節後捲煙市場專題調研報告

節後捲煙市場專題調研報告

按照市局（公司）有關要求，為切實抓好春節後捲煙市場供應，準確把握市場需求和捲煙社會庫存狀況，提升捲煙銷售水平，近期對捲煙市場進行走訪調研，現將調研情況彙報如下：

一、重點品牌銷售現狀

1、受經濟環境大背景的影響，客户的經營利潤較以往有很大程度的下滑，例如省產主銷品牌黃金葉（硬紅旗渠），建議零售指導價11元/盒，但客户大多賣到10元/盒，利潤較提税順價前不增返降，導致客户對捲煙購進的積極性下降。

2、春節前對客户省產捲煙的促銷政策影響還在，客户與公司之間存在博弈較量，覺得有煙賣就行，沒有政策就少購進，煙多煙少影響不大，抱着“等、要”政策的心理，訂購捲煙不積極。

3、中華等高價位緊俏捲煙的市場價格低迷，以前是客户求着要，現在是無人問津。

二、主銷品牌社會庫存情況

本地市場的主銷品牌包括黃金葉（硬紅旗渠）、黃金葉（硬帝豪）、紅旗渠（銀河之光）三個規格，節前促銷政策期間，客户大都購進較多捲煙，從節後客户購進情況來看，主銷品牌的銷售情況不理想，但主要原因還是客户抱着等政策的心理，整體庫存不大。

三、消費羣體變化及節後市場反應

1、現在的消費者大都以消費十幾元價位的捲煙為主，如省產黃金葉（硬紅旗渠）、黃金葉（硬帝豪）、利羣（新版）等。春節期間，價位較高的捲煙如：蘇煙（軟金砂）、玉溪（軟）、芙蓉王（硬）、黃鶴樓（軟藍）的銷售較平時有所提高。

2、受經濟大環境影響，婚喪嫁娶和集團用煙量較過去有所下降。過去婚喪嫁娶的單次用煙量至少都在50條以上，現在普遍用量在30條左右。

3、節後客户捲煙訂購不積極，節前每天最多有30-40户不報煙，但節後這幾天每天都有將近一半的客户不購進捲煙。通過電話和飛信進行告知，不報煙的大都存在兩種情況，一種是捲煙還有庫存，不需要購進；另一種是春節還沒過完，商店不開門，過完了節再報煙。

四、下步工作打算

1、嚴格規範經營。始終堅持嚴格內部監督管理和規範經營的指導思想，高度自覺的做到嚴格規範，時時刻刻不能鬆懈。

2、合理組織貨源。結合修武轄區實際，掌握市場變化，判斷供求的稍緊平衡，調整貨源投放節奏，合理組織緊俏貨源如雙喜、紅塔山的投放，既要滿足本地市場需求，也要確保月度目標的完成。

3、繼續深化專銷結合。重點監管購進異常商户，採取實地跟蹤走訪，持續關注進銷存情況，並配合專賣組織的“百日行動”，發現異常及時反饋，共同維護健康有序的捲煙市場環境。

4、關注旅遊市場動態。隨着天氣逐漸變暖，旅遊市場開始逐步恢復營業，往年“3.8”婦女節開始，遊客數量陸續開始攀升，緊接着清明、五一等節假日來臨，旅遊市場的銷售黃金期也隨之到來，我們要時刻關注旅遊市場客户的經營動態，抓住黃金時機，為提升捲煙銷量打下基礎。