塗料商業計劃書

目錄

第一篇：重防腐塗料---鍍鈦銀：項目商業計劃書第二篇：2014年塗料市場計劃書第三篇：商業計劃書第四篇：商業計劃書第五篇：商業計劃書更多相關範文

正文

第一篇：重防腐塗料---鍍鈦銀：項目商業計劃書

重防腐塗料項目商業計劃書

項目單位：

法人代表：聯繫地址：郵政編碼：

聯 系 人：

職務：

聯繫電話：傳真：電子郵箱：

保密須知：

本商業計劃書屬商業機密，所有權歸。其所涉及的內容和資料只限於已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書後，收件人應即刻確認，並遵守以下規定：

1）若收件人無意涉足本報告所述項目，請按上述地址，儘快將本計劃書完整退回；

2）在沒有取得的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分複製、掃描、影印或以其它形式傳遞、泄露或散佈給他人；

3）應該像對待貴單位的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

第一章

項目概要

摘要是重防腐塗料項目商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決於摘要的部分。可以説，沒有好的摘要，就沒有投資。

第二章 公司介紹

一、公司成立與宗旨

二、企業簡介

三、註冊資本及變更情況

四、組織結構

五、經營範圍

六、公司管理

1．董事會

2．管理團隊

3．外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）

第三章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、重防腐塗料項目產品狀況

1．主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）

2．產品特性

3．正在開發/待開發產品簡介

4．研發計劃及時間表

5．知識產權策略

6．無形資產（商標/知識產權/專利等）

三、重防腐塗料項目產品生產

1．資源及原材料供應

2．現有生產條件和生產能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

4．原有主要設備及需添置設備

5．產品標準、質檢和生產成本控制

6．包裝與儲運

四、重防腐塗料項目的客户定位、形象定位等

五、重防腐塗料項目swot分析

第四章 重防腐塗料項目環境分析

一、政治法律環境

二、經濟環境

三、社會環境

四、技術環境

第五章 重防腐塗料產品市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、區域市場分佈

四、影響重防腐塗料產品市場需求的主要因素

五、重防腐塗料產品市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和），目前公司產品市場狀況、產品排名及品牌狀況

六、重防腐塗料產品市場趨勢預測和市場機會

第六章 重防腐塗料市場競爭分析

一、重防腐塗料行業壟斷狀況

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔有率等）

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、重防腐塗料行業主要企業與該項目的競爭對比

第七章 市場營銷

一、營銷計劃概述（區域、方式、渠道、預估目標、份額）

二、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

四、主要業務關係狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1．主要促銷方式

2．廣告/公關策略、媒體評估

七、產品價格方案

1．重防腐塗料產品定價依據和價格結構

2．影響重防腐塗料產品價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售週期的計算

九、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年銷售額）、佔有率及計算依據

第八章 經濟評價

一、投資與經營預測

1．重防腐塗料項目總投資估算

2．經營預測（融資後3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據）

二、重防腐塗料項目資金安排

1．資金來源渠道

2．資金結構

3．資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

四、重防腐塗料項目財務評價

1．財務評價報表

1）財務現金流量表

2）損益和利潤分配表

3）資金來源與運用表

4）借款償還計劃表

2．重防腐塗料項目盈利能力分析

1）項目財務內部收益率

2）資本金收益率

3）投資各方收益率

4）財務淨現值

5）投資回收期

6）投資利潤率

3．重防腐塗料項目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率）

1）資產負債率

2）流動比率

3）速動比率

4）固定資產投資借款償還期

五、資本原負債結構説明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）

六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）

七、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）

八、吸納投資後股權結構

九、股權成本

十、投資者介入公司管理之程度説明

十一、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十二、雜費支付（是否支付中介人手續費）

第九章 資金退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第十章 風險及規避

一、資源（原材料/供應商）風險

二、重防腐塗料市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、重防腐塗料行業競爭風險

七、政策風險

八、財務風險（應收賬款/壞賬）

九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵僱員依賴）

十、破產風險

第十一章 管理

一、公司組織結構

二、核心管理團隊分析

三、管理制度及勞動合同

四、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）

五、薪資、福利方案

六、股權分配和認股計劃

第十二章 重防腐塗料項目主辦單位財務分析

一、財務分析説明

二、財務指標分析（重防腐塗料項目主辦單位近3年的財務狀況）

1．盈利能力

2．成長能力

3．營運能力

4．償債能力

第十三章 附錄

一、附件

1．營業執照影本

2．董事會名單及簡歷

3．主要經營團隊名單及簡歷

4．專業術語説明

5．專利證書/生產許可證/鑑定證書等

6．註冊商標

7．企業形象設計/宣傳資料（標識設計、説明書、出版物、包裝説明等）

8．簡報及報道

9．場地租用證明

10．工藝流程圖

11．產品市場成長預測圖

二、附表

1．主要產品目錄

2．主要客户名單

3．主要供貨商及經銷商名單

4．主要設備清單

5．市場調查表

6．預估分析表

7．各種財務報表及財務預估表

編制單位：中國報告庫（重防腐塗料項目商業計劃書）

第二篇：2014年塗料市場計劃書

2014年河南營銷計劃

目錄

一、目標設定（年度總目標、子目標分解、目標分析）

二、市場分析、客户分析、定位

三、市場營銷策略

四、產品銷售定位

五、公司支持

一、 目標

（一）年度總目標

2014年區域開發客户10家，銷售額120萬。

（二）子目標分解

河南空白區域：商丘、開封兩個地級市為主開發客户

1、第一階段2014年11月至2014年1月開發兩家渠道代理，年合同額在20-30萬，首批訂貨各5萬左右，以後有個遞增的過程，這個階段完成10萬的銷售額。同時兼具工程客户的開發。

2、第二階段2014年2月至2014年4月開發兩家渠道代理，一家工程代理 ，年合同額在20-30萬左右，首批訂貨各5萬，這兩個渠道代理完成10萬，第一階段渠道代理爭取協助有20%的增長，此階段完成12萬銷售額。同時工程代理協助一個12萬以上的工程項目，這個階段完成銷售額34萬。

3、第三階段2014年5月至2014年7月開發兩家渠道代理 ，一家工程代理，年合同額在20萬左右，首批訂貨各5萬左右，這兩家渠道客户完成10萬。第一階段的客户維持12萬銷量，第二階段客户協助增長20%銷量，完成12萬。這個階段完成34萬銷量。

4、第四階段2014年8月至2014年10月開發兩家渠道代理年合同額在20-30萬，首批訂貨各3萬，完成6萬銷售額，第一、二階段客户維持12萬銷量，第三階段渠道客户增長20%，完成12萬銷量。此階段共完成42萬銷量。

（三）目標分析

市場情況千變萬化，我們制定目標都要根據實際的市場情況，針對子目標分解中，比如首批訂貨額5萬、20%的增長，在實際操作中可能無法全部實現，所以為了完成銷售量的要求，需要在工程代理這方面加強，儘可能協助工程代理開發大的工程項目。

二、市場分析、客户分析、定位

（一） 市場分析

針對河南市場一個經濟發展水平，區域市場的狀況進行分析先期進行了解，瞭解區域市場產品競爭情況，相關重要的競爭對手在區域市場的情況，比如價格、如何操作、一些促銷的方式方法以及廠家其它的政策，然後整體的去了解區域市場的大概的狀況。

（二）客户分析

根據區域市場的狀況進行分析，選擇相應的優質客户，通過溝通了解其是否缺乏代理品牌，其個人的主管意願有哪些，有公司是否有一定的經銷資質，資金狀況，銷

售網絡，信用情況，配送能力，分銷能力，經銷商對現有品牌滿意度，包括客户市場品容納量的分析，區域市場銷售產品的分析，最後綜合分析這些信息，再確立對策，這樣才能把握主動性。

（三）定位

針對市場情況選擇適合發展的產品，選擇適合經銷商在區域市場操作的產品，並且根據市場實際情況進行政策上的支持。

三、市場營銷策略

（一）渠道方面

1 、重點開發地級市轄區的縣級市場

針對地級市市場競爭激烈這一情況，重點還是開發轄區的縣級市場，尋找突破口

2、尋找銷售網絡強大資金雄厚的經銷商

3、在找到潛在目標客户的情況下藉助公司集中會議招商的平台快速突破

4、加深培養經銷商的銷售能力，協助經銷商建立自己的開發團隊，協助經銷商開發完善銷售網絡

5、配合公司實行的經銷商發展政策，加大對經銷商的支持，例如小區推廣、油漆工俱樂部建設方面都可以協助支持。

6、持續性、緊密性的服務，時刻關注經銷商的想法和產品的銷售情況，及時有效的提供服務。

（二）工程方面

1、對有工程潛力的重點市場要有工程代理商，工程代理具備豐富的人脈關係、雄厚的資金實力等特點。

2、工程代理商目標對象：塗料工程代理商、塗料工程承包商、塗裝公司項目經理（包工頭）、有工程潛力的零售渠道代理商、工程項目關係人及其它中間商。

3、自己重點跟進工程標的大、影響力度強的工程項目，並充分利用代理商在當地的人脈、資金、施工隊伍優勢快速開發工程。

4、充分藉助好公司工程部這一平台，提升效率和成功度。

四、產品銷售定位

1、渠道方面

用我們公司有特點的產品活性晶體系列，突出產品的功能性，以此作為賣點，吸引客户，同時用特惠產品迅速打開市場，有一定基礎之後，協助調整低中高產品的所佔比例，建立以中高端產品作為客户利潤的主要來源，低端產品輔助的產品結構。

2、 工程方面

根據區域市場工程的特點，推廣我們公司的真石漆、質感塗料、彈性塗料產品

產品圍着需求轉，產品是否能夠滿足未來需求，是否代表未來行業發展方向，能否在一定時間內暢銷、長銷。經銷商發展策略制定適合其發展的產品結構，幫助經銷商做大做強。

（五）公司支持

1、首次購貨支持、宣傳物料、運費支持

2、促銷的支持

3、工程上面樣板技術支持

4、產品質量穩定性

第三篇：商業計劃書

商業計劃書提綱

（1） 企業簡介：公司名稱、發展歷史、產品或服務以及各股東。

公司名稱：北京崆峒網絡科技有限責任公司

發展歷史：

2014年底進行市場調查、收集相關信息，為尋網中國項目的開發前期準備工作。

2014年4月到10月進行尋網中國項目開發。

2014年8月23日北京崆峒網絡科技有限責任公司註冊成功。

2014年10月至今進行尋網中國項目運營管理。

2014年10月到12月進行崆峒網絡系統開發。

2014年1月崆峒網絡系統上線運營。

2014年2月開始企業門户網站建設服務。

產品：

尋網中國：尋網是一個真實生活的社會服務平台。通過尋網平台，用户可以及時發佈並獲取自己所需要的信息，幫助用户快速找到自己失去聯繫的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進行招領、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發佈和推薦。和諧社會你我共建，美好生活我們共享。

服務：

股東：

（2） 團隊介紹：

a、技術團隊：頁面設計工程師一人、程序開發工程師兩人、運維工程師一人、測試工程師一人、seo推廣兩人。

b、管理團隊：總經理一名、開發經理一名、市場經理一名，

（3） 項目介紹：

a、尋網中國：尋網是一個真實生活的社會服務平台。通過尋網平台，用户可以及時發佈並獲取自己所需要的信息，幫助用户快速找到自己失去聯繫的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進行招領、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發佈和推薦。和諧社會你我共建，美好生活我們共享。

b、當前狀態：尋網中國項目現在已經開發完成，並且已經於2014年3月28日圓滿完成六個月公測期，基本功能開發都已完成，並且網站icp備案等手續都已辦理齊全。

c、客户對象：中國網民中需要發佈尋人、尋物、招領、聲明、感謝信和光榮榜的普通用户，社會收容團體、公安、民政等部門均可使用。

（4） 商業模式：

a、企業運作：

第一階段進行市場調研，收集相關數據，根據這些數據進行編寫項目需求説明書，依據項目需求説明書編輯開發所需技術文檔，再根據這些開發技術文檔實施開發、設計、測試、調配和組織上線運行。

第二階段公測上線運行過程中進行合理的修改和維護，並根據用户的反饋進行更新。同時進行市場推廣，讓更多的用户知道和使用尋網。

第三階段正式上線運行，對項目進行維護，以保證項目正常運行，市場方面進行全面推廣，根據公測期用户的反饋和市場的變化，進行合理科技的分析，並制定出切實可行的推廣方案，對尋網進行全面推廣。並在推廣過程中不斷提高我們的服務質量。

b、營利模式：

第一項：用户發佈vip信息時支付的信息費用。

第二項：用户對信息進行置頂時支付的信息置頂費用。

第三項：全站各省、市、區等1700多個廣告位收費。

（5） 技術優勢：

第一：市場大，舉全國網民之力，為每位用户提供所需信息次源。

第二：尋網項目採用全新的網絡佈局，節省大量成本開支。

第三：基本功能都免費，很容易聚起人氣來，以基本免費資源，帶動部分用户使用付費資源。（國內尋失類網站發佈信息都是需要付費的）。

第四：依靠附加功能（在線聊天、加好友、組團等）丟住更多用户。

（6） 市場優勢：目前公司的市場份額及市場地位；銷售方法和營銷策略以及競爭性分析；還應提供潛在市場的整體規模以及主要競爭對手的情況。

（7） 運作情況：過去兩到三年的資金及管理運作的簡單財務報告，以及今後兩年的銷售預測。

a、 過去簡單財務報告：項目前期規劃和準備工作從2014年底進行到2014年4月份，資金方面：共籌資

50萬元，技術方面：並請到了技術負責人，待基本資源都準備好之後，2014年4月份開始做底層開發，2014年5月份開始應用層功能模塊開發，2014年8月份進行內部測試，2014年9月28日上線進行外網公測，2014年1月份項目icp備案審核通過，2014年3月28日為期六個月的外網公測圓滿完成。其中資金使用有：辦公室租賃費、辦公設備購置費、員工工資、服務器購買和搭建所需機房租賃費，註冊公司手續費、項目管理費用等支出。項目剛完成外網公測，暫時沒有收入。

b、 今後效益預測：項目收入分為三部分即：發佈vip信息時支付的信息費用收入、信息置頂費用收入和

廣告位收入。

用户發佈vip信息時，每條信息需支付2元人民幣或200尋幣，

用户信息置頂時，如果置頂到首頁：1000元條/天（標準1個×20條=20條），各省或直轄市級首頁面：100元條/天（標準34個×20條=680條），各市或區級首頁面：10元條/天（標準491個×20條=9820條），

廣告位收入：有兩種計價方式，一種是免費投放，但是以被點擊瀏覽量進行收費，第二種是以廣告位時間收費，暫時價格：首頁廣告位：500元個/天（標準18個），各省或直轄市級首頁面：100元個/天（標準102個），各市或區級首頁面：10元個/天（標準1473個），論壇首頁300元個/天（標準15個），各信息瀏覽頁面：300元個/天。（標準32個）

以上廣告位個數和各項收費標準均可根據需求進行調整，暫根據以上標準進行計算。

全額情況下：

vip信息需根據實際情況進行統計，暫不在統計內，

置頂信息收費：每年按365天，

首頁置頂費用為：1000元×20條×365天=7300000元

各省或直轄市級首頁面：100元×680條×365天=24820140元

各市或區級首頁面：10元×9820條×365天=35843000元

三部分相加為置頂信息收入全額一年收入：67 963 000元

廣告位收入按時間收入統計：每年按365天

首頁廣告位：500元×18個×365天=3285000元

各省或直轄市級首頁面：100元×102個×365天=3723000元

各市或區級首頁面：10元×1473條×365天=5376450元

論壇首頁和各信息瀏覽頁面：300×（15+32）個×365=5146500元

廣告位這幾部分相加為廣告位收入全客一年收入：17 530 950元

置頂信息和廣告位信息收入相加：85 493 950元

因為很多時候我們廣告位和置頂信息都是空的，這時就需有個概率統計計算：（按30%計25648185元）; 我們市場做起來的話,這個比例應該是不成問題的,

（8） 資金需求：一到兩年之內的融資計劃，包括資金需求量，具體融資和投資方案及其它相關需求。

（9） 其它：為了創業成功，你認為還需要什麼關鍵的資源？該項目的最大風險是什麼？

第四篇：商業計劃書

商 業 計 劃 書

項目名稱項目單位地址電話聯 系 人

[團隊名稱]

[日期]

目錄

概要 第一部分…………………………團隊基本情況 第二部分……………………………團隊管理層 第三部分………………………………項目介紹 第四部分………………………………市場分析 第五部分………………………………營銷策略 第六部分………………………………產品來源 第七部分………………………………管理團隊 第八部分………………………………資金需求 第九部分………………………………財務分析 (請你支持：)第十部分………………………………風險分析

概要

1、項目介紹：利用啟動資金，進一些大一新生比較缺少的物品，銷售出去。

2、市場分析 ：目前在西南民大還沒有跟我們競爭的銷售隊伍，

我們賣的物品都是經過市場調查分析的，收集了主要同學的調差問卷分析出的結果。

3、營銷策略 ：採用上門推銷方式，充分發揮和鍛鍊提高營銷精英們的銷售才能，對銷售成績較佳者給予一定的物質獎勵。

4、產品來源 ：去火車北站旁邊的荷花池市場以最低價購進貨物，通過人際關係聯絡到最便宜的貨物。

5、管理團隊 團隊總共6人組成，一個ceo，一個財務部長，兩個大管家，兩個銷售精英。

6、資金需求 預計需求500塊，到時會根據市場調查結果適量調整

7、財務分析 在未來一週裏預計盈利500塊以上。

8、風險分析 可能出現貨物沒有全部銷售出去的情況，到時候會採取壓低利潤，採取多買多送的方法，還有內部自銷的方法來解決。

團隊基本情況

ceo：陳榮榮

財務主管：李曉樂

大管家：李亞娟，汪豔

銷售精英：樑帥，胥漢妮

我們都是來自西南民族大學大二的學生，雖然我們來自不同的地方，

不同的學院，但是我們將會為了共同的目標的竭盡全力，奮勇前進！

團隊管理層

ceo：陳榮榮

財務主管：李曉樂

大管家：李亞娟，汪豔

項目介紹

首先調查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類的等等。接着利用啟動資金去購置該些物品回來，以上門推銷的方式，以比外面低的價格賣給新生，賺取利潤。

市場分析

經過我們的調查分析，該項目的市場的發展前景還是比較樂觀的，新生剛開學，有些物品還沒有買齊，我們可以鑽這個空去賺取利潤。並且目前沒有發現與我們一起做這個的隊伍，唯一與我們競爭的是學校附近的小鎮和學校裏面的商業街。我們會以比他們低的價格賣出去同時又賺取利潤，前景客觀。

營銷策略

營銷策略主要採取上門推銷的方式。通過對產品的充分了解，對市場價格的充分了解，我們用最犀利的語言，最真誠的感情，向客户服務。客服既能省錢從我們這裏買到比外面便宜的實用的東西，我們又能賺到利潤。推銷的時候採取多買多送多優惠的策略，適當的時候可以降

低價格。總之要把這件事想成一件是對雙方都有利的事情，這樣我們真誠地去銷售才能獲得最大的效益。

產品來源

我們大部分貨物是採購人員去火車北站旁邊的荷花池市場進回來的，因為那裏經過我們的調查是在整個成都賣東西比較便宜的，很多人都從那裏進貨。然後有一小部分是從網上訂貨的，這主要是考慮到了價格的問題，網上的價格還是挺便宜的。優盤是團隊裏有認識的人在生產優盤，我們以最低價從廠商那裏拿到了優盤的貨。

管理團隊

團隊制定有一定的獎懲制度，還有會議制度，規定每天的銷售情況都要向ceo彙報。每個人除了每天要去銷售之外，也分配有自己的任務。每天都要向ceo彙報工作情況。

資金需求

資金除了啟動資金200塊之外，每個人還要湊點錢，把幾天的貨同時進回來，不用每天出去進貨，影響學習。

財務分析

這次項目預計盈利在500塊以上。主要用在產品的採購，包括往返的車費。這個在財務主管那裏有詳細的財務分析報表。

風險分析

這次的項目會有一定的風險，主要是貨物產品有可能沒有完全賣出

去，造成產品滯銷。我們對這個情況將採取儘可能壓低利潤，向身邊的同學朋友尋求幫助還有內銷的辦法解決。

第五篇：商業計劃書

1.學習完教材第3-8章之後，請你撰寫一份創建新企業的商業計劃書。 要求：

1．請分析你生活地區的環境因素，提出一種創意。然後根據你的創意為企業（一家電腦公司、一個生產型企業、一個小商店、一家服務性企業，新建企業或者是一個特許經營企業）制定一份商業計劃。

2．假設你要創建的企業採用單目標市場戰略，可以保持強有力的差別優勢。

3．自有資金不足，需要籌集資金。

4．發揮你的想象力和創造性思維，撰寫一份讓人心動的新企業商業計劃書。

請按照以下“商業計劃的格式和內容要求”逐項填寫：

ⅰ．封面：

名稱：

企業地址：

聯繫人和電話：

ⅱ．摘要：

1）企業理念和企業特徵

2）企業商機和戰略

3）企業目標市場和預測

4）企業競爭優勢

5）企業經濟性、盈利性和收穫能力

6）企業團隊

7）投資企業的回報

ⅲ．目錄（略）

ⅳ．商業計劃書正文

1．行業、企業及產品或服務

1）行業

2）企業法定組織結構

3）產品或服務

4）進入戰略和成長戰略

2．市場調研和分析

1）消費者

2）市場大小和趨勢

3）競爭和競爭優勢

4）估計的市場份額和銷售額

5）持續的市場評估

3．企業的經濟性

1）毛利和營業利潤

2）利潤的潛力和盈利持續時間

3）固定成本、變動成本和半固定成本

4）達到盈虧平衡的月數

5）達到現金流為正的月數

4．營銷計劃

1）營銷總戰略

2）定價

3）銷售戰術

4）服務和保證原則

5）廣告和推廣

6）分銷

5．設計和開發計劃

1）開發狀態和任務

2）困難和風險

3）產品改進和新產品

4）成本

5）所有權問題

6．生產和經營計劃

1）營業週期

2）地理位置

3）設施改善和條件

4）戰略和計劃

5）規章和法律問題

7．管理團隊

1）組織

2）主要管理人員

3）管理報酬和所有權

4）僱傭協議與其他協議，股票期權計劃和獎金計劃

5）董事會

6）專業顧問和服務支持

8．財務計劃

1）預計資產負債表

2）預計利潤表

3）預計現金流分析

4）成本控制和盈虧平衡分析

9．關鍵風險、問題和假設

10．總日程表

ⅴ．附錄

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