如何做好外貿業務的工作心得體會

從初出茅廬的大學生到工作十年的老業務。這一路走來，痛並快樂着。人説做銷售最累，為嘛為難自己。可是人生不是於折騰。做業務是最快的提升自己的方式和賺錢的方法，無論是內銷和外銷。人常説銷售只有2季，努力是旺季，不努力是淡季。

論努力和收入成為正比最直接的方式是幹銷售。這行特別考驗人的智商和情商，你的表達可以説到客人心裏去或者講講人情，拓寬人脈。那麼如何做好外貿業務呢？ 努力是前提，正確的方式是途徑。可能第一份工作就是外貿，對這行有着特殊的情懷。到後面無論怎麼換工作，都沒離開它。 作為一個外貿人，80% 的時間是聯繫客户，發郵箱，發信息給客户，談談公司情況，談談產品，談產品更新和製作進度。 其中就需要很多背調，一個背景調查可以提供清晰的談單思路，找正確的人，談正確的事，非常重要。找正確的人無非是找採購經理，小公司吧是直接對接老闆。然後是信息的觸達，無論是聊天工具或者是郵件。要觸達客户並且獲得反饋，才是有效的溝通。如果沒有反饋，登記再調查，在做有計劃的觸達。總之，如果是找到認為有潛力的客户，就需要我們孜孜不倦的跟蹤，觸達客户。無論什麼理由，什麼方式。

並且要非常熟悉你所賣的產品，無論生產工藝或者可以定製的內容或者原產品可以修改的細節。對成本和銷售價格非常熟悉。往往這些細節可以幫助我們更好的把握賣點，然後推銷出產品。 總之，要做好外貿的工作需要耐心細心和貼心。賣高質量的產品，提供人性化的服務。不斷總結，時間投入，產出比例。做計劃和調整，可以幫我我們做好這份工作。