文範網商業計劃書模板
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目錄
正文
第一篇：商業計劃書模板範文
xxx公司（或xxx項目）商業計劃書
編號：
日期：
（項目公司資料）
地址：
郵政編碼：
聯繫人及職務：
電話：
傳真：
網址／電子郵箱：
保 密
本商業計劃書屬商業機密，所有權屬於xx公司（或xx項目持有人）。所涉及的內容和資料只限於已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書後，收件方應即刻確認，並遵守以下的規定：
1、在未取得xx公司（或xx項目持有人）的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內容
複製、泄露、散佈；
2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按上述地址儘快將本計劃書完整退回。
目 錄
報告目錄
第一部分 摘要（整個計劃的概括）
（文字在2頁～3頁以內）
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、公司優勢説明
十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式）
十二、財務分析
1.財務歷史數據（前3年～5年銷售彙總、利潤、成長）
2.財務預計（後3年～5年）
3.資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持（外聘人士／會計師事務所／律師事務所／顧問公司／技術支持／行業協
會等）
第二章 技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1.主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）
2.產品特性
3.正在開發／待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產（商標／知識產權／專利等）
三、產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力
4.原有主要設備及添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
第三章 市場分析
一、市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白／新開發／高成長／成
熟／飽和），產品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章競爭分析
一、無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市
場佔有率等）
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產品競爭優勢
第五章 市場營銷
一、概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）
二、銷售政策的制定（以往／現行／計劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四、主要業務關係狀況（代理商／經銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級資格
認定標準及政策（銷售量/回款期限／付款方式／應收賬款／貨運方式／折扣政策等）
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1.主要促銷方式
2.廣告／公關策略媒體評估
七、產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。
九、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3年～5年）銷售額、佔有
率及計算依據
第六章 投資説明
一、資金需求説明（用量／期限）
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉股－普通股、優先股、任股權／對應
價格等）
四、資本結構
五、回報／償還計劃
六、資本原負債結構説明（每筆債務的時間／條件／抵押／利息等）
七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價值及定價依據／定價憑證）
八、投資擔保（是否有抵押／擔保者財務報告）
九、吸納投資後股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度説明
十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三、雜費支付（是否支付中介人手續費）
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章 風險分析
一、資源（原材料／供應商）風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財政風險（應收賬款／壞賬）
九、管理風險（含人事／人員流動／關鍵僱員依賴）
十、破產風險
第九章 管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃（配備／招聘／培訓／考核）
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章 經營預測
增資後3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計
算依據
第十一章 財務分析
一、財務分析説明
二、財務數據預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細表
5.資產負債表
6.利潤及分配明細表
7.現金流量表
8.財務指標分析
（1）反映財務盈利能力的指標
a.財務內部收益率（firr）
b.投資回收期（pt）
c.財務淨現值（fnpv）
d.投資利潤率
e.投資利税率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項目清償能力的指標
a.資產負債率
b.流動比率
c.流動比率
d.固定資產投資借款償還期
第三部分 附錄
一、附件
1.營業執照影印本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經營團隊名單及簡歷
4.專業術語説明
5.專利證書／生產許可證／鑑定證書等
6.註冊商標
7.企業形象設計／宣傳資料（標識設計、説明書、出版物、包裝説明等）
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產品市場成長預測圖
二、附表
1.主要產品目錄
2.主要客户名單
3.主要供貨商及經銷商名單
4.主要設備清單
5.主場調查表
6.預估分析表
7.各種財務報表及財務預估表
第二篇：商業計劃書模板
垃圾分類項目
商業計劃書
企業名稱：
創業者姓名：
年齡和出生日期：
企業地址：
企業電話：
手機電話：
電子郵件：
msn/qq:
家庭住址：
提交日期：
擬創業企業預計工商註冊時間：
以下針對已創業企業 ：
企業工商註冊時間：
（請附以營業執照複印件）
僱傭人數：
月平均營業收入：
第一、項目簡介：
在全國普及安裝垃圾打包機是垃圾處理史上的一次革命
垃圾是人類生產和生活活動的伴生物，是永不枯竭的“城市礦藏”，是“放錯地方的資源”可是現在的處理方法是焚燒和填埋，是一種及不科學的處理方法，那麼垃圾既不能填埋、又不能焚燒。那又咋辦呢？為此我們公司提出了非常科學的解決方案。
我們的解決方案是：垃圾分類、收購、檢測、計量、打包、抽空封閉，我們有固定式打包機、流動式打包機、微型便攜式打包機，我們提出了讓打包機流動，不讓垃圾流動的創新思想。
如果能將垃圾按照單一的物質分開，自然就變成了資源，垃圾就有了價值，這是全世界專家學者研究的基本課題。
我國是一個勤儉節約的國家，特別是改革開放以來，在市場經濟的支撐下，出現了很多廢品收購經營商他們收購很多廢舊物資，卻就是不收購垃圾？那麼為什麼沒有人收夠垃圾呢？我們帶着這個問題進行了詳細的調查分析，發現沒有人收垃圾的主要原因是：
1、體積大佔空間。2、有臭氣污染環境。3、需要專車運輸。4、必須及時處理。，
由於以上的因素限制影響了市場價值鏈，因此就沒人收購垃圾，所以政府就必須買單。 通過以上的分析我們找到了原因，經過我公司多次的實驗研究，
我們發明瞭解決以上4個問題的方法。並申請了專利。
1、分類：是將混合垃圾採用人工的方法將垃圾分離成單一的物質，提高垃圾的經濟價值。
2、收購：利用經濟的槓桿刺激人們主動的進行垃圾分類，
3、檢測：為了保證垃圾分離以後的質量，所採用的管理手段。
4、計量：為了保證公平、公正、公開的合理分配，所採用計量的方法。
5、打包：為了減少垃圾的佔用空間我們採用100噸以上的垃圾打包機，將垃圾的體積縮小
6、抽空：垃圾打包以後，防止腐爛的垃圾散發出臭氣污染環境，所採用抽空的辦法將腐爛的垃圾與外界的空氣隔絕，防止臭氣散發出來污染環境。
通過以上垃圾分類、收購、檢測、計量、打包、抽空封閉改變了垃圾的屬性，因此就解決了以上提出的4個問題，打包縮小了體積、抽空隔絕了空氣避免了污染，經過打包的垃圾變成了貨物，不需要專車運輸，也不需要及時處理。由於垃圾打包抽空封閉，就可以進入物流配送系統等待着機會運輸。如果我們的方案推行成功，就可以廢除全中國所有的專運垃圾運輸車，改變了垃圾處理的運行渠道，使垃圾通過物流配送系統，真正進入市場化運作。
我們的企業文化
我們的發展綱領是：環保共和、環保共建、環保共享
我們的戰略目標是：打造無垃圾社會
我們的經營理念是：強化經濟利益刺激、堅持垃圾源頭分類、
我們的解決方案是：垃圾分類、收購、檢測、計量、打包、抽空、封閉
我們的經營模式是：讓垃圾不流動、讓我們的打包機流動。
我們的盈利模式是：改變垃圾屬性，統一再生資源市場
我們的戰鬥口號是：尊重生命、熱愛環保、反對焚燒
第二、規避投資人風險的具體方法。
一、用國家政策扶持資金將投資人的資金置換出來。
我國對於創新、創業、環保項目都有具體的無償還資金支持，特別是城市垃圾處理
給予重點支持和優先考慮。深圳的人居委、科工貿、發改委都有 對應的專項資金支持，符合條件批准後一次性支持資金300萬 至600萬，特殊情況還給追加資金，國家科技部、發改委、環境保護部也有對應的無償還資金支持，符合條件批准後一次性支持資金1500萬元 至3000萬元，以上的政策扶持資金的具體紅頭文件，在國家科技部網站和地方政府網站都可以查到。
二、先投入成熟的廢舊物資收購參與競爭，
如資金到位以後先投資一家廢品收購公司，由於廢品收購是一個很成熟的市場，
它的利潤空間大，科技風險低，市場佔有率低，所以先投資一家廢品收購公司會很容易賺到錢，深圳正規的有營業執照的廢品收購公司有8家，680多個收購站點，每年盈利約6億元以上。
第二、 首期投資50萬元的具體投資計劃
一、公司註冊所花的具體費用
1、公司名稱起名費30元
2、公司申請註冊費180元
3、公司註冊驗資費1000元
4、公司賬户申請費 900元
5、公司印章製作費，180元
6、領取公司營業執照正本、副本，150元
二、公司項目在深圳發改委立項所花的具體費用
1、在發改委指定的有環保資質的單位寫的“項目申請報告”申請費5萬元
2、在發改委指定的有環保資質的單位寫的“項目可行性分析報告”申請費3萬元
3、在發改委指定的有環保資質的單位寫的“項目商業計劃書”費5萬元
4、專家評估費用8萬
三、公司的簡單辦公傢俬和辦公電腦打印機等費用
1、老闆台1500元
2、老闆椅1000元
3、電腦5000元
4、打印機1500元
5、固定電話200元
6、普通座椅400元
四、公司建立垃圾分揀站的具體費用
1、分檢站場地費用約月租金2500元
2、分揀站房屋裝修3萬元
3、分揀站垃圾分揀平台製作費用3.5萬元
4、分揀站卧式100噸垃圾打包機7萬元
5、分揀站立式100噸圓筒式垃圾打包機3.5萬元
6、分揀站便攜式小型可移動式垃圾打包機2萬元
7、計量稱300元
8、抽真空機1000元
9、各種工具100元
五、公司運行費
1、人工費，目前3人 每人1000元工資乘三人等3000元
2、僱傭零時工費用約10000元
3、水電費約300元
4、午餐費約600元
5、每月財務報表人工費500元
6、税金每月 約 500元
第三、一千萬元的具體投資計劃
1、在深圳完善和申辦各項證書和各種文件，為爭取政府政策扶持資金打好基礎，投資約10萬元。
2、在深圳某個社區安裝10台固定式打包機，和10台便攜式打包機，5台流動式打包機，建立垃圾分類收購服務站點，同時也是廢品收購站點，投資約180萬
3、在深圳適當地方租賃6千平米以上的房產，用來做年產100噸的肥料廠，建築板材廠，租金約年50萬元
4、購買設備，粉碎機、攪拌機、清洗機、污水循環處理機、壓力成型機、滾動式壓力機、震動篩分機、投資約150萬，
5、購買交通運輸工具、購置一台30噸大貨車、一台5噸小型貨車、一台商務小車。投資約60萬
以上共投資約470萬元 一千萬減去470萬還剩530萬，(請勿抄襲好範 文網：)
以上剩餘款項用來，40人的人員工資支出，水、電、氣、燃油開支。貨款流動資金、和庫存積壓佔用資金。
第四、投資以後的具體盈利計劃
一、廢品收購盈利計劃、
1、收購紙：按照當前深圳廢品收購市場預算每天可以收購紙皮、報紙、書刊等約10噸，收購價，0.3角---0.5角不等，收購以後在賣給造紙廠的價格是每噸3千元到5千元
不等，公司每頓最低盈利1500元，每天盈利約1萬5千元。
2、收購塑料：有廢礦泉水瓶、廢舊塑料製品，等每天收購約500斤，每斤收購1.5元 —2.5元不等，公司收購以後賣給塑料廠的價格是每噸6千元到1萬2千元不等，由
塑料製品少，每天收購約500斤，因此每天才能賺到錢約900元。
3、其他廢品收購：如金屬易拉罐、酒瓶子、各種金屬、木材等，每天平均約賺500元
二、垃圾分類打包收購的盈利計劃
在深圳某地區建立10個垃圾分類服務站點，每個站點每天產生垃圾約2噸，10個服務
站點產生垃圾約20噸。經我們觀察垃圾裏面主要有3大種類，
第一是：餐廚垃圾、果皮、樹葉、菜葉、腐爛物等站垃圾總數的百分之60%
第二是：紙製品，餐巾紙、衞生紙、包裝紙、報紙、書刊等站垃圾總數的百分之30%，第三是：塑料製品，塑料方便袋、塑料食品袋、塑料編織袋、塑料包裝等佔垃圾
總數的百分之15%
1、餐廚垃圾、果皮、樹葉、菜葉、腐爛物。我們公司用0.1角錢回收，每頓投入收購資金約120元，運回工廠運費、人工費、水、電、投入資金約120元。加入複合菌種約30元，加入添加劑350元，市場出廠價每噸約1千2百元，每噸盈利約500元。每天生產12噸，盈利約6千元。
2、紙製品，餐巾紙、衞生紙、包裝紙、報紙、書刊等。每天從20噸垃圾中分揀出來的紙是600斤按0.5角錢收購，公司投入收購資金約300元，經過打包整理賣給廠家公司約賺300元
3、塑料製品，塑料方便袋、塑料食品袋、塑料編織袋、塑料包裝等。每天從20噸垃圾中分揀出來的塑料按0.5角收購，公司投入資金約150元，經過清洗、打包、整理賣給廠家公司約賺150元。
總結：廢品收購每天盈利約1萬6千4百元垃圾分類收購每天盈利約6千4百元。
兩項總合每天盈利約2萬2千八百元。
三、當樣板建成以後向全國各城市尋找加盟商收取加盟費計劃。
當我們將樣板做成功以後，向全國668個城市人民政府的城市管理局環衞處有關領
導發送書面邀請函，請他們來我公司參觀指導，同時和該政府領導談是否給我們政策支持，如果得到該政府的政策支持，我們的項目就必然會納入到該政府的發展規劃中去，這樣我們就可以得到政府的資金支持或風險機構的資金支持，這樣就可以很順利的尋找到該地區的加盟商，就可以得到加盟費。全國668個城市平均每個城市繳納100萬加盟費我們就可以得到6億八千萬元加盟費。
第五、我們的優勢
一、地理位置好能統一再生資源市場的優勢，
我國每個城市都有垃圾轉運站點，列如深圳就有垃圾桶屋3756座，平台式轉運站166座，集裝箱型壓縮轉運站30座。我們的計劃是要在每個垃圾轉運站安裝我們設計的打包機，我們提出了讓垃圾不流動，讓我們設計的打包機流動，這樣我們必然要利用這些垃圾轉運站點安裝我們的打包機建立我們垃圾分類服務管理站。每個站點的管理人員不但要負責每天2噸的垃圾分類，還要負責收購該地區的廢舊物資，這樣我們在地理位置上就佔據了優勢，就從源頭上截住了廢舊物資的收購。
二、收購品種的種類增加和數量增加的優勢，
目前各家廢品收購公司只是一箇中間流通環節，沒有終端加工的能力 所以他們很難增加收購品種，只是單一的幾種所以盈利空間有限，而我們採用拉打包機的技術手段改變了垃圾的屬性，使垃圾的概念等同於廢舊物資的概念，這樣廢舊物資就延伸了一步，因此我們就增加了很多收購品種，和收購量，比他們現有的廢品收購站多了一塊盈利空間，
三、我們有打包機縮小體積和終端加工能力的優勢
由於我們採用分類收購打包，這樣就縮小了體積降低了垃圾運輸成本，我們還有終端加工
能力，使分揀出來的大部分垃圾直接進入我們的工廠減少了垃圾的運輸環節和管理環節，
四、國家政策優先支持的優勢
各大城市的垃圾圍城已經成為急待解決的社會問題，目前垃圾焚燒引起了大多數民眾的不滿和反對，垃圾填埋已經沒有地方可埋了，所以國家對垃圾資源化的項目優先給予資金支持和政策支持，
五、我們的市場不會受到侵權干擾優勢。
有很多人質疑中國的知識產權的規範性，現在中國侵權的事件隨時就會發生，中國政府的監管和打擊力度不強，中國的很多專利形同虛設，起不到保護作用，所以人們會質疑我們的專利對我們的項目是否能起到保護作用？
我們的回答是：絕對不會受到侵權的干擾。
由於我們把試驗樣板做成以後，就可以向全國668個城市人民政府城市管理局環衞處，用掛號信的形式通過郵局郵寄我們的專利文件、垃圾處理方案文件、邀請函等文件，邀請各級政府有關領導，來我公司參觀指導，同時我們還要通過媒體搞垃圾分類萬里行活動，擴大影響範圍，我公司還要派人前去邀請那些沒有主動來我公司的參觀指導的政府有關領導，當我們把全國668個城市的政府有關領導拜訪完以後，我們就已經百分之百的佔領了市場，為什麼這麼説呢？因為不管是那個有錢人，還是那個有實力的企業，要想侵權和我們搶市場，必然要得到政府的政策支持，否則是無法進入這個市場的，如果真的有人或企業敢侵權，我們首先要狀告該政府，因為該政府支持了一個沒有專利證書的人或企業犯法。所以我們有信心説：絕對不會受到侵權的干擾
第六、我們的發展計劃
第一節、
1、當公司成立以後向社會招聘公司員工，經過培訓，從中評選出來志願者
2、公司通過新聞發佈會向全社會提出，垃圾分類環保萬里行倡議。
3、公司計劃用一年的時間，採用各種交通工具，分期分批派出我們的志願者團隊
走訪全中國668個城市的政府垃圾環衞管理機構，向他們宣傳我們公司的垃圾分
類的方法和意義，方法。
4、我們公司的志願者團隊每到達一個城市，都要與該市有關領導商談合作方法，
爭取政策支持，如得到支持，公司立刻在該市成立分公司，建立我們計劃的垃
圾回收服務管理站
5、在活動期間公司向全社會提出“我為環保出把力有錢出錢有利出力“，倡議爭
取社會資金的支持。
6、公司向社會是有記名募捐，待公司上市以後按公司原始股的價位回報給募捐者
第二節、 被評選上的志願者福利待遇，
1、 由於公司項目剛起步資金有限，所以公司只能為志願者提供 自行車、照相機、
攝象機、住宿費餐費等最基本的活動費用。
2、 志願者待遇，工資3千元，公司上市以後分給原始股一萬股，
3、 全國各城市的分公司領導從志願者中選出
第三節、公司對所有的員工均採用加分制考核每個員工，公司通過每個員工的勞動紀律、
給公司提出合理化建議等等作為公司給每個員工加分的獎勵，待公司上市以後員
工可將公司獎勵給得分數與公司對換成原始股，通過這種方法激勵員工的工作積
極性。
第四節、建立愛分類環保基金。
第七、我們的核心競爭力：
我們的核心競爭力是：爭取政府的政策支持、佔據有利的地理位置，投入巨大的資金、貫徹落實公司的企業文化，
第八、我們的競爭對手
我們的競爭對手是廢品收購公司，這些公司早已佔據市場，他們有很豐富的市場經驗，和雄厚的經濟實力，因此我們要虛心學習，要從城市的邊緣一步步的慢慢佔領市場。把我們建立的每一個服務站搞好。
第九、 本人自訴
一、本人的簡歷
本人魏元龍1955年出生在甘肅玉門，後隨父母到黑龍到大慶參加石油會戰，1976
年至1979年上毛澤東時代（712）工農兵大學，1998年下崗在中國人壽保險公司任
部門經理，200年在黑龍江大慶創辦了大慶網街商務科技發展有限責任公司。2014
年來深圳與華商中投公司合作，在香港註冊，創辦了中國網街商務科技發展有限公
司，後經股份制改造現改名為深圳市網街博金投資有限責任公司。
二、本人的學歷
在自然科學中，本人學過：電力拖動、機械設計、機械修理、化工電鍍、生物肥料
等學科，等
在社會科學中，本人學過：企業管理、政治經濟學、哲學、心理學、邏輯學、審美
學、馬克思的資本論、等，
三、本人經歷
本人做過律師工作，對刑法、民法、公司法、合同法、勞動合同法、證券法、物權法、
包括婚姻法等法律比較瞭解。
第十、向投資人表決心
一、本人首先要向投資人表示，千方百計要保證投資人的資金安全。
二、本人有信心能力讓投資人得到豐厚的利潤回報。
三、本人一定要在投資人的支持下，打造一個無垃圾社會，將投資人的名字永載歷史史
冊，與日月同輝於天地共存。
第三篇：商業計劃書模板
xxxx 商業計劃書
目錄
第一部分 摘要.......... 錯誤！未定義書籤。 第二部分 綜述.......... 錯誤！未定義書籤。
第一章 公司介紹........ 錯誤！未定義書籤。
第二章 市場分析........ 錯誤！未定義書籤。
第三章 競爭分析........ 錯誤！未定義書籤。
第四章 商業模式描述........... 錯誤！未定義書籤。
1.定位 ............. 錯誤！未定義書籤。
2.業務系統 ......... 錯誤！未定義書籤。
3.關鍵資源能力 ............ 錯誤！未定義書籤。
4.盈利模式 ......... 錯誤！未定義書籤。
5.現金流結構 .............. 錯誤！未定義書籤。
6.發展規劃 ............ 5
第五章 營銷戰略........... 5
第六章 製造計劃(沒有這部分的可以不寫)....... 錯誤！未定義書籤。
第七章 風險與風險管理............ 6
第八章 管理............ 錯誤！未定義書籤。
第九章 經營預測........ 錯誤！未定義書籤。
第十章 財務分析........ 錯誤！未定義書籤。
一、財務分析説明 .......... 錯誤！未定義書籤。
二、財務數據預測 .......... 錯誤！未定義書籤。 第三部分 附錄.......... 錯誤！未定義書籤。
一、附件 ........... 錯誤！未定義書籤。
二、附表 ........... 錯誤！未定義書籤。
第一部分摘要
一般包括以下內容：
公司介紹；核心團隊介紹；主要產品（服務）和業務範圍；商業模式簡述；市場分析；營銷策略；財務分析；資金需求狀況等。
第二部分綜述
第一章公司介紹
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、核心團隊
五、外部支持（外聘人士／會計師事務所／律師事務所／顧問公司／技術支持／行業協會等）
第二章市場分析
在市場分析中，應該正確評價所選市場的背景、基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。如果是新型的市場，應該對該市場做出詳細的分析：
一、市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產品市場狀況或預測，產品所處市場發展階段（空白／新開發／高成長／成熟／飽和）
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第三章競爭分析
一、無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔有率等）
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產品競爭優勢
第四章商業模式描述
1、 定位
定位就是説你的業務（產品或者服務）是做什麼的，針對的是什麼樣的人羣。 產品（服務）介紹應包括以下內容：產品（服務）的概念、性能及特性；主要產品（服務）介紹；產品（服務）的市場競爭力及競爭定位；產品（服務）的研究和開發過程；發展新產品（服務）的計劃和成本分析；產品（服務）的市場前景預測；產品（服務）的品牌和專利等。
2、 業務系統
業務系統是説在你做了產品（服務）的定位後，達成定位所需要的業務環節、合作伙伴扮演的角色以及利益相關者合作與交易的方式和內容。可以從行業價值鏈和企業內部價值鏈以及合作伙伴的角色兩個層面來理解業務系統的構造。
3、 關鍵資源能力
業務系統決定了企業所要進行的活動，而要完成這些活動，企業需要掌握和使用一整套複雜的有形和無形資產、技術和能力，我們稱之為“關鍵資源和能力”。
關鍵資源和能力是讓業務系統運轉所需要的重要的資源和能力。商業模式構建的重點工作之一就是明確企業商業模式有效運作所需的資源能力。資源是企業用來選擇和執行戰略的有形資產和無形資產的綜合。
這裏應該描述已經具有的資源能力及還需要獲得的資源能力，同時團隊還需要知道如何利用這些資源。
4、盈利模式
盈利模式是指企業如何取得收入、分配成本、賺取利潤。盈利模式是在給定業務系統中各價值鏈所有權和價值鏈結構已確定的前提下，企業利益相關者之間
利益分配格局中企業利益的表現。
5.現金流結構
現金流結構是企業經營過程中產生的現金收入扣除現金投資後的狀況，其貼現值反映了採用該商業模式的企業的投資價值，即你的業務系統產生的盈利模式所能帶來的現金流收入。不同的現金流結構反映企業在定位、業務系統、關鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異，體現企業商業模式的不同特徵，並影響企業成長速度的快慢，決定企業投資價值的高低、企業投資價值遞增速度以及受資本市場青睞程度。
6.發展規劃
發展規劃是團隊對企業未來發展思路的一個規劃。包括項目的實施時間表及將來可以的發展方向預測等（3-5年）。
第五章 營銷戰略
營銷戰略應包括以下內容：
一、營銷總體思路綜述；
二、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務；
三、主要業務關係狀況（代理商／經銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級資格，認定標準及政策（銷售量/回款期限／付款方式／應收賬款／貨運方式／折扣政策等）；
四、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策；
五、促銷計劃和廣告策略（方式及安排、預算）；
1.主要促銷方式
2.廣告／公關策略媒體評估
六、產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
七、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。
八、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3年～5年）銷售額、佔有率及計算依據
第六章 製造計劃(沒有這部分的可以不寫)
創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：
一、產品製造和技術設備現狀；
二、新產品投產計劃；
三、技術提升和設備更新的要求；
四、質量控制和質量改進計劃。
第七章 風險與風險管理
一、資源（原材料／供應商）風險二、市場不確定性風險三、研發風險
四、生產不確定性風險五、成本控制風險六、競爭風險七、政策風險
八、財政風險（應收賬款／壞賬）
九、管理風險（含人事／人員流動／關鍵僱員依賴）十、破產風險
第八章 管理
一、公司組織結構二、管理制度及勞動合同
三、崗位説明書四、人事計劃（配備／招聘／培訓／考核）
五、薪資、福利方案
第九章 經營預測
3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十章 財務分析
一、財務分析説明
二、財務數據預測
1.銷售收入明細表2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表4.固定資產明細表
5.資產負債表6.利潤及分配明細表
7.現金流量表
8.財務指標分析
（1）反映財務盈利能力的指標
a.財務內部收益率（firr）b.投資回收期（pt）
c.財務淨現值（fnpv）d.投資利潤率
e.投資利税率f.資本金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
（2）反映項目清償能力的指標
a.資產負債率b.流動比率c.固定資產投資借款償還期
第三部分 附錄
一、附件（沒有可省略）
1.營業執照影印本2.董事會名單及簡歷
3.主要經營團隊名單及簡歷4.專業術語説明
5.專利證書／生產許可證／鑑定證書等
6.註冊商標
7.企業形象設計／宣傳資料（標識設計、説明書、出版物、包裝説明等）
8.簡報及報道9.場地租用證明
10.工藝流程圖11.產品市場成長預測圖
二、附表
1.主要產品目錄2.主要客户名單3.主要供貨商及經銷商名單
4.主要設備清單5.主場調查表6.預估分析表
7.各種財務報表及財務預估表
第四篇：商業計劃書模板
商業計劃書模板
××項目商業計劃書概要
一、 公司簡介：
(一) 公司全稱：
(二) 成立時間：
(三) 註冊資本：
(四) 定位：
(五) 現有員工：
二、 核心團隊介紹：
（註解：對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹）
(一) 王xx：現任公司總經理，主要負責公司戰略發展及市場運營。於年月帶領核心團隊創業，在此之前，王xx曾在著名的xx公司任銷售副總，帶領團隊創下年銷售額3億的佳績。
(二) 李xx：公司技術總監，曾就職於xx公司。負責xx系列產品研發及製造。
三、 行業狀況：
（註解：對行業狀況、政策影響以及主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析）
四、 市場介紹：
（註解：對市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析）
五、 產品與服務：
（註解：對公司主要的產品和系列服務進行一一描述）
六、 業務開展現狀：
（註解：對目前產品研發、生產、銷售進度描述，對市場佔有率、渠道輻射、銷量進行描述）
七、 財務狀況：
（註解：公司成立以來的投資和回收狀況、營收情況、公司未來的投資和回收狀況，最好是把三年、五年，直到投資退出年份的都描述清楚）
八、 融資計劃：
（註解：未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限、退出方式）
聯繫方式：
聯繫人：
手機：
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傳真：
電子郵件：
地址：
郵編：
説明：
1. 本計劃書模板是賢澤投資徵求多位知名vc的建議，擬定出來的簡要版本，非常方便投資人閲讀。實際使用過程中可根據自己項目特點進行修改；
2. 本計劃書是簡要版本，建議寫三頁左右即可，太長讓人不知所云，vc初步接觸項目也沒有那麼長時間來仔細看；
3. 藍色的字是註解，計劃書寫完後請去掉，以免讓投資人覺得你不專業；
4. 歡迎把項目介紹、融資需求提交到中國招商投資網站；
5. 幫助他人是一種快樂，歡迎把這個計劃書模板發給其他同樣需要創業融資的朋友。
6. 如果在撰寫計劃書和融資過程中有重要問題需要解決，歡迎與我們聯繫：
項目方按本綱要編制商業計劃範文
xxx公司（或xxx項目）商業計劃書
編號：
日期：
（項目公司資料）
地址：
郵政編碼：
聯繫人及職務：
電話：
傳真：
網址／電子郵箱：
保密
本商業計劃書屬商業機密，所有權屬於xx公司（或xx項目持有人）。所涉及的內容和資料只限於已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書後，收件方應即刻確認，並遵守以下的規定：
1、在未取得xx公司（或xx項目持有人）的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內容複製、泄露、散佈；
2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按上述地址儘快將本計劃書完整退回。
目 錄
報告目錄
第一部分摘要（整個計劃的概括）
（文字在2頁～3頁以內）
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、公司優勢説明
十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式）
十二、財務分析
1.財務歷史數據（前3年～5年銷售彙總、利潤、成長）
2.財務預計（後3年～5年）
3.資產負債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持（外聘人士／會計師事務所／律師事務所／顧問公司／技術支持／行業協會等）
第二章技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1.主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）
2.產品特性
3.正在開發／待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產（商標／知識產權／專利等）
三、產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力
4.原有主要設備及添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
第三章市場分析
一、市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白／新開發／高成長／成／飽和），產品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章競爭分析
一、無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔有率等）
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產品競爭優勢
第五章市場營銷
一、概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）
二、銷售政策的制定（以往／現行／計劃）熟
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四、主要業務關係狀況（代理商／經銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級資格認定標準及政策（銷售量/回款期限／付款方式／應收賬款／貨運方式／折扣政策等）
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1.主要促銷方式
2.廣告／公關策略媒體評估
七、產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。
九、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3年～5年）銷售額、佔有率及計算依據
第六章投資説明
一、資金需求説明（用量／期限）
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉股－普通股、優先股、任股權／對應價格等）
四、資本結構
五、回報／償還計劃
六、資本原負債結構説明（每筆債務的時間／條件／抵押／利息等）
七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價值及定價依據／定價憑證）
八、投資擔保（是否有抵押／擔保者財務報告）
九、吸納投資後股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度説明
十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三、雜費支付（是否支付中介人手續費）
第七章投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章風險分析
一、資源（原材料／供應商）風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財政風險（應收賬款／壞賬）
九、管理風險（含人事／人員流動／關鍵僱員依賴）
十、破產風險
第九章管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃（配備／招聘／培訓／考核）
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章經營預測
增資後3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十一章財務分析
一、財務分析説明
二、財務數據預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細表
5.資產負債表
6.利潤及分配明細表
7.現金流量表
8.財務指標分析
（1）反映財務盈利能力的指標
a.財務內部收益率（firr）
b.投資回收期（pt）
c.財務淨現值（fnpv）
d.投資利潤率
e.投資利税率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項目清償能力的指標
a.資產負債率
b.流動比率
c.流動比率
d.固定資產投資借款償還期
第三部分附錄
一、附件
1.營業執照影印本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經營團隊名單及簡歷
4.專業術語説明
5.專利證書／生產許可證／鑑定證書等
6.註冊商標
7.企業形象設計／宣傳資料（標識設計、説明書、出版物、包裝説明等）
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產品市場成長預測圖
二、附表
1.主要產品目錄
2.主要客户名單
3.主要供貨商及經銷商名單
4.主要設備清單
5.主場調查表
6.預估分析表
7.各種財務報表及財務預估表
第五篇：商業計劃書模板
商業計劃書
討論議題
一、投資者關注的問題
1、這個項目能賺錢嗎？
（1）這個項目有市場需求嗎？
（2）你如何滿足市場需求？
（3）你的盈利模式是什麼？
（4）説説你的盈利計劃？
2、我的投資能得到什麼回報？
（1）
（2）
（3）
二、商業計劃書的內容 分三部分。
第一部分 盈利模式
第一章 市場分析
一、客户需求分析
1、醫院需求
2、市民需求
3、企業需求
4、政府需求
二、政策分析
1、醫改政策
2、智慧城市建設政策
3、物聯網發展政策
三、競爭對象分析
1、競爭者實力
2、競爭者的產品與服務
3、競爭者的優勢與弱點
第二章 項目定位
一、項目概況
1、項目識別（項目名稱、cis系統）
2、項目內容
3、項目swot分析（swot分解、機會/劣勢分析)
二、項目亮點
1、產品亮點
2、資源亮點
3、商業模式亮點
4、管理亮點
第三章 盈利模式
一、機會與問題
二、商業模式
三、產品、渠道、品牌、資本
四、其它支撐條件
五、盈利點
第四章 盈利計劃
一、投入與產出分析
二、盈利時間表
第五章 項目運營
一、運營方案
二、實施步驟及措施
三、目前進展
四、下一步主要工作
第二部分 投資回報
第六章
一、
二、
第七章
一、
二、
第八章
一、
二、
第三部分 附錄
三、當前急迫解決的問題
（一）調研
1、市場調研
醫院、政府、企業、市民、競爭對手、投資者調研
2、文獻調研
政策（醫改及智慧城市建設）、物聯網調研（已完成）
（二）商業模式“頭腦風暴”
1、我們的產品是否滿足了市場需求？
2、我們的商戰策略是什麼？它可行嗎？
3、我們的商業模式的主要問題是什麼？如何解決？
4、如何盈利？盈利點在哪裏？預期收益如何？
（三）項目推進問題討論
1、項目推進中遇到了哪些問題？如何解決？
2、下一步如何推進？如何分工？誰來做？什麼時候做？怎麼做？
（四）投資者回報及資本運作問題
1、如何融資？
2、投資者能得到什麼回報？
四、商業計劃書的寫作
1、寫作時間表
2、針對不同對象（投資者、政府、客户）的不同版本
3、精簡版本與詳細版本
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