農產品直播帶貨情況調查報告

在疫情之中，一系列互聯網數字化新技術加快走進鄉村，農民生產生活方式悄然發生改變。近日，隨着我鎮特色農產品沙窩蘿蔔的上市，不少農民開始嘗試“直播帶貨”。

通過直播銷售，農民可以在田間地頭將沙窩蘿蔔直接向消費者展示，這樣就可以有效地激發消費者的購買慾望。現在的消費更多的是小眾消費和個性化消費，這種銷售方式迎合了新的消費理念。通過農民直銷，可以減少廣告費用，減少中間環節，節省相關費用，使生產者和消費者都能夠受益。此外，這樣一種商業活動也可以疏通城鄉消費網絡，增強城鄉之間的交流與互動。據統計，全鎮沙窩蘿蔔直播帶貨日成交單數近萬單，日成交量10萬斤，日銷售額60萬元，按照沙窩蘿蔔45天銷售期計算，預計共成交45萬單，成交量450萬斤，銷售額2700萬元。

目前，全鎮沙窩蘿蔔種植面積6000畝，年產量3000萬公斤，銷售收入1.2億元。直播帶貨渠道的銷售量僅佔全鎮總產量的7.5%，只能作為傳統銷售渠道的補充，屬錦上添花但也具備一定的市場潛力。

沙窩蘿蔔直播帶貨看似繁榮，也存在一些問題。首先，一些農民為了擴大銷售，在自己直播帶貨之外還會選擇與“網紅”合作，而後者抽取的佣金過高，導致銷售收入很高，但農民的實際收入偏低；其次，一些嗅到商機的網紅、鎮外商人來到我鎮打着沙窩蘿蔔的旗號直播，實際收取農户的蘿蔔進行銷售，充當二道販子、賺取差價，雖然銷量大，但是農民並沒有得到實惠；最後，快遞成本過高，受京東、順豐等公司的政策影響，快遞費用佔銷售額的比例超過四分之一。

“宅經濟”改變了城鄉消費者的消費習慣，這一銷售方式滿足了新一代消費者的需求，農民生產生活方式悄然發生改變。當然，這種銷售方式要想得到健康發展，直播平台應加強審核監管力度、農民主播應挺高直播技巧、快遞公司應出台惠農政策、政府部門也要做好協調工作。這種銷售方式能夠可持續，最終靠的是貨真價實的產品和服務。