《輸贏》讀後感【多篇】

輸贏讀後感 篇一

輸贏這本書已經讀了四遍，這天就做了這個筆記，也許以前讀書真的是走過場，讀了也做過筆記但真正體會的太少，悟的太少，這本書雖然講了一個公司的架構，管理，人員相處以及銷售的過程。透過這本書我看到一個人的做人，做事的心態，對人的尊敬，對人的關心，付出的回報，發奮的成敗，最終的輸贏。其中的四草原則；疾風知勁草、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無芳草，更強調了做人的原則，做事的風格，以及自己的心態！關鍵的是銷售過程前前後後的故事；

銷售的崔龍六式：

一、收集情報；（1、發展內線，2、收集情報，3、分析情報，4、尋找銷售機會）

二、建立關聯；搞好客户內部人員關聯

三、挖掘需求；表面需求，真正需求，潛在需求

四、競爭策略；要把客户思路引導有利於自己形勢上來，要知道自己的優勢和劣勢，鞏固優勢，消除劣勢，呈現價值和競爭分析

五、贏取承諾；也就談判進一步瞭解客户的談判立場，進行互相的妥協，交換，讓步，到達雙方最終解決友好合作

六、跟進服務；瞭解客户用後感覺，解決沒完成的工作，到達再次合作以及在説別人和你合作

團隊建設；真正的團隊是以正直誠信為根本，它要求每個隊員都做到公正和表裏如一，不能把自己的利益凌駕於團隊至上，為自己不顧團隊，如果大家都心懷鬼胎各自盤算，這個團隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結果必然是失敗。

人生的兩個維度；一個是享受過程，一個是追求結果。

《輸贏》讀後感 篇二

只要競爭就會有輸贏。我曾以為不想贏的人都是傻子，後來通過學習和實踐不斷的經歷、沉澱、改變、突破，我發現自己才是傻子。以前總是在追求贏的結果，而現在我更喜歡享受過程。一個人的成功不是TA多有錢多有權，而是TA成就了多少人、幫助了多少人。書中的主人公周鋭就是這樣的人。為什麼那麼多人服他，願意跟着他同甘共苦？就是因為他敢於擔當、又不利益獨享，並無私的幫助那些需要幫助的人。

這已經是我第二次看這本書。不知道怎麼了，書中的情節總會在我的腦海中浮現，甚至有些章節我都能背下來。第一次看的時候是根據書名在理解，這一次換個角度去看，就有了不同的感悟。商場如戰場，這讓我再一次深刻地意識到如果此時的我不接受痛苦的蜕變，那麼以後到商場上我就會被殘酷地幹掉！

書中周鋭、方威、駱伽等人，他們是天生的銷售高手，他們就像美國科幻片裏的人物是無所不能的，任何的信息都逃不過他們的眼睛。在我眼中這些人有一個共同點——都擁有不到最後一刻不會放棄的精神！現在新一代青年不是沒有夢想不是沒有能力，缺的就是那一份堅持！絕大多數人在99%的時候就放棄了，卻只有一小部分的人能夠堅持到最後！書裏主人公周鋭一直被上級針對，從一支成熟的團隊調去帶領一支毫無戰鬥力的團隊，以一支毫無戰鬥力的團隊去挑戰神話般的駱伽，按預期是根本不可能與之匹敵的。但是勝利女神總是會眷顧鍥而不捨的戰神！後來周鋭不但沒有被趕走，反而坐到了更高的位置。

這一切不僅是因為他優秀的個人能力，更多的是因為他決戰到底的堅毅精神。接手一支消極的團隊，他卻並沒有被影響，而是快速地找到每個人內心的突破點，展開極具技巧的溝通，到最後這一支原本爛透頂的團隊被他帶成一支無往不利、無堅不摧的隊伍。在拿下超級訂單的過程中每個人都做着自己最擅長的板塊，發揮着各自的巨大作用！這就告訴我們：沒有完美的個人，只有完美的團隊。只要每個人都能發揮自己的優勢，在團隊裏產生互補效應，那麼這支團隊就是“完美”的。

書中像神話一般的“摧龍六式”，被作者極力推崇，我在現實中好像也找到了跟摧龍六式一樣的銷售精髓，那就是合縱的課件。《商務談判》系列課件完美地展現了各種銷售技巧。周鋭每次見客户前都要先了解蒐集對方的各種信息，我們課件裏也講了前期收集信息並仔細分析的重要性。摧龍第二式——建立信任關係，合縱《有效溝通之融入》中提到：信任是一切溝通的基礎，沒有信任一切都是白談！這足以見得我們合縱的課件是很系統化的，通過在合縱這個平台學習、訓練，成長、摸索，我發現合縱的課件不僅能用在商業領域上，更能用在各種不同的領域，這足以説明應用式課件的廣泛性、普遍性及實用性！

這一次換一個視角去看這本書，給我在帶團隊上有很大幫助。以前總是喜歡把對自己的要求給到團隊，總感覺要想團隊好起來，就必須標準化，每個人都一樣，其實不是這樣，如果把每個人都打造成一樣的，所有東西就很侷限，沒有創新，沒有新的想法出現，團隊成長就有很大的瓶頸限制！

所以在訓練團隊時一定要找到每個人的特質，針對性的訓練要比統一化訓練效果更加明顯，將來也會更加實用！“凡事預則立，不預則廢”，團隊一定要有規則意識！合縱一直講的“事上練”，練什麼，怎麼練？生活處處都是訓練，各種事上去歷練，説千萬遍不如事上練一練，實踐出真知。“先成為，再成長”，這就是合縱的訓練模式，在“事上練”的過程中，遵循教育規律，暴露問題、解決問題，從而達到習慣養成的目的！

輸贏讀後感 篇三

1、沒有誰天生就是個好銷售，沒有人隨隨便便就能贏。

還記得周鋭傳授給團隊的摧龍六式嗎？把這些銷售技巧在情境中生動形象地表現出來真是太直觀太有用了。初出茅廬的錢世偉將其學以致用，解決了三板斧，得以打敗了死對頭宏貫唐勇。方威也巧妙地把這些用在了追求趙穎的身上。

周鋭和林佳玲招標會議上短短几分鐘的產品介紹，讓崔國瑞承受劉豐等人眾多壓力依然支持捷科方案，幾分鐘介紹的背後他們要整理多少數據，付出多少努力，沒有誰能隨隨便便成功。

2、三個臭皮匠賽過諸葛亮。

整篇文章不知道大家有沒有留意到，捷科是這邊是周鋭、林佳琳、方威、肖芸，團隊作戰。惠康那邊一直是駱伽一人在遊説，能力再強也抵不過團隊的力量。

3、要想贏就要抓關鍵人物。

劉豐正是整篇文章的關鍵人物，也是對這個訂單分配有着主要決定權。想要贏訂單搏人心必然會採取一些手段，駱伽觸犯了法律，但她的公關策略確實值得每個銷售人員學習。而相對於捷科這邊來説在得不到主要人物的支持下，採取各個人員擊破的方法，整個團隊行動，在劉豐還是決定主導權的情況下，得不到就毀掉，劉豐的下場有點悲慘也算是得到了應有的懲罰。方威這種不到不到最後一刻永不言敗的勁頭，值得每個人學習。

4、人最不應該缺少的是勇氣和膽識。

這個社會是人脈和關係的社會，這個確實不錯，但要想把這個關係走得順走得漂亮，甚至突破關係人脈的枷鎖，還要看你的勇氣和膽識，在方威身上我看到了這樣的大無畏的精神，看到了他輸贏決戰中漂亮的身影，由衷的讚佩。

《輸贏》讀後感 篇四

《輸贏》讀後感：商戰之中，如何獲得最終的勝利？

都説商場如戰場，在這個殘酷的世界裏，各路公司高手雲集，為了爭奪最後的訂單而展開殊死搏鬥，在這場拼實力，拼關係的鬥爭中，怎麼樣才能獲得最終的勝利？或許《輸贏》這本書，告訴了我們一些道理。

《輸贏》這本商戰小説主要説的是，捷科、惠康兩家國際跨國IT企業，為了爭奪經信銀行的一個大單，各出奇招，不擇手段，捷科公司的銷售總監周鋭在受到內外雙重壓力之下，通過團隊的通力合作，得到了與惠康決一死戰的機會。在幾乎失敗就要板上釘釘的情況下，依靠一個非常規的手段，最終是乾坤大逆轉，取得了勝利。

經過通讀該書，我不禁思考這樣一個問題：為了成功獲取一個訂單，什麼才是決定性的因素。在不斷的思考和學習中，我得出了以下答案：團隊的領導力，執行力以及客户關係的維護是取勝的關鍵。

現在不管做什麼事情，都需要有人來完成。因此，一個團隊的好壞，往往直接關係到了做一件事情的最終結果。團隊的核心就是一個出色的領導，還有圍繞在核心周圍的成員。領導負責進行戰略方向的規劃和統籌安排，統一調度所有可用的力量，並根據實際情況加以靈活調整。歷史上以弱勝強的例子比比皆是，當年劉邦56萬大軍圍攻彭城，項羽率領3萬精鋭把劉邦殺得打敗，殲敵20萬。三國時曹操在官渡，在糧草急缺的情況之下，以2萬兵擊潰袁紹的10萬大軍，取得一場決定性的戰爭。由此可見，一個好的領導，會率領一個團隊在殘酷的戰爭中取得勝利。

當然有了好的團隊領軍人物，還需要有迅捷的執行力。項羽和曹操之所以沒有取得最終的勝利一部分原因也是手下成員執行力的匱乏所造成的，很多思想不能很好地付諸實行。前段時間彭蕾的個人箴言在網上很火爆，她説“無論馬雲的決定是什麼，我的任務都只有一個——幫助這個決定成為最正確的決定。”那麼執行力的關鍵在於團隊成員行為的一致性。這種一致性不是來自於策略目標，而是來自於營銷執行計劃。口頭溝通的方式無法將策略正確轉化為一致的行動，必須通過規範化的形式來完善執行計劃，要求團隊成員必須按照營銷執行計劃的要求展開行動。

第三個要點是客户關係的維護。這個在現在的商場來説，是一把無形的利器，看不到，卻能夠在關鍵時候一擊致命，就好比古龍小説裏面的高手，任憑對方招式變化多端，只是輕輕的把劍一送，看似很慢很輕，結果就是一劍封喉。

公司目前成立的客服部門所承擔的就是這樣的職責，他們看似沒有大動作，其實已經在日常維護過程中不動聲色的把客户服務的優勢發揮的淋漓盡致了。另外增加客户粘性，提升客户服務質量更是重中之重。書中的駱伽，就是將客户關係運用的爐火純青的高手，惠康公司表面看起來沒什麼動作，但最要緊的動作，都已經被駱伽很從容的完成了，把劉行長的心思都把握的十分到位，安排也非常妥當。有了這樣的客户關係，再加上有一個不錯的設計方案和基礎，拿下訂單也是水到渠成。

《輸贏》是一本小説，很多情節符合拍電視劇的素材，兩大公司也有映射當前兩大IT巨頭IBM和惠普的意思，虛構成分很多，但是書裏體現的團隊精神以及一些堅強的鬥志，都可以給我們一些啟迪，團隊的領導力，執行力以及客户關係的維護，是銷售取得成功的基本。

總結：摧龍六式營銷法則

第一式：收集資料，第二式：建立關係，第三式：挖掘需求，第四式：競爭策略，第五式：贏取承諾，六式：跟進服務。

《輸贏》讀後感 篇五

《輸贏》是一部將競爭描述的淋漓盡致的小説，其中成功塑造了周鋭、方威兩位正面的成功營銷人士的形象，他們的對手不但有駱伽和林震威；當然，還有與之對立的形象陳明楷和魏巖，甚至後者更讓人痛心疾首。周鋭——不但具有獨特務實的營銷方法並且具有卓越的領導才能，能夠把團隊人的進取性調動起來；方威——有一種初生牛犢不怕虎的猛勁兒，有機會就抓住不放，是一名夢想的營銷人員；而林震威和駱伽為了贏卻能夠拋棄原則甚至感情。難道真的是物以類聚而人以羣分？

米盧執掌中國國家隊的時候，喊出的口號是：態度決定一切，歡樂足球！相比之下，中國近幾年也就米盧執掌國足的時候，大家能稍微從球場上隊員的表現看出點期望。正如《輸贏》裏周鋭被調到北京工作，可是面臨的卻是看似拖沓的團隊，和毫無生氣的局面。那裏的每個人都因為這樣那樣的問題受到過挫傷，進取性沒有了，態度就很成問題。每個人的態度有問題，最終就會導致團隊戰鬥力的下降，這毫無疑問。而周鋭，就是那種能夠帶動甚至感動下屬的領導，具有豐富的專業知識卻將這一切毫不吝惜的交給自我的團隊，摒棄了“小我”的概念，必然迎接“大我”的迴歸。周鋭的態度很明確，自我就是一個營銷團隊的領軍人物，應當在大是大非的問題面前堅持清醒的頭腦，應當在自我的隊伍面前表現十足的信心，應當“授之以漁”而不像陳明楷幫魏巖一樣“授之以魚”，應當定位於和自我的團隊共進退是做事而不是做官；方威的態度很明確，作為周鋭手下一員大將，衝鋒陷陣勢不可擋，分析對手供給情報，在戲劇性地遇到總理的時候還習慣性地交換名片，雖然這是細節但足以刻劃這個人的性格和對工作構成的自覺習慣；林佳玲的態度也很明確，作為亞太地區的“內線”她不僅僅是能夠站在公允的立場上客觀的評價林震威和周之間的矛盾，更重要的是在兩人的矛盾升級為對公司的損失的時候，她能夠站在公司的高度上偏向正義的一方，這比沉默更顯得難能可貴。一個團隊，正因為有了主流的態度，才能夠各司其職，發展壯大。

能夠説，小説裏的人物智商都比較高，只可是他們運用的地方不一樣。周鋭的團隊在潛心研究“催龍六式”的時候，駱伽正在陪劉豐行長打高爾夫，而陳明楷正在琢磨着怎樣把這塊成熟的市場交給自我的親信……

所以，成功不但需要想作為敢作為的態度，也需要正確的貼合遊戲規則的方法。

林震威想贏所以利用，駱伽想贏拋棄了周鋭，可是這樣贏得太累。能夠説他們贏得了競爭卻輸了自我，得不償失。在周鋭的營銷策略中，沒有拖誰下水的意思，只是在挖掘客户的更深層次的需求。此刻的好東西很多，可試用什麼方法表現出來，又用什麼方法讓客户更容易理解，才是一個營銷團隊該去動的腦筋。可能“催龍六式”只是一些企業營銷策略中微不足道的一小部分，每個企業都有自我獨到的佔領市場分額的方法，每種不一樣性質的企業也應當有自我獨特的方法。

可是小説中還有比競爭更難堪的，就是背後放冷箭的陳明楷和魏巖，他們認為自我能夠玩轉的是人際關係，總是把艱難的骨頭留給別人去啃，並自戀的認為這是將正確的人用到正確的地方。讀到比爾。羅林斯和林佳玲聽到林震威在會上對周鋭的逼迫和排擠的時候，真是大快人心！可是這是小説，現實中可能周鋭就這樣被內訌排擠出了公司，憑着自我的實力又到別的公司打拼，那麼他的團隊就不能繼續做強做大。那麼，能夠挽留現實中周鋭的是什麼呢？是制度！有了制度的約束，陳明楷可能更能任人唯賢而不是任人唯親；有了制度的約束，魏延可能會把目光投向市場而不是自我的同胞。當然，制度是由人來制定的更是由人去監管執行，所以從很大程度上講，領導的態度——就像周鋭，很可能決定了一批人的態度——就像方威、肖芸、崔龍、謝伊等等；而陳明楷卻怎樣也帶領不出這樣具有殺傷力的隊伍。

每一個有鬥志的人，都會渴望成功，可是在此刻的社會化大生產中，沒有人能夠獨自成功。並且，競爭日益激烈的今日，即使具備一切有利條件也不敢妄稱必須成功。只能説，有了進取的態度、正確的方法和完善的體制能夠更接近成功。

《輸贏》讀後感 篇六

一部可用於銷售培訓的精彩商戰小説，有這樣一些人，他們巧妙佈局，不擇手段。為了贏取訂單，可以捨棄一切，為了不輸給對手，寧願做嗜血的豺狼。這也許是你聞所未聞的戰術，也許是你親身經歷的戰場，可能讓你大呼過癮，也可能讓你覺得歷歷在目。情場角逐與商場競爭的精彩演繹，銷售技巧與精彩故事的完美融合，全面透視大單背後的真相，中國第一部可用於培訓的商戰小説。

所有銷售人員的屠龍寶刀謝謝KIM的推薦，《輸贏》的確是本銷售培訓的精彩商戰小説，每次商場競爭的精彩演繹都能讓我怦然心動。一本真正的好書應該從頭到尾都讓讀者酣暢淋漓，《輸贏》的結尾卻多少有些讓我失望，感覺作者忍耐力不夠，最終被自己設計的情節套牢，虎頭蛇尾。可是好書終歸是好書，至少我學到很多銷售技巧，正如介紹所言“個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規則都得到了最鮮活的展示”，除此而外，有很多感情片斷讓我潸然淚下。文章主旨：“人生本是過程，結果並不重要”，拿出來與大家共勉。

《輸贏》讓我留下深刻印象的有三個人：周鋭，駱伽和方威和周鋭的銷售絕招“天龍六式”。毫無疑問，周鋭是個成功的管理者，人是最難管的，可是周鋭做到了。他的溝通能力，洞察力，親和力讓他成為銷售精英。周鋭把自己多年銷售經驗提練成“天龍六式”：第一式也就是銷售人員最常面對的，存在一個項目，做銷售的第一步要怎麼做，不少的銷售人員會直接衝鋒陷陳，結果戰死沙場。兵家有云：知已知彼方可百戰不貽，這就是周鋭的天龍六式的第一式收集和分析資料並發展內線；第二式就是建立關係，並發展關係。客户關注產品，關注產品，同時也關注彼此之間的關係與利益。這就是為什麼做業務的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，因為彼此之間已經很信任了，做起來成功的機會也就大了很多；第三式就是引導並掌握需求。有需求用户才需要你的產品，你要準確把握真正用户內在本質的需求，並通過此需求帶動併產生其它的銷售機會。就如一個老太太去買李子，如果你沒進行很好的需求確認，你就不知識老太太是需要買酸的李子給媳婦吃，更深層次的需求就是老太太為了以後孫子的健康，需要給媳婦補充維生素，這樣就你可以帶動其它的銷售機會，賣維生素含量高的水果給老太太；第四式是競爭策略，簡單的説就是發揚你的優點。現在這個社會同質化的產品太多，競爭策略大體上就是產品性能，價格，服務之間的競爭。抓住客户的需求心理並與你的產品優點結合，可以達到事半功倍；第五式贏取承諾，與客户進行妥協和交換。