合作談判介紹

賣方

海月閣度假酒店

董事長：

總經理：

市場部部長：

財務經理：

技術總監:

行政助理：

董事長：你們好，我僅代表我們公司和員工歡迎你們的到來。

對方: 你好，你好

董事長；貴方代表遠道而來，對這邊飲食，氣候還適應嗎？

對：一切都好，這幾天倒是和我們平時的氣候一樣。

董；謝謝貴方理解，不知貴方代表對我方為你們安排的行程可還滿意。

對：滿意，非常的滿意！貴方考慮的真周到！

董：既然如此，那我們閒話不多説，讓我們正式開始吧。

對；好（點頭）

行政助理：下面容我為大家介紹我方公司的基本情況:

公司介紹

海月閣度休閒度假酒店。假酒店成立於二000年一月一號，是一所集温泉洗浴，休閒娛樂，養生度假，特色客房為一體的大型綜合性.如今，在全國各地分店數量已突破600家，我們酒店的客房，餐飲，商務接待娛樂與遊樂屬於行內頂尖。

總經理：請貴方再詳細説明一下投資購買的情況。

對方：我們是XXX。我們公司最近想往酒店方面發展，我們瞭解過貴方酒店，豪華大氣，擁有良好的環境，不錯的服務態度，最重要的是在經營酒店方面，貴方是經驗豐富的老大哥。所以像購買貴方正在經營的一座酒店，不知貴方報價多少？

財務經理：我們酒店的地皮加上建築成本還有運營成本，初擬報價5000萬。

對：貴方的報價未免太高的，超出我們心裏預期了，我們也經過相關評估，預期價格在4300萬。

市場：貴方此言差矣。我方是中國五星級度假酒店之一，在國內度假酒店裏名列前茅，設計風格別緻，豪華至極。曾被評為亞洲最佳酒店。在亞洲財經雜誌2019年度評為最佳旅遊酒店。2020年還被酒店星光獎評為中國十大最具魅力酒店之一。

總經理：鑑於你們是嘗試性想往酒店發展，屬於新公司，我方願將報價降至4800萬.

對;雖然貴方做出合理的讓步，但此價格我方仍難以接受。我方認為最合理的報價應是4550萬，這也是我方能接受的最低報價。如果貴方願意將價格降至我方才報價，我方願與貴公司建立長期又好的合作關係。我相信我們公司在其他業務方面可以幫助到貴公司。

董：好吧！我方可以接受。

對;為確保萬無一失，請貴方出示相關檢驗檢疫標準。

技術：好的，這是各項檢疫證，請過目。

對：點頭，看來貴方對檢驗要求十分嚴格。

技術：我們的要求一直很嚴格，我方承諾若檢驗不合格，我方願意承擔全部責任。

雙方起立;合作愉快。