上半年中國服裝市場分析(市場分析,服裝)

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第一篇：2014年上半年中國服裝市場分析第二篇：上半年中國服裝市場分析第三篇：2014年上半年中國服裝市場分析第四篇：中國服裝市場分析第五篇：中國服裝行業市場分析更多相關範文

正文

第一篇：2014年上半年中國服裝市場分析

●品牌服裝價值凸現目前品牌服裝的主要流通渠道就是大型百貨商場，從統計數據來看，大型零售企業上半年服裝類零售額的增長幅度為23.9％，高於零售量的增長幅度1個百分點。由此看來，在整體衣着價格指數持續下跌的情況下，大商場服裝類商品價格沒有下降，説明大商場銷售的服裝集中在中、高檔的品牌服裝，體現了服裝的品牌價值。商家、廠商之間的競爭不再侷限於價格上，而是逐步擴展到商品的品牌價值上。●促銷活動頻繁，品牌更換率高目前國內服裝市場競爭激烈，如何吸引消費者是眾多商家面臨的重大問題。各大商場都頻頻組織促銷活動，主要方式還是打折和購物返券。春節、五一、三八節都是促銷的良機。同時很多商家都淡季進行佈局調整，進行品牌調整，淘汰銷售不好的品牌，引進新的品牌，突出服裝的個性化、時尚化、休閒化，以新穎的款式和知名的品牌吸引消費者。●春裝銷售差，新裝上市即打折今年春天北方大部分地區的氣温比往年偏低很多，厚厚的冬裝一直脱不掉。儘管春裝無論在款式還是色彩上都較為新穎時尚，但對消費者的購買刺激仍然有限，剛剛上市不久不得不在價格上開始打折扣，以吸引消費者。在春裝銷售的最佳時機，嚴寒天氣不斷，氣温回升緩慢，春裝銷售始終沒有全面啟動的跡象，導致春裝賣不動。特別是北方的春天比較短暫，真正的暢銷季節只有一個月左右，到了4月份夏裝就會上市，搶佔市場，因此春裝的折扣在所難免。●女裝銷量最為突出女裝銷售仍是大商場服裝銷售的重頭戲，從2月份開始出現迅猛增長，上半年以27.1％的比率佔據了服裝銷售的主要部分。在各大商場，女裝銷售面積都是最大的，很多商場都將女裝細分為職業裝、少女裝、淑女裝、中老年專區等。同時，女裝的品牌也是最多的，單個品牌的市場綜合佔有率都比較低，另外女裝的地域性也是最強的，能覆蓋全國的品牌比較少。●防寒服增長幅度最大根據中華全國商業信息中心的統計，上半年除男襯衫外，各類服裝的銷售都較去年有所增長，其中增幅最大的是防寒服，銷量漲了近七成。今年年初，各地氣候偏冷，給羽絨服的銷售帶來了高峯，讓商家在這上面賺了不少錢。特別是大商場經營的羽絨產品大多是大企業生產的名牌產品，質量有保證，品牌價值高。這些大品牌每年都推出新的設計，同時開發新的面料和材料，針對不同的人羣開發產品，將時尚元素融入到產品中，開發產品的品牌價值。●休閒類服飾仍是市場上的亮點休閒化一直是現代服裝發展的趨勢，休閒化的兩大趨勢就是正裝的休閒化和休閒服裝的時裝化。在休閒類服飾中，銷量增長最快的就是牛仔服，經過近20年的發展，牛仔服已經成為老少皆宜的日常服裝。國內牛仔企業眾多，大多規模較小，知名品牌較少，目前，國內牛仔產業正向品牌化方向發展，提升產業的整體實力，向深度發展，優化產業鏈。在提升品牌形象方面，很多牛仔企業選擇贊助各項賽事，同時各種牛仔時裝發佈會也日漸增多。●童裝時裝化上半年春節和六一節都是童裝市場銷售的旺季，在節日讓孩子穿上新衣來歡度佳節已成為家庭生活的一項重要內容，今年上半年大型零售企業童裝銷量同比增長23.8％。從今年童裝市場特點分析，顧客的需求在關注品牌的同時向個性化和時尚化延伸。童裝市場消費需求仍以品牌化和個性化為主，同時對時尚化的童裝追求程度也有所提高。許多(請收藏好 範 文，請便下次訪問)童裝品牌不斷推出時尚化的童裝，以迎合顧客對時尚生活方式的追求和促進童裝市場時尚化的發展。●女性內衣市場趨於專業化隨着經濟水平的提升，消費意識的覺醒，在追求外在美的同時，中國女性已經越來越注重內衣的穿着。目前大商場女性內衣專櫃上，高檔內衣產品基本佔據了大部分市場份額。高檔文胸產品進入中國市場較早，最先的賣場是大中城市的各主要商場的內衣專櫃，主要消費羣就是城市高收入女性。目前各主要品牌已經完成基本的市場佈局。高檔品牌在國內經營時間較長，經過多年的市場精耕細作，已經培養了大批固定的白領消費羣體。隨着市場的逐漸成熟，女性內衣的分類將愈加趨於精細化和人性化。目前女性內衣主要演變方向有兩種，一是功能不斷完善加強，創造身體曲線；二是情趣化設計風格日益明顯。目前服裝市場已進入夏季服裝打折清倉階段，下半年市場的熱點是禦寒產品，包括保暖內衣、羊絨羊毛衫、防寒服等。去年，彩棉在保暖內衣市場上表現突出，估計今冬的保暖內衣市場上的亮點仍是彩棉。在全球高檔羊毛市場升温的帶動下，今冬高檔羊絨精品將吸引消費者，羊絨製品整體價格有上升勢頭。防寒服市場上，品牌產品仍唱主角，雖然羽絨行業整體產銷率較低，但是越來越多的品牌羽絨產品將佔領市場，小企業處境更加艱難，將逐步被淘汰出局。全國重點大型零售企業上半年實現銷售額1433.7億元，同比增長17.7％，零售額1199.7億元，同比增長19.1％。服裝銷售仍然是大型百貨商場的重頭戲，服裝類商品零售額283.5億元，同比增長23.9％，約佔整個零售額的20％，各類服裝銷量14201萬件，同比增長22.9％。服裝類商品零售額的速度超過同期整體銷售、零售額的增長速度。

第二篇：上半年中國服裝市場分析

上半年中國服裝市場分析

●品牌服裝價值凸現目前品牌服裝的主要流通渠道就是大型百貨商場，從統計數據來看，大型零售企業上半年服裝類零售額的增長幅度為％，高於零售量的增長幅度個百分點。由此看來，在整體衣着價格指數持續下跌的情況下，大商場服裝類商品價格沒有下降，説明大商場銷售的服裝集中在中、高檔的品牌服裝，體現了服裝的品牌價值。商家、廠商之間的競爭不再侷限於價格上，而是逐步擴展到商品的品牌價值上。

●促銷活動頻繁，品牌更換率高目前國內服裝市場競爭激烈，如何吸引消費者是眾多商家面臨的重大問題。各大商場都頻頻組織促銷活動，主要方式還是打折和購物返券。春節、五一、三八節都是促銷的良機。同時很多商家都淡季進行佈局調整，進行品牌調整，淘汰銷售不好的品牌，引進新的品牌，突出服裝的個性化、時尚化、休閒化，以新穎的款式和知名的品牌吸引消費者。

●春裝銷售差，新裝上市即打折今年春天北方大部分地區的氣温比往年偏低很多，厚厚的冬裝一直脱不掉。儘管春裝無論在款式還是色彩上都較為新穎時尚，但對消費者的購買刺激仍然有限，剛剛上市不久不得不在價格上開始打折扣，以吸引消費者。在春裝銷售的最佳時機，嚴寒天氣不斷，氣温回升緩慢，春裝銷售始終沒有全面啟動的跡象，導致春裝賣不動。特別是北方的春天比較短暫，真正的暢銷季節只有一個月左右，到了月份夏裝就會上市，搶佔市場，因此春裝的折扣在所難免。

●女裝銷量最為突出女裝銷售仍是大商場服裝銷售的重頭戲，從月份開始出現迅猛增長，上半年以％的比率佔據了服裝銷售的主要部分。在各大商場，女裝銷售面積都是最大的，很多商場都將女裝細分為職業裝、少女裝、淑女裝、中老年專區等。同時，女裝的品牌也是最多的，單個品牌的市場綜合佔有率都比較低，另外女裝的地域性也是最強的，能覆蓋全國的品牌比較少。

●防寒服增長幅度最大根據中華全國商業信息中心的統計，上半年除男襯衫外，各類服裝的銷售都較去年有所增長，其中增幅最大的是防寒服，銷量漲了近七成。今年年初，各地氣候偏冷，給羽絨服的銷售帶來了高峯，讓商家在這上面賺了不少錢。特別是大商場經營的羽絨產品大多是大企業生產的名牌產品，質量有保證，品牌價值高。這些大品牌每年都推出新的設計，同時開發新的面料和材料，針對不同的人羣開發產品，將時尚元素融入到產品中，開發產品的品牌價值。

●休閒類服飾仍是市場上的亮點休閒化一直是現代服裝發展的趨勢，休閒化的兩大趨勢就是正裝的休閒化和休閒服裝的時裝化。在休閒類服飾中，銷量增長最快的就是牛仔服，經過近年的發展，牛仔服已經成為老少皆宜的日常服裝。國內牛仔企業眾多，大多規模較小，知名品牌較少，目前，國內牛仔產業正向品牌化方向發展，提升產業的整體實力，向深度發展，優化產業鏈。在提升品牌形象方面，很多牛仔企業選擇贊助各項賽事，同時各種牛仔時裝發佈會也日漸增多。

●童裝時裝化上半年春節和六一節都是童裝市場銷售的旺季，在節日讓孩子穿上新衣來歡度佳節已成為家庭生活的一項重要內容，今年上半年大型零售企業童裝銷量同比增長％。從今年童裝市場特點分析，顧客的需求在關注品牌的同時向個性化和時尚化延伸。童裝市場消費需求仍以品牌化和個性化為主，同時對時尚化的童裝追求程度也有所提高。許多童裝品牌不斷推出時尚化的童裝，以迎合顧客對時尚生活方式的追求和促進童裝市場時尚化的發展。

●女性內衣市場趨於專業化隨着經濟水平的提升，消費意識的覺醒，在追求外在美的同時，中國女性已經越來越注重內衣的穿着。目前大商場女性內衣專櫃上，高檔內衣產品基本佔據了大部分市場份額。高檔文胸產品進入中國市場較早，最先的賣場是大中城市的各主要商場的內衣專櫃，主要消費羣就是城市高收入女性。目前各主要品牌已經完成基本的市場佈局。高檔品牌在國內經營時間較長，經過多年的市場精耕細作，已經培養了大批固定的白領消費羣體。隨着市場的逐漸成熟，女性內衣的分類將愈加趨於精細化和人性化。目前女性內衣主要演變方向有兩種，一是功能不斷完善加強，創造身體曲線；二是情趣化設計風格日益明顯。

目前服裝市場已進入夏季服裝打折清倉階段，下半年市場的熱點是禦寒產品，包括保暖內衣、羊絨羊毛衫、防寒服等。去年，彩棉在保暖內衣市場上表現突出，估計今冬的保暖內衣市場上的亮點仍是彩棉。在全球高檔羊毛市場升温的帶動下，今冬高檔羊絨精品將吸引消費者，羊絨製品整體價格有上升勢頭。防寒服市場上，品牌產品仍唱主角，雖然羽絨行業整體產銷率較低，但是越來越多的品牌羽絨產品將佔領市場，小企業處境更加艱難，將逐步被淘汰出局。

全國重點大型零售企業上半年實現銷售額億元，同比增長％，零售額億元，同比增長％。服裝銷售仍然是大型百貨商場的重頭

戲，服裝類商品零售額億元，同比增長％，約佔整個零售額的％，各類服裝銷量萬件，同比增長％。服裝類商品零售額的速度超過同期整體銷售、零售額的增長速度。

戲，服裝類商品零售額億元，同比增長％，約佔整個零售額的％，各類服裝銷量萬件，同比增長％。服裝類商品零售額的速度超過同期整體銷售、零售額的增長速度。

第三篇：2014年上半年中國服裝市場分析

●品牌服裝價值凸現目前品牌服裝的主要流通渠道就是大型百貨商場，從統計數據來看，大型零售企業上半年服裝類零售額的增長幅度為23.9％，高於零售量的增長幅度1個百分點。由此看來，在整體衣着價格指數持續下跌的情況下，大商場服裝類商品價格沒有下降，説明大商場銷售的服裝集中在中、高檔的品牌服裝，體現了服裝的品牌價值。商家、廠商之間的競爭不再侷限於價格上，而是逐步擴展到商品的品牌價值上。●促銷活動頻繁，品牌更換率高目前國內服裝市場競爭激烈，如何吸引消費者是眾多商家面臨的重大問題。各大商場都頻頻組織促銷活動，主要方式還是打折和購物返券。春節、五一、三八節都是促銷的良機。同時很多商家都淡季進行佈局調整，進行品牌調整，淘汰銷售不好的品牌，引進新的品牌，突出服裝的個性化、時尚化、休閒化，以新穎的款式和知名的品牌吸引消費者。●春裝銷售差，新裝上市即打折今年春天北方大部分地區的氣温比往年偏低很多，厚厚的冬裝一直脱不掉。儘管春裝無論在款式還是色彩上都較為新穎時尚，但對消費者的購買刺激仍然有限，剛剛上市不久不得不在價格上開始打折扣，以吸引消費者。在春裝銷售的最佳時機，嚴寒天氣不斷，氣温回升緩慢，春裝銷售始終沒有全面啟動的跡象，導致春裝賣不動。特別是北方的春天比較短暫，真正的暢銷季節只有一個月左右，到了4月份夏裝就會上市，搶佔市場，因此春裝的折扣在所難免。●女裝銷量最為突出女裝銷售仍是大商場服裝銷售的重頭戲，從2月份開始出現迅猛增長，上半年以27.1％的比率佔據了服裝銷售的主要部分。在各大商場，女裝銷售面積都是最大的，很多商場都將女裝細分為職業裝、少女裝、淑女裝、中老年專區等。同時，女裝的品牌也是最多的，單個品牌的市場綜合佔有率都比較低，另外女裝的地域性也是最強的，能覆蓋全國的品牌比較少。●防寒服增長幅度最大根據中華全國商業信息中心的統計，上半年除男襯衫外，各類服裝的銷售都較去年有所增長，其中增幅最大的是防寒服，銷量漲了近七成。今年年初，各地氣候偏冷，給羽絨服的銷售帶來了高峯，讓商家在這上面賺了不少錢。特別是大商場經營的羽絨產品大多是大企業生產的名牌產品，質量有保證，品牌價值高。這些大品牌每年都推出新的設計，同時開發新的面料和材料，針對不同的人羣開發產品，將時尚元素融入到產品中，開發產品的品牌價值。●休閒類服飾仍是市場上的亮點休閒化一直是現代服裝發展的趨勢，休閒化的兩大趨勢就是正裝的休閒化和休閒服裝的時裝化。在休閒類服飾中，銷量增長最快的就是牛仔服，經過近20年的發展，牛仔服已經成為老少皆宜的日常服裝。國內牛仔企業眾多，大多規模較小，知名品牌較少，目前，國內牛仔產業正向品牌化方向發展，提升產業的整體實力，向深度發展，優化產業鏈。在提升品牌形象方面，很多牛仔企業選擇贊助各項賽事，同時各種牛仔時裝發佈會也日漸增多。●童裝時裝化上半年春節和六一節都是童裝市場銷售的旺季，在節日讓孩子穿上新衣來歡度佳節已成為家庭生活的一項重要內容，今年上半年大型零售企業童裝銷量同比增長23.8％。從今年童裝市場特點分析，顧客的需求在關注品牌的同時向個性化和時尚化延伸。童裝市場消費需求仍以品牌化和個性化為主，同時對時尚化的童裝追求程度也有所提高。許多童裝品牌不斷推出時尚化的童裝，以迎合顧客對時尚生活方式的追求和促進童裝市場時尚化的發展。●女性內衣市場趨於專業化隨着經濟水平的提升，消費意識的覺醒，在追求外在美的同時，中國女性已經越來越注重內衣的穿着。目前大商場女性內衣專櫃上，高檔內衣產品基本佔據了大部分市場份額。高檔文胸產品進入中國市場較早，最先的賣場是大中城市的各主要商場的內衣專櫃，主要消費羣就是城市高收入女性。目前各主要品牌已經完成基本的市場佈局。高檔品牌在國內經營時間較長，經過多年的市場精耕細作，已經培養了大批固定的白領消費羣體。隨着市場的逐漸成熟，女性內衣的分類將愈加趨於精細化和人性化。目前女性內衣主要演變方向有兩種，一是功能不斷完善加強，創造身體曲線；二是情趣化設計風格日益明顯。目前服裝市場已進入夏季服裝打折清倉階段，下半年市場的熱點是禦寒產品，包括保暖內衣、羊絨羊毛衫、防寒服等。去年，彩棉在保暖內衣市場上表現突出，估計今冬的保暖內衣市場上的亮點仍是彩棉。在全球高檔羊毛市場升温的帶動下，今冬高檔羊絨精品將吸引消費者，羊絨製品整體價格有上升勢頭。防寒服市場上，品牌產品仍唱主角，雖然羽絨行業整體產銷率較低，但是越來越多的品牌羽絨產品將佔領市場，小企業處境更加艱難，將逐步被淘汰出局。全國重點大型零售企業上半年實現銷售額1433.7億元，同比增長17.7％，零售額1199.7億元，同比增長19.1％。服裝銷售仍然是大型百貨商場的重頭戲，服裝類商品零售額283.5億元，同比增長23.9％，約佔整個零售額的20％，各類服裝銷量14201萬件，同比增長22.9％。服裝類商品零售額的速度超過同期整體銷售、零售額的增長速度。

2014年上半年中國服裝市場分析一文由蒐集整理，版權歸作者所有,轉載請註明出處!

第四篇：中國服裝市場分析

中國服裝市場分析

一、服裝總體市場分析

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對於我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨着中國國民收入的不斷飛昇，在2014年人均gdp超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級後，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今後國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。

二、服裝市場細分分析

1、性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領着時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費羣體中最多的，有得女裝者得天下一説。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合佔有率的差距並不大，總和也只在15％左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

同時隨着國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專櫃。雖説其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本佔椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和佔椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

男裝市場分析：根據國家統計局第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人，佔總人口的51.63％，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。相對而言，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產業集羣化發展速度較快；企業生產經營向系列化、休閒化、國際化、多品牌、多元化方向發展，企業投資領域不斷擴大，企業間資源整合週期縮短；企業注重利用品牌效應，建立產品跨地區、跨國市場營銷網絡。由於中國男裝市場品牌發展起步較早，相較於其它服裝成熟，但由於各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。

2、年齡段細分

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65-。

18-30：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該羣體中很大一部分容易衝動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體，該年齡段人口在3.3億左右。該羣體是消費羣體種經濟基礎最為雄厚的羣體，有較強的購買慾望。但該羣體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位於此細分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費羣體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買慾望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。

65-：該年齡段人口在1億左右，購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產品屬類細分

我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：

商務正裝系列

商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿着的商務服裝，包括如西裝（套裝）、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表着經典、非凡與高尚，被譽為“衣着貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。

高級時裝系列

高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿着。此係列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化（即個人訂製）訂購為經營模式。週末休閒系列

在週末休閒的服裝系列中，還可進行細分，以現今市場中所出現的休閒類型大致可分為：大眾休閒、運動休閒、時尚休閒、户外休閒等。雖然休閒品牌領域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的着裝領域進行延伸，並將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。“新正裝”系列

隨着“知識精英族羣”日益成為都市社會的主流人羣，品味休閒、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閒化正裝、時尚化正裝、商務休閒裝的出現，跳脱了傳統正裝或休閒裝的領域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閒化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位於“知識精英族羣”的社會主流人羣，着力營造出一種品位休閒、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閒系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的着裝方式，即能夠在一般的商務場合進行着裝，也可以在八小時外着裝，可以更加放鬆的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由於“新

正裝”繼承了正裝和休閒裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣着文化，“新正裝”的主導消費羣體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族羣，而且這個消費羣體正在迅速的擴大。

三、運營分析

服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走大眾品牌和走專業品牌。兩種運營模式在設計、生產、價格、渠道和促銷上有着根本的不同。

大眾品牌分析

設計、生產：國內大眾服裝品牌在設計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產上以大規模定製為主。

價格：目前國內大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔；價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌；國外進入國內市場的大眾服裝品牌較少，進入的也基本上也集中在高端。

渠道：目前大眾服裝品牌行業流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關係在於合作經營者與企業之間的緊密程度：自營型的營銷方式對於企業而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業的意志而轉移，管理阻力較小，但相對而言在經營的成本上則會較高；代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識，且在經營地區的經營網絡與背景優勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據產品在市場中的盈利表現而定，企業對代理者的管理較弱，多是指導與輔助關係；而相對於加盟型的營銷合作關係，則是自營與代理之間的結合體，其中即會有企業方的資源及資金投入，也會相應的藉助合作伙伴的區域優勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關係中，需要企業具備強大的品牌管理能力及市場形象的創建能力方可為加盟者提供更為持久的經營動力。在營銷地點的設置中，還可細分為商場型營銷、專營店營銷及k/a（專指連鎖超市及大賣場）羣體營銷。在大中型城市中，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對於服裝品牌產品而言商場能夠提供更為充足的消費羣，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場的經營面積有限，商場在城市中的數量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗” 的局面，所以也就造成了：雖然商場產品銷量很高但卻並不盈利（經營扣點高、資金週轉慢、管理效率低以及經常出現“暗箱”操作的黑色成本支出）；

而服裝品牌的專營店營銷方式多出現在城市商業密集地區的街邊或是以專廳形式出現的商廈（城）中，專營店營銷形式的設立能夠更加體現品牌的形象表達力，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產品風格進行獨立設置，因此也有的企業將專營店向更大規模的方向發展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而k/a羣體營銷則更加適合。

第五篇：中國服裝行業市場分析

中國服裝行業市場分析

隨着時代的發展，科技的進步，人類的生活也在發生天翻地覆的變化。可無論怎樣變化，人類生活所需的衣食住行始終是人類的基本生理需求，脱離了這些，人類終究是無法生存。

作為衣食住行之首，毫無疑問，服裝行業是永遠的朝陽產業。不能説沒有變化，變化的只是人們的需求層次發生了變化，隨着經濟生活水平的發展，人們對服裝服飾類產品已有着越來越高的要求，服裝不僅僅是要求能蔽體保温，人們更多追求的的是個性氣質的體現。而且這樣的人羣也在不斷的由城市蔓延到鄉村，潛在的市場是越來越大。

中國是世界上第一人口大國，可想而知，中國也會是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產國。中國地大物博，然而中國的東西南北差異卻又是巨大的，這也就決定了中國服裝產業整體發展很不平衡。總的來説，沿海地區的服裝產業相對比較發達，而中西部地區的服裝產業則相對落後。雖然近幾年河南鄭州的女褲服飾做的比較紅火，可只憑一條褲子也始終改變不了中原地區服裝業發展相對滯後的局面。而且各服裝企業之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數服裝企業的產品銷售還是以批發市場的大流通為主。而近年來服裝企業的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業目前還只有有限的幾個中國馳名商標，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是通過低成本優勢在與國際品牌進行競爭。

中國服裝行業最為成熟和稍微具備國際競爭力的當屬男裝品牌和羽絨服,集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強，規模和競爭力都處於服裝行業前列。而時尚女裝、童裝、睡衣等市場則相對發展還不成熟，強勢領導品牌還很缺乏。其實除了服裝產業不説，其他的行業也是這麼個情況，給世界人民留下最深刻的印象也就是“madeinchina”，而並非“createinchina”。換句話説，中國做的最多的還是貼牌生產，缺少自己的自主品牌和專利，如果不是中國自身內部有這麼大的市場，估計也不會像現在賺得這麼多。拿服裝行業來説，我們就缺乏自主的設計風格。

服裝設計是中國服裝企業普遍的軟肋。中國服裝設計水準還遠較國際上落後，中國還沒有誕生具有世界影響的服裝設計師。眾多企業還是以抄襲仿版為主，這樣很難形成自己的產品風格。內的服裝企業一來缺乏完善的設計師培養機制，而很多有才華的設計師則更習慣於自己創品牌或開設計工作室創業，而不願意在企業發揮才華，使得中國的服裝設計水準很難提升到一個新台階，國際主流時裝週上甚至根本看不到中國設計師的身影。在一個以人為本的知識經濟年代，缺乏專才，對服裝行業的發展影響絕對是巨大的。

面料研發能力不足是中國服裝企業的另一軟肋。面料是服裝產品的關鍵，但目前國內面料供應商較國外的面料商還有比較大的距離，面料研發能力不足，高品質的面料大多還依靠進口，這也直接制約着中國整個服裝行業水平的提升。

我國化纖和棉花需大量進口，對國際原料市場依存度較大，而國際市場的原料價格總體呈現上升態勢；隨着經濟的發展對能源的需求量不斷增加，又由於能源的不可再生以及缺乏替代品等原因導致能源價格有穩步上升的趨勢並將長期存在，從國際市場原油、煤炭多年的價格走勢充分説明了這一點。

我國是服裝大國，但不是服裝強國，還處在品牌初級階段。各方面的配備不是還完善，缺泛運作的人力，品牌營銷能力相對較弱。中國服裝只有2家進入中國品牌100強。缺乏真正意義上的國際服裝品牌，中國沒有一個品牌成為世界上有影響的品牌，由“中國製造”邁向“中國時尚”。在中國，服裝行業的品牌戰略轉型一定是以具體的經營設計為前提的，怎麼利用諸如主副品牌、高低產品結構等常規的經營規劃的逐步切換來包裝投入/產出與品牌溢價之間的平衡是關鍵的。不進行經營設計，企業就只能生產低價格的產品；戰略設計的路徑不對，結果也將很尷尬。另外，對於中國的服裝品牌，還有一個影響要素，就是中國整個紡織服裝行業在國際上的整體形象地位的改變，如果中國的服裝產業在國際市場上還以低成本為主形象的話，那麼，中國服裝的品牌夢想就不會實現。

以上所説的是中國服裝行業想要迅速發展的障礙，但我們也不要因此灰心喪氣，畢竟科學技術不是一蹴而就的。我們的自主創新還需要不懈的努力，而且還需要走很長的一段路。事實上我們中國的服裝企業現在也在這麼走，也在朝着這個方向積極努力中。當然，我説的不是指那些小打小鬧的小型服裝生產商，這些只靠模仿抄襲的小企業是走不了多遠的，而且也是成不了什麼氣候的。

在中國服裝行業一面積極發展的同時，我們也要看到我們中國服裝行業所具備的絕對優勢。也就是上文我所提到的，我們中國是世界上人口最多的國家。人口多了，自然所需的服飾商品的數量也是巨大的。在還尚且不能以質取勝的今天，我們大可以量取勝。而且我國的服裝產品的出口額也是巨大的無疑給中國的服裝行業又增添了幾分機會，畢竟我們目前所生產的大部分服飾由於缺乏技術含量，價格相對低廉。另外，我國地大物博，棉花蠶絲產量巨大，這無疑是另一優勢。倘若能對這些產品深加工，我們的步子就會走的更大。

雖然我國的服裝行業的現狀是如此，但我國服裝行業的前景又是明朗的。改革開放以來，我國服裝業得到迅猛發展，為國民經濟的發展做出了重大貢獻，服裝成為這一時期發展最快的產業之一。隨着經濟發展以及二三線城市的迅速崛起，更為廣闊的潛在市場將被開發出來。同時，消費者的消費意識趨於成熟與理性，講究品位與舒適，服裝業的市場環境將得到進一步的改善。

世界經濟發展形勢和現在社會所主導的是低碳環保經濟，這也就決定了中國服裝行業的發展方向。

下面我將舉出上海國際服裝紡織品貿易博覽會近幾屆的會展實例,以此體現

江浙滬地區服裝行業市場分析

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