公司生產經營調研報告

根據公司關於向民營企業學習的要求，10月21至23號由XXXX部組織赴XXXX公司進行調研。通過與XXXX公司董事長XXXX的座談，以及對提供的相關數據資料進行分析，對XXXX公司的生產經營情況及調研體會彙報如下：

一、XXXX公司生產經營狀況

XXXX公司下屬10個子公司，其中主營業務企業主要包括全資的XXXX公司、XXXX公司、XXXX公司以及控股70％的XXXX公司。這次調研的主要對象是XXXX公司的經營情況，由於受歷史等原因影響，調研小組未能深入現場及與高中層管理人員接觸開展面對面調研，數據由XXXX公司董事長直接提供。

XXXX公司主要鋼材產品為線材。目前有6座高爐，目前生產正常，沒有限產。1-9月份線材公司共實現銷售收入83.5億元，實現利潤3.73億元（其中，3月份虧損、7月份贏利最多），單噸淨利潤達到136元。

二、原燃料採購價格及採購供應管理情況

1、原燃料採購價格對比。

通過對XXXX公司的原燃料採購價格與XXXX公司採購價格對比，XXXX公司採購價格具有一定的優勢。

2、採購供應管理情況

通過調研，目前XXXX公司採購供應管理上與XXXX公司存在一定的不同。

（1）XXXX公司主業下設三個獨立法人子公司。各子公司單獨對外採購、自主定價，各子公司之間獨立核算、以市場價進行內部供應，在內部價與市場價上達成統一，以市場價指導生產耗用配比計算，更好地發揮調結構降成本的優勢。

（2）煤炭資源全部來自地方礦，沒有與國有礦務局之間的合作。

三、學習借鑑XXXX公司其他方面管理機制的體會

1、市場信息反饋機制。為了應對目前鋼材市場變化頻繁的現狀，XXXX公司將銷售定價策略由去年的按周定價調整為按日定價。為了保證按日定價的準確性，保持對市場變化信息的敏感。

2、從細處着手降低生產成本。通過對標，XXXX公司採購價格高於XXXX公司採購價格，銷售價格低於首鋼銷售價格，但利潤率高於XXXX公司。主要原因在於其生產成本的控制，體現在從細處着手，在保證基本安全的前提下，XXXX公司變壓器用電負荷達到90％左右，08年平均電費僅0.47元／度。

3、多種銷售政策結合。目前XXXX公司的銷售價格政策主要包括以下三個方面：區域政策，根據用户發貨區域位置的不同，制定不同的價格；批量政策，根據用户採購的數量設立台階，進行價格優惠；財務政策，鼓勵有資金實力的用户提前支付貨款並享有較大優惠。XXXX公司對全額預付下月貨款的用户優惠60元/噸。經計財部測算，XXXX公司長期滾動佔用資金約10億元。

4、培養客户忠誠度。目前XXXX公司鋼材銷售的客户100%為長協户，給用户有相對穩定的資源量，並按合同組織生產和均衡發貨。不論市場好與壞，用户都會有相對穩定的資源量，這樣他們的用户可以有穩定的分銷渠道，共同打造XXXX公司的銷售網絡。