銀行存款營銷經驗分享材料5篇

銀行存款營銷經驗分享材料1

一、制定存款考核制度，提升激勵機制，全行齊動員，形成全員攬存增儲的良好氛圍。1.根據支行下達的全年任務目標，細化每月完成進度，將存款任務分配到個人，並制定相應的獎罰措施，激發全行員工勤維護、挖儲源、攬存款的熱情。2.依託系統，對存款進行監測，及時瞭解客户資金變動情況，加強客户維護。3.堅持儲蓄存款日均與時點並重的原則，加大對日均存款的考核力度，鼓勵員工營銷定期存款，使存款穩定增長。

二、做好兩節期間的客户走訪工作，制定走訪計劃，或者邀約客户來行。對於春節無法返鄉的客户，電話拜訪，並以2021年資管新規落地為話題切入口，對客户灌輸資產配置理念，對客户進行行外吸金。

三、堅持"以貸引存"，加強營銷貸款户回籠資金存入我行，用資產類業務吸引客户。根據縣域經濟特色，加強業務宣傳力度，依託快農貸增值服務，引導貸款户多走我行流水，做好貨款回籠。同時利用我行貸款利率優勢，趁客户返鄉之際，加強抵押貸款和農村生產性經營貸款的宣傳營銷，以貸引存。

四、做好渠道類業務，對周邊商圈進行掃街，佈設聚合碼和市場通，利用商户吸引流量資金。

五、狠抓基礎服務，促進存款增長。1.重視服務，在晨夕會上對網點存在服務問題進行討論、指正。2.不斷加強員工學習培訓，提升員工業務技能和工作效率，提高服務質量和服務效率，縮短客户等候時間，提升客户滿意度。

銀行存款營銷經驗分享材料2

根據總行領導班子提出的"存款立行"相關工作方向，部分支行積極響應，立即行動，在現階段存款營銷工作中取得一定成效。為充分激勵和調動全行員工開展存款營銷工作的積極性，確保2017年存款目標順利實現，根據行領導要求，將資源、全州、興安、灌陽四家支行的存款營銷經驗進行分享，促進各支行相互交流、共同進步！

資源支行存款營銷經驗分享

一、制定存款考核制度，提升激勵機制，全行齊動員，形成全員攬存增儲的良好氛圍。1.支行根據總行下達的全年任務目標，細化每月完成進度，將存款任務分配到個人，並制定相應的獎罰措施，激發全行員工勤維護、挖儲源、攬存款的熱情。2.利用國民信息平台，對儲蓄存款進行監測，及時瞭解客户資金變動情況，加強客户維護。3.堅持儲蓄存款日均與時點並重的原則，加大對日均存款的考核力度，鼓勵員工營銷定期存款，使支行存款穩定增長。

二、堅持"以貸引存"，加強營銷貸款户回籠資金存入我行。根據縣域經濟特色，全員加強業務宣傳力度，引導貸款户多走我行流水，做好農户、商户等銷售貨款回籠，如資源鎮、中鋒鎮的紅提、獼猴桃、臍橙等農副產品，車田、兩水鄉的西紅柿、辣椒等農副產品的銷售貨款回籠。

三、加大品牌宣傳力度，提高我行知名度，主抓小額分散存款，提高存款穩定性。1.在元旦、春節、端午節、河燈歌節、教師節等節日，大力宣傳我行存款利率優勢，持續跟蹤意向客户，把意向客户轉為我行存款的忠實客户。2.持續對商鋪、市場等進行"掃街"、走村入户對村户進行"地毯式"宣傳，提高我行知名度。3.加強年末抓住外出人員返鄉之機，大力營銷定期存款，提高存款穩定性。

四、狠抓基礎服務，促進存款增長。1.支行一直重視櫃面服務，每月調取營業網點存在服務問題的監控視頻進行討論、指正。2.不斷加強員工學習培訓，提升員工業務技能和工作效率，提高服務質量和服務效率，縮短客户等候時間，提升客户滿意度。

五、加強與黨委政府及相關部門的溝通和協調，營造良好的外部工作氛圍。支行時常關注縣委政府發展動態，掌握部門資金投向，瞭解能否有新增開户，根據開户難度進行甄別，一旦有適合開户的單位，馬上對該單位進行重點突破，尋找合作契機，並在第一時間幫客户辦理好開户手續，開户後密切關注和跟蹤該賬户的資金進賬情況，時刻關注掌握開户單位資金動態，及時採取措施確保單位資金到賬。資金到賬後，繼續維護好與各單位的合作關係，時刻掌握相關單位的用款情況，瞭解下游客户的基本情況，積極建立與下游客户的合作關係，爭取下游客户都來支行開立存款相關賬户。如支行積極深入中峯鎮進行高速公路代發，派員工帶上覆印機跟單位相關人員走村入户，幫村民複印身份證，批量代發徵地款。同時，向村民營銷宣傳我行定期存款利率優勢及定期存款送禮活動，吸引村民把徵地款轉存為定期存款，把平時閒散的資金都拿來存定期；發展城投公司的一些建設項目的承包單位來支行開立賬户，並派專人維護單位存款，使行內資金循環使用，確保行內資金穩定。

銀行存款營銷經驗分享材料3

一、全行齊動員，形成攬存增儲良好氛圍。1.加強組織存款營銷活動。從2015年6月至今，成立以支行經營班子成員為組長的宣傳小組。每週二、四晚分成兩個小組在人羣密集的廣場做宣傳；每週六分成三個小組在支行附近人流較多的社區做宣傳；每月根據當地村鎮實際情況，組織員工進村入户宣傳，把握農户的種養殖情況及經營狀況。同時，多次召開動員大會，進一步強化目標管理，激發全行員工拉客户、挖儲源、攬存款的熱情，調動了員工的積極性和主動性。

2.建立存款周彙報制度，加大每位員工對存款波動的監測分析力度，及時瞭解自有客户的資金流變動情況，瞭解客户的需求點。3.堅持存款日均與時點並重的原則，加大對日均餘額的考核力度，引導員工重視對存款的維護，並挖掘更多潛在的客户，促進存款平穩增長。

二、熱情、耐心、從點滴做起。1.挑選營銷小組優秀組員在動員大會上做模擬演練，分享成功營銷的經驗。2.安排大堂經理在業務量少的時候主動在營業廳門前給過路羣眾發宣傳單進行營銷。3.主動了解客户需求，認真做好需求統計及禮品登記工作，給客户提供更優質的服務。

銀行存款營銷經驗分享材料4

一、加強全員存款立行的理念，存款不鬆懈。制定2017年支行績效考核方案，動態通報，獎懲分明，鞭策員工努力完成考核任務的同時提高員工攬存積極性。

二、加強員工團隊合作。全支行員工分成存款營銷小組，實行組長負責制。組長根據實際情況每週安排三個白天晚上、週六集體外出營銷存款。小組成員在晨會、晚課上相互交流營銷經驗並進行總結。

三、利用我行的貸款產品為槓桿，存貸同期推廣營銷。同時，充分發揮積分送禮品的效用吸收市場閒散存款。利用節慶時點開展存款營銷活動，如開展端午節存一年期以上定期送粽子活動；"夏日存款積分樂翻天"感恩存款1.5倍積分、兒童教育定期存款2倍積分活動。通過發放宣傳單、微信宣傳存款活動，不但增加了支行的定期存款，也增加了我行在興安的影響力。

銀行存款營銷經驗分享材料5

一、牢固樹立"存款立行"的思想。支行在各類會議及場合都對員工灌輸"存款立行"思想，讓其在員工心裏生根發芽。

二、結合實際情況，制定切實可行的存款營銷考核方案，既下達硬性要求確保員工存量不偏移，又靈活考量增量標準力保員工任務不誇大，一切出發點以不傷害員工核心利益為基準。

三、保持與當地政府及財政部門的彙報溝通，死守現有的對公存款不外流，力爭對新的政府項目實現重要突破。

四、開展特定人羣存款營銷活動。自2014年3月以來，支行對灌陽縣老年大學制定有針對性的存款營銷策略，不斷深化與老年朋友的感情交流，如：存款返購物卡、定期不定期通過小額贊助資金開展各類關愛活動等，實現日均存款350萬元。

五、特色存款營銷活動持續進行。支行近兩年如期舉辦的存款積分遊園活動，不僅形式新穎，且"返利"真誠力度夠分量，每年的活動期間新增存款在1000萬元左右。加以支行推出的定活期存款積分送禮活動，宣傳及成效日益明顯。

六、定點設立活動宣傳站。每週一至週五，合理安排櫃員及客户經理在營業網點前開展"開卡存款送禮"、"存款積分送禮"宣傳活動，簡單的事情重複做，不斷地堅持使"私人銀行"不可靠的質疑聲不攻自破。

七、組織週末"掃街"宣傳。根據預先劃定區域，分組進行掃街宣傳，避免重複使受眾厭煩；制定掃街手冊，規範掃街內容，避免走過場；收集意見和建議，落實業務培訓，把最好的宣傳執行在下一個宣傳期上。