基層反映：推進鄉村振興既要“重生產”更要“重流通”

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7月3日，保靖縣玉昆蔬業有限公司法人蔡玉坤在縣農業局介紹其走“新型農業經營主體+”模式，帶領清水坪鎮大坪村、原野竹坪鎮太坪村、陽朝鄉梭落坪與溪洲村部分農民大力發展蔬菜產業致富的經驗時，重談了本人自2011年以來的親身體驗：破解“流通”瓶頸，是企業的第一要務，推進鄉村振興，首先要做好近期、中長期特色產業農產品的市場營銷。2017年，蔡玉坤在清水坪鎮大坪村發展無公害蔬菜基地1200畝，與該村283户農户中的220户農户以土地租賃、訂單、市場動態價收購等模式組織發展南瓜200畝、辣椒600畝、白菜300畝、豇豆100畝，憑藉公司無公害農產品認證品牌，同時突出季節“遲”60天的市場蔬菜產品缺口，其產品全部訂單銷往長沙、懷化、吉首、重慶蔬菜批發市場經銷商，共計銷售南瓜714噸、辣椒1163噸、白菜520噸、豇豆132噸、同時企業為外地客户加工30噸。基地蔬菜實現商品率100%。2017年9月在陽朝鄉溪洲村經營5大棚設施農業生產，其中蔬蔬菜大棚2個，突出“特早”特色，當年12月份辣椒以5元/斤上市，以訂單銷往長沙蔬菜批發市場，至2018年6月27日，2個蔬蔬菜大棚共產辣椒3.2萬斤、平均價2.0元/斤，草梅大棚1個、總產5100斤，以30元/斤全部銷往長沙水果批發市場。蔡玉坤在蔬菜產業創業途中也遭遇過難以忘懷的市場風險，2016年在毛溝鎮太坪種植甘藍216畝，總產1100噸、當時遭遇全國性甘藍滯銷風險，產地價0.1元/斤無客商問津，最後全部機械打碎作基肥處理，當年損失24.9萬元生產成本。保靖縣碗米坡鎮押碼蔬菜專業合作社，2018年春夏季大棚蔬菜、西瓜生產中，農產品總產27萬斤，其中產西瓜7萬斤、黃瓜2萬斤、小西紅柿3萬斤、大西紅柿2萬斤、辣椒3萬斤、蘿蔔3萬斤、茄子2萬斤、豇豆2萬斤、西葫蘆3萬斤。農產品全部通過保靖、花垣2個縣直銷店、各單位配送，超市等方式銷售完畢，生產效益呈現逐年增長態勢。

“十三五”期以來，保靖縣確立“兩茶一果一葉”特色產業作為鄉村振興切入點，保靖黃金茶產業成為我縣農村振興主導產業，我縣已成功開闢了北京、上海、廣東、河北、遼寧、河南、江西、內蒙古等國內茶葉市場，開設保靖黃金茶旗艦店、專賣店50餘家、營銷網點400多個，開通茶葉電商業務8家，形成了“綠茶創品牌、紅茶佔市場”的良好發展勢態。目前產品銷售形勢正旺，基本處於產銷兩旺態勢，2018年保靖黃金茶產量580噸、價格同上年比上漲15個百分點，均價500—600元，年產值突破5.0億元。6月19日，據保靖縣鼎盛黃金茶開發有限公司法人文興軍介紹：2018年以來，該公司實施“公司+基地+農户+專業合作社”的經營模式，簽訂茶葉種植基地建設協議，積極扶持茶葉種植專業合作社、培育茶葉種植大户，與農民先期訂立收購合同，實行保護價格，收購茶農鮮葉，並由公司向農户無償提供優質茶苗和相關技術指導服務。已完成優質黃金茶基地開發建設4000餘畝，並先後與保靖縣老古樹黃金茶產銷專業合作社、茶葉種植大户彭彪等簽訂了1000餘畝茶葉種植基地建設協議。至6月15日，公司已生產綠茶7200公斤、已合同銷售7160公斤，實現產值700萬元；生產紅茶2030公斤、產值110萬元；訂單生產黑茶（磚）10噸，單價560元/磚0.8公斤、產值700萬元，上半年公司總產值1510萬元，解決建檔立卡貧困户勞動力常年就近入園務工63人，建檔立卡貧困户新增勞務收入113.4萬元。預計年內可充分帶動3200餘户山區農民實現穩步增收380餘萬元，每户平均增收1200餘元/年。在保靖黃金茶基地葫蘆鎮，保靖縣一品香黃金茶專業合作社，主要進行綠茶、黃茶、白茶生產加工,年產茶葉3萬多斤，均價400元，銷售方式是依託大企業，企業+合作社+加農户模式，銷往全國各地

在柑橘產業提質升級增效歷程中，柑橘銷售經紀人（大户）及農村電商起到了“加速器”作用，保靖縣柑橘生產基地清水坪鎮下碼村吳啟鵬，2009年開始做柑橘銷售代辦，2010年開始獨自闖市場，2014年發起成立紅運來柑橘產銷專業合作社，2017年發起成立韻萊果業公司。2017–2018年度，通過水果批發市場4000多萬斤柑橘，通過農村電商網上銷售柑橘15萬件200萬斤，實現銷售收入1.3億元，實現純利潤900多萬元，帶動就業120餘人。柑橘生產大鎮比耳電商去年儲存40萬斤柑橘，銷售40萬斤，銷售到全國各地（除新疆、西藏等偏遠地區），主要集中於沿海地帶，臍橙銷售單價為5—6元/斤、椪柑2.0元/斤，電商銷售單價比市場傳統銷售單價高0.4—1.2元/斤。在柑流通領域中，也有一部分農户在正常銷售季節有“惜售”觀念，對市場動態把握不準，導致柑橘滯銷，造成巨大經濟損失，2017年，比耳鎮水壩村胡澤毛滯銷3.9萬斤，造成經濟損失5.8萬元。

在推進優質產業發展中，新型農業經營主體起到了示範帶動作用。在普戎鎮下壩村綠野農業專業合作社法人張家鳳介紹，2017年合作種植優質稻2000多畝，其中個人承包300多畝，總產中高檔優質稻21萬斤。“綠野”稻香米以8元/斤通過超市、直營店、網店等銷售方式全部在5月20曰前銷售完畢，收入52.6萬，2018年“綠野”稻香米網上預售訂單價12.8元/斤。

在復興鎮鹽井村，2014年發展黃桃200畝，2017年產量3300斤，價格7.5—8元/斤，銷售方式則採取農業休閒觀光、城效居民遊園體驗採摘銷售與直銷花垣市場相結合，預計2020年進入盛產期，屆時將主要通過超市直銷、農村電商與周邊縣市及州外水果市場銷售。

綜觀我縣近5年來的農產品銷售史，加大市場營銷力度。在產品銷售上積極拓展市場，採取“政府牽動，政策促動，品牌推動，幫扶拉動，電商帶動”等措施，注重產品品質與市場需求無縫對接，同時加大農產品初加工儲藏庫建設，錯開特鮮農產品上市旺季拉長特色農產品銷售季節，切實抓好好農村電商平台銷售力度，全力拓展銷售市場，通過營銷專業合作社及大户外銷，才是保靖縣鄉村振興路上，提質發展特色農業，實現農業增效、農增收真正破解“流通”瓶頸的有效措施。

（趙陽順）