多萬元，資產總額6000萬元，上崗員工410人。公司為市直重點工業企業，市級納税大户，xx年12月被省科技廳認定為省級高新技術企業。今年因受金融危機的影響，出口量鋭減。下半年隨着太陽能玻璃的上市，預計出口量將有大幅增長。

5、**市申強化工有限公司

**市申強化工有限公司是採用原有工藝條件進行生產的一家高科技民營民營企業，成立於xx年9月，註冊資金1500萬元。是中南地區獨家生產醫藥，農藥，香料等中間體的化工企業，是國家定點生產鄰，對硝基氯苯及其延伸產品的廠家之一，產品主要銷往江蘇、浙江等地，出口印度、東南亞。公司現有員工220名。受金融危機的影響，該廠從去年下半年開始處於半停廠狀態，今年3月底才全面開工，但化工市場目前仍處於低迷狀態，預計今年出口情況難有好轉。

5、**合力化纖有限責任公司

**合力化纖有限責任公司主要出口人造絲(粘膠長絲)到巴基斯坦、孟加拉國、埃及等國。自xx年世界金融危機以來，在政府出口政策扶植下，隨着出口退税的調高，出口形勢開始逐漸好轉，但是，還是存在一些情況。

由於該公司出口的主要是紡織原料，xx年金融危機以來，上述幾國的紡織原料的需求並沒有降低，因為他們的紡織產品加工成本相對比我國低， 歐美等發達國家的定單增加，對中國人造絲的進口數量也相應增加，進口價格也得到相應的提高，但幅度較低。同時，該公司由於資金短缺， 出口資金回籠較慢，一般自出運後1個半月才能回收貨款，雖然出口的定單需求很多， 但由於資金短缺，遠不能滿足國外客户的需求。出口訂單需求多，但由於工廠開工不足，自有資金跟不上，無法接收全部訂單，有些已接的訂單還得一再延遲。近年來的出口退税增大了我出口企業在國外市場的競爭力，中國人造絲的銷售在世界市場份額的比重正在增加。今年出口情況預計會比xx年有所好轉，未來出口潛力很大，只要資金問題得到解決， 以後的出口能進一步擴大。

6、**市飛虎炭黑有限公司

**市飛虎炭黑有限公司自xx年來邵進入產品調試生產以來，政府有關部門都非常重視，由於種種原因現只在老設備維修進行生產，xx年產值達7000萬元，出口達40%，xx年產值近億元，出口達50%多，xx年產值達億元多，出口產品達50%，xx年1-4月份產品同期增長20%多，但出口同期減少50%多，由於產品價格上不去，出口基本沒有訂單，加上炭黑行業取消出品退税，所以就沒有什麼出口了，對今年的產品出口情況無法預測。

經調研，國外是個非常大的市場，陽光發品有限公司、**立得皮革有限公司、以及**寶慶肉類聯合加工有限公司，國外的訂單很多，有利於我們進一步挖潛力。現在**立得皮革有限公司正在積極籌備豬牛皮深加工生產線項目的上馬，該項目建成後年產值將新增12億元，增加值新增3億元，年利潤新增1.5億元，年税金新增8000萬元。

我區的外貿企業都還有巨大的出口潛力，這需要我們政府部門解放思想，增強服務意識，與他們加強聯繫加大服務力度，積極協調解決他們在生產、生活中的後顧之憂，從而使我區的外貿工作更上一個新台階。

外貿發展基本狀況調研報告

為確定好xx年外經貿工作思路，制定紮實有效的工作措施，加快我縣外向型經濟發展步伐，根據局長辦公會的工作部署，外經貿工作調研組先後深入到**焦化有限公司、**振華食品有限公司、**楠慧農牧有限公司、**華林綠色食品有限公司、**上好花卉園藝有限公司等外貿企業，通過聽取工作彙報、召開座談會、實地考察企業等形式，對xx年全縣外貿工作進行了全面深入的調研，認真研究分析了當前外經貿發展中存在的突出問題、制約因素和麪臨的新形勢、新機遇。結合我縣工作實際，認真思考了xx年外經貿工作思路和工作措施。現將基本情況報告如下：

一、我縣外貿企業的基本情況

我縣共有8户外貿企業：雲南省**焦化有限責任公司、雲南省**民科煤業有限公司、雲南**雲師軸瓦有限責任公司、雲南省**鑫磊陶瓷有限公司、雲南**楠慧農牧有限公司、**華林綠色食品有限公司、**上好花卉園藝有限公司、雲南**振華食品有限公司（外資企業），產品涉及焦炭、機械配件、建築建材、新鮮蔬菜、鮮切花、食品罐頭六大類。xx年以上外貿企業均未實現直接出口，雲南**振華食品有限公司生產的青刀豆罐頭，雲南**楠慧農牧有限公司、**華林綠色食品有限公司生產的辣椒產品，都是通過調供出口到德國、法國、美國、韓國等國家，共調供出口3224萬元人民幣。

近年來，**外貿出口形勢較為被動，因受配額政策影響，焦炭產品僅滿足國內市場。但今年第三、四季度受世界金融危機波及較大，**焦化有限責任公司、**民科煤業有限公司煤焦產品滯銷，運行困難。**鑫磊陶瓷有限公司產品相對暢銷，仍傾力於國內市場。**振華食品有限公司有較穩定的國際市場，但產品（青刀豆罐頭）均從深圳振鵬達實業有限公司以調供形式出口歐洲。軸瓦產品單一，難以開拓國際市場。**上好花卉園藝有限公司由於實力弱，雖然國內外市場看好，但由於種種原因，無力開拓國際市場。今年辣椒市場下滑，又遇世界金融危機的波及，**華林公司與美商簽訂的訂單基本被取消。楠慧農牧有限公司部分出口手續10月份才辦下來，此時韓國採取相應的經濟措施，韓商在資金方面困難重重，目前近1000噸鮮椒還在冷庫中冰凍未能出口韓國，但正在想辦法調供出口。

二、存在問題

一是**缺乏龍頭企業，拳頭產品，這是造成我縣出口被動的主要原因。產業結構單一，目前僅涉及化工、五金礦產、機械配件、農產品罐頭四大類，沒有形成多元化結構。我縣外經貿企業的產品中沒有高新技術產品和機電產品，產品附加值低，大多為初級產品，這樣的產品結構既不能使企業得到真正的實惠，也不能使出口形成規模。同時隨着競爭的加劇，我縣以低附加值產品為主的小企業，將面臨微利或無利潤時代，企業亦將面臨生存危機。

二是受世界金融危機的波及，對我縣農產品出口衝擊較大。xx年“昆交會”上與美國、韓國的兩家公司簽訂的辣椒出口訂單被取消或減少，**楠農牧有限公司出口韓國的鮮椒近1000噸現還積壓在冷庫裏，無法出口。**華林綠色公司的大部分幹椒產品採取調供出口，這樣，給我縣的外貿工作雪上加霜。

三是一些外貿企業未直接出口，間接出口多。大部分外貿企業都是靠借船出海才把產品推向國際市場。像**楠農牧有限公司、**華林綠色公司沒有自己的銷售網絡，外貿業務全靠代理，他們雖然出口產品，但業績沒有反映在當地。他們無法爭取政策的支持，國家、省、市促進外貿的優惠政策對企業來説等於零，無法享受政策的“陽光”。

四是企業起點低、規模小、外向型人才缺乏，一直是制約我縣外貿發展的瓶頸。如**上好花卉園藝有限公司，儘管**有着適宜的氣候和土壤，便捷的交通，國內外鮮切花市場看好，但企業實力不夠，亦無較大發展。

五是企業融資難、渠道單一，加之受世界金融危機的影響，部分企業運行更是困難重重。

四、明年工作初步打算

㈠、計劃目標。外貿進出口力爭xx年實現零的突破，努力完成上級部門下達的目標任務。

㈡、採取措施

影響出口的因素是多方面的，必須採取綜合措施，只就外貿論外貿、僅靠外貿抓外貿，出口困難的局面是難以扭轉的。必須從培植骨幹產品這個源頭抓起，把發展外貿同調整產業、產品結構結合起來，同招商引資、培育人才結合起來。多管齊下，擴大外貿出口才有基礎。

1、創新思路觀念，強化出口意識

一是破除固步自封的意識，樹立全球市場戰略觀念。全縣企業都要積極面對和參與國際市場競爭，這既是未雨綢繆，也是形勢所迫，要發揮好對外開放在推動我縣社會經濟發展中的重要作用。二是破除安於現狀的意識，樹立開拓創新的觀念。我縣企業首先要解決長期存在的技術研發、設計能力不足、產品單一等問題，抓緊產品結構調整，加速企業技術改造，把好各個環節的產品質量關，以塑造品牌、提高產品科技含量來提升競爭力，來拓寬外銷渠道。三是破除就外貿論外貿，孤軍奮戰意識，樹立總體作戰、齊抓共管觀念；四是破除無資金、無客户的畏難情緒，樹立自力更生、艱苦奮鬥的觀念；五是破除按部就班，等客上門的被動意識，樹立主動服務、熱情服務，支持外貿出口的開放觀念，以優質的服務清除企業發展外向型經濟的障礙，以良好的發展環境和優惠的政策激勵企業出口。

2、大力培育企業，破解外貿困局

一是培植好出口企業，不斷壯大外貿隊伍。抓住進出口經營權由審批制改為登記制，且審批權下移到市級的機遇，積極鼓勵有條件的各類企業申報進出口經營權，目前有一户企業正在辦理中;對已獲得經營權的企業，有針對性的採取政策幫扶、人才培訓、信息服務、業務指導等多種措施，使其儘快起步和發展壯大；幫助已獲進出口經營權而沒有出口實績的企業，積極尋找客户，爭取早日出口。二是增強對資源性產品和農產品的深加工和精加工能力，提高產品附加值，實現我縣出口由初級產品為主向工業製成品為主的轉變，不斷優化出口產品結構。三是結合我縣產業結構調整佈局，積極支持骨幹企業開發新產品，開闢新市場，培育發展新的出口增長點。我縣是傳統農業縣，立體型的氣候適宜種植生產的果蔬品種繁多，諸如西蘭花、甘藍、馬鈴薯、生菜、大蒜、胡蘿蔔等與東南亞的消費市場有很強的互補，積極引導企業開闢東南亞市場，不僅能促進企業自身發展，亦能破解當前出口困難局面。總之，通過堅持不懈的工作，要逐步形成“以質量求生存、以品牌拓市場、以市場促規模、以規模保效益、以效益帶發展”的良性循環格局，儘早實現我縣出口貿易零的突破。

3、轉變增長方式，擴大出口規模

面對當前國際市場激烈競爭的嚴峻形勢，全面提高對外開放水平的同時，要着力轉變對外貿易增長方式。從商品結構上看，我縣的工業製成品在產品比重較低，要揚長避短着力發展優勢產品和產業。為此，應當大力發展加工貿易，降低企業的負擔，發揮本地優勢，引導企業開拓國際市場，參與市場競爭，積極推動全縣出口企業生產上規模，產品上檔次。鼓勵全縣各類生產企業取得進出口經營資格，特別是民營企業，幫助他們開拓國際市場，參與市場競爭，樹立自己的產品形象及品牌意識，進一步增強我縣出口產品特別是技術含量高和附加值高的出口產品的競爭力；同時加強扶持我縣的外向型農業，擴大農產品的出口。引導企業參與廣交會等形式多樣的交易會、博覽會，積極實施“市場多元化”戰略，努力拓寬出口渠道。

4、全縣整體聯動，創造良好環境

涉外部門是外向型經濟的服務部門，既有服務外貿的職責，又有依託外貿的關係，相關部門都應進一步提高服務水平，在合法行政、合理行政、程序正當的基礎上重點在高效便民、誠實守信、權責統一上下功夫。各部門都應加強措施各司其責，搞好服務，為出口企業創造出一個寬鬆的外部環境。同時加強重點企業領導聯繫制度的建設，做好跟蹤服務工作，及時為企業排難解憂，目的是為了推動全縣出口上規模，拓寬出口渠道，提高全縣企業的外向度，擴大出口創匯、培植新的出口增長點，為企業提供良好的經濟環境和發展氛圍，帶動各部門牢固樹立為企業服務的思想，在全縣形成發展出口的合力。

外貿企業現狀調研報告

為了進一步摸清慶元縣外貿企業的現狀，宣傳當前外經貿促進政策，切實有效的為外貿企業服務，近日，由經貿局分管領導組織外貿科相關人員，對全縣有自營進出口實績的外貿企業進行走訪調研，現將調研情況報告如下：

一、基本情況：

1－6月份，全縣外貿出口額1185萬美元，同比增長85.7%（全市平均同比下降17.5%），增幅居全市第一。其中農產品出口449萬美元，同比增長248.1%；輕工工藝品出口489萬美元，同比增長70.9%；機械產品出口221萬美元，同比增長71.3%；化工產品出口27萬美元，同比下降70.4%。上半年，全縣新增自營進出口主體3家，有進出口實績企業26家。

二、各行業情況

（一）食品行業

食品行業有自營進出口權企業12家。由於食用菌出口退税政策的調整，對整個行業起到了積極地推動作用，出口額增長迅猛，1-6月份農產品出口額449萬美元，同比增加248.1%。如百興食品公司1-6月累計出口額99萬美元，同比增長191.5%。大山菇業公司6月份出口達到260多萬美元，是去年同期的50倍，據該公司負責人介紹，今年出口將比去年翻三番，達到500萬美元。

但該行業在運行中遇到較多問題，主要有：（1）歐美日等發達國家加強了對食品的檢測力度，在原先農藥殘留檢測的基礎上，增加了微生物檢測等項目，限制了我縣食用菌出口。在食用菌生產過程中，使用的“多菌靈”和“保水膜”等，在出口檢測中都會超標，而微生物超標問題，更是讓企業難以找到妥善解決的方法。像江源菇品公司，在春季廣交會上接了一些訂單，產品出口檢測時由於微生物檢測不合格被退回，只好改做內銷，秋季廣交會也不準備參加了。（2）商檢部門對食品的檢測程序複雜、時間跨度大，影響食品出口。如我縣唯一做鮮菇出口的企業斯大公司，由於鮮菇出口時每批都要檢測，而且要等企業收購齊產品後，由龍泉商檢部門派人來取樣，送到杭州檢驗，檢驗合格後才允許產品出口，整個過程要5個工作日以上，複雜的檢測程序增加了企業對產品的保鮮難度，對該企業外貿業務量影響較大。（3）食用菌出口退税率的調整，在促進食用菌出口的同時，也增加了部分外貿企業的負擔。今年年初，針對食用菌出口退税存在地區差異問題，我局分別向省外經貿廳和商務部領導作專題報告，反映食用菌出口退税地區差異對我縣食用菌出口企業影響的問題。通過努力，食用菌深加工產品出口退税率從徵13%退5%提高到徵17%退15%，這一政策極大促進了我縣食用菌的出口。但增值税税率從13%提高到17%，在一定程度上增加了有內銷外貿企業的負擔。如我縣綠爾佳公司，對外由於受微生物檢測影響出口受阻，多數轉為內銷，但由於原來是13%的税率，現在內銷外銷都統一調整為17%，產品的價格沒有變，企業增加了4%的税負，使該企業處於處於兩難境況。

（二）竹木行業

1、制筆行業。該行業有自營進出口企業8家，1-6月份全縣制筆行業產品出口額335萬美元，佔全縣產品出口額的28.3%，同比增長101.9%。制筆行業外貿依存度較高，我縣生產產品98%以上出口歐美、東南亞等國家和地區，儘管全球的金融危機還沒有走出底谷，但對鉛筆產品而言，只是大單、長單變小單、短單，需求量影響不大。該行業主要有以下特點：（1）、久靈公司出口一支獨秀。1-6月，久靈進出口公司出口額289萬美元，佔全縣制筆產品出口的86.3%，同比增長90.9%。我縣的億豐文具、攀首文具、先鋒制筆等企業都是通過接久靈公司的訂單生產。（2）、企業自營出口意識不強，為求方便，將產品由外地外貿公司代理。如鴻元文教公司，每年境外客户直接向該企業下訂單有200多萬美元，但由於企業缺少外貿業務人員，將產品通過北京的外貿公司代理出口給自己客户，就此一項，該公司每年被北京外貿公司賺取40多萬元。

2、木門行業。該行業有自營出口企業3家，1-6月木門出口額4萬美元。木業公司由於知名度高、國內市場銷售網絡健全，生產比較火爆，員工經常加班，但該集團出口業務主要在嘉善華韻公司，上半年公司出口額還沒有，據公司負責人介紹，今後幾個月將陸續有產品在慶元出口，預計今年出口額將略高於去年。木業公司出口與去年基本持平，內銷受到一定影響，目前企業已着手參展工作，力圖通過參加各種國內專業展會，開拓國內市場。

3、竹製品行業。該行業有自營出口企業11家，1-6月份出口額107萬美元，同比增長36.7%。該行業有出口權企業較多，部分企業由於出口額不大，外貿管理成本高，就委託外地外貿公司代理出口。但從走訪情況看，該行業今年外貿出口將有新突破。

（三）、汽摩配行業

汽摩配行業，是我縣近年來招商引進的一個新行業，目前已有16家企業投產，其中有自營進出口權的企業3家。xx年該行業產值1.48億元，處於成長期，是我縣未來拉動工業增長的重要因素，也是外貿出口增長的主動力。從公司反映的情況看，該企業生產、銷售比較正常，今年1-6月份出口額145萬美元，佔全縣出口額的12.2%，比去年同期增長167.5%。據企業負責人介紹，企業今年出口額預計能達到300萬美元，比去年翻一番。歐派、麥高目前還沒有出口業績。由於該行業很多企業剛投入生產，擁有外貿自營進出口權的企業不多，發展潛力較大。

三、其他問題

1、人才問題。由於我縣外向型經濟剛處於起步階段，外貿業務人員缺乏是我縣外貿企業比較普遍的現象，成為制約我縣外貿經濟發展的一大瓶頸。

2、融資問題。我縣外貿企業基本是縣內企業中的佼佼者，在融資問題方面，企業界普遍認為當前是處於融資最好時期，資金寬裕。只有極個別企業由於房產證未辦理，沒有抵押物等原因，資金週轉較緊。

3、外資問題。通過系列税費改革後，外資企業在税費等問題上已不存在優勢，反而在年檢等問題上加大企業負擔，我縣已有部分中外合資企業轉為內資。如博愛諾工貿有限公司、達琳工貿有限公司等中外合資企業已於去年轉為內資，鴻元文教公司也在諮詢相關手續，準備近期轉為內資。這些情況都直接讓我縣利用外資的現狀舉步維艱。

4、“走出去”問題。我縣外貿企業規模相對較小，“走出去”意識不強，再加上國際市場疲軟的影響，企業“走出去”難度較大。

總之，我縣今年的外貿出口將呈現增長態勢，完成年初市裏下達xx萬美元的任務可能性較大，但利用外資和“走出去”工作任務艱鉅，在今後的工作中應進一步加大政策引導和服務力度，力求在外經、外資上都有新的突破。

對外貿易發展趨勢調研報告

在世界性的潮流一波又一波橫掃而過的歐亞大陸，有一個安靜角落沒有太大改變，那就是包括中國****地區的阿爾泰山區。阿爾泰，是一座山脈的名，是一種語言系統的名，是一個民族的名，是一種區域文化的名，是包含有數個國家的獨有的社會、文化、自然生態圈的名。

**地區有着特殊的地理位置和重要的戰略位置,有着對外開放的有利條件和悠久的歷史,為**地區與周邊國家的貿易聯繫提供了良好的條件。特別是改革開放以來,不僅擴大了對外貿易的規模，提高了對外貿易的水平，同時對繁榮地方經濟，增加財政收入，使發展前景極為廣闊。

一、**地區外貿發展的優勢條件

（一）人文優勢

**地區是一個多民族聚居的地方，有哈薩克，漢，回，維吾爾，蒙古等36個民族。多民族跨界而居，在民族族別、宗教信仰，風俗習慣、日常生活消費、語言交流等方面與周邊國家有許多相似之處。自古以來，**地區就與周邊國家保持着密切的經濟文化往來民間交往頻繁，雙邊各族人民保持着千絲萬縷的親緣關係。隨着陸橋經濟區的發展以及**地區加快實施對外開放戰略，**地區與周邊國家合作前景廣闊。

（二）地域優勢

**地區地處歐亞大陸腹地，**北部。西北與俄羅斯、哈薩克斯坦交界，東北與蒙古人民共和國接壤，邊境線長達1205多公里。是全疆擁有鄰國最多，邊境線最長的地區，地區所轄縣均為邊境開放縣，擁有4個對外口岸，此外，隨着一個新增對俄口岸的興建，**還成為未來**“中俄直達運輸走廊”的唯一通道。再加上**地區位於哈-中-蒙世界級有色金屬成礦帶中段，礦產資源豐富。**地區地域遼闊，景觀殊異，旅遊資源豐 富多彩有奇特的自然景觀，令人忘返的名勝古蹟，多姿多彩的民俗風情和文化藝術，吸引着眾多的中外遊客前來**旅遊、探險觀光。

（三）政策優勢

近幾年**地區提出以下優惠政策，一是靈活運用多種税收優惠政策，積極支持國家“走出去”戰略；大力推行海關業務改革成果，加大對境外能礦勘探開發企業的支持力度。二是密切關注自治區以及**地區重點工程、重大項目的進展情況，積極支持沿海內地企業參與**物流建設，及時提供政策諮詢和通關便利。三是繼續擴大關務公開，優化通關環境，增進海關與外界溝通互動，提高海關執法的公開性和透明度。四是發揮政策優勢，繼續引導進出口企業用好、用足海關的各項優惠政策，建立有效的信息傳播渠道。

二、**地區對外貿易發展的現狀

從貿易結構上看，xx年,****地區共完成進出口貿易總額比去年同期增長4.3倍，其回升態勢十分強勁。在對外貿易迅速擴大的同時，進出口商品結構不斷優化，由廢舊金屬，日用百貨向礦產品，農畜產品，建材，機械裝備等領域擴展；在此基礎上，外向型農業加快發展，全年向周邊國家出口各類地產蔬菜xx噸；吉木乃，塔克什肯，紅山嘴口岸建設性詳規編制工作進展順利，喀納斯口岸規劃前期準備工作已經啟動，吉木乃口岸邊民互市貿易市場順利遷至吉木乃縣城，塔克什肯口岸物流園及相關配套設施建設加快推進。通過宣傳、科學引導和上門招商等多種形式的努力，**地區外經貿發展基礎得到進一步夯實。

三、**地區對外貿易存在的問題

**地區對外貿易的發展，是基於**經濟可持續發展的宏偉目標，針對地區資源、地緣環境而展開的。雖然**地區對外貿易起步較晚，規模不大，結構也不盡合理，但對國民經濟的促進作用還是明顯的。為此，找出存在問題的癥結，採取積極的應對措施，以促進其儘快的發展，應該説是明智的。

（一） 雙方合作不規範

在我方,同行間無序競爭,競相壓價,以次充好,違規操作的情況屢見不鮮;在對方,不公平競爭,不講信譽,商品同質不同價等現象十分普遍。尤其突出的是雙方合作過程中企業大多是自發行為,缺乏雙方政府的宏觀調控和指導。因此,規範雙方貿易已刻不容緩。

（二） 合作的門檻較高

一方面雙方進出境限制較多,手續繁雜,且辦理時間長 。另一方面,貿易壁壘增加,市場準入門檻提高。從商檢、外匯核銷、海關檢查到出入境辦理等各個環節手續都十分繁雜,由此付出的時間和金錢使企業經營利潤大打折扣,如果沒有一定的實力和較高的利潤空間,企業很難介入。

（三）高層人才極度缺乏

目前,**在開展國際貿易方面缺乏通曉國際商務、金融、法律、經貿和現代企業運作的複合型國際管理人才及與之交流的語言人才。這已成為**地區擴大對外經貿活動的一大重要障礙。

（四）出口產品單一，檔次底

目前,**地區出口產品主要以中低檔紡織品、鞋類和服裝為主。一些優質產品因侷限於邊境小額貿易形式,與眾多低技術含量、從而使優質產品無法佔領市場。另外,產品的市場運作銷售手段嚴重滯後。目前,**地區開拓周邊國家市場仍停留在產品生產及推銷這一低層次階段上,未能進入其銷售市場的主渠道。

（五） 周邊國家經濟發展水平普遍不高，發展速度相對緩慢

目前與**地區展開邊境貿易的周邊國家雖然紛紛加強市場化改革步伐，經濟出現了穩定發展的勢頭，但也普遍存在經濟市場化水平低以及通貨膨脹，財政赤，投資不足等經濟因素。此外，一些非經濟因素，如體制轉換摩擦問題，民主問題，社會持續和穩定問題等的影響也不可忽視。

（六）出口商品結構優化緩慢

**地區外貿出口缺乏自主商品，出口商品結構優化緩慢，貿易高速度與低效益並存，使得**地區的外貿對本地經濟拉動作用較小，難以推進相關產業發展。另外，隨着買方市場的形成，人們對商品的消費需求結構快速向高質量、多品種、精品化方向轉變，由於**地區工業產品深加工能力相對不足，工業產品結構與市場商品需求結構之間存在錯位，導致產品的市場應變能力和競爭能力較弱。

四、**地區對外貿發展的對策

（一）整合外貿企業隊伍，提升整體競爭力

多年來的經驗證明，過去那種多頭、分散的外貿企業勢力單薄，在對外貿易中無法形成合力，容易被大企業集團各個擊破，而且國內企業之間的內耗也難以避免，造成不良後果。因此，一方面要建立有效的外貿管理體系，加強綜合管理，發揮自治區對外貿易廳宏觀管理的作用，對於出超過多的外貿企業實行有效控制，充分利用海關、銀行、外匯管理等部門的職能作用，促進外貿企業進行協調發展。另一方面，力爭組建大經貿企業集團，發揮聯合羣體出口優勢，以資產為紐帶，積極推動企業的戰略重組，加快外貿企業隊伍的整合，形成若干個經貿、工、農為一體的綜合性外貿企業集團，提高外貿企業的整體競爭能力。

(二)加大對外招商引資力度

**地區是典型的資源型省區，目前經濟總體水平落後，很多產業領域都沒有得到有效開發，這也正是各國和內地企業努力尋覓的商機。要進一步擴大招商引資力度，大力發展外商投資企業，在具體投資項目上，**不缺粗放型產品，而是缺乏品位高，附加值高，科技含量高的產品。因此，利用國外先進技術設備加快對現有企業進行技術改造和嫁接，這對於提高出口商品質量，增加花色品種，改善商品結構具有十分重要的意義。在積極爭取國家支持的同時，結合實際擬定更具操作性、更為優惠的政策措施，讓投資者在發展口岸經濟中搶得先機，從中收益，得到實惠。把優化外商投資的產業結構和地區結構結合起來，根據自治區產業政策引導外商投向國家鼓勵類項目，擴大特色產業的引資力度，促進新興產業和支柱產業的發展，促進出口商品結構和產業結構的優化和提升。

（三）發展多種形式的對外貿易

一是不斷提高對周邊國經貿合作的層次和規模，促進對周邊國經貿關係向高層次、多渠道、寬領域縱深發展。二是進一步瞭解和掌握周邊國相關政策，加大在哈國開展礦產勘探、築路等中方企業的支持力度，給予更加寬鬆的通關環境，培育和吸引一批有實力的外貿企業落户吉木乃口岸，不斷提高外貿企業的綜合能力和競爭力。三是根據哈國國民經濟結構單一、日用商品匱乏的現狀，有針對性地繼續擴大向哈國的出口貿易規模，提高層次，特別是擴大建材、農產品等品種出口規模，並向相應品種延伸。四是大力發展口岸的一般貿易和旅遊貿易。充分挖掘和利用我區的旅遊資源，把邊境旅遊線路、跨國旅遊線路同我區旅遊線路連接起來，使旅遊業的發展成為促進經貿發展的橋樑。。

（四）嚴把出口商品質量關，樹立中國商品的形象

從出口商品結構看，對蒙邊貿出口的商品主要是麪粉、建材、小百貨等物資。這是因為蒙古國從其他地區供應，則運費高、成本大，這樣我們就具有一定的優勢。同時，我們在與蒙古國的邊境貿易中，要消除投機取巧的心理，杜絕短期行為，樹立質量觀念，實行名牌戰略，這是打開和站穩任何一個市場的前提條件。在與蒙古國邊境開放初期，由於哈國國內消費品極度短缺，中國消費品如潮水般湧人哈國市場，其中不乏大量假冒偽劣商品。這些假冒偽劣商品在哈國居民中造成很壞的影響，嚴重影響了中國商品的形象和中國企業的國際信譽。所以，有關部門應加強產品質量監督檢查，加大打擊假冒偽劣商品的力度，從根本上杜絕低質偽劣產品的出境，用可靠的產品質量去開拓、佔領哈國市場。

（五）加大外貿企業的引進培育扶持力度

加快口岸貿易加工園區綜合開發和精深加工基地的建設。依託我區豐富的礦產資源優勢，吸引承接2—3家疆內外企業落户口岸，進行礦產品的精深加工；根據我國消費需求，吸引承接有加工能力的企業落户口岸，爭取口岸有2--3家組裝加工企業落户，儘快發展家電、傢俱等組裝加工業，拉動外貿出口快速增長,為加快口岸貿易加工園區綜合開發和精深加工基地的建設奠定基礎。

（六）進一步加強服務優化環境

面對企業在經營管理中遇到的具體問題。積極營造發展環境，促進雙方經貿合作戰略升級。一方面要共同研究雙方長期合作的問題，加強在發展戰略、規劃和經濟政策等方面的交流與合作，確定兩國合作的新目標、發展方向和實施步驟。以雙邊合作為依託，進一步推動邊境經濟技術合作、境外貿易投資的發展。另一方面要完善雙方各級政府間定期會談和口岸會晤機制，及時溝通和交流情況，解決企業實際問題，促進相互理解，增進相互信任，達到共同發展。再一方面兩國有關部門要繼續強化服務職能，提高行政效率，創造公開、公平、公正的環境，為雙方投資合作項目和企業提供優惠政策，在貨物通關等方面給予便利。**地區外經貿局同有關部門走進企業現場辦公,積極與海關、商檢、外經貿廳加強溝通聯繫,為地區企業開展加工貿易、進口貿易暢通渠道,並舉辦一系列有針對性的培訓,通過多種舉措堅定企業發展外貿的信心,引導企業多種形式規避風險,促進**地區外經貿工作健康、快速發展。

（七）加強口岸基礎設施建設，形成完善的綜合服務體系，為進出口創造條件

一是進一步完善 貨場設施建設，積極爭取上級資金支持，加快口岸貨場道路、地面硬化、簡易貨棚、封閉庫房的建設。二是結合口岸旅遊、購物、邊民互市的發展，多方籌集資金，建成口岸出口商品展銷廳，方便國內外客商就地訂購，利用現代化信息，與內地生產廠家聯合，形成通暢的營銷網絡體系，推進邊民互市貿易區建設。在全力爭取邊民互市貿易區開放的同時，要積極推進互市貿易區建設，自治區、地區優惠政策的全方位開放的特殊經濟區域。進入互市貿易區的雙方居民無需辦理簽證手續，若實行上述優惠措施可確保區內的經營者費用大幅降低，風險也相應減少，可吸引大量的客商入市經營。在爭取國家項目、資金及政策支持的同時，努力通過招商引資、民間融資和財政投入等各種措施，實現口岸建設投資的主體多元化，切實加快口岸建材市場、工業加工區、物流園區、農貿市場、蔬菜基地規劃建設，加大投資力度建設保鮮庫，實現蔬菜大規模對哈國出口的規劃建設。全力爭取常年開關和邊民互市貿易區開放，不斷增強口岸的綜合服務功能，激活口岸發展活力。

（八）大力實施走出去戰略，鼓勵企業開拓出口市場，擴大出口規模

充分利用國家外經貿發展的優惠政策，支持、引導企業到哈薩克斯坦進行農業綜合開發，帶動師勞務、商品的出口，促進邊境口岸團場經濟的發展。發揮口岸的有利條件，鼓勵有實力的外經貿企業積極與海關協商在吉木乃口岸成立報關行，規範吉木乃口岸報關業務，促進師進出口規模快速發展。利用哈國齋桑湖魚類資源優勢，爭取在哈國建一座冷庫，進行魚類速凍，進口國內，利用保鮮運輸，促進國際貨運業務的發展。抓住我國中石油公司在哈薩克斯坦邊境區開發石油的機遇，利用國際商品價格差異，積極探索，爭取從哈國進口石油液化氣。引導各出口企業在口岸搞“跨國生產”和建立進口資源加工基地。利用吉木乃縣距離哈國路途短的優勢，積極鼓勵企業進行“跨國生產”和建立進口資源加工基地。哈國對國外產品的依賴程度強，其建築材料主要依靠進口，同時我區資源豐富，境內已探明的地下礦產資源有80多種，這就為國內企業進行“跨國生產”和加快發展進口資源加工業提供了充足的原料供應條件。今後要鼓勵礦產、建築、建材企業跨出國門，對我國資源進行開發，使企業獲取較好的經濟效益。

綜上所析，**地區對外貿易總的呈上升趨勢，進出口及經濟都在上升，大開放為**地區對外貿易創造了有利條件，奠定了基礎，**地區正在穩步前進，但因為經濟體制改革還未全面完善，難免會存在着許多問題，但不管是從天時，還是從地利來説，**還是佔有很大優勢，對外貿易對**地區的發展非常有利的，對外貿易終會使**地區騰飛發達。因此，我們應以改革開放為前提，堅持走可持續發展道路，繼續發展**地區的對外貿易。

【第3篇】外貿業務員調研報告

調研報告是對某一事件、某一人物、某一問題,通過深入細緻的調查研究之後所寫出的真實地反映情況的書面報告。為大家提供了關於外貿業務員的調研報告，歡迎閲讀！

1.前言

隨着商品的交換跨越國界，國際貿易早在奴隸社會時期便產生了，而專門外貿從業人員的出現是國際貿易發展到一定歷史階段的產物；20世紀70年代以來，國際貿易逐步出現了貨物貿易、技術貿易和服務貿易三位一體、並駕齊驅的發展趨勢。當前在國內，黨和國家的第十二個五年計劃中明確指出，要繼續擴大進出口業務的深度和廣度，不斷優化對外貿易結構，鼓勵有條件的企業走出去，積極參與全球性資源優化配置，努力實現環境效益、經濟效益和社會效益的有機結合，中國的國際貿易日趨繁榮。迄今，關於國際貿易的研究已較為成熟，但就外貿從業人員崗位素質問題的研究較少，本課題關於外貿業務員崗位素質的研究，以目前外貿企業中業務員的現實狀況為切入點和數據來源，經過調查、分析和整合，針對存在問題做出了深層次分析並提出了合理化建議，這對於外貿從業人員進一步自我完善和對其崗位素質的再認識具有現實理論意義。

2.調查背景及意義

外貿從業人員屬於跨國家、跨地區性的國際銷售人員，是國內銷售人員的延伸，但有着很多不同於國內銷售的特點。面對錯綜複雜的國際環境、線長面廣、競爭激烈、風險大，其交易環境、交易條件、交易程序、貿易做法及所涉及的問題都較國內貿易複雜。這就對涉外銷售人員提出了更高的要求，故關於外貿業務員崗位素質的理論研究要不斷適應時代變化，與時俱進。實習期間，自己目睹了一些業務員因職業素質、職業能力或專業知識等存在問題，給公司帶來負面影響，不利於外貿企業在激烈的國際市場中保持競爭優勢，影響了外貿業從業人員行業素質；這些或大或小的失敗案例，要求我們不斷研究外貿業務員崗位素質問題，並對當前問題提出可行性方案和合理化建議。本研究課題對於打造一支職業素質良好、職業能力過硬、專業知識過強的外貿業務員隊伍具有現實意義，同時補充了關於國際貿易領域的理論研究，有利於我國對外貿易結構優化和轉型。

3.調查分析外貿業務員崗位素質的現狀及問題

調查結果發現，由於激烈的行業競爭和社會壓力、高校對於外貿相關專業學生指導不足、外貿從業人員自身素質問題以及外貿企業存在的誤區等內外因素影響，當前外貿企業中存在外貿業務員崗位素質不過硬現象，關於其目前現狀及問題具體分析如下。

3.1 激烈的行業競爭和社會壓力

國內而言，經過三十多年的發展，外貿企業已由最初的簡單的、勞動密集型的加工裝配逐步向資本、技術密集型過渡；由最初的服裝、零部件重組等初級貿易形勢逐步轉向以機電產品、電子產品等為代表的高新技術產業；伴隨着外貿事業的發展和外貿經營權的放開，越來越多的企業開展了外貿業務。外貿事業亦得到了空前的發展，貿易規模的擴大，貿易方式的不斷變化，涉及行業的不斷增多，以及貿易商品不斷推陳出新，中國的對外貿易正處在點到線 、線到面、面到體的立體化發展時期。世界貿易組織有關資料顯示，截止2022年底，我國出口和進口貿易總量均已排名世界第三，顯然我國已進入貿易大國的行列。

國際而言，美國、歐盟等發達國家，隨着我國對外貿易的不斷壯大，隨之而來的是各種綠色貿易壁壘、技術貿易壁壘等貿易摩擦和爭端；同時印度、泰國等東亞、東南亞國家發展迅速，中國貿易大國廉價勞動力的優勢日漸削弱，如何實現一個貿易大國到貿易強國的轉變是國內行業考慮的難題，是每一個外貿企業考慮的問題。因此在國內外形勢綜合影響下，無論是同國內外貿企業還是同海外市場的競爭日趨激烈，這就使處在一線的外貿從業人員面對着來自各方面的行業競爭和社會壓力，如何在一個信息高速發達的經濟全球化的時代維繫企業的生存並保持競爭力不是一個簡單的問題。

同時需要指出的是全國各高等外經貿院校每年數以幾十萬計的外貿專業畢業生，面對這些後生力量，每一位外貿從業人員都面臨着“能者上、平者讓、庸者下” 的生存法則。故研究外貿從業人員崗位素質問題時，激烈的行業競爭和社會壓力是不可或缺的數據資料之一。

3.2 高校關於外貿相關專業學生指導不足

3.2.1 傳統教學與時代需求的脱節

在實現由貿易大國向貿易強國過渡的進程中，高素質的外貿從業人員的缺乏，是制約我國從貿易大國向貿易強國轉變的瓶頸之一，而優秀國際商務人才培養是至關重要的環節。“思想道德的完善是本，財富的確立是末”，教育之本，育人為先。能否培養高素質的外貿從業人員，很大程度上取決於是否有一套科學合理的人才培養方案，欲建立有的放矢、科學合理的外貿業務員培養方案，確立其職業素質和職業能力標準是第一位的。在教學實踐活動中應該明確外貿業務崗位的培訓標準和教學標準，力爭實現進出口業務示範操作，堅持理論性、操作性和實用性的有機結合，積極改變傳統意義上一味追求知識體系完整而忽視職業能力培養的弊病。從而實現“教學培訓與實踐零距離”、“培訓考試與上崗零過渡”的目標，從根本上提高外貿相關專業學生的職業素質和職業能力，只有這樣才能培養出理論功底雄厚、業務操作嫻熟的高素質複合型國際商務人才，最終實現人才強商的長遠目標，以促進我國外貿事業健康、可持續發展。

3.2.2 “嚴進寬出”的高校運作模式

“嚴進寬出”的高校運作模式，致使很多高校學生誤認為走進大學後就沒有壓力了。天之驕子、象牙塔裏的精英,努力程度較高中大打折扣，對自己各方面要求鬆弛。學校處罰與激勵體制的欠科學性，導致部分同學前進動力的缺失，風華正茂的年紀找不到奮鬥的方向。學生在大學的自我發展、自我完善離不開相關的宏觀指導，學校這些工作的欠賬為以後崗位上諸多問題的出現埋下了隱患。另一方面，學校對在校學生思想品德的培養和心理素質的繼續塑造力度不足，很多時候只是做表面文章，惠及全體同學的活動寥寥無幾。過分注重形式和表面文章，只塑造幾個成功的典範的這種做法，剝奪了大多數同學的成長和鍛鍊的機會，因此學校在做好“精英教育”的同時應該兼顧“大眾教育”。最終培養出既能運用外貿基礎知識和基礎理論分析、解決問題，又能熟練進行各項進出口業務的操作的優秀外貿人才。

3.3外貿業務員自身素質問題

3.3.1 心態過於浮躁

優秀的國際商務人才是外貿企業開展業務的重要保障，是連接企業和客户的紐帶，同時是將我國外貿事業做強、做大的中堅力量。而調查中發現71%的被調查者存在心態浮躁或浮躁傾向問題，利己主義和急功近利是其具體表現；69%的被調查者表示對公司沒有歸屬感和主人翁意識，分析調查結果得出缺乏顧全大局意識和團隊合作精神是其又一特徵。就我所在公司-河南龍威遊樂設備有限公司而言，七個業務員中間三個是應屆畢業生，資歷最老的五年工作經驗，他們往往眼高手低，大單子撈不到，小單子又懶得做，自己努力程度不夠還總是抱怨公司原因，抱怨市場行情不好等；欲培養出具備較強的進出口業務操作和管理能力且勝任外貿業務工作的綜合性人才，處理好心態問題是第一門功課。

3.3.2 崗位素質不過硬

外貿業務員是指在進口業務中，從事尋找客户、貿易磋商、訂立合同、組織履約、核銷退税、爭議處理等進出口業務全過程操作和管理的綜合性外貿從業人員。其崗位素質主要包括職業素質、職業能力及專業知識三個方面： 職業素質，愛國精神、守法意識、忠誠品質、團隊精神、誠信品質、敬業精神、責任意識、開拓精神；職業能力，市場營銷能力、商務談判能力、函電處理能力、操作能力、綜合管理能力、信息處理能力、人際溝通能力、持續學習能力；專業知識，商品基礎知識、外貿業務知識、生產管理知識、國際營銷知識、國際金融知識、外貿法規知識、國際貿易慣例、國際經貿地理、外貿業務禮儀。就自己所在公司-河南龍威遊樂設備有限公司而言，有些業務員竟然d/p、d/a都搞不懂什麼意思，基本運輸條款、品質條款翻譯漏洞百出；因此一個優秀的外貿從業人員應該兼備以上三方面素質，以上三個方面內容是相輔相成、相互補充的有機統一體。

3.4外貿企業誤區

3.4.1過分地注重績效

獲取貿易利益是從事貿易當事人最直接、最原始的目的，無論是國內貿易還是跨越國境的對外貿易，能否獲取貿易利益、能夠獲得多大的貿易利益是決定從事貿易當事人貿易方式和貿易標的物的基本因素。然而過分注重績效，給外貿業務員帶來了緊張的外部工作環境，同事之間的競爭和利益衝突尖鋭，同事之間團結友好和互幫互助的基礎被打破。

3.4.2 新人的培養欠科學性

調查顯示，部分外貿公司對外貿新人的培養、培訓方案欠科學性，公司員工組織結構不合理。外貿新人更富活力，鋭意進取、精力旺盛，更富有開拓精神和挑戰的激情；外貿老人精明睿智，富有經驗。因此建立一支老人領航、新人開拓的優勢互補外貿團隊對於公司的長遠發展是很有意義的一項工作。但是很多企業存在外貿新人“摸着石頭過河”的現象，“傳-幫-帶”工作存在明顯弊端，不利於新人迅速成長，同時也浪費了公司資源。

3.4.3 企業文化過於嚴肅

儘管外貿屬於獨立操作性較強的行業，但是過於嚴肅、沉悶的工作氛圍挫傷了員工主觀能動性和創造性思維的發揮。人作為環境的產物，過於嚴肅的企業文化和員工人文關懷的缺失很大程度上削減了公司是凝聚力和向心力，使得公司內耗嚴重，“窩裏鬥”是其產物之一。如此以來公司浪費了最寶貴的人力資源，欲調動每位員工的工作創造性和積極性，需要公司的領導者從企業文化做起。

3.4.4外貿業務員的團隊性的忽視

“五年的企業靠機遇，十年的企業靠管理，百年的企業靠文化”，分析調查結果得出，49%的外貿企業存在忽視外貿業務員團隊性的問題，同事之間互無溝通，從瞭解市場、尋找客户到交單結匯、出口退税整個流程一個業務員負責，這種做法存在合理性，但亦存在嚴重的資源浪費問題，其實售前-售中-售後的專業化操作模式更具有效力，更體現團隊力量，同時充分利用率每位員工的優勢，揚長避短；“木桶原理”在這裏引用過來就是“長板效應”。這種明確分工、各司其職的工作方法會使很多問題迎刃而解。

4.結論

調查結果顯示，由於激烈的行業競爭和社會壓力、高校、外貿企業以及外貿從業人員自身素質等內外原因，當前外貿企業中存外貿業務員崗位素質不過硬的現象。包括職業素質、職業能力及專業知識三個方面問題，影響了公司效益，不利於外貿企業參與激烈的國際競爭，有阻於我國外貿事業結構優化和轉型升級。

5.建議

一、外貿企業、物流、銀行、海關、商檢、高校等部門單位聯動組合，積極響應國家“人才強國”、“科教興國”的發展戰略，共同致力於外貿業務員的培養。

二、高校對於外貿相關專業學生的培養要與時俱進地進行專業建設和外貿業務員崗位人才培養，堅持職業素質、職業能力和專業知識三位一體的發展模式。

三、外貿業務員要形成終身學習制觀念，嚴於律己；作為國際型商務人才，任重而道遠。

四、企業對於業務員的培養和管理應注重實踐和理論相結合的有機培養模式。

結束語

非常感謝學校提供本次實踐、調查的機會，此篇題為《關於外貿業務員崗位素質的調查報告》的調查報告，先後運用了訪談法、問卷法、定量研究、理論分析、案例分析等研究方法，在調查前後的準備、分析、整理、總結過程中遇到了不少困難，但這對自己亦是一次總結和再次提升的過程，以激勵自己在以後的工作和學習中努力奮鬥。調查報告中引用和參考了有關書籍資料的觀點和數據，均在參考文獻中詳細註明。由於本人知識水平有限，加之時間倉促，疏漏和欠妥當之處請老師和讀者指正；報告中得出的結論和觀點供大家參考、借鑑和交流。

【第4篇】對外貿易發展趨勢調研報告

對外貿易發展趨勢調研報告

在世界性的潮流一波又一波橫掃而過的歐亞大陸，有一個安靜角落沒有太大改變，那就是包括中國_____*地區的阿爾泰山區。阿爾泰，是一座山脈的名字，是一種語言系統的名字，是一個民族的名字，是一種區域文化的名字，是包含有數個國家的獨有的社會、文化、自然生態圈的名字。

_____地區有着特殊的地理位置和重要的戰略位置,有着對外開放的有利條件和悠久的歷史,為_____地區與周邊國家的貿易聯繫提供了良好的條件。特別是改革開放以來,不僅擴大了對外貿易的規模，提高了對外貿易的水平，同時對繁榮地方經濟，增加財政收入，使發展前景極為廣闊。

一、_____地區外貿發展的優勢條件

（一）人文優勢

_____地區是一個多民族聚居的地方，有哈薩克，漢，回，維吾爾，蒙古等36個民族。多民族跨界而居，在民族族別、宗教信仰，風俗習慣、日常生活消費、語言交流等方面與周邊國家有許多相似之處。自古以來，_____地區就與周邊國家保持着密切的經濟文化往來民間交往頻繁，雙邊各族人民保持着千絲萬縷的親緣關係。隨着陸橋經濟區的發展以及_____地區加快實施對外開放戰略，_____地區與周邊國家合作前景廣闊。

（二）地域優勢

_____地區地處歐亞大陸腹地，_____北部。西北與俄羅斯、哈薩克斯坦交界，東北與蒙古人民共和國接壤，邊境線長達1205多公里。是全疆擁有鄰國最多，邊境線最長的地區，地區所轄縣均為邊境開放縣，擁有4個對外口岸，此外，隨着一個新增對俄口岸的興建，_____還成為未來_____“中俄直達運輸走廊”的唯一通道。再加上_____地區位於哈-中-蒙世界級有色金屬成礦帶中段，礦產資源豐富。_____地區地域遼闊，景觀殊異，旅遊資源豐 富多彩有奇特的自然景觀，令人忘返的名勝古蹟，多姿多彩的民俗風情和文化藝術，吸引着眾多的中外遊客前來_____旅遊、探險觀光。

（三）政策優勢

近幾年_____地區提出以下優惠政策，一是靈活運用多種税收優惠政策，積極支持國家“走出去”戰略；大力推行海關業務改革成果，加大對境外能礦勘探開發企業的支持力度。二是密切關注自治區以及_____地區重點工程、重大項目的進展情況，積極支持沿海內地企業參與_____物流建設，及時提供政策諮詢和通關便利。三是繼續擴大關務公開，優化通關環境，增進海關與外界溝通互動，提高海關執法的公開性和透明度。四是發揮政策優勢，繼續引導進出口企業用好、用足海關的各項優惠政策，建立有效的信息傳播渠道。

二、_____地區對外貿易發展的現狀

從貿易結構上看，20xx年,_____*地區共完成進出口貿易總額比去年同期增長4.3倍，其回升態勢十分強勁。在對外貿易迅速擴大的同時，進出口商品結構不斷優化，由廢舊金屬，日用百貨向礦產品，農畜產品，建材，機械裝備等領域擴展；在此基礎上，外向型農業加快發展，全年向周邊國家出口各類地產蔬菜20xx噸；吉木乃，塔克什肯，紅山嘴口岸建設性詳規編制工作進展順利，喀納斯口岸規劃前期準備工作已經啟動，吉木乃口岸邊民互市貿易市場順利遷至吉木乃縣城，塔克什肯口岸物流園及相關配套設施建設加快推進。通過宣傳、科學引導和上門招商等多種形式的努力，_____地區外經貿發展基礎得到進一步夯實。

三、_____地區對外貿易存在的問題

_____地區對外貿易的發展，是基於_____經濟可持續發展的宏偉目標，針對地區資源、地緣環境而展開的。雖然_____地區對外貿易起步較晚，規模不大，結構也不盡合理，但對國民經濟的促進作用還是明顯的。為此，找出存在問題的癥結，採取積極的應對措施，以促進其儘快的發展，應該説是明智的。

（一） 雙方合作不規範

在我方,同行間無序競爭,競相壓價,以次充好,違規操作的情況屢見不鮮;在對方,不公平競爭,不講信譽,商品同質不同價等現象十分普遍。尤其突出的是雙方合作過程中企業大多是自發行為,缺乏雙方政府的宏觀調控和指導。因此,規範雙方貿易已刻不容緩。

（二） 合作的門檻較高

一方面雙方進出境限制較多,手續繁雜,且辦理時間長 。另一方面,貿易壁壘增加,市場準入門檻提高。從商檢、外匯核銷、海關檢查到出入境辦理等各個環節手續都十分繁雜,由此付出的時間和金錢使企業經營利潤大打折扣,如果沒有一定的實力和較高的利潤空間,企業很難介入。

（三）高層人才極度缺乏

目前,_____在開展國際貿易方面缺乏通曉國際商務、金融、法律、經貿和現代企業運作的複合型國際管理人才及與之交流的語言人才。這已成為_____地區擴大對外經貿活動的一大重要障礙。

（四）出口產品單一，檔次底

目前,_____地區出口產品主要以中低檔紡織品、鞋類和服裝為主。一些優質產品因侷限於邊境小額貿易形式,與眾多低技術含量、從而使優質產品無法佔領市場。另外,產品的市場運作銷售手段嚴重滯後。目前,_____地區開拓周邊國家市 場仍停留在產品生產及推銷這一低層次階段上,未能進入其銷售市場的主渠道。

（五） 周邊國家經濟發展水平普遍不高，發展速度相對緩慢

目前與_____地區展開邊境貿易的周邊國家雖然紛紛加強市場化改革步伐，經濟出現了穩定發展的勢頭，但也普遍存在經濟市場化水平低以及通貨膨脹，財政赤字，投資不足等經濟因素。此外，一些非經濟因素，如體制轉換摩擦問題，民主問題，社會持續和穩定問題等的影響也不可忽視。

（六）出口商品結構優化緩慢

_____地區外貿出口缺乏自主商品，出口商品結構優化緩慢，貿易高速度與低效益並存，使得_____地區的外貿對本地經濟拉動作用較小，難以推進相關產業發展。另外，隨着買方市場的形成，人們對商品的消費需求結構快速向高質量、多品種、精品化方向轉變，由於_____地區工業產品深加工能力相對不足，工業產品結構與市場商品需求結構之間存在錯位，導致產品的市場應變能力和競爭能力較弱。

四、_____地區對外貿發展的對策

（一）整合外貿企業隊伍，提升整體競爭力

多年來的經驗證明，過去那種多頭、分散的外貿企業勢力單薄，在對外貿易中無法形成合力，容易被大企業集團各個擊破，而且國內企業之間的內耗也難以避免，造成不良後果。因此，一方面要建立有效的外貿管理體系，加強綜合管理，發揮自治區對外貿易廳宏觀管理的作用，對於出超過多的外貿企業實行有效控制，充分利用海關、銀行、外匯管理等部門的職能作用，促進外貿企業進行協調發展。另一方面，力爭組建大經貿企業集團，發揮聯合羣體出口優勢，以資產為紐帶，積極推動企業的戰略重組，加快外貿企業隊伍的整合，形成若干個經貿、工、農為一體的綜合性外貿企業集團，提高外貿企業的整體競爭能力。

(二)加大對外招商引資力度

_____地區是典型的資源型省區，目前經濟總體水平落後，很多產業領域都沒有得到有效開發，這也正是各國和內地企業努力尋覓的商機。要進一步擴大招商引資力度，大力發展外商投資企業，在具體投資項目上，_____不缺粗放型產品，而是缺乏品位高，附加值高，科技含量高的產品。因此，利用國外先進技術設備加快對現有企業進行技術改造和嫁接，這對於提高出口商品質量，增加花色品種，改善商品結構具有十分重要的意義。在積極爭取國家支持的同時，結合實際擬定更具操作性、更為優惠的政策措施，讓投資者在發展口岸經濟中搶得先機，從中收益，得到實惠。把優化外商投資的產業結構和地區結構結合起來，根據自治區產業政策引導外商投向國家鼓勵類項目，擴大特色產業的引資力度，促進新興產業和支柱產業的發展，促進出口商品結構和產業結構的優化和提升。

（三）發展多種形式的對外貿易

一是不斷提高對周邊國經貿合作的層次和規模，促進對周邊國經貿關係向高層次、多渠道、寬領域縱深發展。二是進一步瞭解和掌握周邊國相關政策，加大在哈國開展礦產勘探、築路等中方企業的支持力度，給予更加寬鬆的通關環境，培育和吸引一批有實力的外貿企業落户吉木乃口岸，不斷提高外貿企業的綜合能力和競爭力。三是根據哈國國民經濟結構單

一、日用商品匱乏的現狀，有針對性地繼續擴大向哈國的出口貿易規模，提高層次，特別是擴大建材、農產品等品種出口規模，並向相應品種延伸。四是大力發展口岸的一般貿易和旅遊貿易。充分挖掘和利用我區的旅遊資源，把邊境旅遊線路、跨國旅遊線路同我區旅遊線路連接起來，使旅遊業的發展成為促進經貿發展的橋樑。。

（四）嚴把出口商品質量關，樹立中國商品的形象

從出口商品結構看，對蒙邊貿出口的商品主要是麪粉、建材、小百貨等物資。這是因為蒙古國從其他地區供應，則運費高、成本大，這樣我們就具有一定的優勢。同時，我們在與蒙古國的邊境貿易中，要消除投機取巧的心理，杜絕短期行為，樹立質量觀念，實行名牌戰略，這是打開和站穩任何一個市場的前提條件。在與蒙古國邊境開放初期，由於哈國國內消費品極度短缺，中國消費品如潮水般湧人哈國市場，其中不乏大量假冒偽劣商品。這些假冒偽劣商品在哈國居民中造成很壞的影響，嚴重影響了中國商品的形象和中國企業的國際信譽。所以，有關部門應加強產品質量監督檢查，加大打擊假冒偽劣商品的力度，從根本上杜絕低質偽劣產品的出境，用可靠的產品質量去開拓、佔領哈國市場。

（五）加大外貿企業的引進培育扶持力度

加快口岸貿易加工園區綜合開發和精深加工基地的建設。依託我區豐富的礦產資源優勢，吸引承接2—3家疆內外企業落户口岸，進行礦產品的精深加工；根據我國消費需求，吸引承接有加工能力的企業落户口岸，爭取口岸有2--3家組裝加工企業落户，儘快發展家電、傢俱等組裝加工業，拉動外貿出口快速增長,為加快口岸貿易加工園區綜合開發和精深加工基地的建設奠定基礎。

（六）進一步加強服務優化環境

面對企業在經營管理中遇到的具體問題。積極營造發展環境，促進雙方經貿合作戰略升級。一方面要共同研究雙方長期合作的問題，加強在發展戰略、規劃和經濟政策等方面的交流與合作，確定兩國合作的新目標、發展方向和實施步驟。以雙邊合作為依託，進一步推動邊境經濟技術合作、境外貿易投資的發展。另一方面要完善雙方各級政府間定期會談和口岸會晤機制，及時溝通和交流情況，解決企業實際問題，促進相互理解，增進相互信任，達到共同發展。再一方面兩國有關部門要繼續強化服務職能，提高行政效率，創造公開、公平、公正的環境，為雙方投資合作項目和企業提供優惠政策，在貨物通關等方面給予便利。_____地區外經貿局同有關部門走進企業現場辦公,積極與海關、商檢、外經貿廳加強溝通聯繫,為地區企業開展加工貿易、進口貿易暢通渠道,並舉辦一系列有針對性的培訓,通過多種舉措堅定企業發展外貿的信心,引導企業多種形式規避風險,促進_____地區外經貿工作健康、快速發展。

（七）加強口岸基礎設施建設，形成完善的綜合服務體系，為進出口創造條件

一是進一步完善 貨場設施建設，積極爭取上級資金支持，加快口岸貨場道路、地面硬化、簡易貨棚、封閉庫房的建設。二是結合口岸旅遊、購物、邊民互市的發展，多方籌集資金，建成口岸出口商品展銷廳，方便國內外客商就地訂購，利用現代化信息，與內地生產廠家聯合，形成通暢的營銷網絡體系，推進邊民互市貿易區建設。在全力爭取邊民互市貿易區開放的同時，要積極推進互市貿易區建設，自治區、地區優惠政策的全方位開放的特殊經濟區域。進入互市貿易區的雙方居民無需辦理簽證手續，若實行上述優惠措施可確保區內的經營者費用大幅降低，風險也相應減少，可吸引大量的客商入市經營。在爭取國家項目、資金及政策支持的同時，努力通過招商引資、民間融資和財政投入等各種措施，實現口岸建設投資的主體多元化，切實加快口岸建材市場、工業加工區、物流園區、農貿市場、蔬菜基地規劃建設，加大投資力度建設保鮮庫，實現蔬菜大規模對哈國出口的規劃建設。全力爭取常年開關和邊民互市貿易區開放，不斷增強口岸的綜合服務功能，激活口岸發展活力。

（八）大力實施走出去戰略，鼓勵企業開拓出口市場，擴大出口規模

充分利用國家外經貿發展的優惠政策，支持、引導企業到哈薩克斯坦進行農業綜合開發，帶動師勞務、商品的出口，促進邊境口岸團場經濟的發展。發揮口岸的有利條件，鼓勵有實力的外經貿企業積極與海關協商在吉木乃口岸成立報關行，規範吉木乃口岸報關業務，促進師進出口規模快速發展。利用哈國齋桑湖魚類資源優勢，爭取在哈國建一座冷庫，進行魚類速凍，進口國內，利用保鮮運輸，促進國際貨運業務的發展。抓住我國中石油公司在哈薩克斯坦邊境區開發石油的機遇，利用國際商品價格差異，積極探索，爭取從哈國進口石油液化氣。引導各出口企業在口岸搞“跨國生產”和建立進口資源加工基地。利用吉木乃縣距離哈國路途短的優勢，積極鼓勵企業進行“跨國生產”和建立進口資源加工基地。哈國對國外產品的依賴程度強，其建築材料主要依靠進口，同時我區資源豐富，境內已探明的地下礦產資源有80多種，這就為國內企業進行“跨國生產”和加快發展進口資源加工業提供了充足的原料供應條件。今後要鼓勵礦產、建築、建材企業跨出國門，對我國資源進行開發，使企業獲取較好的經濟效益。

綜上所析，_____地區對外貿易總的呈上升趨勢，進出口及經濟都在上升，大開放為_____地區對外貿易創造了有利條件，奠定了基礎，_____地區正在穩步前進，但因為經濟體制改革還未全面完善，難免會存在着許多問題，但不管是從天時，還是從地利來説，_____還是佔有很大優勢，對外貿易對_____地區的發展非常有利的，對外貿易終會使_____地區騰飛發達。因此，我們應以改革開放為前提，堅持走可持續發展道路，繼續發展_____地區的對外貿易。

【第5篇】外貿發展基本狀況調研報告

為確定好xx年外經貿工作思路，制定紮實有效的工作措施，加快我縣外向型經濟發展步伐，根據局長辦公會的工作部署，外經貿工作調研組先後深入到_____焦化有限公司、_____振華食品有限公司、_____楠慧農牧有限公司、_____華林綠色食品有限公司、_____上好花卉園藝有限公司等外貿企業，通過聽取工作彙報、召開座談會、實地考察企業等形式，對xx年全縣外貿工作進行了全面深入的調研，認真研究分析了當前外經貿發展中存在的突出問題、制約因素和麪臨的新形勢、新機遇。結合我縣工作實際，認真思考了xx年外經貿工作思路和工作措施。現將基本情況報告如下：

一、我縣外貿企業的基本情況

我縣共有8户外貿企業：雲南省_____焦化有限責任公司、雲南省_____民科煤業有限公司、雲南_____雲師軸瓦有限責任公司、雲南省_____鑫磊陶瓷有限公司、雲南_____楠慧農牧有限公司、_____華林綠色食品有限公司、_____上好花卉園藝有限公司、雲南_____振華食品有限公司（外資企業），產品涉及焦炭、機械配件、建築建材、新鮮蔬菜、鮮切花、食品罐頭六大類。xx年以上外貿企業均未實現直接出口，雲南_____振華食品有限公司生產的青刀豆罐頭，雲南_____楠慧農牧有限公司、_____華林綠色食品有限公司生產的辣椒產品，都是通過調供出口到德國、法國、美國、韓國等國家，共調供出口3224萬元人民幣。

近年來，_____外貿出口形勢較為被動，因受配額政策影響，焦炭產品僅滿足國內市場。但今年第

三、四季度受世界金融危機波及較大，_____焦化有限責任公司、_____民科煤業有限公司煤焦產品滯銷，運行困難。_____鑫磊陶瓷有限公司產品相對暢銷，仍傾力於國內市場。_____振華食品有限公司有較穩定的國際市場，但產品（青刀豆罐頭）均從深圳振鵬達實業有限公司以調供形式出口歐洲。軸瓦產品單一，難以開拓國際市場。_____上好花卉園藝有限公司由於實力弱，雖然國內外市場看好，但由於種種原因，無力開拓國際市場。今年辣椒市場下滑，又遇世界金融危機的波及，_____華林公司與美商簽訂的訂單基本被取消。楠慧農牧有限公司部分出口手續10月份才辦下來，此時韓國採取相應的經濟措施，韓商在資金方面困難重重，目前近1000噸鮮椒還在冷庫中冰凍未能出口韓國，但正在想辦法調供出口。

二、存在問題

一是_____缺乏龍頭企業，拳頭產品，這是造成我縣出口被動的主要原因。產業結構單一，目前僅涉及化工、五金礦產、機械配件、農產品罐頭四大類，沒有形成多元化結構。我縣外經貿企業的產品中沒有高新技術產品和機電產品，產品附加值低，大多為初級產品，這樣的產品結構既不能使企業得到真正的實惠，也不能使出口形成規模。同時隨着競爭的加劇，我縣以低附加值產品為主的小企業，將面臨微利或無利潤時代，企業亦將面臨生存危機。

二是受世界金融危機的波及，對我縣農產品出口衝擊較大。xx年“昆交會”上與美國、韓國的兩家公司簽訂的辣椒出口訂單被取消或減少，_____楠農牧有限公司出口韓國的鮮椒近1000噸現還積壓在冷庫裏，無法出口。_____華林綠色公司的大部分幹椒產品採取調供出口，這樣，給我縣的外貿工作雪上加霜。

三是一些外貿企業未直接出口，間接出口多。大部分外貿企業都是靠借船出海才把產品推向國際市場。像_____楠農牧有限公司、_____華林綠色公司沒有自己的銷售網絡，外貿業務全靠代理，他們雖然出口產品，但業績沒有反映在當地。他們無法爭取政策的支持，國家、省、市促進外貿的優惠政策對企業來説等於零，無法享受政策的“陽光”。

四是企業起點低、規模小、外向型人才缺乏，一直是制約我縣外貿發展的瓶頸。如_____上好花卉園藝有限公司，儘管_____有着適宜的氣候和土壤，便捷的交通，國內外鮮切花市場看好，但企業實力不夠，亦無較大發展。

五是企業融資難、渠道單一，加之受世界金融危機的影響，部分企業運行更是困難重重。

四、明年工作初步打算

㈠、計劃目標。外貿進出口力爭xx年實現零的突破，努力完成上級部門下達的目標任務。

㈡、採取措施

影響出口的因素是多方面的，必須採取綜合措施，只就外貿論外貿、僅靠外貿抓外貿，出口困難的局面是難以扭轉的。必須從培植骨幹產品這個源頭抓起，把發展外貿同調整產業、產品結構結合起來，同招商引資、培育人才結合起來。多管齊下，擴大外貿出口才有基礎。

1、創新思路觀念，強化出口意識

一是破除固步自封的意識，樹立全球市場戰略觀念。全縣企業都要積極面對和參與國際市場競爭，這既是未雨綢繆，也是形勢所迫，要發揮好對外開放在推動我縣社會經濟發展中的重要作用。二是破除安於現狀的意識，樹立開拓創新的觀念。我縣企業首先要解決長期存在的技術研發、設計能力不足、產品單一等問題，抓緊產品結構調整，加速企業技術改造，把好各個環節的產品質量關，以塑造品牌、提高產品科技含量來提升競爭力，來拓寬外銷渠道。三是破除就外貿論外貿，孤軍奮戰意識，樹立總體作戰、齊抓共管觀念；四是破除無資金、無客户的畏難情緒，樹立自力更生、艱苦奮鬥的觀念；五是破除按部就班，等客上門的被動意識，樹立主動服務、熱情服務，支持外貿出口的開放觀念，以優質的服務清除企業發展外向型經濟的障礙，以良好的發展環境和優惠的政策激勵企業出口。

2、大力培育企業，破解外貿困局

一是培植好出口企業，不斷壯大外貿隊伍。抓住進出口經營權由審批制改為登記制，且審批權下移到市級的機遇，積極鼓勵有條件的各類企業申報進出口經營權，目前有一户企業正在辦理中;對已獲得經營權的企業，有針對性的採取政策幫扶、人才培訓、信息服務、業務指導等多種措施，使其儘快起步和發展壯大；幫助已獲進出口經營權而沒有出口實績的企業，積極尋找客户，爭取早日出口。二是增強對資源性產品和農產品的深加工和精加工能力，提高產品附加值，實現我縣出口由初級產品為主向工業製成品為主的轉變，不斷優化出口產品結構。三是結合我縣產業結構調整佈局，積極支持骨幹企業開發新產品，開闢新市場，培育發展新的出口增長點。我縣是傳統農業縣，立體型的氣候適宜種植生產的果蔬品種繁多，諸如西蘭花、甘藍、馬鈴薯、生菜、大蒜、胡蘿蔔等與東南亞的消費市場有很強的互補，積極引導企業開闢東南亞市場，不僅能促進企業自身發展，亦能破解當前出口困難局面。總之，通過堅持不懈的工作，要逐步形成“以質量求生存、以品牌拓市場、以市場促規模、以規模保效益、以效益帶發展”的良性循環格局，儘早實現我縣出口貿易零的突破。

3、轉變增長方式，擴大出口規模

面對當前國際市場激烈競爭的嚴峻形勢，全面提高對外開放水平的同時，要着力轉變對外貿易增長方式。從商品結構上看，我縣的工業製成品在產品比重較低，要揚長避短着力發展優勢產品和產業。為此，應當大力發展加工貿易，降低企業的負擔，發揮本地優勢，引導企業開拓國際市場，參與市場競爭，積極推動全縣出口企業生產上規模，產品上檔次。鼓勵全縣各類生產企業取得進出口經營資格，特別是民營企業，幫助他們開拓國際市場，參與市場競爭，樹立自己的產品形象及品牌意識，進一步增強我縣出口產品特別是技術含量高和附加值高的出口產品的競爭力；同時加強扶持我縣的外向型農業，擴大農產品的出口。引導企業參與廣交會等形式多樣的交易會、博覽會，積極實施“市場多元化”戰略，努力拓寬出口渠道。

4、全縣整體聯動，創造良好環境

涉外部門是外向型經濟的服務部門，既有服務外貿的職責，又有依託外貿的關係，相關部門都應進一步提高服務水平，在合法行政、合理行政、程序正當的基礎上重點在高效便民、誠實守信、權責統一上下功夫。各部門都應加強措施各司其責，搞好服務，為出口企業創造出一個寬鬆的外部環境。同時加強重點企業領導聯繫制度的建設，做好跟蹤服務工作，及時為企業排難解憂，目的是為了推動全縣出口上規模，拓寬出口渠道，提高全縣企業的外向度，擴大出口創匯、培植新的出口增長點，為企業提供良好的經濟環境和發展氛圍，帶動各部門牢固樹立為企業服務的思想，在全縣形成發展出口的合力。

【第6篇】我市外貿發展調研報告

近期，我們對全市外貿發展進行了調研，就全市外貿發展的現狀、問題進行了分析，提出了幾點建議。

一、我市外貿發展現狀

在市委、市政府的正確領導下，近年來，全市開放型經濟緊緊圍繞興工強市戰略，主抓項目建設，出口增速不斷加快，規模不斷壯大，進出口總額創歷史新高，外貿工作取得了長足的發展，主要有以下幾個特點：

(一)進出口規模不斷壯大。20xx年，我市外貿出口在連續四年翻番的基礎上首次突破2億美元大關，同比增長85.19%，出口總量在全省各設區市排位由末位躍居第7位，增幅居全省第3名;進口5352萬美元。

(二)一批外向型骨幹企業成長良好。目前我市擁有進出口經營權的企業200家，其中出口500萬美元以上企業4家，1000萬美元以上3家，進出口總額1億美元1家。這些重點企業和出口大户佔全市出口總額的五分之四強。

(三)外貿結構不斷優化。出口品種數量上升到近百個，出口超1000萬美元的品種有2個。各種工業陶瓷技術專利產品、機電產品和獲國家、省科技獎的高新技術產品，出口均大幅上升，國有企業、外商投資企業、民營企業出口“三分天下”的格局基本形成。

二、我市外貿發展存在的主要問題

我市外經外貿發展雖然取得了較好的成效，但是，與市委、市政府的要求相比，與我市經濟社會發展的要求和羣眾的願望相比，與周邊地區的發展態勢相比，仍有較大的差距。主要表現在：

(一)認識不到位。一些部門、縣區片面認為外貿出口對地方交税少，對當地財政貢獻小，看不到外貿進出口對地方所帶來的全方位、長遠性影響，對外貿出口重視不夠，熱情不高，支持企業發展的主動性不足，服務意識相對缺乏。“重招商、輕外貿”現象比較嚴重，招起商來一哄而上，外貿服務卻是對影成三人。

(二)通關成本較高。萍鄉地處江西西部地區，不沿海、不沿邊、不沿大江大河，不臨大城市，無機場，區位優勢差。相鄰的宜春有商檢，吉安、新餘有海關，我市境內沒有海關商檢部門，出口企業通關成本較高。

(三)外貿結構不夠合理。我市自營出口主要集中於萍鋼、江西美特、嘉鑫紡織等少數企業，而其它企業的業務大多是徘徊不前。在產品結構方面，出口品種單一、產品檔次低，高附加值及名牌產品少，傳統、低值出口產品在全市出口中仍佔較大比例。

(四)市場開拓能力不強。主要體現在：信息渠道不暢、手段單一，捕捉市場信息能力薄弱;產品技術含量低，受國家宏觀經濟調控政策影響較大，企業出口的積極性和產品的競爭力減弱;產品更新換代遲緩，不能適應國際市場的快速變化。這些原因導致了我市開口不出口現象嚴重，200家有進出口經營權的企業中有出口業績的僅50家，四分之三的自營出口企業未發生一筆外貿出口業務。全市每年花炮產品出口有3000萬美元以上，電瓷產品出口有4000萬美元以上，但80%以上是供貨出口。

(五)企業融資難。部分外貿企業反映融資難，企業在多方籌資無果的情況下只能壓縮業務量，甚至拿出部分利潤委託出口或乾脆做內貿。

(六)外貿人才匱乏。一方面，現有外經貿業務對口專業人員不多，尤其是熟悉wto運作規則的外向型管理人才和熟悉計算機專業知識的人才更加缺乏。另一方面，許多企業缺乏一整套有效的激勵機制和人才培養機制，很難留住人才。

(七)出口退税等相關扶持政策難以落實到位。我市出口退税最快需2-3個月，有的要等上半年或更長。我市出口的產品大都屬勞動密集型產品，科技含量低，屬於微利的產品，由於較長時間內退不到税款，企業資金普遍緊張，對自營出口業務不敢多做。雖然我市已出台了相關扶持政策，但申請程序複雜，難以落實。部分縣區至今還沒有將1美元補助3分錢人民幣的政策完全落實到位。

三、關於加快我市外貿發展的若干建議

萍鄉既是我國中部崛起的重點區域，又是吸引外資的弱勢區域，積極推進我市外貿的全面發展，是一項長期而艱鉅的系統工程。為進一步促進我市外向型經濟持續健康發展，特提出以下幾點建議：

(一)加快平台建設，加大產業招商力度。儘快編制全市產業園區發展規劃，做好全市產業發展佈局，加大工業園區的支持力度。在《萍鄉工業產業發展規劃》的基礎上做好相關重大項目的可行性報告，立足產業抓項目建設，促進產業集聚和傳統產業提升改造，增強開拓國際市場的能力。

(二)在全方位招商的基礎上，強化職能招商。要進一步強化職能招商，充分發揮部門的職能優勢，擴大招商引資的成果。如農業部門要側重農業產業化項目的引進;財政部門要注重引進大集團、大企業的總部落户萍鄉;各行業管理辦公室要引進幾個行業的國內旗艦企業入駐;台辦要引進台資企業;組織人事部門要引進一批高智能人才，通過這些人才優勢引進一批高科技企 業;勞動保障部門要積極培養大批技工，加大勞動力輸入，滿足企業用工的需求等等。

(三)建立健全服務機構。一是在短期內難以滿足設立相關辦事機構的情況下，儘快成立海關萍鄉聯絡辦公室，在此基礎上積極爭取商檢部門在我市設立分支機構，負責為企業代辦通關手續，為出口企業提供快速、高效、便捷的服務。二是進一步完善信息發佈系統，及時為外貿企業提供信息和政策導向服務。三是充分發揮科研機構的作用，強化產學研相結合的優勢，積極引導傳統產品的升級，增強企業自主創新能力建設。四是逐步建立外貿行業協會、同業公會等中介組織。充分發揮這些組織在行業協作、行業管理和行業自律方面的積極作用，有效地遏制企業間削價競標等嚴重損害行業利益的惡性競爭現象。

(四)切實解決融資難問題。一是設立支持外貿發展的專項基金。加大政府財政支持力度，設立專項基金支持外向型企業。二是調動國有商業銀行積極性，放寬抵押擔保條件。可試行以辦理信用證打包貸款、出口退税賬户託管貸款、與出口信用保險公司和銀行共同探索使用保險單抵押貸款等方式，解決企業進出口流動資金不足的問題。三是積極探索組建具有萍鄉法人地位的地方性銀行，扶持組建民營企業的政策性金融機構，創建民營企業風險基金和創業基金，以及利用資本市場，拓展外向型民營企業的融資空間。四是鼓勵多種所有制介入，建立信用擔保機構。要積極探索建立民營企業為出資主體的聯保、互保中心，試行建立多種所有制介入的信用擔保、聯保、互保機構。五是建立預退税制度。對進出口業務穩定、信譽好、業績突出的外向型企業提供預退税，緩解流動資金不足的矛盾。

(五)全力推進品牌建設，積極引導企業自營出口。積極創造條件，鼓勵企業加強技術創新，加大科技投入，積極與科研機構合作，設立研發機構，開發具有自主知識產權的技術和產品，調整產品結構，優化產品檔次，迅速形成和提升企業的核心競爭力，逐步擺脱大量出口低附加值商品的簡單數量擴張模式，力爭3—5年內培育若干個國家級出口品牌、一批省級出口品牌。重視知識產權保護和註冊工作，督促企業做好質量認證、安全認證、環保認證、房地產認證等，獲取產品在國際市場上的通行證。要充分挖掘全市出口潛力，培育一批出口龍頭企業，積極引導企業出口本地化。圍繞花炮、電瓷等優勢產業，建立出口基地，實現出口本地化。

(六)加強外貿人才隊伍建設。抓緊研究制定有利於穩定本地外貿人才、吸引外地人才，以及促進外貿人才在本地區範圍內合理流動的政策和措施。加強引導，採用引進和專項培養等多種方式，促使高層次管理、技術、外語等外向型、經濟型專門人才加盟外向型企業，構建以人為本的企業環境。

(七)制定和完善扶持政策。一是兑現落實出口獎勵政策，並針對不同行業產品設立獎勵機制。二是積極實施退税抵押貸款，對重點企業，適當提高應得退税款作為還款保證的貸款比例，最大程度地支持優勢出口企業的發展。三是對骨幹企業要實行重點扶持。財政部門可出台出口貼息政策，及時兑現甚至提前支付，努力幫助解決間隙資金問題。

【第7篇】外貿發展的調研報告

近期，我們對全市外貿發展進行了調研，就全市外貿發展的現狀、問題進行了分析，提出了幾點建議。

一、我市外貿發展現狀

在市委、市政府的正確領導下，近年來，全市開放型經濟緊緊圍繞興工強市戰略，主抓項目建設，出口增速不斷加快，規模不斷壯大，進出口總額創歷史新高，外貿工作取得了長足的發展，主要有以下幾個特點：

(一)進出口規模不斷壯大。20xx年，我市外貿出口在連續四年翻番的基礎上首次突破2億美元大關，同比增長85.19%，出口總量在全省各設區市排位由末位躍居第7位，增幅居全省第3名;進口5352萬美元。

(二)一批外向型骨幹企業成長良好。目前我市擁有進出口經營權的企業200家，其中出口500萬美元以上企業4家，1000萬美元以上3家，進出口總額1億美元1家。這些重點企業和出口大户佔全市出口總額的五分之四強。(三)外貿結構不斷優化。出口品種數量上升到近百個，出口超1000萬美元的品種有2個。各種工業陶瓷技術專利產品、機電產品和獲國家、省科技獎的高新技術產品，出口均大幅上升，國有企業、外商投資企業、民營企業出口“三分天下”的格局基本形成。

二、我市外貿發展存在的主要問題

我市外經外貿發展雖然取得了較好的成效，但是，與市委、市政府的要求相比，與我市經濟社會發展的要求和羣眾的願望相比，與周邊地區的發展態勢相比，仍有較大的差距。主要表現在：

(一)認識不到位。一些部門、縣區片面認為外貿出口對地方交税少，對當地財政貢獻小，看不到外貿進出口對地方所帶來的全方位、長遠性影響，對外貿出口重視不夠，熱情不高，支持企業發展的主動性不足，服務意識相對缺乏。“重招商、輕外貿”現象比較嚴重，招起商來一哄而上，外貿服務卻是對影成三人。

(二)通關成本較高。萍鄉地處江西西部地區，不沿海、不沿邊、不沿大江大河，不臨大城市，無機場，區位優勢差。相鄰的宜春有商檢，吉安、新餘有海關，我市境內沒有海關商檢部門，出口企業通關成本較高。

(三)外貿結構不夠合理。我市自營出口主要集中於萍鋼、江西美特、嘉鑫紡織等少數企業，而其它企業的業務大多是徘徊不前。在產品結構方面，出口品種單一、產品檔次低，高附加值及名牌產品少，傳統、低值出口產品在全市出口中仍佔較大比例。

(四)市場開拓能力不強。主要體現在：信息渠道不暢、手段單一，捕捉市場信息能力薄弱;產品技術含量低，受國家宏觀經濟調控政策影響較大，企業出口的積極性和產品的競爭力減弱;產品更新換代遲緩，不能適應國際市場的快速變化。這些原因導致了我市開口不出口現象嚴重，200家有進出口經營權的企業中有出口業績的僅50家，四分之三的自營出口企業未發生一筆外貿出口業務。全市每年花炮產品出口有3000萬美元以上，電瓷產品出口有4000萬美元以上，但80%以上是供貨出口。

(五)企業融資難。部分外貿企業反映融資難，企業在多方籌資無果的情況下只能壓縮業務量，甚至拿出部分利潤委託出口或乾脆做內貿。

(六)外貿人才匱乏。一方面，現有外經貿業務對口專業人員不多，尤其是熟悉wto運作規則的外向型管理人才和熟悉計算機專業知識的人才更加缺乏。另一方面，許多企業缺乏一整套有效的激勵機制和人才培養機制，很難留住人才。

(七)出口退税等相關扶持政策難以落實到位。我市出口退税最快需2-3個月，有的要等上半年或更長。我市出口的產品大都屬勞動密集型產品，科技含量低，屬於微利的產品，由於較長時間內退不到税款，企業資金普遍緊張，對自營出口業務不敢多做。雖然我市已出台了相關扶持政策，但申請程序複雜，難以落實。部分縣區至今還沒有將1美元補助3分錢人民幣的政策完全落實到位。

三、關於加快我市外貿發展的若干建議

萍鄉既是我國中部崛起的重點區域，又是吸引外資的弱勢區域，積極推進我市外貿的全面發展，是一項長期而艱鉅的系統工程。為進一步促進我市外向型經濟持續健康發展，特提出以下幾點建議：

(一)加快平台建設，加大產業招商力度。儘快編制全市產業園區發展規劃，做好全市產業發展佈局，加大工業園區的支持力度。在《萍鄉工業產業發展規劃》的基礎上做好相關重大項目的可行性報告，立足產業抓項目建設，促進產業集聚和傳統產業提升改造，增強開拓國際市場的能力。

(二)在全方位招商的基礎上，強化職能招商。要進一步強化職能招商，充分發揮部門的職能優勢，擴大招商引資的成果。如農業部門要側重農業產業化項目的引進;財政部門要注重引進大集團、大企業的總部落户萍鄉;各行業管理辦公室要引進幾個行業的國內旗艦企業入駐;台辦要引進台資企業;組織人事部門要引進一批高智能人才，通過這些人才優勢引進一批高科技企業;勞動保障部門要積極培養大批技工，加大勞動力輸入，滿足企業用工的需求等等。

(三)建立健全服務機構。一是在短期內難以滿足設立相關辦事機構的情況下，儘快成立海關萍鄉聯絡辦公室，在此基礎上積極爭取商檢部門在我市設立分支機構，負責為企業代辦通關手續，為出口企業提供快速、高效、便捷的服務。二是進一步完善信息發佈系統，及時為外貿企業提供信息和政策導向服務。三是充分發揮科研機構的作用，強化產學研相結合的優勢，積極引導傳統產品的升級，增強企業自主創新能力建設。四是逐步建立外貿行業協會、同業公會等中介組織。充分發揮這些組織在行業協作、行業管理和行業自律方面的積極作用，有效地遏制企業間削價競標等嚴重損害行業利益的惡性競爭現象。

(四)切實解決融資難問題。一是設立支持外貿發展的專項基金。加大財政支持力度，設立專項基金支持外向型企業。二是調動國有商業銀行積極性，放寬抵押擔保條件。可試行以辦理信用證打包借貸、出口退税賬户託管借貸、與出口信用保險公司和銀行共同探索使用保險單抵押借貸等方式，解決企業進出口流動資金不足的問題。三是積極探索組建具有萍鄉法人地位的地方性銀行，扶持組建民營企業的政策性金融機構，創建民營企業風險基金和創業基金，以及利用資本市場，拓展外向型民營企業的融資空間。四是鼓勵多種所有制介入，建立信用擔保機構。要積極探索建立民營企業為出資主體的聯保、互保中心，試行建立多種所有制介入的信用擔保、聯保、互保機構。五是建立預退税制度。對進出口業務穩定、信譽好、業績突出的外向型企業提供預退税，緩解流動資金不足的矛盾。

(五)全力推進品牌建設，積極引導企業自營出口。積極創造條件，鼓勵企業加強技術創新，加大科技投入，積極與科研機構合作，設立研發機構，開發具有本文來源： 自主知識產權的技術和產品，調整產品結構，優化產品檔次，迅速形成和提升企業的核心競爭力，逐步擺脱大量出口低附加值商品的簡單數量擴張模式，力爭3—5年內培育若干個國家級出口品牌、一批省級出口品牌。重視知識產權保護和註冊工作，督促企業做好質量認證、安全認證、環保認證、房地產認證等，獲取產品在國際市場上的通行證。要充分挖掘全市出口潛力，培育一批出口龍頭企業，積極引導企業出口本地化。圍繞花炮、電瓷等優勢產業，建立出口基地，實現出口本地化。

(六)加強外貿人才隊伍建設。抓緊研究制定有利於穩定本地外貿人才、吸引外地人才，以及促進外貿人才在本地區範圍內合理流動的政策和措施。加強引導，採用引進和專項培養等多種方式，促使高層次管理、技術、外語等外向型、經濟型專門人才加盟外向型企業，構建以人為本的企業環境。

(七)制定和完善扶持政策。一是兑現落實出口獎勵政策，並針對不同行業產品設立獎勵機制。二是積極實施退税抵押借貸，對重點企業，適當提高應得退税款作為還款保證的借貸比例，最大程度地支持優勢出口企業的發展。三是對骨幹企業要實行重點扶持。財政部門可出台出口貼息政策，及時兑現甚至提前支付，努力幫助解決間隙資金問題。

【第8篇】入世後過渡期貿易摩擦對外貿出口影響調研報告

入世後過渡期貿易摩擦對外貿出口影響調研報告

近幾年來，_____對外貿易摩擦逐年大幅度增加，對_____外貿和產業的影響越來越大。深入研究_____入世後過渡期面臨的貿易摩擦形勢，採取積極的應對措施維護出口環境，促進對外貿易和省內產業發展，是_____對外貿易實踐中的重要課題。

一、_____面臨的貿易摩擦形勢及貿易摩擦應對情況

隨着我國改革開放以來特別是入世以來對外貿易持續快速增長，我國出口產品遭遇的反傾銷、反補貼、保障措施和特保措施調查（簡稱“兩反兩保”）、美國337調查以及技術性貿易壁壘也越來越多，進口產品對國內產業的衝擊亦越來越明顯。綜合我國近年來貿易摩擦的發展態勢，人們普遍認為我國已開始進入貿易摩擦多發期。_____的貿易摩擦是在國際貿易和我國對外貿易的大背景大環境下產生的，貿易摩擦總體形勢與全國貿易摩擦形勢基本相同。本世紀以來，特別是我國入世以來，_____遭遇的貿易摩擦無論是案件數量、還是案件類型和涉案金額，都逐年大幅度增加，貿易摩擦形勢呈現以下特點：

一是貿易摩擦案件逐年大幅度增加。_____出口遭遇的貿易摩擦案件，20xx年以前最多每年三、四起，20xx年上升到9起，20xx年上升到13起，20xx年又上升到了17起，20xx年增加到20起，20xx年上半年已達10起。

二是貿易摩擦案件類型逐年增多。20xx年以前涉及_____企業的只有反傾銷案件，而20xx以來除反傾銷案件外，國外對華反補貼調查、保障措施調查、特保調查和337調查等類型案件都涉及_____企業。

三是單個案件的涉案金額越來越大。20xx年以前_____遭遇的貿易摩擦案件中，沒有出現過涉案金額超1000萬美元的案件。20xx年歐盟對華鑄鐵井蓋反傾銷調查案，_____涉案金額2400萬美元；20xx年美國對華普盤條反傾銷調查案，_____鋼鐵集團有限公司涉案金額達1.25億美元，成為有史以來_____遭遇的涉案金額最大的貿易摩擦案件。

四是以_____企業為主要涉案企業的大案件增加。如歐盟對華鑄鐵井蓋反傾銷調查案，_____省工藝品進出口公司是涉案金額最大的企業；印尼對華一次性打火機保障措施調查案，_____生產的一次性打火機佔全國出口印尼的近一半；美國對華普盤條反傾銷案，湘鋼涉案金額佔全國的40.5％；20xx年度美國對華電解二氧化錳反傾銷案和印度對華陰極射線彩色顯像管反傾銷案，_____電化科技股份有限公司和樂金飛利浦曙光電子有限公司分別是全國最大的涉案企業。在上述案件中_____均是重點涉案省份，

五是_____貿易摩擦案件涉案金額佔出口額的比重居全國各省市區之首。20xx年_____出口遭遇的貿易摩擦案件涉案金額近1.6億美元，佔出口額的比重達5％，而全國貿易摩擦案件涉案金額佔出口額的比重不到0.4％。20xx年_____出口額佔全國的比重不足0.5％，而涉案金額佔全國的比重達7.6％，涉案金額佔全國的比重遠遠高於出口額佔全國的比重。

六是國外反傾銷反補貼合併調查成為貿易保護的新手段。

20xx年我省衡陽鋼管集團公司遭遇加拿大無縫石油套管反傾銷和反補貼合併調查，我省首次接受國外調查機關政府實地核查。20xx年美國和加拿大對我省拖曳式草地維護設備和複合木地板進行反傾銷反補貼合併調查我省3家企業涉案。

七是國外技術性貿易措施對我省產品出口影響越來越大。比如歐盟rhos指令、epu指令、reach法規；日本農產品有毒有害物質肯定列表制度等等。客觀上提高了進口產品准入門欄，尤其是歐盟reach法規的實施，將對我國上萬種化工及下游產品出口產生重要影響。國外技術性貿易措施對我省茶葉、蜂蜜、桔子罐頭、紡織服裝、輕工、電器等產品出口將受重要影響。

八是_____參與發起的進口產品反傾銷調查案件居中西部省份前列。_____企業從1997年底開始或參與或牽頭或單獨共計發起了6起對進口產品的反傾銷調查，除新聞紙案外，都是入世以後發起的。

貿易摩擦如果不積極應對，其危害是丟失市場，影響產業和國民經濟的發展以及勞動力就業。國外對華反補貼調查還涉及對我匯率、金融體制、國企改革、外資、税收、土地等多項政策指控，應對不妥會影響我宏觀經濟政策和雙邊經貿關係。

近年來我省採取多種措施加大貿易摩擦應對工作力度，取得了較好的成績。在出口貿易摩擦應訴方面，主要案件通過應訴都取得了較滿意的結果。如美國對華普通鋼盤條反傾銷調查案、美國對華電解二氧化錳反傾銷調查案和印尼一次性打火機保障措施調查案，主要涉案企業都在_____，通過積極應訴都取得了終止調查、不採取措施的滿意結果。歐盟對華鑄鐵井蓋反傾銷調查案，_____韶山環球鑄造廠通過積極應訴獲得了市場經濟地位並獲得零税率，長沙雨花區蓮湖鑄鐵製品廠和長沙金龍鑄造有限公司通過應訴達成價格承諾。加拿大對華複合木地板反傾銷反補貼再調查案，長沙菱格木業有限公司通過積極應訴取得了反傾銷 和反補貼税率雙雙為零的理想結果。在進口產品反傾銷調查方面，_____參與發起的6起調查案件都實施了反傾銷措施，有效地保護了_____相關產業和企業的利益。

但由於各種原因，_____貿易摩擦應對工作還存在一些不足。部分行業和企業還不能熟練運用wto公平貿易規則，或運用規則維護自身合法權益的意識還不強。遭遇反傾銷反補貼調查不應訴，遇到進口產品傾銷不申訴，遇到國外貿易壁壘不抗辯的現象仍很普遍，給外貿出口造成了不少損失，部分產業受到了進口產品的不合理衝擊，影響了省內相關產業的發展和勞動力就業。

二、_____貿易摩擦多發的原因

_____貿易摩擦多發的根本原因是我國對外開放擴大、貿易的長期高速發展和經濟實力的迅速上升對世界經濟格局的重大影響和挑戰。而貿易摩擦產生的具體原因是多方面的，既有世界經濟競爭加劇、貿易保護主義抬頭等外部原因，也有貿易秩序較混亂和低價競銷等內部因素。_____出口量不大但貿易摩擦頻頻發生，貿易摩擦案件和涉案金額佔全國的比重遠遠大於_____出口金額佔全國的比重，貿易摩擦應對工作存在一些不足，還有_____的一些特殊原因。

一是出口產業結構和產品結構不優。_____傳統的鋼鐵、化工產業比重大，這類產業國際競爭激烈，是全球貿易摩擦高發的產業。_____出口以一般貿易為主，出口產品中傳統的國際市場競爭激烈的產品多，而高新技術的、自主創新的、具有自主知識產權的品牌產品出口少。20xx年，全國一般貿易出口的比重只有41.35％，而_____達90.53％；全國加工貿易出口的比重達54.66％，而_____只有9.38％；全國機電產品出口比重達55％，而_____只有20％；全國高新技術產品出口達30％，而_____只有2.5％。20xx年_____一般貿易出口比例90.98%,機電產品出口比重26%,加工貿易出口比重佔14%,高新技術產品出口比重佔3%；這是_____出口量不大但貿易摩擦較多的主要原因。

二是“四體聯動”的貿易摩擦應對工作機制不健全。商務部總結的商務部、地方商務主管部門、中介機構、有關企業聯合行動共同參與的“四體聯動”工作機制，是應對貿易摩擦的有效機制。但目前_____的“四體聯動”工作機制尚沒有完全建立。一些市州縣商務主管部門公平貿易工作機構不健全；專業性的行業協會商會等中介組織不健全；企業由於公平貿易規則意識薄弱和人才缺乏，往往對貿易摩擦應對缺少積極性。

三是技術標準、技術法規和認證認可體系建設不適應國際貿易發展形勢。國際貿易中特別是發達國家對商品的技術標準要求越來越高，越來越多的跨國公司或政府採購對供應商提出衞生、安全、環保、社會責任和質量體系等國際認證要求。但目前_____大多數出口產品的技術標準不高，國際認證不齊備，難以突破發達國家的技術性貿易壁壘、環境壁壘和社會壁壘。

四是貿易摩擦信息服務機構不健全。我省政府部門和企業的進出口預警信息系統還沒有建立，不能及時將國外對我發起的貿易救濟調查撲滅於萌芽。

五是部分出口企業遭遇貿易救濟調查不應訴引發新的貿易摩擦。雖然近年來我省企業出口遭遇貿易救濟調查的應訴率已有提高，但仍有一些企業不積極應訴，助長了國外對我採取貿易限制措施。

六是善於運用wto規則應對貿易摩擦的人才缺乏。政府主管部門、中介組織和企業貿易摩擦應對人才均不足，影響了貿易摩擦應對工作的開展。

三、加強_____貿易摩擦應對的具體措施

為適用入世後過渡期_____貿易摩擦多發的新形勢，規範_____進出口公平貿易工作，增強貿易摩擦應對能力，維護_____產業安全和企業權益，促進_____對外貿易持續、快速、健康發展，應重點做好以下工作。

1、制訂鼓勵企業積極應訴的政策支持體系。

企業在反傾銷等貿易救濟措施調查中是應訴的主體。要建立貿易摩擦應對資金，支持鼓勵涉案企業運用wto規則積極參與訴訟，維護自身合法權益；要對積極參加貿易摩擦案件應訴工作的涉案企業，在廣交會等國內外參展攤位等方面給予優先安排和優惠支持；各級政府和各有關部門要在政策上加大對應訴企業的扶持力度，鼓勵和幫助企業更好地開展應對工作；要鼓勵企業將對外貿易中遭遇的不公平貿易待遇，及時向政府主管部門反映，請求國家通過磋商、談判或啟動貿易救濟措施加以妥善解決。同時，要制訂政策鼓勵和支持省內企業學會運用公平貿易法律武器，對不合法的對我產業和企業有損害的進口產品發起貿易救濟措施調查，維護企業自身的合法權益和維護_____產業安全。

2、制訂培養貿易摩擦應對人才的政策。

要從政策上支持省內高等院校的相關專業開設進出口公平貿易課程，或開展專題講座；要採取各種政策措施鼓勵支持企業和中介組織培養熟悉wto規則和應對貿易摩擦案件的專業人才；要加強_____涉外律師隊伍建設，制訂支持律師代理本省貿易摩擦案件應訴的政策，鼓勵省內律師積極鑽研涉外法律特別是公平貿易法律業務，承擔起本省貿易摩擦案件法律顧問的職責。各級商務主管部門要採取送出去培訓和鼓勵自學等方式，抓好本行政機關相關人員的培訓，努力建設一支高素質的進出口公平貿易工作隊伍。

3、從編制上建立健全_____公平貿易工作體系。

要加強各級商務主管部門貿易摩擦應對工作機構的建設，從機構設置和人員配備上為本地區做好貿易摩擦應對工作提供保障。各級商務主管部門要根據本地區業務實際逐步建立進出口公平貿易工作機構，暫不具備條件建立專門機構的也要明確相關科室人員負責，並在條件具備時積極向編制部門申請成立工作機構。各級商務主管部門要明確各自職責範圍，分工協作，建立健全全省進出口公平貿易工作體系。

4、採取措施引導從事貿易摩擦應對的中介組織的建立。

要加快推進專業性行業協會的建設，充分發揮中介組織在應對貿易摩擦工作中的作用。省內各部門要在職能範圍內指導建立有關產品的進出口商會、行業協會等中介組織，消除行業管理和自律的空白。要制訂相關政策鼓勵中介組織為企業應對貿易摩擦提供幫助，發揮中介組織在貿易摩擦應對中的組織協調作用，必要時可代表行業利益應訴。

5、鼓勵和支持建立貿易摩擦信息服務機構。

要從政策上鼓勵和支持建立與貿易摩擦有關的技術諮詢和信息服務機構，廣泛收集貿易壁壘信息，研究貿易摩擦趨勢，瞭解和掌握世貿組織各主要成員有關技術法規、標準和合格評定程序，建立貿易摩擦信息庫，為企業提供信息諮詢服務；要鼓勵和支持省內信息服務機構加強與國家有關商會協會以及其他信息服務機構的合作，建立起信息互通、資源共享的工作機制，提高信息服務水平。

6、制訂鼓勵企業和中介組織開展貿易摩擦預警工作的政策。

要制訂鼓勵企業和中介組織開展貿易摩擦預警工作的政策，建立以數據庫為依託，以企業主導、協會參與、技術機構支撐、政府引導的預警監測機制，對_____重點進出口產品和重點出口市場進行監測。加強對大宗、重點產品出口情況和趨勢的統計分析、預測和監控，及時掌握_____企業出口產品可能遭遇國外“兩反兩保”調查的情況，做好國外對我產品進行貿易救濟措施調查的預警工作。

7、制訂強化和完善優化出口結構、轉變外貿增長方式的政策措施。

要加大對高新技術產品、高附加值產品出口的政策支持力度；要研究制定科學的產業發展政策，加快科技興貿步伐，從政策上鼓勵企業發展高新技術產業，支持企業技術改造和技術創新；各行業主管部門要積極引導企業加快向效益導向型轉變，以質量和技術取勝；要根據國家制定的《跨越國外技術壁壘的重點發展技術目錄》和_____實際，制定_____需要重點發展的技術目錄；要強化出口品牌發展戰略的實施，健全名牌培育機制，爭取更多企業列入商務部重點培育和發展的出口名牌。

8、制訂鼓勵企業參與標準制修訂和採標的政策。

要制訂支持企業參與相關國際標準和國家標準制修訂的政策，鼓勵企業通過全國專業標準化技術委員會或直接向國家標準化主管部門提出國家標準項目建議，參與國家標準的制修訂工作。要大力推行標準化生產，引導企業按照國際標準和國外先進技術標準要求組織生產。

9、制訂鼓勵企業認證的政策，加強認證認可體系建設。

要突破發達國家的安全措施、社會責任措施和環境措施等對_____出口的限制，必須制訂鼓勵企業申請iso9000認證、iso14000認證、sa8000認證等衞生、安全、環保和質量體系等國際認證的政策，規範強制性產品認證制度的實施，完善強制性產品認證制度目錄，並加強認證監管力度，大力提高認證的有效性。

10、建立維護_____產業安全的工作機制。

要建立由省商務廳牽頭，省直有關部門和有關行業協會商會等中介組織以及重點企業參加的_____省維護產業安全聯席會議，定期或不定期地通報_____產業安全工作情況，協調解決建立預警機制、開展產業競爭力評價和啟動損害調查程序的有關問題，共同做好維護_____產業安全的工作。

【第9篇】對外貿易發展存在問題調研報告

對外貿易發展存在問題調研報告

今年1-9月，全省完成進出口總值96.15億美元，比上年同期增長34.5%，比全國平均增幅高個9.2百分點。其中，出口64.21億美元，同比增長34.5%，高出全國平均增幅12.3個百分點，進口31.94億美元，同比增長34.3%，高出全國平均增幅5.3個百分點。在全球金融危機蔓延、國內經濟環境趨緊的情況下，全省商務系統和廣大進出口企業，克服重重困難，想方設法擴大對外貿易，保持了我省進出口貿易的穩定增長。

作為一個長期從事對外貿易工作的同志，面對嚴峻的國際國內經濟形勢，我覺得更有必要按照科學發展觀的總體要求，對存在的問題和困難進行冷靜的思考和分析，促使我們從實際出發，立足於更快更好的發展，制定新的措施，拿出新的辦法，推動我省對外貿易更好更快地發展。

一、目前我省對外貿易發展中存在的主要問題

改革開放30年來，我省對外貿易取得了很大的發展，尤其是“十五”期間，全省進出口總額年均增長了19.1%，其中出口年均增長17.8%，進口年均增長21.3%。但是與全國和沿海發達地區相比，總量不大、結構不優、質量不高、後勁不足的問題依然是影響我省對外貿易持續發展的“瓶頸”。一是出口效益不高。目前，我省已開發出口商品近3000多種，出口額連年大幅增長。但是因為科技含量和附加值不高，單位商品的價值不高，影響了中小企業參與國際市場競爭的積極性，也影響了我省進出口效益和水平的提高。二是核心競爭力不強。雖然我省的凍肉、茶葉、花炮、陶瓷、鋼材、有色金屬、五金工具、汽車零配件、紡織服裝等產品，在國際市場的份額不斷提高，但是基本上靠低價參與國際競爭，真正依靠深加工、高附加值和品牌優勢參與國際競爭的商品並不多，利潤也很低；三是經營主體素質有待提升。我省進出口企業，概括起來就是“三少三弱”，也即企業少、人才少、品牌少；企業弱、創新弱、營銷弱。因此，我省出口也就缺乏穩定和牢固的支撐；至今為止，我省沒有一家進入全國進出口、出口和進口200強的企業；四是出口品牌缺乏。我省目前擁有一批“中國名牌”、“湖南名牌”、“中國馳名商標”和“湖南省著名商標”，但是自主知識產權和品牌的出口商品很少，大多靠定牌或貼牌生產，企業出口品牌戰略嚴重缺失；五是現代貿易方式運用沒有實質性突破。我省進出口企業仍然習慣於傳統的貿易方式，開拓市場仍以定向的展覽展銷為主，真正的外貿代理、第三國貿易、中介服務一直沒有大的進展，電子商務、網上貿易更是處於比較落後的水平，貿易方式和手段的落後，加重了企業尋求客户、貨源及交易的成本，減弱了與同類企業和商品競爭的能力。

二、今後一段時間我省對外貿易發展的重點

1、大力發展加工貿易。要積極搶抓新一輪產業轉移的發展機遇，把承接沿海產業轉移作為主要着力點，積極開展加工貿易。以積極有效的政策支持為引導，以加強基礎設施、功能配套設施和產業發展環境建設為保障，以工業園區、出口加工區、重點承接市、加工貿易龍頭企業等為主要載體，主攻“珠三角”，拓展“長三角”。力爭通過三年努力，實現全省加工貿易進出口200億美元以上，成為全省對外貿易實現跨越式發展的主要推動力。

2、努力擴大機電和高新技術產品進出口。隨着我省產業結構不斷調整和優化，近幾年我省機電和高新技術產品進出口保持了良好的發展勢頭。要繼續圍繞推動新型工業化，發揮裝備製造、新材料、電子信息、生物製藥、汽車及零部件等產業優勢，加快產業升級。要積極開發具有自主知識產權、自主品牌、有一定技術含量、較高附加值的高新技術產品，廣泛開拓國際市場，提高在全省對外貿易中的比重。要認真貫徹實施“科技興貿”戰略，繼續抓好“中國出口名牌”推薦和“湖南出口名牌”的評選工作，努力擴大國家級和省級出口名牌數量，逐步提高名牌出口商品對全省出口的貢獻。

3、保持傳統出口商品的穩定增長。要依託我省的產業和資源優勢，確保鋼材、有色金屬、紡織服裝、農產品、陶瓷和煙花鞭炮等傳統出口商品的穩定增長。要積極開發適合國際市場需求的新產品，努力向精深加工方向發展，提高產品附加值。同時，還要利用我省的勞動力優勢，在承接沿海產業轉移的過程中，大力發展勞動密集型加工貿易。

4、積極培育出口產品基地。要把推動重點地區發展，與培育出口產品基地結合起來，以重點地區吸引產業聚集，以產業聚集形成地區特色，從而形成出口產業集羣，發揮輻射和帶動作用。未來三年，要依託現有基礎，重點建設一批出口商品基地，主要包括：以郴州、永州和衡陽為主體的湘南三市加工貿易基地，重點依託郴州出口加工區和永州市的“藍寧道”（藍山、寧遠和道縣）三縣，建設以承接沿海產業轉移為主要方向、以勞動密集型為主的加工貿易基地；以鎢銻優勢品牌集聚的株洲硬質合金、中南銻鎢、錫礦山銻鎢出口商品基地；以資源優勢為依託的湘西自治州錳出口商品基 地；以郴州永興縣白銀企業為集羣的白銀出口商品基地；以醴陵、界牌和洪江民營企業為主體集羣的陶瓷出口商品基地；以瀏陽、醴陵傳統技術優勢為集羣的煙花鞭炮出口商品基地；以長沙、湘潭、洞口為重點的生豬和肉品出口加工基地；以省茶業公司、省三利進出口公司、登凱貿易公司為主幹的優質綠色有機茶出口商品基地；以永州、湘西、岳陽為集中區的罐頭食品和鹽漬菜出口商品基地；以邵東縣民營企業為主體集羣的打火機和小五金出口商品基地。

5、進一步壯大經營主體。要廣泛宣傳、認真實施對外貿易經營者備案登記制度，進一步簡化手續，提高效率。重點鼓勵外商投資企業、民營企業積極開展對外貿易，形成多種所有制共同發展的對外貿易格局。要迅速擴大加工貿易企業數量，從政策、業務和人才等各個方面加大培訓力度，引導更多的企業投入到開展加工貿易業務中來。鼓勵有條件的優勢企業，以資產為紐帶，實行重組、兼併、聯合經營，打造我省對外貿易的現代化企業集團和龍頭企業。

三、按照科學發展觀的要求，我們應採取的主要措施

樹立和實踐科學發展觀，不是一句空話，而是當前乃至今後我們工作的出發點和落腳點。這就要求我們，要以發展為核心，把握新形勢，鑽研新問題，採取新措施，尋求新突破，加快我省對外貿易增長方式的轉變。圍繞這一指導思想，今後我省對外貿易工作的主線仍然是調整結構，擴大出口，減少順差，增加進口。

1、各級黨委、政府及有關部門，要進一步認清形勢，提高認識，形成合力。各級黨委、政府及有關部門，要充分認識到對外貿易對全省經濟、社會發展的拉動作用，要給以高度的重視和有效的支持。既要理解、支持國家政策的調整，又要善於應對新的變化和挑戰，以積極創新的意識、以更加開放的思想，研究推動外貿工作的措施和辦法，真正把對外貿易作為帶動一個縣市、一個鄉鎮擴大開放、提升經濟水平、加快發展的長期性、戰略性工作來抓。認真研究“三外聯動”，共同促進、共同發展，決不能出現“一頭熱、一頭冷”的情況。

2、積極擴大進出口企業隊伍，逐步實現經營主體質和量提高。進出口企業的培育，是外貿發展的根本和源泉，我省同沿海進出口大省、甚至與中部其他省份相比，首先的差距就在進出口企業的數量和質量上。我們要繼續抓好企業數量的擴張，沒有一定的數量，也不可能有質量的提高。要逐步提高企業的經營素質，尤其是對於新增企業，重點要放在加大培訓和積極扶持方面，通過培訓為企業輸送、儲備一批優秀的外貿人才，儘快提高經營水平和效益。

3、以擴大規模為切入點，推動加工貿易的迅速發展。我省加工貿易的突破，首先要實現總量的突破，對這一點必須要有足夠的認識。近幾年我省加工貿易雖然發展很快，但是佔全省出口份額一直在10％左右徘徊，大大低於全國50.4%的平均水平。郴州、永州、岳陽和益陽等承接基地，要主動承接珠三角產業轉移，發展勞動密集型與資本、技術相結合的主打產業和商品。要加快郴州出口加工區建設，竭力打造成為湖南加工貿易發展的重要載體。要幫助企業解決在加工貿易中的困難和問題，加強與海關、商檢、退税等部門的聯繫，切實解決我省加工貿易中存在的“有加工無貿易”、“本地加工，沿海出口”的現象。

4、加大工業、製造業項目招商引資力度。我國出口迅速發展，從經營主體看，實為外資企業唱主角；從貿易方式看，加工貿易佔了半壁江山。在中部六省中，湖北、江西和安徽外資企業出口佔比都在30％以上。作為湖南來説，經營主體結構中，三資企業嚴重短腿，貿易方式結構中，加工貿易所佔份額太低，這都是我省招商引資結構不優、質量不高的反映。要突出外資與外貿相互促進、共同發展的指導思想；要重點引進高科技、生產型、技術設備引進型、出口型企業，為全省產業升級和結構調整、為提升進出口貿易規模和質量充當主力軍，使外資與外貿相互更好地融合促進，同步發展。

5、努力擴大有效進口。我省進口對重點和大型工業企業技術改造的依賴程度較高，這也是近幾年我省進口一直處於徘徊局面的主要原因。要突出進出結合，以進促出，利用國家下調進口關税和對資源性產品的進口貼息政策，擴大資源性產品、原材料產品、機械家電、紡織服裝、電子元件等行業的中間產品進口；結合我省“十一五”重點技改工程項目，突出抓好冶金、化工、建材、電子儀器、電力、造紙、汽車製造、裝備製造等行業的技術改造和技術引進，鼓勵企業進口先進實用技術和專利。要充分利用廣交會、華交會、上海跨國採購大會和東盟博覽會等進口採購平台，有針對性地組織、擴大我省進口採購商參會，努力擴大進口成交。

7、抓好“品牌興貿”和“科技興貿”戰略。“品牌興貿”和“科技興貿”戰略，是相輔相成的，也是一項長期的、綜合性發展戰略。一是商務部門和企業，創建品牌的意識要進一步加強，實施過程可以分步推進，但是中遠期規劃、商標註冊、各項認證等工作起點要高，不能滿足於省一級的水平，二是扶持政策要發揮集合效應。目前有關促進出口的政策比較多，有市場開拓的、有技改的、有科技研發的，應該把這些政策集中起來，對於品牌建設做得比較好的企業，給與集中扶持，推動品牌企業做大做強；三是要進一步抓好湖南省出口名牌的評選，向重點行業、重點商品傾斜，抓好評審中的質量把關和評審後的動態管理。

8、積極應對國際貿易摩擦。隨着我國對外貿易的大幅度增長，各類貿易摩擦也日益增多，我們要把這種情況作為一種常態，持之以恆地抓實抓好。無論在任何時候都不能有絲毫的鬆懈，要主動、及時跟蹤國際市場動向，加強對國際貿易摩擦的研究，深入宣傳、普及進出口公平貿易知識，加強培訓，積極協助企業做好應對工作，為應訴企業提供諮詢服務等方面的支持，維護企業的合法權益。我省首批242家企業作為樣本企業列入了“國家產業損害預警監測體系”，我們要進一步抓緊，並利用這一契機，逐步完善我省預警體系建設。

【第10篇】外貿企業現狀調研報告

為了進一步摸清慶元縣外貿企業的現狀，宣傳當前外經貿促進政策，切實有效的為外貿企業服務，近日，由經貿局分管領導組織外貿科相關人員，對全縣有自營進出口實績的外貿企業進行走訪調研，現將調研情況報告如下：

一、基本情況：

1－6月份，全縣外貿出口額1185萬美元，同比增長85.7%（全市平均同比下降17.5%），增幅居全市第一。其中農產品出口449萬美元，同比增長248.1%；輕工工藝品出口489萬美元，同比增長70.9%；機械產品出口221萬美元，同比增長71.3%；化工產品出口27萬美元，同比下降70.4%。上半年，全縣新增自營進出口主體3家，有進出口實績企業26家。

二、各行業情況

（一）食品行業

食品行業有自營進出口權企業12家。由於食用菌出口退税政策的調整，對整個行業起到了積極地推動作用，出口額增長迅猛，1-6月份農產品出口額449萬美元，同比增加248.1%。如百興食品公司1-6月累計出口額99萬美元，同比增長191.5%。大山菇業公司6月份出口達到260多萬美元，是去年同期的50倍，據該公司負責人介紹，今年出口將比去年翻三番，達到500萬美元。

但該行業在運行中遇到較多問題，主要有：（1）歐美日等發達國家加強了對食品的檢測力度，在原先農藥殘留檢測的基礎上，增加了微生物檢測等項目，限制了我縣食用菌出口。在食用菌生產過程中，使用的“多菌靈”和“保水膜”等，在出口檢測中都會超標，而微生物超標問題，更是讓企業難以找到妥善解決的方法。像江源菇品公司，在春季廣交會上接了一些訂單，產品出口檢測時由於微生物檢測不合格被退回，只好改做內銷，秋季廣交會也不準備參加了。（2）商檢部門對食品的檢測程序複雜、時間跨度大，影響食品出口。如我縣唯一做鮮菇出口的企業斯大公司，由於鮮菇出口時每批都要檢測，而且要等企業收購齊產品後，由龍泉商檢部門派人來取樣，送到杭州檢驗，檢驗合格後才允許產品出口，整個過程要5個工作日以上，複雜的檢測程序增加了企業對產品的保鮮難度，對該企業外貿業務量影響較大。（3）食用菌出口退税率的調整，在促進食用菌出口的同時，也增加了部分外貿企業的負擔。今年年初，針對食用菌出口退税存在地區差異問題，我局分別向省外經貿廳和商務部領導作專題報告，反映食用菌出口退税地區差異對我縣食用菌出口企業影響的問題。通過努力，食用菌深加工產品出口退税率從徵13%退5%提高到徵17%退15%，這一政策極大促進了我縣食用菌的出口。但增值税税率從13%提高到17%，在一定程度上增加了有內銷外貿企業的負擔。如我縣綠爾佳公司，對外由於受微生物檢測影響出口受阻，多數轉為內銷，但由於原來是13%的税率，現在內銷外銷都統一調整為17%，產品的價格沒有變，企業增加了4%的税負，使該企業處於處於兩難境況。

（二）竹木行業

1、制筆行業。該行業有自營進出口企業8家，1-6月份全縣制筆行業產品出口額335萬美元，佔全縣產品出口額的28.3%，同比增長101.9%。制筆行業外貿依存度較高，我縣生產產品98%以上出口歐美、東南亞等國家和地區，儘管全球的金融危機還沒有走出底谷，但對鉛筆產品而言，只是大單、長單變小單、短單，需求量影響不大。該行業主要有以下特點：（1）、久靈公司出口一支獨秀。1-6月，久靈進出口公司出口額289萬美元，佔全縣制筆產品出口的86.3%，同比增長90.9%。我縣的億豐文具、攀首文具、先鋒制筆等企業都是通過接久靈公司的訂單生產。（2）、企業自營出口意識不強，為求方便，將產品由外地外貿公司代理。如鴻元文教公司，每年境外客户直接向該企業下訂單有200多萬美元，但由於企業缺少外貿業務人員，將產品通過北京的外貿公司代理出口給自己客户，就此一項，該公司每年被北京外貿公司賺取40多萬元。

2、木門行業。該行業有自營出口企業3家，1-6月木門出口額4萬美元。木業公司由於知名度高、國內市場銷售網絡健全，生產比較火爆，員工經常加班，但該集團出口業務主要在嘉善華韻公司，上半年公司出口額還沒有，據公司負責人介紹，今後幾個月將陸續有產品在慶元出口，預計今年出口額將略高於去年。木業公司出口與去年基本持平，內銷受到一定影響，目前企業已着手參展工作，力圖通過參加各種國內專業展會，開拓國內市場。

3、竹製品行業。該行業有自營出口企業11家，1-6月份出口額107萬美元，同比增長36.7%。該行業有出口權企業較多，部分企業由於出口額不大，外貿管理成本高，就委託外地外貿公司代理出口。但從走訪情況看，該行業今年外貿出口將有新突破。

（三）、汽摩配行業

汽摩配行業，是我縣近年來招商引進的一個新行業，目前已有16家企業投產，其中有自營進出口權的企業3家。xx年該行業產值1.48億元，處於成長期，是我縣未來拉動工業增長的重要因素，也是外貿出口增長的主動力。從公司反映的情況看，該企業生產、銷售比較正常，今年1-6月份出口額145萬美元，佔全縣出口額的12.2%，比去年同期增長167.5%。據企業負責人介紹，企業今年出口額預計能達到300萬美元，比去年翻一番。歐派、麥高目前還沒有出口業績。由於該行業很多企業剛投入生產，擁有外貿自營進出口權的企業不多，發展潛力較大。

三、其他問題

1、人才問題。由於我縣外向型經濟剛處於起步階段，外貿業務人員缺乏是我縣外貿企業比較普遍的現象，成為制約我縣外貿經濟發展的一大瓶頸。

2、融資問題。我縣外貿企業基本是縣內企業中的佼佼者，在融資問題方面，企業界普遍認為當前是處於融資最好時期，資金寬裕。只有極個別企業由於房產證未辦理，沒有抵押物等原因，資金週轉較緊。

3、外資問題。通過系列税費改革後，外資企業在税費等問題上已不存在優勢，反而在年檢等問題上加大企業負擔，我縣已有部分中外合資企業轉為內資。如博愛諾工貿有限公司、達琳工貿有限公司等中外合資企業已於去年轉為內資，鴻元文教公司也在諮詢相關手續，準備近期轉為內資。這些情況都直接讓我縣利用外資的現狀舉步維艱。

4、“走出去”問題。我縣外貿企業規模相對較小，“走出去”意識不強，再加上國際市場疲軟的影響，企業“走出去”難度較大。

總之，我縣今年的外貿出口將呈現增長態勢，完成年初市裏下達xx萬美元的任務可能性較大，但利用外資和“走出去”工作任務艱鉅，在今後的工作中應進一步加大政策引導和服務力度，力求在外經、外資上都有新的突破。

【第11篇】外貿工作調研報告

外貿工作調研報告

由於世界經濟形勢十分嚴峻複雜，國內外環境變化對我國的外貿影響還在繼續發展，2月26日，國務院、省市召開了外貿工作電視電話會議。為貫徹落實會議精神，全面瞭解我縣外經貿進出口總體情況，全面分析外貿進出口形勢，更深層次的把握經濟走勢，更直觀的反應我縣面臨的有利及不利因素，為縣委縣政府提供更有價值的建議，縣商務局組織人員對我縣外向型企業進行了全面的調研。

一、基本情況

據海關統計，20××年我縣進出口總額、出口、進口均創歷史新高，分別實現15311萬美元、5496萬美元、9815萬美元，同比增幅分別列全市第1位、第2位、第2位，分別增長107.27%、98.41%、112.58%。

20××年我縣外貿工作呈現出以下特點：

一是龍頭企業帶動明顯。皮革有限公司、企業集團總公司、貿易有限公司、縣進出口貿易有限公司、化工有限公司等5家企業實現進出口總額過億美元，佔全縣進出口總額的71%。

二是外貿隊伍不斷壯大。全年新增獲權企業19家，截止目前，全縣獲進出口備案的企業達139家。其中實現進出口實績企業38家，較去年同期增加5家。皮革、木製品、工藝品、不鏽鋼產品等出口過百萬美元的企業達14家，較去年同期增加8家。

三是皮革、礦石、化工產品貢獻，是左右我縣外貿工作的勝負手。皮革自09年以來，首次實現自營出口，貿易額1498萬美元，佔全縣出口總額27.3%，皮革近幾年來進口量一直維持3000萬美元左右，去年進口達到5279萬美元，皮革進出口總量達6777萬美元，比2022年全縣進出口總額僅少383萬美元。鋁礦土進口2822萬美元，同比增長193.35%。丙烯進口1489萬美元，佔全縣進出口總額9.7%。上述產品的貿易大幅增長，有力推動了我縣外貿規模的提升。

四是企業參訓參展意識增強。全年共有50人次參加商務部門組織的全市外經貿培訓班、外貿業務培訓班、全省穩定外貿增長政策宣講視頻會等業務培訓以及“一帶一路”沿線國家投資政策説明會、20××年巴西國際建築建材展等國際國內展會。通過參訓參展，企業開拓國際市場能力進一步提升，為20××年進出口工作奠定了良好的基礎。

五是鎮街發展不平衡。至今仍鎮、鎮、鎮、鎮四個鎮沒有實現外貿進出口實績。

應該説，今年外貿工作形勢，開局良好，有利條件大於不利因素。從國際看，金融危機後續影響依然存在，國際貿易壁壘增多，全球經濟形勢變得更加嚴峻複雜。從微觀看，企業經營困難增多，部分外貿企業特別是中小企業貸款難、融資成本高的問題仍未得到明顯緩解，用工成本持續上升，不斷擠壓着企業的盈利空間。同時，我縣對外開放程度不高，外貿依存度較低，低於全市平均水平。這是不利因素。

但我們還要充分認識到有利條件，堅定加快外貿發展的信心。從國際上看，世界經濟保持温和低速“平庸”增長態勢。從我縣情況看，經過多年努力，我縣逐步形成了皮革、不鏽鋼、木製品和化工產品等優勢產業，培養了皮革、企業集團、海錦工藝品、科峯不鏽鋼等一批具有一定競爭力的龍頭和骨幹進出口企業，為加快外貿發展提供了有力的產業支撐；另外，近年來我縣積極引進縣外資金項目效果顯著，如德克曼公司、河山機械公司、綠嘉木塑、欣廣化學、鵬遠木業等一批外向型項目陸續建成投產並實現出口，成為我縣擴大出口的重要增長點。綠嘉木塑擁有全世界最先進的全自動木樑加工流水線，可一次性加工24米長，1.3米高，0.3米寬的膠合木樑，也是亞洲生產能力的木樑線，並取得了日本和歐美木質結構部件檢測證書。企業集團氧化鋁的轉型和鈦白粉的多元化開發，需要進口國外原材料保證生產，成為拉動我縣進口的動力源。這些都為全縣外貿工作實現大的發展奠定了堅實基礎。

20××年1月份縣實現自營進出口1654萬美元，同比增長254.18%，增幅列全市第1位，首月實現開門紅。其中出口718萬美元，同比增長200.42%，增幅列全市第1位；進口936萬美元，同比增長310.53%，增幅列全市第2位。

二、企業運行情況

目前，我縣發生外貿實績企業有38家，但總額超1000萬美元以上僅5家，僅佔發生實績企業總數的13%。過百萬美元以上14家。龍頭企業的匱乏，制約了我縣出口規模的擴大，同樣過於依賴個別企業，也嚴重地影響了我縣外貿的發展。

我縣化工去年實現進口1489萬美元，進出口同比增長561.78%。今年由於國內原材料基本可以滿足生產需求，暫無大量進口丙烯計劃，目前實現進口454萬美元。

集團：海生生物計劃進口330萬噸鋁礦土，出口氫鋁1.5萬噸；金海鈦業初步計劃進口鈦礦5萬噸，出口鈦白粉1萬噸，如年內二期順利達產，則相應調整進出口計劃。

皮革2022年9月份申請辦理生皮加工貿易年進口額度由3000噸升至6000噸，已提交商務部，至今未批覆，從而影響了進口量。另一方面受國家經濟環境的影響，融資困難且成本高；公司由於技術員的更換導致產品研發速度緩慢，市場競爭力下降，致使進料加工減少；新來料外商公司韓國先進皮革14年8月份以來主要是調試設備、試驗新產品導致該公司來料加工總量有所下降。

海錦工藝品一直主要以葦簾為主，葦簾主要的出口市場是日本，而近期日元對美元貶值幅度太大，導致日本進口市場低迷，前景很不樂觀，再加上2022和20××年日本市場大量進口葦簾，現日本市場葦簾庫存大量積壓，導致今年需求減少，以至於該公司日本市場在手訂單大幅度減少，比去年同期訂單減少50%以上。

德克曼裝飾材料有限公司是一家以出口木地板為主的企業，美國對進口地板的一系列貿易壁壘，提高了出口美國的門檻，從而增加了成本，削弱了德克曼產品在美國市場的競爭力，使其產品在美國市場的佔有份額不斷萎縮，這直接影響到了該公司的出口創匯。

欣廣化學有限公司產品氫化牛脂基伯主要出口俄羅斯，由於國際局勢動盪，尤其是西歐國家對於俄羅斯的經濟制裁，造成俄羅斯化工產能下滑，部分原料進口減少。有時合同簽訂完畢後，貨物尚未運至俄羅斯，客户就已經接受不了價格方面的差異。另一方面人民幣匯率持續下跌，一定程度上壓縮了公司產品的利潤率，對於貿易過程的不可控性加劇。例如，公司在履行貿易的合同的過程中，貿易國如德國、荷蘭等就已經發生了政策變化，要求重新辦理原產地證及其他手續，客觀上增加了貿易操作的複雜性和多變性。同時因該公司的原料約有1/2是從東南亞進口，一定程度上提高了原料價格，增加了企業經營成本。

徐氏網業是一家出口漁網為主的企業，該企業反映公司之前固定的國外客户已轉至勞動力廉價的越南，訂單量明顯下降。我縣華祥水產正月初八組團去美國參加奧蘭多寵物用品展，充分體現了企業開拓國際市場的積極性，今年計劃出口達到300萬美元，較去年增加200萬美元。

為降低外貿交易成本、解決貿易融資難題，我縣部分小微企業出口選擇由“一達通”公司代理出口，一定程度上影響了我縣自營出口額度。

三、20××年工作目標

力爭20××年計劃進出口總額8000萬美元，其中出口3000萬美元；進口5000萬美元。

四、工作措施

一是抓服務。努力提高對外貿企業的服務水平，積極幫助企業排憂解難。不斷創新服務的方式方法，主動送政策進企業，向企業宣講進口貼息、出口退税等相關外貿政策。上門一對一服務，深入瞭解企業在外貿方面存在的困難、難點。

積極為企業做好進出口備案工作，對即將發生實績的企業重點跟蹤和幫扶，切實解決其在辦理進出口手續和進出口流程方面存在問題和困難，促進其早日走出關鍵的第一步。

二是抓展會。組織企業參加境內外展會，搶市場擴渠道增客源。有重點地組織企業參加國際專業博覽會，發揮國內、國際知名展會、博覽會的輻射效應，把參會信息第一時間傳達到各外貿企業。重點組織企業參加廣交會，幫助更多的企業申請廣交會攤位，提高企業參展的積極性，爭取讓更多的企業到廣交會去體驗展示。

三是抓扶持。加快孵化培訓，擴企養才提績。我縣繼續加大進出口孵化力度，對外貿企業、外貿人才進行全方位培訓。積極組織企業參加省市舉辦的各類政策業務培訓班，提高企業參與外經貿事業積極性，培養外貿人才，提升貿易業績。進一步加大對外貿企業資金籌措的力度，尋求多方支持，儘可能解決資金匱乏問題。一方面聯繫各商業、政策銀行，向其推薦重點企業，同時繼續加大與上級部門聯繫，利用省市級平台，為企業爭取更多資金。跟蹤業務開展，扶持骨幹企業。對德克曼裝飾、海錦工藝品等14家過百萬美元的企業進行重點扶持，在政策、資金、人才等方面給予限度的支持，同時協調海關、商檢、金融和税務部門，及時解決困難和問題，幫助其擴大外貿規模，爭取早日突破千萬美元。增強對我縣外貿發展的帶動作用。

四是抓平台。加快電子商務平台建設。引導企業利用網絡貿易和電子商務等現代貿易方式開拓國際市場，積極推動企業自身網站的建設，推廣“國際電子商務平台”、“在線廣交會”等電子商務平台的使用，為我縣的外貿進出口企業帶來更多的出口商機。依託皮革有限公司、企業集團總公司等龍頭企業，培育外貿轉型升級專業型示範基地。以皮革為依託培育輕工示範基地，以鈦白粉為依託培育化工示範基地，以不鏽鋼為依託培育五金建材示範基地。通過示範基地的培育，打造輕工、化工、五金建材產業集聚區，提升我縣外貿貿易規模和競爭力，推動我縣外貿工作又好又快健康發展。