2017年經典微信營銷案例分析

經典微信營銷案例篇1

敢於創新的企業都看中了微信的幾億粉絲羣，紛紛在微信營銷上施展拳腳。在酒類行業，洋河總是勇做第一個吃螃蟹的企業，在微信營銷上也同樣先人一步：先是入駐微信，開創了中國酒業第一家掌上購酒平台;又向新媒體邁出重要的一步，大膽創新創建了行業最大的粉絲社羣;最近又成為微信朋友圈廣告的第一家酒企，並且成為騰訊官方微信公開課上的經典案例。

巧用朋友圈開展互動傳播

6月11日，微信朋友圈推送了有史以來的第一條白酒廣告——“微”你而生。代表着白酒時尚健康的洋河微分子登陸朋友圈，在億萬名目標用户羣裏驚豔亮相，“喝過的都説好，沒喝過的都在找”，朋友圈裏瞬間掀起了刷屏的節奏。

繼寶馬中國、VIVO和可口可樂首批朋友圈廣告上線後，洋河微分子成為第一個出現在朋友圈的酒類品牌。網絡傳播方面的專業人士認為，在微信朋友圈投放廣告，一方面可以宣傳、展示企業形象，另一方面也是對企業能力、實力的展示;其三，微信朋友圈因為其極高的關注度，很容易形成社會性的熱點話題，並引發二三次傳播。所以，洋河此舉不僅能率先在數十億微信用户中傳播了新產品，還有一舉多得的效果。

其實，這還不是洋河第一次利用微信平台與消費者互動。早在羊年春晚之際，洋河微分子就在央視春晚上放大招，為觀眾發放了價值千萬元的微信紅包，引起了強烈的反響。

“從春晚微信紅包到朋友圈廣告傳播，再到日常的朋友圈口碑營銷，洋河一直在推動互聯網創新，以不同方式利用微信為自己的產品和品牌進行宣傳推廣，這種意識和行動非常值得學習”，一位從事微信營銷的研究推廣人士對洋河給予很高的評價。

創建酒業最大的消費者互動平台

在互聯網+的催化下，創建品牌和經營粉絲的過程高度融合。粉絲的力量那麼大，有哪一個品牌敢説自己不需要粉絲呢?在這樣的時代背景下，洋河從去年開始便將粉絲經營當成一個重要課題來解除。

藉助微信、微博平台，洋河不斷推進線上的粉絲經營戰略，目前已經成為當前中國酒業最大的粉絲平台。在2015年中國企業雙微排行榜中，洋河的雙微(夢之藍社區+@洋河股份新浪微博)在全國排名長期居於前列，最好成績是全國第20名，而其它酒業未能上榜。再拿白酒行業的雙微來比較，據“南方週末數據實驗室”的每週排行數據顯示，洋河一直雄踞榜首，特別是其官方微信號“夢之藍社區”在粉絲規模、閲讀數等關鍵指標上一直遙遙領先於其他同行。

在粉絲平台的搭建上，洋河還有一個祕密武器，那就是微信服務號“洋河1號”。這是目前中國酒業粉絲規模最大的微信服務號。通過這個平台，粉絲能夠更方便的買到酒，訂單生成後，洋河將訂單直接交給距離粉絲最近“洋河1號快遞哥”實現上門配送，30分鐘內完成配送服務。據瞭解，目前“洋河1號”的粉絲已有300萬人。

開闢互動營銷新模式

有了粉絲，更重要是能為粉絲帶來什麼?在6月的騰訊官方微信(南京)公開課上，騰訊官方將洋河的微信經營作為經典案例重點講解。在現場有這樣一幕：公開課的講師引導大家打開洋河藍色經典的包裝，掃描酒瓶上的二維碼，就能查詢到這瓶白酒的有關信息，包括這瓶白酒的產地、真假等等，還能搶到商家送出的紅包，現場一位幸運粉絲就當場搶到了8元的現金。

再來看一個例子，歌壇大腕陳奕迅的演唱會6月20日在徐州開唱，由洋河藍色經典冠名的這場演唱會，也成了洋河粉絲的歡樂舞台。結合此次演唱會，洋河在“洋河1號”、“夢之藍社區”、“@洋河股份”等粉絲羣體中開展贈票活動，吸引了眾多粉絲參與互動。此前，“洋河1號”還與《古劍奇譚》的明星演員陳偉霆合作，與粉絲互動聯合推廣“愛未停”紅酒，也是互動營銷的一個成功案例。

事實上，洋河不斷嘗試着推出新的互動營銷模式，像這樣依託微信、微博等平台開展的活動還有很多。比如在日常內容經營中，通過“粉絲搶票”、“互動遊戲”、“個人定製酒”、“微社區”、“促銷活動”等形式，不斷與粉絲開展互動，為粉絲帶來“有趣、有利”的價值，增強了粉絲粘性，形成了一個“大家庭”。

當然，微信以及微博運營只是洋河“互聯網+”思維的一部分。據瞭解，隨着“雙核驅動”戰略的加快推進，洋河還將以極致產品和服務，不斷推動公司互聯網+的創新化發展。上述微信營銷的專家也表示，通過這些努力，洋河不僅拉近了與消費者距離，提供了極致的產品和服務，而且還為品牌傳播開闢了新的途徑，這在新媒體盛行的時代非常必要，也非常值得推廣。