商業招商方案多篇

商業招商方案 篇一

【關鍵詞】商業綜合體；銷售策劃；招商策略；品牌；溝通

一、諾睿德國際商務廣場項目簡介

2013年諾睿德開發集團全資投入23.6億元打造諾睿德國際商務廣場，成為年度主打產品。項目位於長春市EBD商核――淨月西部新城中心區域，新城大街與飛虹路交匯處，佔地面積約8.46萬平方米，是集團繼環球貿易中心、明宇廣場、凱旋國際公館後的又一大型現代高端城市綜合體力作。諾睿德國際商務廣場以人文為項目規劃核心出發點，以國際領先的城市規劃形式――城市綜合體，為淨月商務區與淨月高端住宅區的有機結合提供強有力的支持。項目集合5A級寫字間、川渝美食風情步行街、高端配套住宅、小微企業孵化器、精品酒店五大業態，互為補充和配套。諾睿德國際商務廣場聚合城市優質資源的同時，矢志將項目打造成真正的一站式生活城，滿足現代都市人羣對居住以及物質生活的高端需求。

二、開發商街類商業綜合體項目的銷售策劃的四個階段

持續、有計劃的營銷活動是商業經營管理戰略的重要一部分。在具體經營實踐中，商家應制訂年月周的營銷推廣活動計劃，並對活動開展的效果進行評估和總結，以使計劃更好地執行和完善。

（一）第一個階段是定位策略

一個項目要想引起關注和青睞，關鍵要佔領市場的空白點。正如同人沒有一模一樣的人，項目也沒有完全相同的項目。一個樓盤在很多地方是可以塑造的，比如外立面、景觀、內部格局、功能設定、軟性配套服務等都可以塑造，但塑造出來的形象必須是活生生的、符合市場需求的。所以要在踏踏實實的基礎上針對客户羣逐步完善這些可塑造的內容，不空口承諾，這樣就能使產品真正具有市場魅力，而不是玩概念。

首先會考慮到綜合體商城在本身區域的發展是怎樣的情況，比方説在不同的城市綜合體商城的發展會有快有慢，在上海、北京、廣州、深圳跟在二三線的城市都會有區別，這樣定位策略都會不一樣。另外該項目在這個區域的競爭環境等等在定位之前都要做分析。看項目本身也要看交通覆蓋的區域、人羣是多少，消費力任何等。

做好SWOT分析，強項是什麼、有什麼弱點、有什麼危機。這之後可以定義這個中心的目標消費羣是什麼，推廣主題是什麼。這是第一個階段的銷售策劃。下面對諾睿德國際商務廣場項目進行SWOT分析：

1、優勢

本案商業定位有特色，休閒、餐飲、娛樂、生活配套功能更全面，可以經營

不同規模的經營業態，有較強的滿足力。

2、交通優勢

項目位於該項目位於新城大街以東，天富路（原飛虹路）以北，丁三街以東，丙六路以南，交通便利，車流人流量大。

3、物業管理優勢

發展商自持有物業，標準化管理，高效統一經營、統一管理。同步世界先進

經營理念，展現新型商業氣象。

4、發展優勢

本項目位於長春市EBD商核――淨月西部新城中心區域，這裏集聚了人流優勢、資源優勢、商圈品牌優勢。

5、弱勢

處於非成熟商圈位置，停車場交通不便。本案商圈尚處於起步階段，市場尚未成熟，必然面對激烈競爭。

6、經營優勢

足夠的廣告預算支持廣告及公關活動。政府政策的有利傾斜，今年開始該區域商業經濟的大力發展計劃。諾睿德國際商務廣場項目商圈，消費需求量大。周邊強大的中高檔固定消費羣體。可以充分利用項目周邊的酒店經濟、會展經濟與商務經濟的資源優勢。

（二）第二個階段是項目定位和品牌建立

這一階段要為項目做一個很好的命名，同時配合業態規劃的定位和品牌識別、視覺效果等推廣活動把新的購物概念帶給消費者，同時在消費者心目中奠定品牌的核心價值、立意點。另外有很好的口號把品牌的DNA帶給消費者，另外也會做一些定位陳述，店招及室內設計。綜合體商城的成功首先要有很好的品牌建立，特別是在招商期中這是吸引租户、給租户信心很重要的環節。諾睿德國際商務廣場的項目定位和品牌建立如下：

1、風格特色

以休閒、娛樂、餐飲、品味生活的概念體現出時尚主題，項目立面炫彩為外觀的裝修品位體現諾睿德國際商務廣場的硬件---精神品位，從而打造出淨月西部新城中心區域全新的消費風格、意境！因此更加重視經營業態的組合搭配及商業推廣策劃。

2、品牌特點

鑑於本商圈潛在消費層面廣，本次招商對象應具備一定的品牌知名度。利用系統的商業地產品牌傳播策略，打造成匯聚本市娛樂生活、餐飲人生的大舞台。以服務品牌化，個性化模式為先導，以迅速的宣傳手段傳播在殿定本商圈內的行業標誌與先驅的形象地位。

所有的商家品牌及業態組合，必須體現出都市消費羣體對時尚生活的渴望與高雅，更要突出立體的組合和品牌的比例。

（三）第三個階段是開業推廣期

包括開業前後不同階段的推廣，也包括針對不同目標羣所設計的廣告。比如綜合體商城的定位是家庭消費、年輕男女消費還是高端人羣消費的，都要根據這些來設計不同的推廣手段。同時要針對開業主題活動來進行設計。

另外還有一系列的開業推廣活動、策略銷售、促銷活動等等，所有這些創新性的手段都是為了綜合體商城造勢引發公關和媒體關注。

從傳統的價格戰到文化營銷為主線，這是國內價格戰以後人們的普遍共識，由於現代MALL購物中心的定位與傳統超市和百貨的單一業態相比，休閒娛樂、健康養生佔有相當比例，因此也不適合單純採用價格促銷手段。諾睿德國際商務廣場MALL購物中心，餐飲娛樂休閒面積較大，自身有大型廣場，可以分別開展兒童娛樂表演活動和成人文化藝術表演節目，豐富人們的業餘生活，提高城市居民的生活質量。諾睿德國際商務廣場的社區文化部可以制定全年的文化、體育、藝術表演活動方案，並徵求消費者意見，讓動感之城充滿歡樂與温馨，將商業文化與特區移民文化、海洋文化相結合，反映特區文化特點，不僅滿足本市居民需要，而且讓來商業廣場旅遊的外地顧客得到美好的精神享受。

（四）第四個階段是未來商業運營管理

並不是説推廣使命已經完成了，在這個階段反而要有系統地進行中期、短期的營銷計劃，思考如何很好地管理綜合體商城的品牌，把一些新的品牌營銷給消費者，讓消費者繼續保持對這個綜合體商城的喜愛度。

（五）城市綜合體運營管理大部分是以促銷和文化創意活動為主，日常主要是租賃管理，管理體系相對簡單。綜合體商城一般都會缺乏成熟的商户資源，往往有部分自營面積，整個管理體系是物業租賃+經營。

（六）例如萬達購物廣場早期的運營管理模式主要以物業出租和物業管理為主，在運營管理方面也是比較薄弱，萬達購物廣場開業後重點加強了運營管理、建築設計和信息管理系統，同時注重業態搭配和零售行業基本管理知識培訓。

在營運管理方面，萬達購物廣場重視以商業營運為中心，注重支持次主力店，建立了以商業營運為中心的管理架構和業務流程，將招商、營運、信息化管理、營銷推廣、物業管理融合在一起。

可以自信的講，將百貨店的經驗和綜合體商城的特色結合起來，摸索到了綜合體商城的一條運營成功道路。這在諾瑞德國際商務廣場的銷售策劃中是極其寶貴的經驗。

三、商業綜合體招商中的常見誤區

（一）盲目定位，不切合實際

為了在銷售推廣中宣傳項目的價值，開發商往往對項目的定位人為拔高，即導致商鋪的價格定得比較高，而理智的做法是根據周圍的消費羣體以及居民的收入來決定如何定位，定位過高或過低都會和周圍的消費環境不協調，定位過低會損害開發商的利益，而定位過高，則會造成商家今後的經營成本過高，不敢問津。

（二）缺乏整體招商規劃

商業項目的招商必須是符合項目定位的，而不是簡單地以“滿租”為原則。在項目開始招商前必須明確招商目標，包括招商業態的組合、主力店、品牌店等等；形成清晰的招商規劃指導招商工作的進行，而不至於只要想進來經營就直接“招”進來，形成一個“大雜燴”。

（三）單純依靠廣告招商

招商針對的是特定的經營者，而單純廣告是具有普遍性的沒有特定的針對性。很多開發商認為廣告是唯一的手段，只有通過廣告才能完成項目的招商。招商的關鍵是溝通，是不能坐在家裏守株待兔的。把廣告作為招商的唯一手段，導致接觸招商的客户面少，自然招商就成問題了。

（四）過分強調市場環境的影響

現在競爭是比較激烈的，很多地產開發商在感慨市場是越來越難做了，於是在招商的時候就出現了一種情況，就是招商人員過分強調受市場環境的影響，不能正確地分析自己的優勢和劣勢從而制定有效的招商策略。競爭激烈確實是目前整個行業的行情，但是從另一方面看，越來越難做也表明着機遇越來越多。

（五）缺乏持續經營的商業管理觀念

很多開發商認為客户進來了就萬事大吉了，這是一個很大的誤區。其實客户進來只是商場開始的第一步，如何持續的經營商場才是最為關鍵的問題。開發商招來了客户，還要注意協助客户經營，客户生存得越久，商場就越旺，以後招商就越容易，升值也就越快，不然客户做了一段後紛紛流失，再招商就非常的困難了。

四、開發商街類商業綜合體項目的招商策略

（一）發商街類商業綜合體項目的招商的總體策略

1、不求全面開花，只求重點突破

任何資源都是稀缺的、有限的，招商不可能對所有的商家進行優惠，故選取幾種影響力強、實力雄厚的一家或幾家重點商家進行條件上的優惠，促使其快速進入，以影響其它品牌、實力、知名度不及重點商家的一般商户的進入，這樣可以用較小的代價換回整體的收益，所以突破重點商家是整個招商的重點、也是難點，重點商家突破後一般商家也即跟隨進入，在重點商家上損失的收益會在眾多的一般商家那裏補回。重點商家的進駐同時使觀望的一般商家不再迷茫，信心十足的進入。

2、不求最高點，只求制高點

諾睿德國際商務廣場是淨月西部新城區最精緻的商業廣場，這裏的商家業態眾多、配套較齊、服務最優、管理最好、效益最強，我們的目標是做到在淨月西部新城區“驚豔”，商業街區綜合業態最多的商業形態。只要佔領商業業態中的制高點，領先競爭對手一步，而不是很多，是以特色吸引、特色組合，而不是價格見長、檔次見長。商業街內消費顧客主體是個人行為。如定位過於超前或過高，而不被顧客和商家接受，付出更大代價，項目投入期過長，犧牲更多資源卻很難獲得正常的效益。

3、不求一步到位，只求小步快走

諾睿德國際商務廣場是按照現在淨月西部新城區的市場去定位，以求能夠保證順利開業，隨着商圈的旺點變更，新商圈的形成都會影響到商場定位，所以本項目是在動態變化中，根據現有市場狀況經濟發展情況及現有人口數來定位，我們不能也不可能直接把項目定位到一個飽和狀態，要不斷去修正戰略，慢慢做到興旺發展該商圈。

4、“返租式經營”策略

近年來，“返租式經營”一直是商業地產開發盛行的模式。其實返租回報其實並不複雜，簡單地説，就是開發商向購買商鋪的小業主承諾，在一定期限內，由開發商以固定的回報率包租。按現時大多數商家的做法，期限一般定為三至五年甚至更長，回報率通常按預期租金反向推算。售鋪時，按比例將樓價提高一定成數。開發商迅速回籠資金（當然這樣要求購買者主要是投資客，而非經營者），然後再逐年返還給小業主租金。如果開發商能順利地將鋪位租出去，可以獲得更高的溢價，亦可以在租賃市場不景氣的時候用提高的溢價部分作平衡。由於這種方式迎合了部分小業主的投資心理，使投資者對目前尚不十分成熟商業市場有足夠的投資信心，所以，如果開發商看好項目市場前景，可以用此銷售策略在整個銷售期內不斷推高商鋪價位。

（二）商業綜合體項目招商的總體思路

1、第一步：招商與住宅緊密粘合

商業地產首先是商業，然後才是地產；商業綜合體的開發難度大，開發風險要比單一住宅項目大很多，建議在運作本項目時與國際知名商業招商運營公司合作，通過與這些專業、知名的招商公司合作，完成簽約一、二個主力店並同時進行炒作與形象推廣積聚人氣，促進招商，因為主力店是一個城市商業綜合體的“定海神針”，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業績記錄的主力店可使一個城市綜合體的後期經營更加穩定，且有利於項目的可持續發展，知名的主力店羣的入駐能夠吸引投資客和去化住宅部分的銷售，住宅的正式銷售與主力店羣的招商應該同步進行。因為住宅相對來説容易回現，且能夠積聚人氣；而主力店羣的招商對於人氣的提升及項目整體氛圍的拔高很有益處，尤其是對後期的寫字樓銷售及商業本身的銷售起到承上啟下的作用。

2、第二步：推廣寫字樓與酒店

在完成第一步後，項目的市場影響力應該初步具備，此時推出寫字樓較為適合，因為寫字樓的購買客户比較在乎周邊的成熟度情況；寫字樓的推廣建議租售結合，先期可以推出部分優惠單元吸引一些品牌企業進來，以“羊羣效應”帶動其他企業的跟進。酒店的招商可以與寫字樓同步，因為這兩類業態之間有互補性。

3、第三步：商業放在最後推

商業的成功與否關鍵取決於招商及商業氛圍的形成。因而商業應該在其他物業都取得較好業績，項目知名度達到一定高度的情況下順勢推出。高端城市綜合體項目需要在前期健全項目體系，住宅、寫字樓、商業、酒店的業態互補，並在內部所產生的化學反應對項目整體價值提升的影響能夠使城市綜合體的所產生的巨大能量，使得能均勻去化，提升宗地價值完善功能。

4、確定項目的招商工作程序

（1）全國招商工作程序

此程序在招商工作時間排序上定為第一程序，第二招商工作程序也可同時啟動，該程序兼顧向國內知名商家宣傳介紹諾睿德國際商務廣場的特色吸引力。利用全國有影響力的專業媒介行業信息，並有隆重招商宣傳作用。該工作程序能為以下招商工作程序順利開展做好前期鋪墊作用。

（2）長春本市招商工作程序

此程序在招商工作時間排序上定為第二程序，也是正式開始進入實質性招商階段，利用省、市有影響的媒介行業信息，並有隆重招商的宣傳作用。有效利用現有資源的同時，策略地吸納更多適合本項目需求的候選商家。在住宅售房部旁邊建立招商辦公室，在招商工作裏也是重要和關鍵的招商工作程序，本地商家黃金比例數量份額應占招商總量的大半數，在保證合適特色商家數量的同時，招商人員應兼顧開發引導的功能，有計劃有步驟地對適合預選商家選定，對理想商家洽談。

策劃工作，應以主力店超市的強勢入住本商務廣場，為諾睿德國際商務廣場帶來全新的理念，全新的內涵，製造轟動性前奏和神祕氛圍，為下一環節的實質工作做好鋪墊。

（三）選擇合理的招商時機

1、商業地產招商與銷售

對於商業地產來説，銷售在先還是招商在先，並不僅與運作順序有關，它甚至決定了項目的生死。項目產權發售之際，也應該是主力招商完成之時。

2、商業地產招商與整個項目建設

由於商業地產的招商時間相對較長的特點，一般來説，招商要分主力店羣和中小店羣二個招商階段。而確定這二個招商階段與整個項目建設的時間關係至關重要。

（1）主力店招商時間的確定

由於主力店羣決定項目產品的形式，在產品形成之前，發展商需確定主力店羣，並按其要求設計、建造相適應的產品――商業設施；所以主力店羣的招商集中在項目業態組合之後、規劃之前。

（2）中小店羣招商時間的確定

中小店羣則對形成後的商業設施改造要求不大，因而中小店羣的招商可在主力店羣確定之後才正式進行，當然項目建設期間可進行各類中小店的招商諮詢登記工作。所以中小店羣的招商則分散於整個項目的建設期間。

（3）制定招商工作進程

（1）第一階段：（籌備預備期）

①諾睿德國際商務廣場項目總體經營計劃預案擬定，招商工作原則方案制定；

②制定業態定位標準；

③擬定初步各業態佈局方案；

④擬定與商家合作方式及條件標準。

（2）第二階段：（初選儲備供應商期）

①進入全國招商工作程序；

②進入本市招商工作程序，組織實施初選商家資源儲備；

③諾睿德國際商務廣場項目招商團隊組建，培養團隊協調性磨合；

④招商團隊針對當地商業市場環境、商品經營狀況及供應商資源普查備案；深入準確地對當地市場各商品類的分析彙總，編制各業態經營指導方案；

⑤針對本市，將長春市場開發、尋找下級地區的商家資源普查備案；並協調協助開發工作。

⑥本地招商工作程序開展，組織實施初選供應商資源儲備；

⑦制定完備的商家儲備品牌資訊，對適合的預選商家資源評定分類。

（3）第三階段：（審定確認供應商期）

①確定正式的各業態定位標準和佈局執行方案以及招商合作方式、合作條件標準等公司經營原則方案；

②確定各業態最終執行的經營工作方案，重點標誌性經營商家認定，以及針對性特殊招商方案的制定及實施；

③輔助性商家洽談合作條件，結果對比擇優；

④評審確認合格商家，簽訂意向合作協議，收取合作預約訂金。

（4）第四階段：（合同申報簽訂期）

根據各項諾睿德國際商務廣場項目籌備工作完成進度情況，對已經完成的籌備工作進行科學客觀的評審和合理微調，確保開業正常可行之後，與商家簽訂正式合作協議書。

（5）第五階段：（商户入場裝修期）

①店鋪設計基本標準設定，規定貫徹；

②與商家協調裝修規範，符合雙方裝修規定要求；

③辦理相關入場裝修手續，進場實施裝修店鋪；

④做到及時合理，人員積極跟進，協調配合各管理環節，控制按規劃方案實施，高效圓滿完成階段工作目標。

（6）第六階段：（招商持續期）

本階段大部分商户已經落定，同時將完成一部分商家的後續進場，如該部分商家在開場前未能及時完成裝修，則將由商業管理公司監督；根據實際的招商情況，確定部分物業的流向；舉行開場慶典活動的準備。

（四）做好前期規劃，建立完善的商業服務體系

商業綜合體的招商必須以準確的項目定位和規劃為基礎。項目規劃應包括主題定位、商業建築物情景營造（外部環境藝術處理、內部氣氛藝術塑造、環境藝術特色設計）、商業業態組合佈局、主力店、品牌店、特色商鋪區域設計等，並形成清晰的招商規劃系統。大多商業地產運營商很難做到招商“一步到位”，原因就是前期商業地產開發商規劃不到位。

另外完善的商業服務體系能夠更有利於吸引大的商家和客户羣體的入駐，完善的商業服務體系包括以下內容：

1、大客户服務

大客户佔有50%以上的銷售額，因此，大客户管理與服務應該成立專門的部門進行管理。

將傳統商場總服務枱在MALL中定位為客户服務中心，下面設有大客户小組，重點跟蹤服務大客户，同時與營銷部配合，推出有針對性大客户促銷活動。大客户檔案管理系統隸屬公司CRM系統，單獨建立科目，大客户檔案重點管理，作為個性化文化促銷服務的依據。

2、客户投訴處理流程

由營運部門通知招商部門，招商部門按照上門種類負責協調供應商服務水平投訴由樓層經理負責處理，嚴重投訴上報公司總經理。

涉及客户向新聞部門投訴由營銷部門主管副總經理負責。

3、商業物業管理服務

經營期間的物業管理工作，主要包括五個方面：承租商的優化管理、促銷推廣活動、服務管理。日常物業管理包括裝修、清潔、消毒、保安、設備維護以及商業知識服務。現代購物中心對物業管理提出了特殊要求：

（1）高標準衞生管理

對現代購物中心要進行高標準衞生管理，公共設施要進行嚴格的消毒處理，公共電話等一切人接觸的地方要採取滅菌處理措施。

（2）綠色裝修的統一管理

對整個商場的整體裝修以及商户的局部裝修實行統一的綠色裝修管理，首先公佈裝修整體規劃方案，重點提供服務，舉辦綠色裝修講座，宣傳綠色裝修知識，為商户提供便捷性服務，從整體上把握裝修風格，確保格調高雅。修工作還需要由物業管理公司和運營部門進行協調，減少對其他營業區域的干擾，確保正常營業。

（3）高標準管理各個停車場

鑑於新的物業管理條例對車輛丟失作出規定，物業管理公司責任重大，要確保正中商業廣場各個停車場車輛不丟失，需要採用先進的電腦管理系統和錄像系統對車輛實施嚴格的管理。

（四）成功招商的關鍵在於成功的溝通

商業地產開發與住宅地產開發最大的區別在於服務對象不同：住宅開發主要面對終端用户羣體；而商業地產開發面對的不僅是商鋪投資者、主要的是個人和機構經營者，最重要的是關係商業地產項目持續經營的數以萬計的消費者。運營商與招商針對的是特定的經營者，換位思維、良好溝通成為招商的關鍵。商業地產項目的招商不應是單純租賃的交易關係，而是需要從經營者的角度為出發點，從商業規劃、經營管理等諸多方面給予經營者信心。

（五）合理把握贏利模式

選擇商業地產贏利模式需要把握以下幾個方面的問題：

一是把握好項目的市場背景，認真做好市場調查，進行準確的市場定位，不要同質化，不要跟風，也不要想當然。許多爛尾樓並不都是因為資金短缺造成的，主要還是開發商或合作伙伴對項目的市場研究不夠，市場定位不準。

二是要考慮自己的投資實力，根據實力決定到底是賣，還是租，還是採用其他方式，自己實力達不到的贏利模式是無法駕馭的。

三是有無運作商業地產的人才團隊，如果自己沒有現代商業地產的理念，缺乏商業地產的操盤經驗，而是用住宅開發的習慣性思維搞商業地產，不僅賺不到錢，甚至會把老本都賠了。

四是投資回報的期望值要設定好，是隻賺開發投資的錢，還是把經營管理的錢一起賺，是賺最大化利潤，還是賺平均利潤，是賺短期利潤還是謀求長遠利潤，據此設定科學合理的贏利模式。

結語

總之，商業綜合體項目的招商必須以準確的項目定位和規劃為基礎。項目銷售策劃應包括主題定位、商業建築物情景營造、商業業態組合佈局、主力店、品牌店、特色商鋪區域計劃等，並形成清晰的招商規劃系統；在建築規劃設計上，滿足商家要求，與商家充分溝通，滿足商家對建築的種種特殊要求，比如層高、承重、出入口、機電等硬件配置，可以借鑑萬達的“商業訂單模式”，這樣可以降低項目的開發和招商風險。

參考文獻：

[1]陳建，周明華，魏建萍。淺論城市商業綜合體設計發展及其要點探究[J].科技創新與應用，2013.17.

[2]周剛華，錢放，王卉。城市社區商業綜合體開發和運營的影響因素研究[J].中國房地產，2012.22.

[3]於強。天津市商業綜合體的發展規劃探究[J].中國商貿，2012.29.

商業招商方案 篇二

二、精心組織科學發展觀學習和機關效能建設活動。一是結合商業實際，制訂了《**區商業局機關效能建設實施方案》。二是局裏及時召開機關效能建設動員會，全局上下形成濃厚的機關效能建設活動氛圍。三是認真組織學習胡錦濤總書記視察江西講話的重要精神。局黨政班子和各公司、廠黨政班子一道共商貫徹落實“保增長、保民生、保穩定”和“弘揚井岡山精神”的具體工作舉措。局黨委堅持以科學發展觀為指導，緊密結合工作實際，創新學習方法，豐富學習內容，指導工作實踐，做到“四個堅持”：即堅持每月定期中心組學習制度，結合商業工作的熱點與難點，集思廣益，做到理論務虛與求實工作相結合；堅持以科學發展觀為中心學習內容，與實現“四區”目標，完成市、區商貿重點項目和招商引資相結合；堅持以改革發展穩定為目標，與構建和諧的廠務政務公開及企業和諧改制環境相結合；堅持在加強黨風廉政建設中，與科學規範企業管理相結合，促進企業持續穩定發展。

五、精心組織全力推進招商引資。一是結合商業實際和新形勢要求，制訂了《**區商業局2009年招商引資工作方案》。二是召開全系統招商引資工作動員會，在全系統確立“大招商、招大商、重實效”的招商思路，掀起招商引資工作的熱潮。三是建立招商引資任務保證金制度。局黨政班子、局機關工作人員和各公司、廠黨政主要負責人都交納了保證金，實行嚴格的目標管理，納入年度目標考核。四是主動走出去招商。邀請大型客商參加吉安市在深圳舉辦的招商推介會，簽訂了1000萬元的環保工業項目的引資協議。1—3月份上報重大項目信息6條，經區招商局確認5條。。

六、精心組織主攻商貿重點項目建設。今年，我局承擔了“**區水果蔬菜批發市場”、“中心城區水溝前農貿市場建設”、“**區中心城區生豬定點屠宰交易中心”等三個市、區重點籌建項目。對一個部門來説，項目多、任務重、時間緊、壓力大，這是市、區兩級政府對我們的極大信任，我局倍加珍惜，一如既往，努力工作，確保完成重點商貿工程建設任務。一是加強組織領導，形成強大合力。局班子高度重視，召開專題會議，認真研究抓落實。全局上下精神振奮，大家憋足一股勁，我們集民智、聚民意，對項目進行逐個認真研究。根據任務要求，組織全局精兵強將，組織三個項目建設工作組，擬定各重點項目的建設進度計劃，動員全局幹部職工強化大局意識，強化拼搏意識，形成全局上下凝心聚力，鼓足幹勁推進項目建設的濃厚氛圍。二是強化工作措施，狠抓項目落實。我局將嚴格按照市、區確定的項目建設內容、年度目標任務和進度安排，在區委、區政府的領導下，認真做好項目籌建與實施工作，近期儘快做好屠宰交易中心的選址立項、水果蔬菜批發市場招商與徵地及水溝前市場建設方案審批等工作，找準工作突破口，確解項目建設難題，加大協調力度，堅持進度與質量並舉，考核與監督並重，對我局承辦的重點工程項目實行月檢查、季考核、年評比，強勢推進商貿重點工程建設。

商業招商方案範文 篇三

1、考核對象

（1）重點對象。15個鄉鎮 、3個街道、BB**經濟 （2）其他對象。其他市直部門及垂直管理部門不下達具體考核指標，以招商引資500萬元為獎勵起始指標。

2、考核範圍 （2）落户**工業集中區的固定資產投資額達到1000萬元以上（含1000萬元），且投資強度不低於1500萬元的項目。

（3）進入兩區孵化器的固定資產投資額達到200萬元以上（含200萬元）的項目。

（4）落户各鄉鎮固定資產投資500萬元以上的資產盤活及新建工業項目。

（5）落户各鄉鎮固定資產投資1000萬元以上的農業產業化龍頭項目及旅遊開發類項目。 （7）當年固定資產投資超1000萬元的其它項目（不包括房地產開發項目）。

（8）已交土地款，尚未摘牌，未開工的項目不考核。

3、計分標準

重點對象計分標準：

（1）基礎分：完成市裏下達指標數的得基礎分100分；完成指標數在60%-100%的按百分比得基礎分；完成指標數低於60%的不得基礎分。

（2）成果分：符合考核範圍要求的項目，固定資產每到位100萬元得1分，上不封頂。

（3）各項加分： ②續建大項目加分：續建項目當年固定資產投資到位3000萬元以上的項目，另加20分，在此基礎上，每增加1000萬元另加10分，以此類推，上不封頂；

③外資項目加分：外資項目固定資產到位資金經換算後按同比增加20%計；

④規模以上工業加分：新增1户規模以上工業企業（以統計局認定為準）加5分，上不封頂。

其它對象計分標準：

完成招商引資500萬元獎勵起始指標的基礎分為10分，其餘各項計分標準比照重點對象計分標準計算。

二、考核方式

考核工作採取現場實際踏查與查驗相關證明材料相結合的方式進行，主要看新增固定資產投資完成情況。各相關部門要對所考核項目出具以下相關證明材料：

（1）土地出讓繳款憑證（租賃協議）。

（2）基本建設完税憑證。

（3）設備購置發票、生產性車輛購置發票及行車證。

（4）考核組要求提供的其它證明材料。

（5）聯合引進項目雙方單位出具的分成比例協議書。

沒有上述憑證的固定資產投資，以考核組現場認定或經有資質的中介部門評估為準。

三、結果運用 2、設立特大項目獎，當年完成固定資產投資1億元（含1億元）至2億元的項目，每一個項目另獎2.5萬元，當年完成固定資產投資2億元（含2億元）以上的項目，每一個項目另獎5萬元。

3、重點考核對象實行一票否決制，被一票否決的單位，其它各項目工作不得分，不排序，不能評為各類先進，並給予通報批評。

附件2：

20xx年民營經濟工作考核方案

根據我市促進民營經濟三年騰飛計劃和實施“小老闆”創業工程目標，制定我市20xx年民營經濟工作考核方案：

一、考核範圍

全市15個鄉鎮、3個街道及包保部門。

二、考核內容

1、年度任務完成情況（任務分配原則：①以户籍人口數為基數；②全市18個鄉鎮、街道按經濟發展水平分三類，按10：8：6的比例確定任務）。

2、向省、市微機統計系統準確上報民營經濟指標完成情況。

三、考核標準（基礎分100分）

完成年度任務數得80分，準確上報民營經濟7項指標得20分。

1、任務完成低於60%不得分，完成任務得基礎分80分，每超1户加5分。

2、準確上報民營經濟7項指標得20分，按月、季、年完成情況記分，未完成任務不得分。

四、考核條件 2、當年固定資產投資50萬元以上，當年竣工、投產、見效的企業。

3、安置下崗就業人員8人以上。

4、已納入牧業小區考核的企業除外。

五、考核辦法

由市考核組按照考核內容、考核條件逐户考核驗收。

商業招商方案範文 篇四

一、明確任務

按照市委市政府下達的任務，今年全市農業系統要求完成現代農業產業招商引資項目5個（其中市本級1個），配合市農辦等部門完成綠色食品加工產業項目10個（其中市本級1個），在市政府召開的彙報會上王萍市長要求市農業局完成3個以上。為了確保完成市委市政府下達的招商引資任務，要求每個局屬單位（含局機關各科室）獨立或聯合局屬其他單位引進一個投資5000萬元或500萬美元的現代農業產業招商引資項目到局屬場、所、校、園或有關縣（市、區）落户。

另外，在今年6月底前每個局屬單位包裝一個內資5000萬元（或外資500萬美元）的現代農業、設施農業、休閒旅遊農業、綠色食品農業等產業招商項目，以便局裏統一對外宣傳推介。內容要求具有可行性，要求1000字左右並寫清如下內容：即項目名稱、項目單位、項目概況、建設內容及規模、建設地址、預計投資總額、經濟效益預測（年銷售收入、税後利潤、投資利潤率、投資回收期）、項目前期工作情況、合作方式、聯繫人、聯繫電話、郵編、傳真、電子郵箱。

二、落實責任

商業招商方案範文 篇五

重點及目標任務

重點圍繞硬質合金和綠色照明兩大產業，集中攻堅、開展產業招商、大項目招商、加快項目落地。以商招商、重點招商主攻廣東中山、浙江温州、樂清、福建廈門、湖南長株潭等區域，力求與當地企業加強合作，拓展產業配套延伸、承接產業轉移上有所作為。為爭全年實現簽約引進項目3個、落地開工項目2個、竣工投產項目1個、蒐集產業項目有效招商信息12條。

組織領導

為了確保2014年招商引資任務完成，成立高湖鎮產業招商大會戰活動領導小組及招商小分隊：

（1）領導小組

領導小組下設辦公室負責具體日常工作，統一組織安排。辦公室主任由肖東同志兼任，成員由塗斌、趙前英、鄧千紅、範仁金、古奕、王維佳、舒小蘭、張誨文、聶雨、邱振星組成，負責信息蒐集報送，進展統計上報，對接跟蹤服務等相關協調工作，加強對招商工作的統一組織實施，協調相關工作。

（2）招商引資小分隊

進度要求

全鎮上下要營造好全民招商，安商良好氛圍，搶抓機遇時刻，實行目標任務倒逼機制，切實打好產業招商攻堅戰。

一季度（1—3月份）進度要求：一是跟進好現有招商線索的聯繫，使客商投資意向更明確；重點對接好浙江省樂清市芙蓉鎮硬質合金工具產業基地向高湖鎮產業承接轉移，加強企業客商聯繫。同時，為我縣3月份赴樂清召開硬質合金工具產業招商推介會作好前期協調準備工作。二是利用春節期間，外出經商務工人員返鄉和外出走親訪友的好時機，廣泛開展招商信息蒐集。三是積極組織開展專業招商活動，確保完成3條以上有價值信息蒐集，並實施好外出招商，完成1-2個項目意向性投資協義。

二季度（4—6月份）進度要求：一是發起產業招商夏季攻勢，招商小分隊分赴重點區域駐點招商，完成簽約引進項目1個，收集有效信息3條；二是做好5月份參加我縣組織赴廣東中山古鎮召開一次綠色照明產業項目推介會的準備。爭取達成1—2個項目投資意向；三是6月份組織好1—2個招商項目客商參加全具的集中籤約活動。

三季度（7—9月份）進度要求：一是繼續推進產業招商，強化項目落地開工，爭取完成簽約引進項目1個，開工項目1個，收集有效信息2條；二是8月份赴重點招商區域進行一次項目推介會；三是9月份組織好1個以上新項目客商參加全縣項目集中開工活動。

四季度（10—12月份）進度要求：一是狠抓項目落地開工，繼續抓好項目引進，爭取實現簽約引進項目1個，開工建設1個，竣工投產1個，收集有效信息3條，確保完成全年產業招商目標任務；二是10月份開展好一次外招商活動，11月份組織好相關項目參加縣工業園項目集中開工活動，三是12月份推進好籤約項目的落地投產。

推進措施

1、領導高位推進。按照全年招商引資的目標任務，繼續堅持一把手責任制，切實抓好產業招商活動。一是兩個招商小分隊要在主要領導的帶領下，輪流外出定點招商，主攻重大產業項目，時間不少於一個月；二是實施項目責任制，每個項目一支隊伍對接、協調、聯繫一跟到底落地開工，每條信息落實專門聯繫領導和工作聯繫人，聯繫領導負責落實整個項目從簽約到竣工的全過程，聯繫人主要負責平時服務、接待、聯繫等工作，實現項目早落地、早開工、早投產、早見效。

2、優化環境推進。一是牢固樹立“親商、安商、富商”理念，着力優化投資環境，及時受理、處理投資者求助和諮詢，建立有訴必接，有事必辦，有難必幫的工作機制；二是對新項目實行一站式服務，奉行只要你來投資，手續我來辦的原則；三是及時解決客商在生產、生活等方面遇到的各類問題，不斷增強優化投資環境工作的主動性、積極性、創造性。

3、拓展招商領域推進。一是做到主動出擊，廣開門路，開展全方位招商引資工作，通過上門招商，產業招商，節會招商，產業鏈招商等方法開展招商活動；二是突出重點招商領域，以引進綠色照明、硬質合金、旅遊項目、工業循環項目上下游配套項目為重點；三是抓好當地外出成功人士聯繫，多渠道建立豐富的招商信息，拓寬招商渠道。