雜誌商業計劃書

目錄

第一篇：dm雜誌商業計劃書第二篇：直投雜誌商業計劃書第三篇：dm免費直投雜誌商業計劃書第四篇：《天驕部落》校園dm雜誌商業計劃書第五篇：如何做好商業雜誌更多相關範文

正文

第一篇：dm雜誌商業計劃書

湖南美之季傳媒有限公司商業計劃書

公司簡介：湖南美之季傳媒有限公司，致力於湖南省省會長沙市年輕女性的消費文化傳播，倡導“美麗、時尚、健康、品位”生活觀念，旗下的《美之季》dm雜誌是公司的業務的核心。

第一章：專業的女性媒體藍本——《美之季》

一、創刊背景

（一）、為什麼瞄準城市年輕女性？

女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。據全國第五次人口普查統計，我國女性消費者有 6.3 億之多，佔全國人口的 48.47% 其中在消費活動中有較大影響的是中青年婦女，即20-50歲這一年齡段的女性，約佔人口總數的21％。女性消費者不僅數量大，而且在購買活動中起着特殊重要的作用。調查顯示，目前社會購買力70％以上已經是掌握在女性手中的。而作為城市女性，素質不斷提高，她們的自我意識越來越強，於是，不再簡單地滿足於產品所提供的基本功能，而是希望通過產品體現自己的品位和個性。因此，此時此刻，女性媒體的翩然降臨其實並不突然，這恰恰是時代需求的體現。

（二）、dm雜誌有什麼優勢？

dm是一種營銷方法，dm廣告在歐美等西方發達國家發展十分迅速，是僅次於報紙、電視的第三大媒體，約佔美國廣告總量的20%左右；德國廣告總量的18%；奧地利廣告總量的23%??而在我國，dm的發展仍處於初期。由於它排除了新聞文字干擾，並具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閲讀等優勢，近一兩年來在我國各地迅速發展。直投媒體的優點在於定向發行，媒體和商品信息合二為一，形式和內容高度統一，受閲率高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。dm廣告目前佔到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。鑑於專門針對女性dm雜誌市場的空白和本着為眾多企業商家更快捷更特色的服務，如果適時推出一份專門服務女性及企業商家的“她”雜誌必會有較好的市場前景和經營空間！

（三）、為什麼雜誌命名為《美之季》？

愛美是女人的天性。既是天性，女人當然要想盡一切辦法，抓住一切機會來“武裝”自己，不管她是否天生美麗，不美的想美，美的還想更美。服裝、飾品、化粧品、美容、寵物.....總之一切與美有關的東西都讓她們深深的着迷。美是女人永恆的追求。

二、《美之季》dm雜誌傳媒優勢

(一)、突破女性傳媒壁壘的媒介解決方案；

1、同步於國際廣告公關理念，以精美的載體，精緻的版式，突出廣告主的廣告效果，提升客户的品牌形象

2、靈活的媒介功能，可以為廣告主度身訂做各種的廣告形式：內頁、特殊版位、異形版、夾投夾寄、數據庫直郵、產品試用裝等等。讓客户的廣告鮮明突現於同類型廣告中。

3、充分發掘媒體的資源為客户提供整合服務方案。硬廣告、新聞性宣傳、專題策劃、讀者俱樂部會員活動、網絡系列媒體捆綁配合等等，多種方式的密切整合，

將客户的宣傳目標深入達成。

4、準確針對目標受眾，高廣告有效到達率；一站式直投，高效率的廣告效果回饋。在最短的時間內以最精確的方式實現客户的市場計劃和目標。

5． 廣告有效期長，傳閲率高。

(二)、 最專注的區域羣體媒介運營機構；

1． 我們隻立足於長沙市年輕女性市場、只針對這一特定羣體、只服務於對長沙年輕女性有市場需求的商家。只面對該細分市場是《美之季》雜誌女性分眾媒介系統的出發點和核心競爭力。

2． 我們專注研究女性的人羣特點，致力於將《美之季》辦成長沙乃至全省的品牌媒體。充分體會商家的市場目標為商家女性推廣服務。

3． 我們精心組建了自己的渠道隊伍，力求整合更多的社會及其他資源。

4． 我們致力於將該分眾媒介系統建設成為一個高質量的品牌媒介，無論是採編質量、印刷質量還是傳達效果都將被視為我們的生命。

（三）、 反映時代女性的心靈平台；

1． 充分反映女性原味是我們的辦刊宗旨之一，其目的是為了和女性產生共鳴，從而增加雜誌自身和被推廣的廣告品牌的親和力。

2． 雜誌構架了完備的觸角式的女性專員系統，隨時反饋女性的信息、收集女性的生活片段和觀念。

3． 雜誌為女性構架了眾多的互動和參與的版塊和欄目。它不僅為他們提供了展現自我的空間，而且為雜誌以及媒介系統提供了一個緊密的聯絡橋樑。

（四）、 把握女性需求的潮流載體；

1． 雜誌安排了相當的版面對潮流、時尚進行刊載，從引導時尚和為商家提供展示平台兩個方面着手規劃。

2． 雜誌的潮流板塊包括國際前沿、本地潮流、另類時尚以及女性新鋭等資訊方向。展示青春和強調個性是我們的辦刊方針。

3． 女性是潮流的追捧者、是時尚的關注者。雜誌以把握最前沿的資訊為宗旨以保證雜誌的可讀性。

（五）、 獨具引導性的消費文化傳播渠道；

1． 在編輯的過程中對資訊都經過了針對性的處理，從女性的實際出發引導消費觀念和培養消費習慣。

2． 從社會未知面、潮流的前沿、時尚的細節等獨特視角為女性不斷超前的觀念服務。

3． 更多的以消費文化為切入點，做到潛移默化的引導消費。

4． 為本身具有潮流特質的產品提供了極佳的傳播渠道。

（六）、 直接高效的渠道保障體系；

1．女性市場是一個相對細分市場，我們媒介的核心競爭力及渠道機動性都具有明顯優勢，故而商家的信息可以傳播更高效。

2． 為了保證能達到預期的到達率和媒介效果，本刊特設了媒體發行保證監控部。我們的工作人員以及其他監控員定期對投放情況和效果進行監控反饋。

（七）、 豐富而有張力的品牌媒介延展模式；

1、《美之季》dm雜誌是女性媒介系統的主體，雜誌俱樂部、雜誌bbs、雜誌網絡版以及會員信息送達等系列媒介形式都將成為雜誌的輔助形式存在。它們的存在將構架出一個以雜誌為核心的媒介品牌系統。

2、雜誌俱樂部、雜誌bbs等形式為整個媒介平台提供了更多的傳播渠道和互動

通道。

3、雜誌俱樂部、雜誌bbs等系列媒介為商家提供了整合傳播的可能。

4、雜誌俱樂部、雜誌bbs等形式的存在產生的綜合效應加之雜誌本身傳閲率高，將更好的發揮《美之季》雜誌這一媒介的品牌效應，進而能更好發揮品牌號召力為商家服務。

三、《美之季》dm雜誌投遞對象及渠道：

本冊的發行，覆蓋全市，為更有針對性的發送出去，特別將發送對象鎖定為覆蓋地域內的高端消費羣體。並將發送羣體歸為三大類：

1、直郵羣體

以企事業單位及有針對性的個人為主。包括：保險公司高級客户，通訊行業高端客户，銀行信用卡用户，中高檔汽車用户，商務寫字樓業主，中大型企業業主，縣市各級行政單位等。

2、派發羣體

以一些娛樂及生活消費場所為主。包括：賓館，酒店，酒樓，西餐廳，複合餐廳，酒吧夜總會，健身會所，俱樂部，足浴，桑拿城，美容美髮廳，家居、燈具店等。

3、開拓羣體

主要是有關房地產相關行業及與本刊相關的單位或個人。包括：各樓盤售樓部，房地產開發商，二手房超市，主要商業街區，廣告客户，汽車銷售點等

四、《美之季》廣告主預測：女性中高端品牌服飾、品牌女鞋、品牌女包、化粧品、百貨商店、長沙市著名美容整形機構、女性會所、咖啡廳、酒吧、健身瑜伽、形象顧問等

第二章：公司管理

一、組織結構：

客户服務部：負責接洽客户、與客户的聯絡和信息反饋，維持公司與客户的良好關係，對廣告的設計、創作和實施過程進行監督。

客服人員：2名

創作部：負責每一期dm雜誌的策劃、創意與製作。包括文案、平面表現、攝影、美編等工作。

策劃創意總監：1名；文案：3名；平面兼美編：2名；兼職攝影：1名；

市場兼發行部：負責新客户的開發、雜誌的發行事宜

業務員：3~7名（底薪+提成制）

媒體發行保證監控部：監督雜誌的投遞發行情況，確保雜誌的有效發行，同時及時獲取讀者的反饋信息，與讀者進行互動交流。

監控人員：2名

公司員工估計：14~18人

二、企業經營理念：

客户第一：客户是公司的“衣食父母”，我們必須對每一位客户負責。杜絕千篇一律，實現品牌量身定做；杜絕粗製濫造，追求圖文精緻完美；杜絕無效發行，踐行精準定向投遞！

讀者第一：讀者不屑一顧的dm是失敗的dm，原因有二：一、他們對雜誌的內容不感興趣——讀者需求把握錯誤；二、雜誌投錯了對象——受眾定位錯誤。讀者的選擇決定了一本dm雜誌的成敗，把握年輕女性的心理與需求投其所好是關鍵！

員工第一：作為知識密集的行業，人力資源是廣告公司的核心競爭力。一個讓員工有歸屬感、安全感與成就感的公司才能激起員工的責任感。美之季將堅持以人為本的原則，讓員工與公司共成長。

第三章：投資回報分析

一、投資回報分析：

《美之季》發行的前三月為導入期，擬半月刊，採取投資決策型定價方式。三月以後雜誌帶來市場效益開始括版並增發，廣告定價提高，逐漸扭虧為盈。兩年以後進入成熟期，雜誌穩步發展，客户穩定，利潤上升。

導入期：2萬冊/期

成本按期計：

人力成本：員工工資約17000

營業成本：租金、水電、電話費、員工伙食、車費等約3000

雜誌成本：20140*3=60000

公司裝備：電腦、辦公用品等約15000

網站開發與維護：5000

綜合以上：

導入期每期成本約為：8.3萬元

收入：

預計廣告主數量15/期

廣告收入預計：6萬元/期

導入期虧損：13.8萬

成長期：2.5萬冊

廣告收入：15萬/期

據以上數據計算，第五月實現盈利，此後每月收益約：13萬元

成熟期：3萬冊

廣告收入：20萬/期

每月盈利：16萬元

謝謝關注！

第二篇：直投雜誌商業計劃書

直投雜誌商業計劃書

《xx週刊廣告》免費直投雜誌

商業計劃書（簡略）

一、項目簡述

《xx週刊廣告》直投雜誌是xx的指導，由xx主辦，免費向xx各大高校在校師生實名定向直投的媒體.《xx週刊廣告》本着引領前沿時尚，淨化校園環境，推廣知名品牌，服務社會，企業，學校的宗旨，為企業和學校的交流與互動架接橋樑。

(一)刊物形式及內容：

1.規格標準：80克銅版紙彩印，72p，16開；

2.欄目設置：

《先睹》《書海》《之音》《院線》《文娛》《留學》《考研》《招賢榜》《滋味》《成長》《生活》《旅遊》《理財》《動漫》等欄目；

發佈：圖書，音像，演出等產品廣告；出版社，書商，書店，唱片公司，音像店，影劇院等機構廣告；招聘信息；休閒，方便食品，乳製品，飲料，純水，日用品，眼鏡，保健品等企業產品及品牌廣告；中西快餐，特色餐飲，咖啡屋，健身房，滑雪場，風景名勝，銀行保險，旅行社等機構產品，服務廣告等。

(二)刊物傳播：

1.發行週期：

12期/年，每月出刊，新生入學、學生畢業、五一、國慶等節假日推出特別增刊。

2.信息量：

內容涉及學生息息相關的廣告資訊。

3.傳播範圍：覆蓋師生羣體。實名定向直投的發行網絡，直達受眾手中。覆蓋學校的團學組織，教學科研機構，學生公寓，圖書館，食堂及學校周邊的學生活動場所。

二、項目優勢及特點簡介

(一) 目標市場分析：

現有普通高校xx餘所，總量約xx萬的在校大學生。統計調查表明，在校大學生月人均消費400元左右，月消費總量約x千萬元，不難看出其消費市場的規模和吸引力。目前越來越多的企業已經開始關注高校市場，諸如食品飲料，通訊，運動服飾等消費類行業都開始加大進軍這個市場的步伐。對企業而言，高校市場除了目標消費羣體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：

1.消費羣體數目龐大。

2.消費能力逐年上升。

3.消費羣體相對集中。

4.巨大的潛在高端消費能力。

(二)項目市場定位：

成為高校市場影響力中心

在高校市場建立一個主導的資訊信息傳播平台，以從發行渠道和會員網絡收集和開發的受眾實名數據庫為基礎，最大程度的與企業商家，廣告商互動雙贏。

(三)項目優勢：

1.市場領先優勢：目前，高校內的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限於校內刊物，按規定不能發佈廣告；校外針對大學生羣體的信息媒介多為非法廣告形式(小廣告)。高校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和信息方面的需求。

2.服務優勢：定位於“高校生活資訊指南”的《xx週刊廣告》，其“全方位，多功能為大學生服務”的辦刊宗旨決定了刊物的形式，內容具有極強的實用性，服務性，健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使廣大學生更直接，更方便，更快捷的解決學習，生活，成才，就業中的一系列實際問題。

3.數據庫優勢：由於高校學生具有相對的集中性，穩定性，從而能夠真正實現實名數據庫定向直投的到達方式，同時，我們將根據市場和受眾需求，利用基礎數據庫複合開發其它數據資源.

4.渠道優勢：在各高校均設有聯絡部，充分利用團學組織及學生資源，建立穩固直效的發行渠道和龐大的會員網絡，從而使商業運營模式從可能變為觸手可及的贏利圖景.

三、商業贏利模式

(一)雜誌廣告經營：

廣告，消費導航圖，書籤，商務禮品，廣告夾頁等形式

(二)渠道整合營銷：

a.代理商家對目標消費人羣進行規模銷售(模式)；

b.代理受眾對商品及消費進行集團訂購 (模式)；

c.提供受眾校際物品，郵件遞送等物流服務，代理物流企業的校園終端送達.

(三)受眾數據庫開發：

對受眾構成狀況，廣告選擇，內容偏好，消費傾向，產品滿意度/美譽度評價，傳播效果評價等細化分析。

(四)校園活動&市場推廣互動雙贏：

將合作企業的校園推廣項目與相關管理部門的高校活動捆綁運作。

(五)電子商務： 同期進行雜誌網站開發，建立在線電子商務——雜誌平台——物流渠道的全方位即時營銷體系。

四、雜誌規劃

(一)針對各大學校園進行市場具體調查

(二)投資/經費落實到位

(三)工作人員聘用及培訓

(四)發展企業理事單位和廣告代理運營商，進行廣告銷售和市場推廣

(五)建立各高校聯絡部，開始相關信息，數據收集，籌備雜誌創刊號

(六)雜誌網站開通或與“xx大學生網”嫁接合作

(七)發展會員俱樂部及多種經營

第三篇：dm免費直投雜誌商業計劃書

《商閒*家逸[]》

dm免費直投雜誌商業計劃書

一、項目簡述

《商閒*家逸[]》本着引領前沿時尚，每期分為商業人士休閒、居家人士引導兩大主題，推廣知名品牌，服務社會、企業、潮流的宗旨，為商業與生活的交流與互動架接橋樑，同時與主刊《西部蘭藝》提倡生活精華

元素相輝映。

（一）刊物形式及內容：

1、規格標準：《商閒*家逸[]》採用250k銅版紙封面全綵印刷，輕塗紙內頁，預計60p-100p，大度8開分裝成冊；

2、欄目設置：

《商閒*家逸[]》考慮到社會羣體興趣多元化，需求多樣性，為達到最佳傳播效果，《商閒*家逸[]》內容按相關主題採用暖色調風格的印刷版式：

主題一：《商閒sunshine》——傳播精神火種%26#8226;把握文化脈搏%26#8226;開啟智慧源泉%26#8226;提倡閒情逸致。

《閒情逸致》《環球採風》《體壇直擊》《文娛現場》《招賢榜》等欄目；

發佈：休閒娛樂等產品廣告；旅遊採風、書商、書店、音像店、影劇院等機構廣告；體育相關，招聘信息；

主題：《家逸joy》——融匯精彩資訊%26#8226;品味美好生活%26#8226;締造絢麗人生

《有滋有味》《伴你成長》《生活必備》《逍遙遊》《理財》《動漫時空》等欄目；

發佈：休閒、方便食品、乳製品、飲料、純水、日用品、眼鏡、保健品等企業產品及品牌廣告；中西快餐、特色餐飲、咖啡屋、健身房、滑雪場、風景名勝、銀行保險、旅行社等機構產品、服務廣告；

（二）刊物傳播：

1、發行週期：

每月5日發行一期，同時不定期根據五一、國慶、奧運等節假日和盛事推出特別增刊若干。

2、信息量：

內容涉及服裝、化粧品、it產品、手機、數碼電子產品、飾品、遊戲、書籍、音像出版物、文藝演出、餐飲、娛樂、旅遊、培訓學習、日常消費品等和商業與居家息息相關的廣告資訊。

3、傳播範圍：覆蓋川內娛樂、生活機構羣體。定向直投的發行網絡，直達受眾手中。覆蓋組織、機構、公寓、及休閒活動場所。並建立目標檔案庫及讀者俱樂部，有效到達率100%，最低傳閲率20人冊。

二、項目優勢及特點簡介

(一)目標市場分析：

初期創刊，我們將受眾定位在商務男士為中心輻射至家庭。

對企業而言，本刊市場除了目標消費羣體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：

1、消費羣體數目龐大。目前僅就成都而言，休閒娛樂場所上萬家,而每家休閒娛樂場所人流量按過百計算，終端受眾最低將上百萬。

2、消費能力強勁。由於中國經濟的持續穩定發展再加上目前的蘭藝所接觸的人羣皆為成功人士，羣體的消費能力強，舉例而言，此羣體看重生活質量而不擔心經濟承受力。

3、直擊羣體領導者。人是社會的動物，也是社會羣體的一份子，因此難免受到羣體互動的影響。此種組合體具有共同目標、%26#64008;為規範、羣體意識、羣體結合%26#63882;和制約%26#63882;，一般來説，羣體溝通有四種向%26#64001;，即溝通網絡、溝通方向、溝通內容和溝通干擾，其中以溝通網絡最為明確，可看出羣體成員的地位。在消費者%26#64008;為研究中，%26#63860;能掌握住誰是羣體中的領導份子，就可知誰最可能是意見領袖，且可%26#63930;解哪些成員是羣體中的分子，因此，我們抓住商務人士在社會與家庭中的領導地位，將距成功更近一步。

4、受所處年齡階段與休閒娛樂特點的影響，與dm傳播途徑切合。追求成熟品牌、可信賴產品和消費、生活方式。受眾羣體消費心理、消費習慣穩定，消費需求具有較大彈性與可持續性；理性消費、個性消費、品位消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和突出品位的複合心理特徵，易受產品、服務的成熟導向的影響，是產品上市、品牌推廣的極佳受眾。

5、巨大的潛在高端消費能力。父系社會中的成功男士對家庭、社交人羣的消費影響力不容忽視，且工作之餘後將是中高端消費羣體的中堅力量，屆時，他們對品牌、產品、服務的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為，創造難以估量的消費需求。因而，企業通過刊物對市場的開拓耕耘決不會僅僅只是眼前的短期利益，針對這一主流消費羣進行相關的品牌形象和產品服務的推廣，在成本效益上可以實現最大程度的投入產出比，從而取得絕佳的營銷效果。

（二）項目市場定位：

成為市場影響力中心——

信息整合傳播平台+渠道直效營銷平台+數據庫複合開發平台

通過對雜誌的複合經營，在市場建立一個唯一、主導的資訊信息傳播平台，以從發行渠道和會員網絡收集和

開發的受眾實名數據庫為基礎，最大程度的與企業商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平台，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費羣中組建品牌、產品、服務推廣的聯合艦隊。

（三）項目優勢：

1、市場領先優勢：目前，dm刊物繁雜多樣，但大多僅限於無品位廣告刊物；而成都幾家比較成型的dm雜誌，市場佔領除《中郵專送廣告》在全川

鋪開外，需要有新形式的主導刊物來滿足大範圍的精神和信息方面的需求，而《商閒*家逸[]》相對後進入的潛在競爭媒體有明顯的領先優勢。

2、服務優勢：定位於“商務男士為中心的社會羣體、家庭範圍生活資訊指南”的《商閒*家逸[]》，其“全方位、多功能為生活服務”的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使受眾更直接、更方便、更快捷的解決生活、娛樂、家庭中的一系列實際問題。

3、羣體優勢：由於受眾具有相對的集中性、穩定性，從而能夠真正實現定向直投的到達方式，同時，我們將根據市場和受眾需求，利用羣體基礎開發其它市場資源。

4、渠道優勢：在全川二級市場設聯絡部，充分利用原有蘭藝資源，建立穩固直效的發行渠道和龐大的會員網絡，從而使商業運營模式從可能變為觸手可及的贏利圖景。

三、商業贏利模式

（一）雜誌廣告經營：

版面廣告、消費導航圖、書籤、商務禮品、廣告夾頁等形式

（二）渠道整合營銷：

a.代理企業商家對目標消費人羣進行規模銷售（btocbusinestoconsumer企業到個人模式）；

b.代理受眾對商品及消費服務進行集團訂購(ctobconsumertobusines個人到企業模式)；

（三）受眾數據庫開發：

對受眾數據庫進行多級開發，製作相關市場調查報告及消費狀況監測（包括對受眾構成狀況、廣告選擇、內容偏好、消費傾向、產品滿意度/美譽度評價、傳播效果評價等細化分析）；

通過受眾訪談調查、刊載回收、有獎問卷等方式，為客户提供支持投放決策的真實(轉載需註明來源)數據。受企業商家委託對受眾進行產品及消費狀況調查，建立相關數據庫，提供受眾數據細分報告。

（四）商業活動%26amp;市場推廣互動雙贏：

將合作企業的推廣項目與地區相關管理部門的活動捆綁運作；將合作企業的營銷計劃與《商閒*家逸[]》會員俱樂部的讀者/會員活動整合實施。

（五）電子商務：

同期進行雜誌網站開發，建立在線電子商務——雜誌平台——物流渠道的全方位即時營銷體系。

四、雜誌規劃

（一）針對各地區進行市場具體調查

（二）投資/經費落實到位

（三）工作人員聘用及培訓

（四）發展企業理事單位和廣告代理運營商，進行廣告銷售和市場推廣

（五）建立各地區聯絡部，開始相關信息、數據收集，籌備雜誌創刊號

（六）雜誌網站開通

（七）發展會員俱樂部及多種經營

五、管理模式

（一）人員設置及薪資設置

信息採編若干按三級基本工資（300、500、800）設置+10%税後高額提成

編輯2名按1000-1200基本工資+文章數量提成

美編2名按1000-1200基本工資+設計量提成

執行1名按1500基本工資執行

*以上人員為固定設置，其他需支持可根據現實需要補充，全部工作人員不超過15名。

（二）域名設置

已查可註冊域名：

（家逸dm）

（愛我dm）

（三）合作需求

本人如與公司形成合作關係，希望達成月薪3000+年終總税後利潤10%。

（四）執行排期表

項目

執行細則

2014年度

2014年度

試刊

正刊

07

08

09

10

11

12

01

02

03

04

05

籌備

完成雜誌開辦籌備，

宣傳

市場區域細分，市場挖掘

佔領

完成市場佔領與主業界定

蓄力回收期

持續發展，爭取收支平衡

全力完成軟性投資回收

全力完成硬件投資回收

年度總結，來年規劃

完成回收

完成風險資金回籠

第四篇：《天驕部落》校園dm雜誌商業計劃書

《天驕部落》校園dm雜誌商業計劃書

一、項目簡述 ：

《天驕部落》系列直投雜誌是在遼寧省青少年協會的指導下，由瀋陽校園推廣聯盟承辦，免費向瀋陽各大高校在校師生實名定向直投的媒體。《天驕部落》本着引領前沿時尚，淨化校園環境，推廣知名品牌，服務社會、企業、學校的宗旨，為企

業和學校的交流與互動架接橋樑。

（一）刊物形式及內容：

規格標準：《天驕部落》採用80克銅版紙全綵印刷，32p，32開分裝成冊。

（二）刊物傳播：

1、發行週期：

每月一期，每月10日出刊，同時不定期根據新生入學、學生畢業、五一、國慶

等節假日推出特別增刊若干。

2、欄目設置和廣告信息量設置：

《天驕部落》考慮到學生羣體興趣多元化，需求多樣性，為達到最佳傳播效果，

《天驕部落》內容按相關主題採用紅、橙、綠三種不同風格的印刷版式：紅版：《文化》—— 傳播精神火種?把握文化脈搏?開啟智慧源泉《先睹為快》《書海拾貝》《天簌之音》《社團風采》《文娛現場》《留學》《考

研直通車》《招賢榜》等欄目；

發佈：圖書、音像、演出等產品廣告；出版社、書商、書店、唱片公司、音像

店、影劇院等機構廣告；招聘信息；

橙版：《時尚》—— 聚焦時代前沿?引領新鋭時尚?激揚青春風采

《青春人物》《動感天地》《玩轉流行風》《遊戲部落》《e時代》《diy寶典》

等欄目；

發佈：化粧品、休閒服、動力服、職業裝、時裝、鞋、飾品、電腦、手機、mp3、

復讀機、隨身聽、電子遊戲等企業產品廣告、品牌廣告及形象廣告；

綠版：《生活》—— 融匯精彩資訊?品味美好生活?締造絢麗人生《有滋有味》《伴你成長》《生活必備》《逍遙遊》《搜遍沈城》《理財》《動

漫時空》等欄目；

發佈：休閒、方便食品、乳製品、飲料、純水、日用品、眼鏡、保健品等企業產品及品牌廣告；中西快餐、特色餐飲、咖啡屋、健身房、滑雪場、風景名勝、銀

行保險、旅行社等機構產品、服務廣告；

3、傳播範圍：覆蓋瀋陽數十所高校30多萬師生羣體。實名定向直投的發行網絡，直達受眾手中。覆蓋學校的團學組織、教學科研機構、學生公寓、圖書館、食堂及

學校周邊的學生活動場所。並建立目標檔案庫及讀者俱樂部，有效到達率100%，最

低傳閲率6-8人/冊。

二、項目優勢及特點簡介

(一) 目標市場分析：

瀋陽現有普通高校30多所，總量約30萬的在校大學生，其總體受眾人數相當於一箇中小型城市。統計調查表明，在校大學生月人均消費800元左右，月消費總量約2億元，不難看出其消費市場的規模和吸引力。目前越來越多的企業已經開始關注高校市場，諸如食品飲料、通訊、運動服飾等消費類行業都開始加大進軍這個

市場的步伐。

對企業而言，高校市場除了目標消費羣體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特

性：

1、消費羣體數目龐大。目前僅就瀋陽市而言就有30萬名大學生, 而全國目前在校

大學生人數已超過1000萬,且在十五期間將達到1600萬。

2、消費能力逐年上升。由於中國經濟的持續穩定發展再加上目前的在校學生多為獨生子女，學生羣體的消費能力與往年相比提升很快，舉例而言，目前學生擁有手機、

個人電腦早已成為普遍現象。

3、消費羣體相對集中。由於中國高校大多分佈在大中城市，其中北京、上海、廣州、成都、南京、西安、瀋陽等更是高校集中的城市，往往一個城市就有幾十萬的在校大學生；瀋陽目前正在興建南、北兩座大學城，未來瀋陽高校將成集中化、規模劃

發展。這也為企業集中力量開拓高校市場提供了便利。

4、受所處年齡階段與集中學習、住宿特點的影響，大學生羣體更易接受新品牌、新產品和新消費、生活方式。學生消費心理、消費習慣尚不穩定，消費需求具有較大彈性與可誘導性；感性消費、個性消費、羣體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的複合心理特徵，易受產品、服務的獨特形式、廣告創意、行

銷活動的影響，是產品上市、品牌推廣的極佳受眾。

5、巨大的潛在高端消費能力。大學生對家庭、社交人羣的消費影響力不容忽視，且畢業工作後將逐步成長為中高端消費羣體，屆時，他們曾經積累的對品牌、產品、服務的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為，創造難以估量的消費需求。因而，企業對高校市場的開拓耕耘決不應該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費羣進行相關的品牌形象和產品服務的推廣，在成本效益上可

以實現最大程度的投入產出比，從而取得絕佳的營銷效果。

（二）項目市場定位：

成為高校市場影響力中心——

信息整合傳播平台&渠道直效營銷平台&數據庫複合開發平台

通過對雜誌的複合經營，在高校市場建立一個唯一、主導的資訊信息傳播平台，以從發行渠道和會員網絡收集和開發的受眾實名數據庫為基礎，最大程度的與企業商

家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平台，在高校不斷成長和龐大的潛

在主流消費羣中組建品牌、產品、服務推廣的聯合艦隊。

（三）項目優勢：

1、市場領先優勢：目前，高校內的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限於校內刊物，按規定不能發佈廣告；校外針對大學生羣體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；大眾媒體中，創刊不久的《東西南北大學生》、《大學時代》尚無暇顧及地方市場，高校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和信息方面的需求，而《天驕部落》

相對後進入的潛在競爭媒體有明顯的領先優勢。

2、服務優勢：定位於“沈城高校生活資訊指南”的《天驕部落》，其“全方位、多功能為大學生服務”的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使廣大學生更直接、更方便、更快

捷的解決學習、生活、成才、就業中的一系列實際問題。

3、數據庫優勢：由於高校學生具有相對的集中性、穩定性，從而能夠真正實現實名數據庫定向直投的到達方式，同時，我們將根據市場和受眾需求，利用基礎數據庫

複合開發其它數據資源。

4、渠道優勢：在各高校均設有聯絡部，充分利用團學組織及學生資源，建立穩固直效的發行渠道和龐大的會員網絡，從而使商業運營模式從可能變為觸手可及的贏利

圖景。

三、 商業贏利模式

（一）雜誌廣告經營：

版面廣告、消費導航圖、書籤、商務禮品、廣告夾頁等形式

（二）渠道整合營銷：

a.代理企業商家對目標消費人羣進行規模銷售（b to c模式）；

b.代理受眾對商品及消費服務進行集團訂購 (c to b模式)；

c.提供受眾校際物品、郵件遞送等物流服務，代理物流企業的校園終端送達。

（三）受眾數據庫開發：

對受眾數據庫進行多級開發，製作相關市場調查報告及消費狀況監測（包括對受眾構成狀況、廣告選擇、內容偏好、消費傾向、產品滿意度/美譽度評價、傳播效果評

價等細化分析）；

通過受眾訪談調查、刊載回收、有獎問卷等方式，為客户提供支持投放決策的真實數據。受企業商家委託對受眾進行產品及消費狀況調查，建立相關數據庫，提供學

生/受眾數據細分報告。

（四）校園活動&市場推廣互動雙贏：

將合作企業的校園推廣項目與相關管理部門的高校活動捆綁運作；將合作企業的營

銷計劃與《天驕部落》會員俱樂部的讀者/會員活動整合實施。

（五）電子商務：

同期進行雜誌網站開發，建立在線電子商務——雜誌平台——物流渠道的全方位即

時營銷體系。

四、 雜誌規劃 ：

（一）針對各大學校園進行市場具體調查

（二）投資/經費落實到位

（三）工作人員聘用及培訓

（四）發展企業理事單位和廣告代理運營商，進行廣告銷售和市場推廣

（五）建立各高校聯絡部，開始相關信息、數據收集

（六）雜誌網站開通打造多方位媒體平台

（七）發展會員俱樂部及多種經營

第五篇：如何做好商業雜誌

作者：胡軍慶

一、對傳媒環境的幾個判斷。

1、整合、解讀信息的需求以規模化的方式集中呈現出來。在經歷了二十年以數量的規模化發展為特徵的高速成長後，特別是綜合性報紙“厚報化”趨勢的出現，以及以因特網為代表的新媒體的崛起，中國的傳媒產業已經進入“資訊相對過剩”的傳播時代。在所謂過剩時代，一方面由於資訊、尤其是大眾資訊已經大量“過剩”而不再是社會、特別是傳播領域的重量級“消費者”（也稱社會“主流人羣”）對於傳媒的第一要求，提升資訊品質、整合傳播結構、解讀信息意義的社會要求便以規模化的方式集中呈現出來；另一方面，以規模化競爭為特點的“贏家通吃”的格局造成了在大眾化資訊傳播領域的市場份額越來越集中於少數具有規模優勢的綜合媒體。

毫無疑問，在社會對於資訊傳播需求的這一提升型變化趨勢中，雜誌有着較之專門化報紙更為優越的媒介特性，它以其專業化資訊整合能力和受眾市場的細分進入而成為當前社會最受青睞的傳播媒介之一。關於這一點，我們可以從素有對於社會注意力資源的聚散轉移最為敏感之稱的廣告市場的媒體投放流量的變化中得到佐證。可以預見，社會對於資訊整合的需求還會越來越強，雜誌的發展前景很看好。我們所處的這個市場經濟環境，對於商業信息的關注將會越來越強烈，it經理世界所面臨的市場前景是非常看好的。

雜誌在各類媒介所構成的社會傳播體系中承擔着專門化資訊聚焦、信息的深度加工整合、提供權威意見和見識（價值判斷）的角色。

因此，雜誌的最大“賣點”在於其“見識”，這種“賣點”是以它的“主打文章”、“封面故事”為表象，以其內容結構的資訊相關和有機鏈接為骨架的。作為讀者的信息管家這一角色我們比不過報紙和電視，但是在時事顧問和意見領袖方面，it經理世界大有可為。

2、領先雜誌之間的競爭是一個比耐力和耐心的過程。獨木難支大廈，一招鮮、吃遍天的操作手法不可能在這個傳媒環境獲得成功。一份雜誌是以整體的面貌被讀者評價的，要求雜誌在很多細節上必須有持續的改善，投入大量的精力和時間。一點一滴的改進才能最終脱穎而出，成為讀者市場的首選。

3、中國的傳媒市場在高端領域並不成熟，影響力還不足於在整個社會獲得廣告資源，在行業的影響力很大程度上決定了一本雜誌的生存狀況。就我接觸的一些商業類雜誌而言，沒有行業經濟支撐的雜誌日子都不好過。一本雜誌的生存狀態也和它的行業狀況在很大程度上是同呼吸、共命運，它們的關聯程度非常高。很多做資本市場的雜誌並不是它的內容不好，而是這個資本市場對於廣告投放的預算太低，再怎麼努力，帶來的邊際效應也不會有很大提升。有些走低端個人理財路線的雜誌在很大程度上不得不忍受沒有多少廣告的痛苦，原因在於這個市場還在培育期。

4、對廣告資源的爭奪會越來越激烈。就我統計的領先雜誌廣告資源而言，跨國公司佔了絕大多數。廣告客户行業相對比較集中，主要客户行業為it通訊、家電、汽車、房產、酒店、教育培訓、會議論壇。而it通訊、汽車是最為重要的兩個行業。

分析具體客户也可以看出，經常在財經類雜誌上做廣告的客户名單並不長，it通訊類主要有華為、用友、金蝶、三星、hp、motorola、philips、夏新、中國移動、中國聯通、nokia、canon、索尼、松下、oracle、sap、ibm、聯想、海信。而汽車類客户有上海大眾、一汽大眾、馬自達、東風雪鐵龍、廣州本田、奔馳、寶馬、上海通用幾家。因而對這些關鍵廣告客户的爭奪將決定一個雜誌在未來的發展走向。

高端廣告資源的爭奪在很大程度上為後來者和第二梯隊的雜誌設置了一個壁壘，報紙“贏家通吃”的法則很有可能會在雜誌上演。

以客户價值為導向的商業模式是it經理世界獲得經營成功和影響力的關鍵。以獨特的商業視角和以別人喜歡的方式提供資訊報道，始終貫穿雜誌的運營中。如何成為商業管理類刊物的首選，將是我們應該在現有基礎上不斷思考的問題。

讀了本文的人還看了以下的文章：

經典商業報刊雜誌

商業雜誌策劃案

《校園雜誌》創業計劃書

房介雜誌計劃書

投資雜誌項目計劃書