經驗交流發言稿

經驗交流發言稿由本站的會員投稿精心推薦，小編希望以下11篇範文對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。

第1篇：經驗交流發言稿

猜你正在找經驗交流發言稿的怎麼寫？那麼就給你這篇範文參考。

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好!走上台來，我的臉發紅，腿發顫，心發慌。説句心裏話，陳老師讓我在本次研討會上發言，我滿心裏是慚愧。雖然我從事語文教學十餘年了，但由於屆屆學生情況不同，課程改革不斷深化，總覺得實用的教學經驗很少幾乎沒有。這次陳老師把我這隻“笨鴨子”趕上了“架”，下面我就談談我教這屆學生的具體做法和心得體會。但我有兩個目的，一是拋磚引玉，二是不當之處懇請各位老師批評指正。

我這屆學生是自己從七年級帶上來的，在教學中我做到了“六抓”：

一、抓自己。

我們都知道“強將手下無弱兵”也曉得“打鐵需自己身板硬”。所以，我很注重自身語文素養的提高。簡言之，我要求自己在平時做到兩個“別浪費”。

1、別浪費時間。時間是構成我們生命的材料，單從這一點上來説我們就應該珍惜。的語文教研員餘映潮老師的“八種苦做法”我們學不來。但我卻做到了每天讀幾篇文章，兩天寫一篇生活隨筆。我讓閲讀成了自己的一種生活方式和習慣。這樣既為我“吃透”教材奠定了基礎，也為我的課堂教學引來了源頭活水。

2、別浪費失敗。別人看重成功，我則看重失敗。因為成功只是暫時的，他只代表過去，不代表將來和現在，但失敗卻代表着自己的不足，他將影響着自己的現在和將來。所以，我提醒自己“別浪費失敗”。每一次失敗除了我都能樂觀的接受外，更多的是有反思之舉和彌補之措。堅決把失敗培養成成功的親孃。這一點，相信同仁們比我做得好，我就不在這裏多贅述了。

二、抓學生

大家都知道這是我們教學上的重頭戲，抓住學生也就抓住了教學成績。大話美言咱這裏不談了，道理誰都懂，具體操作最重要。我想在坐的同仁都有自己的招數。我抓學生的經驗只有十二個字，乃是“關心全體學生，關注幾個學生。”“關心全體學生”就是熱愛學生喜歡學生，我們知道人心都是肉長的，四兩換半斤。但在我們師生之間可以説“四兩換斤半”。為此，只要我們關心全體學生，公平公正的對待每一個學生，學生就會喜歡我們。愛屋及烏，自然就會喜歡我們所教的語文。只要喜歡了就有了學習語文的興趣與動力，還怕語文學不好嗎?再就是要做到“關注幾個學生”，我的言外之意就是培養咱們自己學科的領頭雁。有了優秀生，也就有了學習語文的助推器。大家肯定有同感吧!至於具體怎樣做到“關心全體，關注個別”，方法應因人而異，但原則只有一條，乃是“剛柔並濟”。多年的教學使我體驗出了：剛是一種威儀，一種自信，一種力量，一種不可侵犯的氣概;柔是一種收斂，一種寬容，一種真愛，一種魅力。多年抓學生經驗告訴我，人無剛則不能自強，不能自強則不能成功;人無柔則沒有親和力，沒有親和力則會陷入孤立。所以，在我們的語文教學中該“剛”時則不能心軟，該“柔”時則不能心狠，總之，應做到“愛而有度，嚴而有格”。

三、抓教學

課堂教學，是提高學生語文素養的主陣地。我們語文教學要立足課堂，立足文本，着眼於從一個個標點、一個個詞語、一個個句子開始構建或更新學生的語言世界，與此同時構建或更新學生的人文世界。在我的具體教學中做到了“四簡”：

1、簡明的教學目標。一節課就45分鐘，我們既不能“眉毛鬍子一起抓”也不能“西瓜芝麻一起撿”。我每節課都目標簡明，師生課堂上集中兵力，打殲滅戰，學生就能在反覆觸摸文本過程中獲得豐富的感受。

2、簡約的教學內容。我們知道語文學科具有人文性與工具性的特點。拿過一篇課文，需要我們教師確定教學內容，我就從中提取語文價值的部分，並且積極主動地支付自己的語文教學經驗庫存，然後形成符合學情的簡約的教學設想。

3、簡化的教學過程：我不敢説每節課都是一個思路明晰、重點突出、環節簡單的讀書思考過程，但每單元我都要求自己精講兩篇課文。在這個過程中，我為學生觸摸語言、探究文本鋪路架橋，指引方向。我的學生在我的引領下始終是處在一種主動思考、積極探究、對話分享的課堂情境中，學習着語文，享受着語文。

4、簡便的教學手段。不怕老師們笑話，我自前面的精品課大賽中才剛學會了駕馭多媒體。平時我上課從不用，不是條件不具備，而是覺得用它弊大於利。

總之，語文教學不是灌輸，而是點燃火焰。這好比是《西廂記》中的一個場景，教師、學生，文本扮演的分別是“紅娘”“張生”和“崔鶯鶯”，在學生和文本沒有相識之前，教師要多做引領、促合工作，一旦他們相識相近了，我們這個“紅娘”就馬上撤退，再滯留下去，就成了第三者了!實質上就是“老師調動，學生髮揮。”

好了，拉拉雜雜地説了這麼多，耽誤了老師們的寶貴時間，只希望我説的這鍋粥裏有一顆對你的教學有用的豆!謝謝大家!

第2篇：經驗交流發言稿

給你一篇經驗交流發言稿的寫作範例，你可以參考它的格式與寫法，進行適當修改。

各位領導、各位老師：

大家好!今天能坐在這裏和大家交流班主任工作，我深感榮幸，內心也十分忐忑，因為在座的有工作經驗豐富的老教師、老班主任，有掌握着現代教育教學新理念的優秀教師，我的發言談不上什麼經驗介紹，只是粗淺的談一談我在班主任工作中的一些點滴體會，不當之處還請大家批評指正。

這學期我接手的是一(3)班，由於班裏的孩子年齡小，各方面猶如一盤散沙，簡直無從抓起。經過這兩個多月的嚴格管理和細心的照顧，各個方面有明顯的好轉，現在我就這兩個多月的班主任管理方面的做法與大家分享一下。這段時間我主要做了以下幾方面的工作：

一、愛

“愛自己的孩子是人，這是人的天性，而愛別人的孩子你就是神”，“誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。”“沒有愛就沒有教育”。教師要像慈母一樣關愛每一位學生，無論是品學兼優的好學生或是令人頭疼的後進生，均應一視同仁，愛的公正，愛的讓學生信服。

愛心的表現形式往往是通過具體的小事反映出來，例如：每天早上我都會比學生來得早，因為我不想讓孩子站在門口受凍，做操時，我看到學生紅領巾沒有戴正，我會幫他們繫好，變天的時候提醒孩子增減衣服，放學時還要強調安全。剛入學時，孩子們從幼兒園到國小的時間變化很大，所以有的孩子總是遲到，但是我從不批評孩子，而是告訴他到校的時間，及時和家長聯繫，幫助孩子逐漸適應新的作息時間。這些事看起來很平常，因為這是作為一個班主任最基本的工作，其實這正是一個班主任愛心的具體體現。

二、細

班主任要帶好幾十個學生就必須兢兢業業，盡職盡責，勤勤懇懇。

1、培養良好班風，從細節處加強學生的品德教育

海寬不如心寬，地厚不如德厚。一個人要成才，必須先成人。一個人的優秀品質和良好習慣，大多是在幼兒時期形成的。所以我們國小的班主任要把對學生的德育工作放在首位。我特別注重抓住細節處對學生進行思想品德教育。每次班裏發生一些小矛盾，在班裏處理時我都不失時機對全班同學進行思想品德教育，教育學生要以大局為重，懂得寬容諒解別人，要熱心的幫助別人，班級同學要互敬互愛，共同進步。

2、培養集體榮譽感，從細微處抓好養成教育

升入一年級，孩子們不再是被照看的娃娃，他們不僅要對自己負責，還要為學校和班級爭取榮譽。如：每次校園廣播裏表揚其他班級而沒有表揚我們班時，孩子們臉上會很沮喪，我就會抓住時機開始滲透集體榮譽感，先讓他們查找自己沒有被表揚的原因，然後告訴他們下次怎樣做就會被表揚，經過一段時間的教育後，我班學生升旗時能快速的站好隊，孩子們能主動佩戴紅領巾，胸卡和小黃帽了，放學站隊能習慣性的背誦古詩，還有的孩子能主動提醒亂隊的同學回到隊伍中去。當廣播上表揚一(3)班的時候，孩子們興奮的歡呼着，他們體會着自己用努力為班級換回的榮譽。

3、創造美好環境，衞生緊抓不放

由於一年級學生年齡較小，所以打掃衞生的任務就由我和張老師一起承擔，我每天在掃地時會留意誰的座位比較乾淨，誰的座位比較髒，我會及時表揚好的，批評差的，樹立好的榜樣讓大家學習，經過一段時間的教育，孩子們不但不亂扔果皮紙屑，還能主動撿起地上的垃圾，一方面美化了教室的環境，另一方面培養了孩子講衞生的良好習慣。

三、誇

心理學家威廉。詹姆士説過：“人類本質中最殷切的需求是：渴望被肯定。任何人做事都希望得到別人的讚賞，連小孩子也不例外。”因此，作為班主任要善於發現學生的優點，要多使用表揚這件法寶，適時的，恰當的表揚能使學生正確的認識自己的價值，消除自卑怯懦的心理，從而更加積極向上進取，有助於培養完全人格的人。我特別喜歡這件法寶，它拉近了我與學生的距離。

我們班的馬x同學生性比較懶惰，上課喜歡趴在桌子上，學習積極性不高，和家長溝通也沒有特別好的效果，上次在市教研室組織的聽課活動中，我給孩子們準備了小小的獎勵，當我看到馬x第一次主動舉起的小手時，我毫不猶豫地叫起了他，他回答的非常正確並且聲音洪亮，我及時的表揚了他，還給予他小獎勵，從此以後每天上課都能看到他舉起的小手和坐直的身子，這次期會考試還取得了95。5分的好成績。

每天中午我都會留給孩子少量的作業，目的只有一個就是不讓孩子因為到校後沒事做而出現安全隱患，可是做作業是孩子最煩也最頭疼的事，於是我又請出了“誇”這一法寶，開始的一個星期，我每次到教室門口就趴在窗户上觀察，看誰在自覺寫作業，誰在玩耍，然後等同學都到齊後，就大力的表揚自覺學習的孩子，同時提醒玩耍的孩子如果能向表現好的同學學習你就是最棒的，沒想到時間一長，孩子們還真能到校後自覺學習，更可喜的是他們還會在中午放學前主動讓老師留作業，真是一舉兩得，既培養了孩子自覺學習的好習慣，又確保了午飯到校後學生的安全。

給學生一個讚揚，給他們一個被別人認可的機會，使其賞識自我，這便會在其幼小的心靈中，點燃追求進步的火把。

四、情

用真情去感化家長，讓家長來幫我。

孩子的進步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。家長的支持是我工作的動力，有了家長的幫忙，很多事情能取得事半功倍的效果，為了更好地全面瞭解學生情況，我通過多種形式與家長建立密切聯繫。經常與家長電話聯繫，每天用校訊通提醒家長，督促孩子回家做好作業，告訴他們孩子在學校的表現，孩子有了什麼進步，孩子生病了，孩子這段時間學習狀態如何，哪方面知識掌握不好，需要輔導等，我都會及時與家長取得聯繫，使家庭教育和學校教育同步，更好地促進了孩子健康成長。這樣做不僅溝通信息，還增進了情感的交流。我對孩子的一片愛心，不僅使孩子進步了，贏得了孩子對我的愛，也贏得了家長的信任和支持。

做一名班主任不容易，做一名一年級班主任更不容易，我之所以能全身心的投入工作，還要特別感謝我的父母，他們隨時聽從我的召喚，做好後勤工作，尤其是我的母親，在我準備示範課的時候幫我給孩子們準備獎勵，戴着老花鏡剪下50多顆小星星，費時長達三個小時，還要感謝學校領導對我工作的肯定和支持，我沒有理由不做好這份工作。班主任的工作確實辛苦，我認為既然選擇了就不要抱怨，要有一顆平常心，學會苦中尋樂，合理排解自身的消極情緒，我們要快樂的工作，快樂的生活，學會自得其樂，使自己的教育教學工作收到較好的效果。

總之，班主任工作是一項複雜的工作，我們只有從點滴做起，從小事做起，做到潤物細無聲，一分耕耘，一分收穫，只要我們帶着愛心走進校園，關心和愛護他們，並嚴格地要求和教育他們，愛中有嚴，嚴中有愛，愛嚴結合，細緻入微，一定會達到令人滿意的效果。

第3篇：經驗交流發言稿

經驗交流發言稿的寫法與格式是什麼？請參考以下這篇範文。

各位班主任：

大家好!

為了進一步強化班級管理，提高班主任的管理藝術水平，相互學習，共同提高，今天我們在這裏舉行班主任工作經驗交流會，是為了準確把握當前中學生思想出現的新情況，新問題，科學判斷學生思想觀念的新變化，,拋棄那些頑固而陳舊的教育觀念，激發班主任工作的熱情，激起班主任對自身工作重要性及複雜性的再認識。我們搭建這樣一個平台，也供班主任們交流與學習，取長補短、共同做好我校的班主任工作及德育工作。

班主任工作的質量關係着班風，校風，每一位同學、家長都對班主任寄託着殷切的期望。從實際工作中，我們經常看到，有的班主任老師通過一個學期的管理教育，把差班轉化成了好班，有的班主任把不愛學習的後進生轉變成了優等生。這些事例無不説明一個問題：班主任的工作對一個班集體有着決定性的作用。一個負責任的班主任，是一面旗幟，是一盞明燈，引導着全體學生健康成長。從平時的工作及交來的交流材料中看出，我們的班主任對自已所從事的工作負出了大量的精力和艱苦的勞動，用班主任的愛心、耐心、真心教育和感化了無數不是那麼聽話的學生。我希望我們的班主任在經驗交流會上，能多提出一些問題，一些我們在工作中遇到的沒有解決或解決不好的問題，開一個班主任經驗交流會，問題提得多了，就有研究的可能，這是研究的前提。

根據會議安排，將有16名班主任老師與我們共同分享他們的育人經驗與班級管理。

上面，各位老師為我們深情款款地介紹了自己的班級管理經驗，聽了之後，在坐的各位老師是否有了一點點的啟發。敢問路在何方，路在腳下。只要我們做老師的心中裝滿學生，相信每位班主任都能管理好班級。

第4篇：經驗交流發言稿

本站提供的經驗交流發言稿範文，都是經過我們會員精心挑選整理的。

尊敬的各位領導、老師們：

大家好！非常感謝學校領導、老師們能給我提供這次機會讓我談談我的教學心得。回顧自己這十幾年在教育教學中的點點滴滴，感覺並沒有什麼所謂的“經驗”存在，有的只是每位教師都有的盡職盡責的工 作態度，教學工作包含的內容太廣泛了，以下是我自己在教學實踐中的一些做法和感悟，不能稱之為經算是和大家探究和交流吧！

一、建立良好的學風

管理一個班級首先要強調紀律，強調班風。教一門課，一樣要強調紀律，強調班風。我一直認為學習管理對於學生的學習來説是相當重要的，那麼紀律是學習管理的必不可少的一部分。這幾年來我擔任班主任，也堅信良好的班風、學風，對於一個學生的成長，班級的進步是非常重要的。平時和其他老師談起來的時候，大家都有同感：一般情況下，哪個老師的課堂紀律好，學生學習注意力就集中，哪個老師所教的學生的成績就好，但也不是絕對的。嚴明的紀律是戰勝一切的法寶，良好的學風是學生學習的保證。因此，新學期開學，我首先對學生進行思想教育，用一些最能打動學生內心的話來喚起他們學習的激情。比如這個學期一開學，我就對全班同學説了這樣一番話：“同學們，我很高興今年能繼續教你們的語文，咱們班同學腦子聰明，上進心強，老師不在意你們的過去，我只看重今天，不管以前你表現怎樣，那已經成為過去，從今天開始，遵守紀律，努力學習，我相信我們班每一個學生都會有進步的，這樣對於那部分差生來説，幫他們樹立了信心。對於一部分不愛學習的同學上課不好好聽講，有想搗亂的趨勢，這時候我就對他敲響警鐘：誰好好學習我們就把誰當朋友，不好好學習，上課搗亂就是我們共同的敵人，對待朋友要像春天般的温暖，對待敵人要像冬天般的寒冷刺骨。言外之意就是：誰擾亂課堂就是不道德的，應受到大家的批評指責。警鐘一敲把一部分學生身上的刺就敲下去了，如果誰上課影響了紀律，下課不這堂課的內容。為此“殺雞駭猴”讓每個孩子慢慢養成習慣，就為教學工作奠定了良好的基礎，收到了很好的效果。老師們都説我們班的紀律好，上課省事，其實就是這樣，我説講過的內容孩子們錯的極少。這就要求我們思考自己班的現狀，採用有效的教學方法，找到提高課堂效果的有效方法。

二、給學生洗腦，樹立自信心。

自信心是每個學生搞好學習的前提條件之一。拿破崙希爾説過，“信心是生命和力量，信心是創立事業之本，信心是奇蹟。”每個新學期一開始我會對學生説：對於語文學習來説沒有差生，只要你們努力、勤奮，都可以學好語文。以前的語文成績並不代表你以後的成績，“笨鳥先飛”的道理大家都知道；你們通過學習之後，今天哪怕你考了60分，但明天你考了65分，這都是不錯的進步”。同時，我還舉一些小時候往年一些語文成績不好，但通過自己的努力在考試中語文取得優異成績的同學的例子，來激發學生學習的激情。同時，採取一些獎勵機制，每次測試90分以上的孩子，80分以上的孩子及進步大的孩子都有不同的獎勵，讓他們獲得成功的喜悦，在他們心裏樹立起一個自信心。只要學生有了這樣的激情和自信心，洗腦工作就算大功告成了。在期會考試過後的家長會上我仍然告訴學生及家長：對於語文學習來説沒有差生，只要想學就可以學好，關鍵是態度問題，態度決定成敗，決定命運，這句話一點都不假；並列舉了我班語文進步最大的嶽子健同學，升級時語文倒數第一，現在在前十，這是努力的結果，成績是用汗水換來的。

三、平時語文教學中點點滴滴滲透、拓展語文知識

在學習生字詞時，凡是遇到的多音字、形似字，我都會把這些字一一列舉出來，讓學生查字典記憶、掌握。例如：學習“披頭散髮”這個詞語時，我會讓學生説説散是讀第幾聲，同時要掌握“散”的另外一個音，並組詞，散文、散會。學習“笨拙”這一詞語時，讓學生掌握“相形見絀”的“絀”字等等。通過滲透讓學生不僅掌握了書本中的生字詞，同時也掌握了與之相關的生字詞，比較記憶，記得更準。這樣可以達到牢固掌握生字詞的目的，因為每次考試前兩面都是基礎，狠抓字、詞、句的訓練。在講課文時，提前引導孩子蒐集資料，瞭解相關的信息，既幫助孩子預習，有培養孩子的蒐集整理能力。另外，堅持讀書積累，從我三年級接住這個班開始，我都要求家長配合老師，讓孩子養成讀書的習慣，剛開始家長不明白，不理解，現在家長了解了語文學習中閲讀的重要性，不但可以幫助孩子提高閲讀能力還能提高作文水平。為此，現在我們班92個孩子在冊讀書的已經83位，有幾個孩子在家家長陪讀，沒錢書條。本次考試，我班的閲讀已顯成效。

四、團結協作是制勝的法寶

近幾年來，我們學校倡導實行小組合作，因為合作可以實現雙贏、共贏，共同進步。去年我們學校實行了真正意義上的集體備課，目的就是希望大家能發揮集體智慧，合作共贏。我確實感受到了集體備課給我們帶來的好處：備課省力了，更精了，上課效率提高了。這就是發揮集體智慧的結果。我平時也經常告訴學生要多於同學交流、探討，你有一個智慧，我有一個智慧，兩個人交換就是兩個智慧。發揮集體智慧，就需要大家做到為集體着想，沒有私心。我們五年級語文組的七個老師做的都很好，每週一的教研活動在張校長、陳文平和曹毅主任的帶領下，大家共研究商討新的一週的教學內容、任務，人人説課即説目標，也説方法，大到主題，小道字詞。真正做到了作文統一，教案統一，進度統一，作業統一。我感到你集體合作的愉快。

“一份耕耘一分收穫”。只要我們用心去工作，用心去感受，我們也一定會收穫很多的快樂。老師們，為了我們的學生，為了我們的事業，讓我們用心忙碌吧！

謝謝大家！

第5篇：經驗交流發言稿

給大家帶來經驗交流發言稿範文，供大家參考!

尊敬的各位老師、親愛的同學們：

大家下午好!

本學期時間過半，教學進程過半，前段時間老師們、同學們圍繞本學期的學習任務，緊張地工作和學習。今天，我們召開座談會，對前段的學習和教學工作進行總結和反思，目的是進一步加強師生間的溝通，釐清有效的教學方法和學習方法。首先，請允許我介紹出席今天座談會的各位老師。

(對在座老師進行逐個介紹，簡要介紹一下他們在教學上、科研上的成績、貢獻、及社會影響力。)

我們這個班由人組成，其中男生人，女生人，今天參加這個座談會共有x人，讓我們對參加座談會的師生表示熱烈歡迎。

我們在座的師生非常有緣份，為了一個共同的目標走到了一起，這個目標就是培養學生成人成才。教師的教、學生的學目的就是讓每個學生掌握適應社會的本領，學到一技之長。教學過程是一個雙邊活動的過程，只教不學沒有效果，只學不教沒有質量。教學方法沒有的，只有最適合的。今天這個座談會就是儘量尋找最適合的教師的教及學生的學的方法。針對過去的半學期，我們師生已相當瞭解，大家反思一下，老師們希望學生怎樣學，學生希望老師如何教，互相交流，共同探討教與學的模式。

我想今天的座談會這樣進行，分課程先由我們的任課教師談一下自己對教學方法的總體設想及對學生學習的總體評價，希望學生採取的學習方法和要求，再由學生談自己的學習方法及對教學內容、教學方法、教學組織過程的建議。

希望大家踴躍發言，知無不言，言無不盡。請x作好記錄。我們從專業課x開始好嗎?掌聲有請x老師發言。

下面有請同學們談一談對x課的學習方法及相關建議。(依次類推，直到全部課程結束。)交流會主持詞主持人總結髮言。

剛才幾位老師就門課程的教授與學習與同學們進行了詳細的溝通，教與學雙方都進行了總結和反思，我感覺到大家的真誠，老師以學生為榮，學生是老師的名片，老師希望學生養成良好的學習品質，形成良好的學習習慣，學到本領造福社會，當然，學生希望老師發揮自己的聰明才能，在有間內，讓學生學到更多的東西。

我作為輔導員，除做好學生的日常服務工作外，我會盡力量給教師的教和學生的學創造一個良好的氛圍，……(結合自己的發揮)。

今天的座談會開得很成功，師生進行有效溝通，我們還可以在會後繼續溝通。我們相信老師們一定會認真吸收同學們的建議，同學們要認真執行老師的要求，我們相信在下半個學期我們的教學會更有效，更適用。

(如果是輔導員主持，提出對同學們的要求。)

感謝老師們、同學們參與今天的座談會!

第6篇：經驗交流發言稿

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大家好!我是x班的學生。在此非常感謝院領導主辦這次的學習經驗交流會能夠給我這樣一個機會。也很榮幸能夠參加這次學習經驗討論會，藉此我也發表一下自己的看法!

凡事預則立，你如果真的有想法要讓自己成為一個出色的角色，那麼就培養自己養成良好的習慣，因為我一直比較相信：習慣是決定命運的關鍵。

有了培養好習慣的打算，具體怎麼實施，這應該才是最重要的。我想，通過前面的思索，如果你認定了自己的方向是有足夠的理由需要你繼續深造，那麼這其實是當前非常理想的一條路，既能滿足自己的志向又是現在社會所普遍傾向的趨勢。那該怎麼做呢?

下面我就把自己的一個粗略的學習安排説給大家聽聽，僅供參考。我在大一的時候給自己後三年的生活大概的作了一個打算——大一是把基礎課學好，把基礎打牢。當時想的是，畢竟大學生活與以往的生活很不同，不管是學習還是生活方面都有很多要適應的，所以，我就安安分分的上課、上自習，課餘時間基本上都奉獻給自習室了。可能是當時學習方法不是很好，一學期下來成績不是特別理想，不過很慶幸當時真是心態擺的比較好，也沒覺得特別挫敗，只是想堅持到學年末再看，結果呢?第一年的成績就基本上達到自己的要求了，雖説不上好，但基本算是能夠對得起自己的努力的。

在學習之餘，我也參加了一些學生工作，説來不太好意思，我在這方面確實做得不好，也算是我在大學裏比較失敗的一個方向，雖然很遺憾自己可能沒機會再來從事些學生工作一類的，不過我相信這些都是以後的財富。大一的時候可能是受大環境的影響，所以在學習上稍微有些放鬆了，這也是我到現在比較後悔的一點，依我現在的看法，那個時候要是能多學點，把生活裝扮得更充實點，相信對我現在的幫助會更大。

從前面三年的經歷，我一年總結一句：

1、學知識要大處着眼，小處着手，老老實實、踏踏實實的看書學知識是很必要的，我是覺得，如果你真是認認真真地把基礎和專業課那幾本課本的內容都吃透了，那些知識可能就足以讓你後面幾年輕輕鬆鬆的接受新知識，這是事半功倍的付出，很值得。

2、可以在學習之餘做適當的調整，畢竟大學生活應該是豐富的，更何況單調的生活對於我們這個年齡來説，好像太殘酷了點，但有一點必須清楚，那就是一定要知道自己要幹什麼，只要還有目標在心中就會有希望;

3、在你同時面對幾件要做的事情的時候，根據他們的重要性排個先後順序，抓住重點，這樣你收穫的也會是更大的。大四上學期的日子是最艱苦的，我把自己那個時候一天的學習安排給大家念念可以供大家參考一下。其實我覺得現在來對你們談這個還早了些，更何況每個人學習的方法不同，不過其實在現在看來，我會覺得那段時間也是我最值得回味的一段大學時光，因為它讓我找回了那種為了自己的目標奮鬥的學習狀態，特別是看到自己付出所接出的果實的時候，真的，很想自己向自己衷心的祝賀一下，因為我一直都相信，一個人如果能夠認真的去做一件事，那他一定是成功的!

最後祝願在座的各位同學都將在西南大學這片沃土裏度過充實、豐富、精彩，值得一輩子回味的三年美好時光。

第7篇：經驗交流發言稿

下面這篇由網友為大家蒐集整理經驗交流發言稿的寫法格式，希望大家喜歡!

尊敬的各位領導，各位同仁，大家上午好：

首先感謝中心校領導為我們提供的交流機會。今天我和大家交流的題目是《教育路漫漫，上下苦求索》。

班主任工作千頭萬緒，不動腦筋，不講方法，即使全天坐在教室裏監督，也未必能換來良好的紀律和優異的成績。班主任工作絕不是拼了力氣和花了時間就能做好的，而是要根據學生的特點採取適當的方法。國中階段的學生心理特點較為複雜，束之過嚴，他們會產生逆反心理，全力反抗；縱之過寬，他們又會任意妄為，針對中學生的心理特徵，我着力從以下幾個方面入手開展工作：

一、加強班幹部隊伍建設

常言道：“火車跑得快，全靠車頭帶”。班幹部就好像整個班級的火車頭。因此，要培養一支有責任心，敢於負責任的班幹部隊伍顯得尤為重要。我們七年級六班的班級考核能夠一直名列第一，誰的功勞最大呢？不是我，而是我們的班長彭嬈同學。去年9月1日新生剛入學，我沒有急於選班幹部，而是先通過觀察，對學生進行全面瞭解。一週後，在班會課上通過推薦與自薦的方式產生了班幹部候選人，又通過競選的方式組建了班委會。我們班彭嬈當選班長後 ，我連續幾周對她及班委會成員進行培訓。我告訴她衞生要到什麼標準，紀律要達到什麼要求，對違紀學生如何進行批評指正等等。除了培訓，剛開始我每天要聽他們是在管理中遇到的問題及處理方式，對他們的真心管理、大膽管理表示讚賞，並同他們探討有無更好的方式。這樣，使他們自尊心得到尊重，也使他們嚐到了成功的喜悦，班幹部的管理能力迅速提升。然後我 大膽放手，給班幹部更多的權力，我在班上要求，你們看見我的時候，我説了算，看不見我的時候，班長彭嬈説了算，不聽班長指揮就是不尊重班主任老師，班幹部獲得了更大的管理空間。獲得尊重的班幹部管理班級的幹勁自然是不言而喻的，良好班風在班幹部的精心管理下很快形成。

二、上好每節班會課，

我們的班會課設在星期一上午第一節課，這非常有利於班主任安排本週工作。我們往往會總結上一週的工作，計劃這一週的工作。我買了幾本書，有感恩的，有勵志的，有寓言故事，有哲理故事等等，每節班會課我都會選取相應主題的內容為同學們講述。例如月考過後，我召開了以《堅持下去，就會有所成就》為主題的班會，來教育大家正確看待自己的成績，由於同學們能夠正確對待勝敗，準確分析原因，及時調整學習策略，所以我們班的學習成績一直很優秀。除此之外，我們班會課所設計的主題還有“寬待你的敵人、莫讓心態亂了方寸、給自己一個希望、不妨再試一次、快樂無價”等。正是這些主題討論和主題教育，才使我們

的班集體朝着積極健康的方向成長和發展。

三、 培養學生良好的習慣

美國的心理學家威廉·詹姆士説：“播下一種行為，收穫一種習慣；播下一種習慣，收穫一種性格；播下一種性格，收穫一種命運。” 習慣一旦形成，便成為一種半自動化的潛意識行為。平時我以身作則，注意培養學生的習慣。比如我要求學生看到垃圾，要隨手撿起來。平時進教室只要我一低頭，學生們就知道我要撿垃圾了，所有學生也迅速低頭看自己附近有沒有垃圾，所以到現在我即便不進教室，學生們也會隨時維護自己周圍的衞生。我覺得搞好班級建設，塑造美好心靈從培養良好習慣入手，是班主任首先要做的。

四、培養合作意識，依託小組管理

為便於管理，我同班幹部商量將我班學生根據情況分成幾個學習小組。記得第一次分組後的星期日，我收到了一個小組長的短信：老師，我覺得不公平，為什麼我們組的差學生最多？ 我給她回了電話，她在電話那頭哭了：“老師，班裏的同學都笑話我們組，説我們組肯定得倒數第一??”等她説完了，我才説到：“這個情況老師瞭解，但你是班幹部，我是故意那樣安排的，我覺得咱們班就你有這個能力，你肯定能夠帶好這個組，讓你的組員都能取得進步，以你的能力，你認為你們組會得倒數第一嗎？如果你們組不是倒數第一，是不是別的同學就會無話可説了呢？他們會從心裏佩服你的，這對你今後的工作也會有很大幫助，相信老師，為了咱們整個班級的利益，你還有意見嗎？”她不哭了，向我保證：“老師我想通了，我一定盡我最大努力，完成這項任務。”結果是從小組考評開始，這個組從沒有得過倒數第一，從而也激起了其他各組的鬥志。組與組之間的競爭進行的熱火朝天。

當然，各小組內部在學習過程中也避免不了會出現一些問題。記得有一次，我們班的李靜同學當着他們所有組員的面説：“老師，他們三個誰都不管我了，不理我了。”我沒有批評其他學生，因為我知道李靜成績差，尤其是數學課，她一個題也不會做，幫助她也是存在一定的困難的。我把他們小組其他幾個同學叫了出來，説：“我知道你們三個有耐心，不是你們的錯，只是她的基礎太差，每個題都需要幫助，對不對？”她們趕緊點頭説是。我接着説：“你們不管題目的難易都教她，她是否都能學會？”她們馬上回答：“不能，小測還是一個也不會。”“是呀，費了半天勁，她還是沒學會，所以就不願意教了。”他們都低下了頭。“這責任在誰呢？是你們的方法問題，你們不能讓她每道題都學會，那就讓她學一道或兩道，不求數量，要講效果。”然後我把李靜也叫到一起説：“李靜，如果你每個問題都要她們教，她們完不成自己的任務，那你們組的考核分也就低了，就會影響你們組的總成績，你應該有自己的目標，不能一下子全學會，那就把基礎的簡單的學好，慢慢積累，你肯定會進步的，咱們小組可不能坐小椅子啊！”李靜很懂事，説：“老師，我知道了，不怨他們，是我不對。” 四個學生都笑了，把手握到了一起，互相鼓勁，要共同進步。當小組內面臨問題時，老師如

果能耐心細緻地進行辨別、分析，對學生進行適當的指導，就能夠激發其相互幫助的學習動機，來喚起學生的學習興趣，產生合作學習的願望。

五、為師者要有平等意識，關注後進生

老師要對學生一視同仁，激勵每一個學生上進，賞識每一個學生，讓每一個學生積極參與，期待每一個學生獲得成功。我始終認為我的學生人人都是材，人人都成才。我常常把我的愛更多的給那些比較後進的學生。我們班的周德蘭同學，去年的入班成績是語文數學一共46分，尤其是數學，對她來説，加減法混合運算都是難題。她也曾想着放棄學習，但我鼓勵她，老師只看重你學習的過程，你有沒有努力，你在年級的排名成績有沒有進步？通過半年的努力，現在德蘭的成績是年級排名從以前的160多名上升到了現在的140名。她不僅學習獲得了進步，還成為班裏最有愛心的一位同學，得到了老師和同學們的好評。

還有我們班的郝穎磊同學，入學的第一天，我從他的穿着打扮和髮型，就猜到了八九分，穎磊是個比較難管的學生。從去年九月份我就始終關注他，幾乎每天要和他交流，今天談紀律，明天談學習，他的體育挺好，我就鼓勵他好好學習，讓他學習進步，爭取三年以後考體育特招。不管在哪一方面，只要他有點進步，我就會給他爸爸打電話，給他報喜，半年多以來，我從沒告過狀，所以他從心裏服我。因為他的學習成績相當差，所以我給他定的目標比較低，半年下來，他沒有掉隊。運動會上他為班級立下了汗馬功勞。這次期會考試，他在班裏的名次是最後一名，但是在年級排名卻前進了8名，達到了我給他定的年級前進5名的目標，這是我們共同努力的結果。孩子的轉變和成長需要一個過程，期待學生的成功要有耐心，有信心，教師要肯於等待，善於尋找和挖掘孩子的閃光點。 六、培養民主意識

我比較注意培養學生的民主意識，使全班學生都成為班級管理的主人。每個班有幾十名學生，人人都想被關注、被重視，人人都想為班級服務，人人都有參與班級管理的願望。給學生事幹，讓學生成為班級管理的主人，他就有一種歸屬感、成就感，就能培養他的責任心。就會形成班級事事有人做，班級人人有事做的局面。所以，我借鑑了魏書生老師的辦法，結合本班實際，把工作做實做細。我和學生們商量制訂了較詳盡的班級管理制度，設立各類具體事情負責人，建立檢查監督系統和反饋系統，並張貼到教室的牆上，使學生真正成為班級管理的主人，實現班幹部管理基礎上的自我管理。學生自我教育、自我管理使我從原來的事無鉅細中得以脱身，這樣我就能夠把更多的精力放在業務學習中，從而實現了班主任工作和教學工作的和諧統一。

碰到棘手的問題，我會尊重同學們的意見。記得前兩週，我們班張迪同學沒有完成周日的作業，上課時我把他叫到教室講台前，我心想這一次一定要殺雞給猴看，想起到殺一儆百的作用，但是沒想到我話説重了，反而起了反作用，張迪哭喊着“我不上了”跑出了教室。

我一驚，自己怎麼又犯了不該犯的錯了呢？我趕緊跟了出去，把張迪拉回來後對着全班學生説了一段話：“張迪同學這次沒完成作業，我想他肯定有自己的理由，有一點我想請大家考慮，如果現在站在這裏的是你，你的感覺是怎樣的？你能承受得了嗎？所以，這一次張迪雖然犯了錯，跑了出去，但這個錯誤是可以原諒的，大家説是不是？如果我們歡迎張迪同學回來的話，我們大家就一起鼓掌表明我們的態度。” 全班同學鼓掌，其實是我為自己找了台階，在熱烈的掌聲中，張迪的臉上現出了激動的神色。在接下來的課中，張迪聽得特別專注，雖然他沒有舉手發言，但是從他堅定的目光中我能看出來，他已經在我面前屈服了。我利用課下時間又和他談了心，交流了意見，做好了批評後的教育善後工作。

在今後的工作中，我會繼續在班級管理中實踐求實、求細、求新的精神，踏踏實實地研究班級管理中存在的問題，想出具體可行的方法去解決它、改進它，從而使我們的班級管理更科學、更合理，班級更合諧，使學生更全面、健康地發展。最後轉借屈原的一句話來表達我的理想：“教育路漫漫，上下苦求索。”讓我們共同成長，將自己的班級經營的更加出色。謝謝大家。

第8篇：經驗交流發言稿

這就是你要找的經驗交流發言稿範文，邏輯嚴謹，脈絡清晰。

經驗發言稿範文4篇經驗交流發言稿範

文

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各位領導，老師們，大家好！

今天很榮幸能坐在這和同仁們一塊交流，要感謝在管校長的英明領導下，感謝李校長、曹主席，陳主任等領導對我幫助，如果沒有他們無數次頂着烈日，餓着肚子（因為我的課是最後一節，每次看完課，在評課，幾乎放學都快半個小時了）陪着我磨課，給我指導，給我加油打氣，我是不可能成為xx年的幸運兒的，再次感謝我們學校這些強大的後盾團。在座的各位老師都是我學習的榜樣，下來我把去年參賽時注意的事項向大家彙報一下，不對之處請大家批評指正。

一、精心準備，不打無把握的仗。

去年在省上用的教材是：《關於xx年省級中國小教學能手評選活動有關事項的通知》陝教師辦〔xx〕23號，參評課題按照教育部頒佈的《課程標準》執行，同時九年義務段參照xx春季使用的主要教材版本命題，高中段參照必修教材命題。九年義務段命題為：國小三年級下冊，國中七年級年級下冊（九年級物理、九年級化學），高中高一年級必修教材。上課年級分別為國小三年級、七年級年級（理化為九年級年級）、高一年級。所以備寫教案時，在市上，縣上備寫其會考試以前的內容，在省講的備全冊教案。他們出題和我們教學進度基本吻合的，做到把每次課的流程在腦海裏面過兩遍。

二、沉着迎戰

講課的流程是：40分鐘上課和90分針備課。40分鐘上課—10分針説課答辯—30分鐘講課。不同之處就是市上是答辯和講課時這40分鐘連一塊的，省上中間有十分鐘間隔的，縣上去年是40分鐘的課，説課和答辯是放在講課之後的，這個最後是在咱們出去講課之前打聽清楚。我去年做的是抽課之後先思考幾分鐘，想需要的教具、教材、學生的聯繫題，這些提前想好，讓工作人員提前準備，然後在課件，要簡單明瞭，突出重點。沒有網絡，電腦上沒有素材，每個備課室十幾個人蔘賽者，只有工作人員那台機子有網，所以讓工作人員幫忙找素材不大可能，也不許帶u盤。90分鐘時間分配好，最後留下30分鐘，想説課，把課堂思路在從你腦海裏過兩遍，再留下5分鐘給自己加油打氣。

三、講出特色

我們在座的各位，課堂都可以説是無可挑剔的，做到你的揚長避短，秀出你的亮點。如我去年去參賽，在體育這門學科，女老師根本不在優勢，但是在我的課堂我用自信和熱情感染了學生和評委。

四、注意細節

見評委問好鞠躬，説課要自信，答辯要自如，回答評委要表現出謙虛好學。去年省上、答辯題是：xx年的研修總結，xx年的研修計劃。市上是問題也是校本研修。課堂前一分鐘，用語言，用故事，用手語操去抓注學生的心。課堂要自信滿滿，語言要煽情。

五、平和心態

記得去年去參賽時，我心裏有兩個減壓的法寶：一是每次參賽，我都想是這次是終點，但是不能拿倒數，評講比率是百分之八十，證書應該能混一個吧，二是我沒有特意要求學校給我專門時間去準備課，我利用晚上回去時間去備課，看視頻，每天晚上都奮戰到半夜。因為我心裏想：“害怕講不好，至少我把我本質工作沒有耽誤”。心裏想着這兩點，就一點壓力都沒有了，反而讓課堂更好的發揮。但是這短時間真的很苦，很累，白天上課，晚上備課，還要照顧孩子，睡前再腦海想課的思路，課的組織，夢裏講課，早上發現夢裏課那塊有問題，繼續加工，繼續備戰。我想説如果運氣不佳，沒有拿到證書，但是我們經歷了，我們成長了，這就是收穫。

最後，預祝各位老師成功順利晉級。因為你們本來就很優秀，在加上我們一中有強大的團隊做後盾，你們一定會取得好的成績，加油！

xx-4-9

【課件製作經驗交流會發言稿】經驗發言稿範文（2） | 返回目錄

尊敬的各位領導、老師:

大家好！

我是來自實驗中學的李華華，做為一名信息技術老師，有幸被學校推薦來參加這次的課件應用交流會，給我一次向大家學習交流的機會，在座的很多老師都是這方面的專家，我呢？就簡單介紹一下我們學校在課件製作與應用上的幾點經驗和大家共同分享一下，不當之處，敬請大家指正交流。

一、組織培訓，全員參與

隨着時代的發展、科學的進步，電腦網絡的普及，學校教學已不再是僅僅侷限於以往的教學模式，不再是一支粉筆，一根教鞭的年代，而是逐漸演變成一半藝術，一半科學。尤其是在新課改的要求下，單純的口耳相傳、傳統的教學模式已不能滿足學校教學的需要，這就要求我們更多的利用遠程教育資源、多種多媒體教學手段來進行教學。而我們做為新時代的教師，怎樣才能更好的跟上時代的脈搏，掌握這些新興的事物呢？那就得學習，經常參加一些培訓。在學校曾經聽到一些年齡大的老師這樣説過，“幾年前還不知道電腦什麼樣，練鼠標都不會用。”可是現在，我們欣喜的看到，不管是年齡大點的老師，還是年輕點的老師在運用多媒體教學方面，真可謂得心應手。變化為何如此之大呢？這就要歸功於學校時不時的組織一些大的、小的計算機操作培訓、課件製作培訓等並要求全員參與，還有成教中心組織的大大小小的培訓，這些都為學校老師們提供了學習交流的平台，讓計算機對於我們來説不再是陌生的、神祕的，慢慢的大家的計算機操作水平、課件製作水平都有所提升。而學校為了使老師們更好的掌握這些新興的技能，並組織老師集體購買了一批筆記本電腦，讓老師們隨時隨地都可以進行練習。

二、自己動手，提高水平

我們大家都知道，在學習計算機操作及課件製作方面，只有理論知識，簡單的培訓，如果不進行實踐，學的再多也無用，因為這些東西都是貴在實踐。學校的老師們為了使自己能夠得心應手的掌握這種新興的技能，在教課過程中能夠靈活運用多媒體，他們除了積極的參加培訓，自己學習之外並嘗試自己製作課件，在製作的過程，雖然磕磕絆絆，有着這樣和那樣的問題，但是隨着時間的慢慢推移，自己的慢慢實踐當中，他們的課件製作水平卻在一步步的提高。

在此呢？我就簡單的總結一下老師們在自己動手製作課件的過程中，常常遇到的問題。首先呢？在製作課件之前，應該讓老師們先了解如果要製作一個好的課件，都應注意哪些問題，也就是擬定創作方案：任何一個多媒體作品都要有一個主題，針對教學使用的課件，主題需要針對教學目標來制定。其次結合確定的主題，進行作品的整體設計。製作教學使用的課件，我們應該從作品的教育性、科學性、技術性、藝術性、易用性等方面考慮。對整體內容的安排，列出一個簡單的框架。再次一定要注意與主題相關的素材的收集，素材可以包括文、圖像、動畫、聲音、影響等。尤其是我們在製作課件時，前提最好能有一份電子教案，這樣我們在製作課件的過程中能少走很多彎路。接着我們選擇適當的軟件製作工具把這些素材進行整合，我們大家都知道，在軟件的選擇上一定要考慮到易用性原則，而我們常用的ppt完全符合這個原則，老師們接受比較快，象authorware、flash等這些軟件，就相對麻煩一些，相對ppt來説沒有該軟件簡單、好用、易學。作品完成後，根據需要進行修改，最後才能把所做課件運用到教學當中。這是做一個課件應注意的完整環節。

其次，在課件的製作過程當中，我們還應讓老師注意這樣幾個問題，告訴他們運用ppt製作教學課件和使用word文檔非常的類似，但也有區別，首先是工作界面不同，word就像我們的本子一樣，而通常ppt通常有兩個窗口，在左下角有幾種不同的視圖方式和word不同，單擊幻燈片放映按鈕可觀看幻燈片的放映效果，其次是ppt裏輸入文不像word可以直接輸入，而是應插入文本框，在文本框內輸入文，在文的移動過程中一定要把鼠標移到文本框的邊緣，當鼠標變成指針+十時才能移動，插入圖片和word中的排版是一樣的，一些聲音文件呢？視頻文件呢？我們都可以在選對格式的情況下，在插入——影片和聲音中進行運用，一些gif小動畫我們可以直接複製，最大的不同在於我們可以給不同的幻燈片設置不同的背景或運用相同的模板，這些都可以在格式裏面的背景裏進行設置，還有我們可以把文啊？圖片啊？這些變成動態的效果，在菜單幻燈片放映中運用自定義動畫進行設置，幻燈片切換運用不同的效果也可以在菜單幻燈片放映中的動畫方案進行設置……。

最後，我們在上課使用的過程中，一定要進行放映。這些呢？都是我在老師們製作多媒體課件中發現的一些小問題。敬請大家進行補充。

三、借鑑他人，去偽存真

俗話説：“站在巨人的肩膀上，我們才能看的更遠。”我曾經問過我們學校的李明軍老師這樣一句話：“李老師，聽説你製作了很多的課件啊！”他當時就笑了，説：“實際上，我沒有做多少，但是呢？我用的很多課件都是運用‘拿來主義’在網上下載的，下載後，我把這些課件根據自己的需要進行修改，去偽存真，別人做好的很多東西都是比較成熟的，特別像我們化學上的一些小動畫，有現成的、好的我們為什麼不拿來用呢？。”也是，很多時候我們主張大家有自己的東西，但是，老師們要教學、批改作業等等，如果每天都投身於課件製作當中，也不是很現實的一件事情，所以呢？很多時候，我們可以借鑑他人的東西，去偽存真，再添加一些自己的東西，又省時、省力何樂而不為呢？你們不知道，李明軍老師還有一件自己非常驕傲的事情：“那就是為了方便更多的人，他把從高一到高三的所有科目的課件都整理到一塊，供大家點擊使用，點擊率都達到一萬多次了。”

四、提供平台，學以致用

俗話説學為了用，光學不練，等於白乾。但“巧婦難為無米之炊”，為了讓老師們更好的運用多媒體，把學生帶進一個聲情並茂的世界當中去，學校除了在學習報告廳中裝有多媒體設備為，還為每個年級配備兩個多媒體教室，供老師們平時上課中可以運用多媒體進行教學。而且每學期都會組織校優質課大賽，在大賽的評分標準中其中一項就要求老師們在講課過程中使用多媒體課件教學，還有每年舉行的青年教師大比武活動中的説課比賽中等等一系列活動中，都要求老師運用多媒體課件，這些無形中都為老師們提供了課件製作應用的平台。讓老師們學而所用。

以上呢？是我們學校在課件製作應用中的幾點經驗，不當之處，敬請在座各位，批評指正。

【德育工作經驗交流會發言稿：健全人格教育】經驗發言稿範文（3） | 返回目錄

這是一個光榮的任務，沒有什麼經驗，卻冒然坐在這裏。不敢作所謂“交流”，作為一名尚還在摸着石頭過河的年輕人來説，在三小，因為有很多敬業的老師影響我，所以我成長着，學習着。今天下午，請允許我簡單地彙報一下我近一年來在三小的感受和同學生在一起的收穫。

原本以為，小孩子很容易對付，可當我在xx年年9月第一次走近四（1）班的教室卻發現：小孩子們已亂成一團。不是我不夠嚴肅，不是沒有叫“停下來”。而是：我原有的對待中學生的那一套教學方法在這裏根本行不通。

“從零開始”我下定決心。首先是積極地聽課，學習優秀教師的課堂組織及教學；接着便是主動拜師學藝，向師傅鍾老師取經……

知識的課堂是冰冷的，情感的課堂是人文的，知識的教育是傳統的，人格的教育才是健全的。在我學習的過程中，在完成美術學科知識的教學後，我思索着、也尋找着……

“眾裏尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌姍處。”在編輯校報的過程中，我看到，劉華玲老師這樣寫道：我曾多次批評教育過學生，也見過同事批評教育學生，但批評教育之後，學生還能笑着走出辦公室的不多。反倒發現，一直被批評的總是那麼幾個學生，而且越批評，他們就越“需要”批評。劉華玲老師總結説：也許是“狂風暴雨”、“苦口婆心”、“諷刺挖苦”等批評教育的方式，傷害了學生的自尊心，使他們難以產生自覺改正錯誤的念頭。犯錯誤是上帝給孩子的權利，每個孩子都會在犯錯誤中成長。老師的一個微笑、一個眼神，有時可以傳遞出或善意或嚴厲的批評，但都可以是甜的。

劉華玲老師的這段感受也是我近一年時間以來教育小孩子時的感受。我們班上的塗身傑同學算是一個典型。他生性好動，也愛説話，在課堂上總能成為亮點。教師私下就説：這孩子可能有“多動症”吧，當然，這樣的談話沒有惡意。可我卻有自己的看法：他是個小孩子，多動是他的天性，把他的多動看成是“症”無疑是把他看成有病的孩子。在孩子幼小的心裏，作為教師要給予每個孩子一種“我們每一個人都是健康的”心理暗示，這樣他們的人格才能健全發展。我分明發現：塗身傑同學的好動是那麼地天性使然，眼光閃爍着質樸和智慧；筆下的每一幅畫都有他獨到的理解，甚至自己畫的每個細微處都能自我娛樂地哈哈大笑。每次看到他，我的心也隨之快樂起來，是的，小孩子就應該那麼快樂。哪怕是犯點小錯誤，也是上帝給孩子的權利。

近段時間，鳳凰衞視請了一位因地震而逃跑的教師“範跑跑”做客節目，並另請了一位郭先生進行對話，後來這位郭先生被人稱為“郭跳跳”（暴跳如雷的“跳”）。面對只顧自己生命的逃兵，郭先生義憤填膺，抑制不住激動，脱口對範以“畜生”等髒話進行謾罵。面對這一事件，網上展開了一次調查，如果你是學生的家長，你會選擇誰當你孩子的老師，而出人意料的是，很大部分人選項擇了前者。他們的理由是：“範跑跑”師德不高，但真實，能給孩子一個真實的世界，對於道德家長表示自己可以教給孩子。而“郭跳跳”雖道德標榜，卻滿口粗言。例舉這個事件，只是覺得它給了我啟示：身為教師不僅要幫孩子們建立知識庫，而且要用情感去教育學生，幫學生樹立正確的人生、世界觀，給孩子一個真實的世界，從而健全他們的人格。

和學生在一起，生活是充實的，我感悟到了很多教育的真諦，和學生交流，你會發現他們是那麼純真。每當看到劉小華老師在工作上競競業業，每當看到鍾萬蓮老師傍晚還在教室為學生輔導的身影，我就知道，我前面的路還很長-……

【信息技術教學經驗交流發言稿】經驗發言稿範文（4） | 返回目錄

尊敬的教研室領導、尊敬的各兄弟學校

專家老師們：

大家下午好。非常榮幸受趙主任的委託，代表我們臨沂六中信息技術教研組在這次交流會上發言。六中在近幾年的信息技術教學中取得了一定的成績，尤其是近兩年的信息技術會考中取得了較好的成績。下面我將我們教研組自認為可行的做法和想法總結出來，與各位同仁共同探討。希望能起到拋磚引玉的作用，其中不當之處，還請各位專家和同行們多提寶貴的意見，我們將努力改進共同提高共同成長。

下面，我將從課堂管理和複習迎考兩個方面來談。

一、課堂管理

1、落實點名制，保證不讓一個學生遊離於課堂之外。

課堂效率高不高，課堂管理是關鍵。六中班額較大，現在九年級多的達到84人，這麼多人一齊上課管理是個大問題。進入九年級，學生學業水平差距拉大，不排除個別學生有自暴自棄的現象，表現在上課不聽講不練習破壞設備，甚至逃課，跑到操場上小賣部裏玩耍，包括我們的信息課。這裏存在很多安全隱患，出了問題就誰都負不起責任。落實課堂點名制是一個好的方法。如何既不過多耽誤上課時間，又能做到這點呢？我們採用採用類似體育課模式，課代表負責制，上課鈴響，由各組長向課代表彙報本組同學情況，遲到幾個請假幾個曠課幾個，原因是什麼？課代表課後以紙條形式報任課教師，由任課老師找班主任瞭解落實情況。在依法執教依法治校的大背景下，保證學生的安全也是保護了自己，落實點名制最起碼可以保證我們有措施有方法，出了事不能怪我們了。另外要經常教育我們的學生在機房內不要打鬧注意用電安全。

2、落實小組長負責制，及時解決課堂中出現的問題。

課堂中落實小組長負責制。通常在教室裏班主任把他們劃成若干學習小組，我們也不例外。一般六人一組，組長負責本小組的學習指導、紀律監督、衞生檢查等，此舉可彌補了因為教師檢查不全面的缺失。通過這樣的監督，提高了學生學習的積極性和自覺性。這樣把課堂的管理變成了化整為零，出現了一些問題可以及時解決。在學習過程中，不會的問題一般小組內就可解決，小組長這時變成一個小老師，他可以下位輔導其它同學，小組互助合作式學習，效果不錯，學生的學習效率特別高。另外，老師安排好每個學生的座位後，打印座次表，學生上機位置嚴格執行，否則出現的一切後果自負。例如有一次第四節課有學生髮現小鍵盤上的回車鍵沒有了，經查學生上機座次表，發現是第三節課坐在此位置上的同學故意破壞的，馬上按規定解決，當天全校通報扣班級量化並及時加倍進行了處罰，讓他買了三個同型號的鍵盤，換上一個，備用兩個。這樣重複幾次會引起班主任和全體學生的重視，有時上課會出現班主任跟班的情況，上課破壞紀律或者設備的現象會減少很多。

二、複習迎考

1、落實先周備課、學案導學，加強教研組集體備課。

我校信息技術學科每位老師幾乎都是跨年級代課，每個年級一般都有兩到三人，不是因為班級多，而是為了更好地開展集體備課活動並落到實處，同時也有利於備課組內展開競爭，提高教學質量。發揮備課組的集體力量，要求教師備課時不僅要備教材、備目標、備教法、學法、備練習，更要備學生。步驟是：一人主備—眾人研討—形成學案—二次備課--教後反思。例如我們每週二上午一二節課為集體備課時間，一人主備，下週我們要複習哪個專題，重點難點在哪裏，學生應掌握哪些技能，記住哪些理論知識點，考試要求上是怎樣規定的……其餘老師進行補充和完善。然後主備人進行學案製作，大約週四下午或週五上午下週的學案就印刷出來了，然後再由個人進行二次備課，將題目做做，重點劃劃，與以前的知識關聯等等再次進行完善。在先周備課學案導學，集體備課模式中實現了教學資源共享、教學進度一致、教學內容相同的局面，老師們在這個過程中達到了互相學習，借鑑，取長補短，共同提高，共同進步、實現共贏。

2、專題複習法與點滴滲透複習法相結合。

九年級複習時間緊迫，每週一節課十分寶貴，因此複習時就要重點突出，認真研究考試要求，認真研究市區兩級教研室出的模擬題庫，時刻把握考試動態信息。對學生從嚴要求，在深度和廣度方面比考試標準稍高一些。以近兩年會考來看，操作部分有四題，1是漢錄入，2是win基本操作，3是word操作，4是front操作。專題複習法適合後三項，如4節課即一個月複習word，有操作有理論，那麼我們在複習計劃中拿出一個月來，專門複習這個，點滴滲透複習法適合漢錄入題，時時練節節練，滲透到我們的每一節課中，也可以找語文課中要求背誦的一段為作內容，作為課前熱身練習。

如果按時間分可分成兩個階段：

第一輪 專題複習。時間是9-1月，主要內容是狠抓基礎，強化訓練。力爭延伸到各個知識點的每一個角落，主要目的是覆蓋知識點，併為下一輪複習做好鋪墊。針對會考的重點與難點，例如word操作，frontpage操作等進行專門的訓練。通過循序漸進，由易到難的練習，及時糾正學生常見的錯誤，能夠大大提高學生的做題效率和準確程度。

第二輪 綜合練習。時間是3-4月，主要內容是模擬考試，查缺補漏。讓學生對各自的薄弱環節及時加強和補充；瞭解考試要求適應考試系統，同時對差生重點關注，必要時可以單獨進行輔導。建議不把模擬題庫題目過早給學生，以免產生疲勞，複習滑了。

3、複習課中課堂舉例更要靈活多樣。

我們大家都知道，課本上經常會針對某些具體操作，給出一些固定的實例，而我們在實際的教學過程中，不必要完全照書上的內容進行照搬。我們隨時都可以根據實際的情況，讓學生靈活操作。比如複習文件擴展名時説到擴展名就是你的姓，如班級介紹，doc就是它的姓，主文件名才是它的名“班級介紹”，然後説到擴展名相同的文件屬於同一類型的文件，它們是一家人，姓都是一個嘛。再比如學習word軟件的使用，有一部分內容是向學生介紹自選圖形的使用及設置，在學習時，教師完全可以讓學生充分發揮自己的想象力用自選圖形去組拼出更多的有趣圖形，象奧運五環標誌、一束彩色氣球等等。線條色、填充色、疊放次序、組合等知識點都可以練到。也就是説，教學不能照葫蘆畫瓢，要靈活調整學習內容和學習方法。我認為信息技術與其它的學科本質上存在着很大不同。因為學生面前有機器，所以學生的注意力更容易分散，學生在上課時不僅要面對施教者—老師，同時還要自己主動駕馭學習的工具—電腦。這對老師的能力要求更高，需要不斷用任務驅動他們，用課堂作品展示刺激他們，用優美的語言去鼓勵他們，讓他們緊隨老師引領完成教學任務。

4、不放過每一個細節。

一些專用術語如“重命名” 不能説成改名，下拉列表，對話框……給學生一個規範的語言環境，有利於他們對課堂提問表述時的準確性。

5、注意學生的考前心理輔導，引導他們保持一個平靜的心態。

諸葛亮説：“學需靜也。”學習是要講究心態平靜。經常和學生交流時發現學生毛毛糙糙、眼高手低、好高騖遠。有學生説老師我經常泡網吧，微機水平很高，考試應該沒問題吧？我説不見得。果然在期末考試中，我們自己出題考試，滿分50，他只得了12分，就漢輸入題和選擇題。引導學生們戒驕戒躁，靜下心來，一點一滴地複習，最後肯定會取得一個好成績。與之相反的是一些學生，特別是女生，動手能力稍差，唯恐將機器弄壞了，但是理論知道她們掌握得很好，這樣的學生就要鼓勵她們放手操作，大膽實踐，小組長重點輔導，迅速提高操作水平。

實事求是地講，我們在教學、課堂管理中肯定還存在不少問題，特別是在方式、方法、策略有待於更好地去完善改進，希望會後各位同仁批評指正。鑑於信息技術課程在學校中所處的實際地位不高，咱們專業教師少，教師隊伍流動性強，特別是很多教師還兼任其它繁重的工作，這些工作領導佈置下來了不幹又不行，還得幹好，所以十分辛苦。借這個機會提前給大家白個早年，祝大家工作順利，閤家歡樂，健康幸福。也祝我們的信息技術教學工作在趙主任的帶領下明年取得更加優異的成績，再創歷史輝煌！

我的講話完了，謝謝大家！ 車間現場管理經驗發言稿 經驗交流會發言稿2018 小組合作經驗交流發言稿 優秀家長經驗交流發言稿 800字七年級學習經驗發言稿

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第9篇：經驗交流發言稿

本文系列之一經驗交流發言稿範文，你可能需要。

今天站到這個講台上我感覺有點底氣不足，前天接到我們家校長的通知，説讓我準備下參加今天的班主任論壇，我實在有點恐慌。因為我只有三年的班主任工作經驗，至今還在班主任這條道路上摸索前進，實在難以拿出什麼優秀的經驗或者先進的事蹟與大家分享交流。但任務接了，還是得去完成。回想畢業後接的第一個班，我是主動向校長要求當班主任的。因為大學的時候深受魏書生的影響，決定要做世界上最小的主任。工作了才知道班主任是學校裏最苦最累的崗位，大事小事一大堆，而且我們的學生大多來再外地，家長素質不高，家庭背景各異，學生好的好，差的差，兩極分化嚴重。教育起來，存在着很大的困難。但教師作為聯繫學校、家庭、社會的橋樑與紐帶，必須掌握與家長溝通的藝術，做到互相配合，和諧施教，共育新人。

一、“尊重”是教師與家長溝通的前提

尊重別人是自尊的表現，也是得到別人尊重的前提，正如常言所説：“敬人者，人恆敬之。”儘管在教師與家長的關係中，教師起主導作用，但在人格上二者是完全平等的，不存在尊卑、高低之別。所以在與家長交流的時候不要擺高姿態，覺得自己是老師就比家長高一等，尤其是面對所謂“差生”和“不聽話”孩子家長，儘量做到態度謙和，坦誠相待，推心置腹，給人可親可近的感覺，讓學生家長感到我們時刻為學生成長而憂，為學生進步而喜。

相信在每個班級裏，總是會有幾個偷懶，時常不寫作業的學生。我們班也是。教育這樣的學生，單靠班主任的教育肯定是不行的。所以遇到學生不寫作業，我就會聯繫家長。聯繫家長的時候，有幾個方面要注意：首先，不要讓學生自己叫家長，最好是我們打電話給家長請他來學校，以表現出我們的誠意，對問題的重視。其次，除意外緊急情況，請家長來校的時間儘量選擇他們有空，我們在校的時間，因為我們的學生大多都是外地生，他們的家長大多都是在廠裏打工，如果你馬上讓他們來學校，會造成工作上的麻煩。以我的經驗，中午放學的時候最好，他們下班，我們下課，我們可以在學校等一下，家長就來了。第一次因為學生作業不寫，請家長來學校後，我不會馬上質問家長：“你家的孩子怎麼作業都沒完成？你到底有沒有管？”因為你這樣問了以後，家長的回答無非就兩張，一種是像我們班的陳躍的媽媽，她會説：“老師我們管了，我每天下班都叫他先寫作業，但他偷懶，還是有些不寫！”還有一種就是我們班的陳玉峯的爸爸，過來直接説：“老師，這個孩子這麼差勁，我們不管了，隨便他！”所以我叫家長來學校的時候，我習慣會先觀察家長的着裝，詢問他們的工作，瞭解他們上下班的時間。在確定家長有足夠的時間管學生的前提下，才會跟家長交流如何監督孩子完成做作業。我佈置作業都會一條條寫在黑板上，然後學生都會抄在專門記作業的小本子上。現在的家長多多少少還是識字的，所以我要求家長每次學生做也寫完了，你不要光問不看，要對着作業檢查他的完成情況，看他有沒有認真端正地完成每一項作業。不過走之前我也會給家長一定的壓力，學生作業不完成一個是學生自己的問題，同時也是你們家長的問題，下次還出現不寫作業就要唯你們家長試問了。因為這些外地生家長以為只要把他們送進學校好像什麼事情都是我們老師的事情，這些錯誤的觀念，要讓家長改變。這樣跟家長溝通以後，基本上學生的作業完成情況就會好很多。

二、“家訪”是教師與家長溝通的重要手段

家訪是進行個別家庭教育指導的一種有效途徑。主動上門家訪，可以瞭解學生生活環境和家庭教育狀況，得到第一手教育資料，為制訂相應的指導策略做鋪墊。

三年的家訪經驗總結起來有以下幾點：

1、家訪前，我們可以先告訴學生我們要去家訪，這樣學生會有心理準備，不會到時候見到；老師就跑。反而他們會主動幫家長先收拾房子，還會主動在問口迎接，或者直接帶你去。這點是一個家長後來告訴我的，説知道我要去家訪，平時從不動手的兒子，卻主動整理起房間。這點讓家長和老師都挺欣慰的。

2、家訪的時候一定要消除學生和家長認為“家訪就是告狀”的錯誤的定語。所以家訪的時候要注意這幾點：

（1）、家訪前老師要做好充分準備，做到目的明確。

（2）、要以平等的朋友身份與家長交談。

（3）、談孩子缺點時要注意方式。

（4）、交談時不要談及別的孩子。

（5）、交談完了要肯定約談收穫。

3、家訪的好處很多：成功的家訪不但能使老師和家長緊密聯繫，共同研究改進教育學生的方法和措施，還有利增進師生情感，促進教育工作順利開展。在我三年的班主任生涯中，走訪了大批的家長，贏得了他們的信任，在工作中得到了他們的大力支持。學校有任何活動，家長都是有錢出錢，有力出力。值得欣慰的是，至今，已畢業生家長還經常打電話請我獻計獻策，協助他們教育孩子。進了國中的學生，也時常結伴過來看望老師，談談學習和生活上的煩惱和快樂，我們的關係已經從以前的師生演變成朋友的關係了。

三、“傾聽”是教師與家長溝通的藝術

任何教師，無論他是具有多麼豐富的實踐經驗、和深厚的理論修養，都不可能把複雜的教育工作做的十全十美，不出差錯。而且隨着整個民族素質的提高，家長的水平也在不斷提高，他們的許多見解值得我們學習、借鑑。加之“旁觀者清”有的家長比教師更易發現教育過程中的問題。因此，我能放下“教育權威”的架子，經常向家長征求意見，虛心聽取他們的批評和建議，以改進自己的工作。這樣做也會使家長覺得我可親可信，從而誠心誠意地支持和配合我的工作，維護了教師的威信。

放學的時候，有家長過來接孩子，我都不會放過與他們交談的機會。隨便的幾句閒聊都可以可能都可以讓我們發現很多問題。有天放學，看到已經畢業的學生的家長站在門口，一問才知道他是剛轉學過來的脖子上有疤痕的周春燕的伯伯，接着他便向我侃侃而談。從他的介紹中我才得知原來春燕小時候不小心被開水燙傷，全身留下了大片的疤痕，父母為了就醫話費了很多錢，現在關係也弄得不好，把春燕放在他哪裏照顧，但他很自覺，很認真學習，在原來就讀的班級還是班長。聽到這些情況的時候，我心裏酸酸的，我暑假裏手上縫了幾針，拆線的時候因為疤痕難看哭個要死，想想一個孩子這樣全身的疤痕她會有多痛啊。再想到開學的時候她寫給我的心裏話是説同學們給她取了綽號叫醜八怪，心裏更是説不出的滋味。不經意的聊天讓我發現我對這個孩子關心的太少了，這麼優秀的孩子居然讓我們冷落了。從那以後，我上課會有意與她做眼神的交流，知道他會回答的問題都會請她回答。漸漸地我發現她的朗讀很好，於是學校組織的安全教育的活動就推薦她和男生一起表演朗誦。她的精彩表現博得了同學們的喝彩，慢慢得她也有朋友了。

除此之外還很注重無聲的傾聽。每次考完試，我都會讓學生帶回家讓家長簽字，還要寫上對試卷的評價或是想對老師説的話。每次，試卷收回來看的時候，我總是收益匪淺。家長的評語和建議或意見，都成為了我今後教育的內容甚至是重點。比如有次柳夢的爸爸在試卷上寫道：老師，我家的孩子寫作業，本子很浪費，請你提醒他們節約用紙。看到這句話的時候我才意識到現在的社會，對孩子的勤儉節約的教育是多麼重要。

總之，班主任與家長的溝通是一門藝術，我們只有不斷的學習和積累，才能為學生的成長提供良好的發展。以上的點點滴滴，之所以能整理，是因為我心頭有一句話：“既然我們已經做了班主任，就要認真做好教書育人這四個字”。謝謝大家！

第10篇：經驗交流發言稿

網友原創投稿分享經驗交流發言稿範文，希望你能喜歡！

尊敬的專家、領導、老師們:

大家好！

今天，在這兒發言，我感到有點誠惶誠恐，因為在座的有學富五車的專家，有德高望重的領導，有比我班主任工作經驗豐富的老班主任，有掌握着現代教育教學理念且富有朝氣的年輕老師，所以，我的發言只是粗淺地談一談班主任工作中的點滴做法。不當之處敬請大家批評指正。

從熱血沸騰的莘莘學子，到今天成熟穩重的知識女性。迄今為止，我已經擔任了15年的班主任，送了4個畢業班。回顧這些年的班主任工作，不勝唏噓。我曾經帶過人人都不想接的好班，因為太優秀；也曾多次帶過人人都不願接的差班，因為太差勁！其中的艱辛，付出的汗水，只有自己最為清楚。因為我接的差班比較多，就從轉化差班這個角度談談我的體會吧。

一、主動和前任班主任交流

XX年9月，因為怕我不接四（三）班，教導主任沒有跟我打招呼，就直接在會上宣佈由我擔任四三班的班主任。我當時才來學校一年，剛送走一個畢業班。我這個人平時喜歡埋頭幹自己的事情，對學校的情況不太瞭解。於是，找前任班主任羅老師和數學老師劉老師瞭解這個班的'情況，結果讓我大吃一驚。這個班的平行班，都是實驗班，可以説優良的種子，都被其他班選走了，剩下的全部集中在這個班，學生不是來自低保户，就是來自小商販之家，還有一部分是農民工子弟，已經換了6位班主任了。羅老師和劉老師耐心細緻地向我介紹了學生、家長的情況，我心裏有了底。同樣，去年雖然萬般不情願地接了四一班，我還是向前任班主任郭老師詳細瞭解了班級情況，知道四一班比以前的四三班更加複雜：一年級第一學期，居然有個家長因為些許小事追着班主任打，那個班主任嚇得第二學期就調離了學校；還有一個坐過牢的家長；以及因為兒子和別的孩子發生矛盾，操起菜刀跑到那個孩子家要砍人的家長。學生的成績，語文和數學都是倒數第一；紀律一塌糊塗，班上8大金剛，是校長辦公室的常客。瞧吧，不打聽，不定哪天我就莫名其妙地捱了打，捱了砍呢！現在問清楚了是誰的家長，至少知道日後該怎麼保護自己了不是？

二、重視和家長的溝通

1、適時、適量的電話聯繫。

我總覺得，説到統一戰線，應該沒有比家長和班主任更堅固的聯盟了。畢竟，兩者都是一門心思把孩子教育成才。但是，美好的願望需要老師的行動來實現。君不見，當今社會，家長向老師揮拳相向，甚至老師血濺校園的事件已經屢見不鮮了。癥結何在？我個人認為，班主任應該多些和家長溝通的藝術。接四一班後，我沒有吝嗇電話費，給每個家長去了一通電話，熱情誠懇地做了自我介紹，和家長親切地交流。家長都非常感動，用他們的話説：“以前向老師問手機號，老師都不給，沒想到張老師主動給我們打電話，我們一定配合老師教育好孩子！”説真的，聽了這些話，我高興呀，我要的就是這句話，不是嗎？一個班，沒有家長的支持和配合，你想讓它成為優秀集體？沒門！要知道對於新班主任，每個家長都對你“拭目以待”，你何不先拿出自己的誠心，去換取家長的真心呢？

當然，和家長的電話溝通絕對不止一次。學生進步了，我會致電家長，熱情洋溢地表揚孩子；學生出現不好的苗頭，我也及時通知家長，甚至只要聽到任課老師反映學生比較嚴重的問題，我都會第一時間和家長的聯繫。雖然每個月的電話費遠遠超過那點可憐的班主任費。但是，效果是顯而易見的，家長信任你，在孩子跟前讚許你，在行動上支持你，開展工作就非常輕鬆而愉快了.

第11篇：經驗交流發言稿

經驗交流發言稿怎麼寫？你可以參考一下這篇範文。

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好！

很高興與各位領導、各位同仁坐在一起交流大米銷售經驗。現在我就萬州分公司大米銷售情況及心得與各位領導與同仁作一簡要彙報,談不上經驗,更多的是希望能拋磚引玉，向兄弟分公司多多學習。

我司從今年三月份開始經營大米，到10月底共實現銷售155萬餘元，實現利潤98771.63元，毛利率為6.4%。眾所周知，糧食經營本大利薄風險高，而隨着市場化程度的提高，產銷區價差越來越小,季節性價差越來越難把握,企業如果不能形成一定的經營量,那麼在行業裏的生存會越來越困難。因此,我司一開始經營大米，首要思考的就是如何提升我司在同行業的競爭能力，讓我司經營的大米在萬州糧食市場上佔有一定份額。根據糧食微利經營、以量取效的特性，在大米經營的過程中我司始終注意到提高以下三方面的能力：

一、提高把握市場的能力

（一）、健全經營機制，成立糧油部。公司抽調專人負責糧油項目，在研究國內糧食總體供求關係，把握市場價格

波動規律的同時，也不放鬆對萬州糧油市場的調研，因此能做到對本地市場的變化作出靈敏的反映，掌握大米最佳的購銷時機。去年11月份，我們的市場人員在對萬州大米市場進行了充分的調研以後，反饋回信息：東北大米在本地市場因其口感好、價位適中比較受消費者喜歡，因此分公司下了第一批貨120噸的訂單。今年三月份，首單120噸東北大米到貨，分公司深刻認識到，必須在大米的銷售上打好第一仗，確立萬州鹽業在大米市場上的主體地位，採取了切實有效的銷售措施，僅用了二十多天時間，這批大米就全部銷售完畢。

（二）、完善品種結構，滿足不同客户的需求。通過一段時間的經營，我們的市場人員反饋回了一些信息：公司經營的東北大米因其品質與價位的關係，不適合餐飲及部分單位伙食團，因此要求提供價位偏低一點兒，規格更多樣化的大米。通過和集團公司相關部門協調，我們又採購回了價位偏低的5kg與10kg的龍潭大米，這種價位的大米主要滿足了A、B類餐飲及黨政機關食堂的供應。

（三）、合理定價。我司每到一批大米，都會通過不同途徑從市場上採集回同檔次大米的價格，再根據競品制定不同銷售渠道的價格。當第一批東海明珠到貨後，我們的市場人員由於對大米這個行業的不熟悉，產生了畏難情緒，沒進行仔細的市場調研，就以價格太高等為藉口，要求公司低價銷售。在這種情況下，分公司王經理用他在我司經營大米前就

十分關注大米的銷售品種及價位的親身實踐説服了市場經理，打消了他們的顧慮。現在每到一批米我們的市場人員都會到到各大商超、批發市場採價，掌握批發價與零售價，最後我司會以略高於批發市場但是卻低於各大商超的零售價格作為我們針對普通零售終端的定價依據（當然量大的批發商所採用的價格除外）。現在，多數消費者都覺得買我們的大米很划算。

（四）、抓早抓落實。即早計劃、早聯繫貨源，落實貨源保證銷售過程中不斷貨。當我們購進第一批大米之前，就走訪了很多中小糧商，希望能與他們合作，但他們擔心的一個問題是：根據以往的合作經驗，鹽司有時不能保證貨源持續穩定的供應。他們擔心因賣我們的米而中斷與其他一部份供應商的合作，而我們不能保持貨源持續供應時，他們卻不好意思再回頭去找原供應商，因此他們不願放棄原有部份供應商而與我們合作。我司高度重視這個問題，安排專人負責訂單的跟進，什麼時候該下訂單，什麼時候到貨等等與銷售有關的問題隨時與集團公司糧油部及廠方的人員保持溝通，隨時保持合理庫存。在今年第一批大米到貨的同時，我們就下了第二批的訂單。今年6月份，我們瞭解到東北大米供應緊張，而此時公司大米庫存已不足，為了保證市場供應不斷貨，分公司作出決定，調入價位與品質相同的北大荒珍珠米暫時

代替東海明珠銷售，隨時保證了充足的貨源供商家選擇。與多數米商合作到現在，他們以前擔心的問題從未出現過。

（五）、加強對市場人員的培訓，讓他們熟悉產品的價格、規格、特性及質量標準。每到一批貨，我們都會準備很多樣品袋讓每位市場人員隨身帶着；利用開朝會的時間加強對大家產品知識方面的培訓。現在我們的大多數市場經理，抓起一把米，用鼻子聞一聞，用眼睛看一看，或者咬一下，就能辯別出米的好壞，是新米還是陳米等等。

二、提高市場佔有能力

（一）、細分市場，完善各渠道客户建設，實現客户數穩步增長。通過對萬州大米市場的調研，我們瞭解到，我司經營的大米從價格與品質上來説更適合直接面對零售終端，因為批發市場習慣性的低價競爭，使我們的產品不能以批發市場作為我們的主戰場。針對這種現象，我們制定出了一套自己的渠道建設目標，那就是：以直面終端為主，批發市場為輔，利用其他資源大力發展團購客户。到目前為止，我們食鹽的銷售網點，特別是城區的銷售網點，有60%以上的終端都在銷售我司的大米，並且在未產生任何進場費的情況下，我司經營的大米進了新世紀、沃爾瑪等大型商超的櫃枱；更開發出瞭如格力空調廠、區政府、嘉鴻集團等十多個團購單位的伙食團長期消費我司的大米。同時，我們也開發出了一部份批發商，利用批發商的渠道覆蓋我們暫時沒有覆蓋到

的如餐飲網絡。到目前為止，我們的大米實現了全渠道銷售，各個渠道都有我們的客户，我們的客户數也在穩步增長。

（二）、規範市場價格體系，分渠道執行不同的價格體系。商品經營中最大的一個弊病就是同一商品只有一個渠道、只執行一種價格，這樣就會失去客户經營的積極性。我們一開始經營大米就意識到這點了，因此確定了不同的渠道執行不同的價格體系，具體的措施有：一是通過量來控制價格，實行梯級定價策略，以每批次進貨數量確定價格；二是通過存檔的客户資料來界定，如是分公司大米類的大客户，只要簽訂了相關供貨的協議，即使單次訂貨沒達到規定享受優惠的量，也可以大客户的身份享受優惠的價格。

（三）、完善服務，穩定老客户，開發新客户。大家都知道，糧油這個行業靠的是回頭客，而一般客户都願意賣熟悉的產品，所以這時服務一定要好。我司一直把服務作為頭等大事來抓，讓客户只要和我們打了一次交道就會成為我們的回頭客。我們的經營標準是：誠信經營，絕不欺詐消費者。

（四）加強溝通，反覆向客户詳細介紹我們的產品，引起客户的關注。因沒有廣告宣傳，當我們的米才進入本地市場時，許多客户都不願意接受，但是我們的市場人員作了大量的工作，廣泛宣傳東北大米上乘的品質，利用社會和政府對“食品安全”話題的高度關注，向客户詳細介紹鹽業公司經營的產品絕對是好產品。讓客户無經營我司產品的後顧之優。

本站的小編希望以上11篇經驗交流發言稿範文能夠幫到你，當然，你還可以點擊這裏查看更多經驗交流發言稿範文。