市場策劃書【新版多篇】

市場策劃書 篇一

一個品牌市場擁有的數量與佔有例關係到一個品牌的存活以及成長，因此開拓與管理好市場對一個企業是具有重要地位的大事。具體到鞋業市場的開拓與管理，我認為可以從以下幾個方面考慮與行動。

第一步，熟悉我情，行情與敵情：

首先必須熟悉我情，我認為要熟悉我情必須做好以下幾點：

一、熟悉公司的背景，公司產品以及目前在同行業中的地位。瞭解公司的背景，公司的產品以及目前在同行業中的地位直接決定你拜訪客户時的心態和底氣。

二、熟悉公司產品，特別是產品的優勢，產品在目前市場的銷售情況和產品有關的知識。熟悉這些後，在和客户談判時更自如，更容易被客户接受並、對公司產生安全感。

三、熟悉自己產品的生產流程與工藝。這樣可以向客户很好的介紹我們產品。

四、熟悉公司營銷文化，營銷政策及加盟條件以及技術支持，這樣有助於我們和客户談判時把握自己的讓步底線，同時讓客户感覺到我們公司的運作很規範，加盟後有利可圖並且風險較底。

五、熟悉新市場可以利用的一切客户資源，包括和公司有業務聯繫的單位、主動來電求合作的客户等。

其次是必須熟悉行情與敵情，只有對目前的皮鞋行情相當瞭解、，才能更好的開拓市場。而行情瞭解要做到了解全國行情和了解本地行情。

一、瞭解全國行情要做到了解目前全國市場皮鞋的流行形式，瞭解各類品牌的銷售情況以及市場比例等，瞭解我們品牌在這類行情的詳細情況。

二、開拓一個全新的市場，就必須做到對這個市場的全面瞭解。、到新市場後，我們要做到一個、“、調查、”、、三個、“、確定、”、及熟悉“敵情”與此地“行情”。

一個調查：充分進行市場調查，是開拓新市場的'首要環節，市場調查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程，通過調查要能充分了解競爭對手的市場狀況，市場潛力及銷售預測，從而尋找機會，發現突破口。做好這個工作，我們可以從以下幾個方面入手：

首先，調查這地區的經濟水平與消費水平。經濟基礎決定人們的消費水平，一個地區經濟的好壞直接影響人們的購買力。只有對當地的經濟基礎有些瞭解，我們才能知道我們自己需要開發什麼樣的代理商或加盟商。其次，調查這地區的消費場所及商業街。每個城市基本上都有自己的商業街，那裏集聚了一些服裝，鞋業，娛樂的場所，商店。對商業街的基本情況要有一個大概的瞭解，才使自己好開展工作，使自己能夠在工作中做到事半功倍。還有要調查這一地區與自己處於競爭地位的品牌的一些情況。所謂知己知彼，百戰不殆。我們要了解他們在這一地區的銷售情況，要了解他們的代理或加盟政策，以及過去，現在與將來他們在這一地區的銷售計劃與銷售動態。瞭解了這些才使我們能夠更好的進入這一地區並處於不敗之地。

三個“確定”：

1、據市場需要，初步確定擬選擇的渠道經銷模式。是自營還是找代理商，是區域獨家代理還是多家代理。確定這一點很重要，這直接決定我們下一步要拜訪哪一類客户。

2、市場調查的基礎上通過分析確定公司產品及營銷政策在同行業的地位及優勢，並找到突破口。

3、確定要拜訪客户的名單。

有了這三個確定以後，我們就可以去開發客户了。

第二步，開發客户

調查市場是為了我們更好的開發客户，客户開發的成敗與好壞直接關係到公司產品在這一地區的銷售狀況。因此，開發客户是致關重要的一件事。下面我將分析一下我們如何在一個地區開發客户。

首先，在這一地區去發現我們的目標客户。鞋業的目標客户比較廣泛，那些從事皮鞋，休閒鞋，童鞋，服裝，箱包，皮具等買賣的客户都可以成為我們的目標客户。目標客户的數量不在呼多，我們只有擁有更多的客户目標才能找到更適合我們所要尋找的客户。尋找到目標客户時，我們要去收集他們的資料，主要掌握準客户的姓名、年齡、家庭和電話號碼、教育背景、目前收入和將來可能的最高收入。同時還要獲知目標客户的興趣，掌握準客户的情感與性格，以及他們將來的計劃。還有我們要將我們的產品的信息反饋給目標客户。

其次，在這些目標客户中我們要找出我們的意向客户。意向客户主要是那些目前從事皮鞋，有望擴大投資的，從事其他生意想改行做皮鞋生意的，還有對我們品牌感興趣的一些人。對這些意向客户，我們要掌握他們的詳細資料。在掌握他們的姓名、年齡、家庭和電話號碼、教育背景、目前收入和將來可能的最高收入以及他們將來的投資計劃的同時我們還要儘可能的收集他們的信息。比如收集他們的資金狀況與勢力，他們的誠信度，抗風險能力，社會關係網等一系列對代理和加盟我們公司有用的資料。

第三，對意向客户進行公關。此行為關係到意向客户能否能成為我們的合作伙伴的關鍵，因此在向其公關時我們務必詳細，真誠的為其介紹：

1、公司概況及在同行業中的地位，生產規模及能力，質量保證和穩定體系以及我們的產品情況，這主要讓客户吃兩個定心丸：一是和我們公司可以長期合作，不用擔心好不容易把產品做起來，結果公司垮台了，二是我們足夠的貨源保證以及產品質量保證。

2、我們的主要目標市場及市場前景分析，這樣就可以讓他看到我們產品廣闊市場以及銷售的低風險。

3、我們的市場擬推廣方案，包括一系列銷售計劃，促銷方式，廣告投放等情況。讓客户感到公司對代理與加盟商的負責與關懷，感到我們是在共同經營，共同贏取利潤。

4、我們對代理商，加盟商的產品和技術支持，包括一系列的換貨，退貨方式與比例，幫助招牌與業務員，幫助開發市場等。免去許多客户由於經驗不足而造成損失。

5、為其介紹贏利系統，使其知道加盟我們公司是有利可圖的。

6、我們公司對經銷商代理加盟的基本條件，讓他知道怎樣才能成為我們的代理與加盟商。等一些我們和客户都關注的問題。在對意向客户介紹這些東西時要內容適當並具有一定的煽動力和親和力，使其對我們的產品具有相當的興趣。

第四，在初步選定了一些意向性經銷商後，儘量邀請並促從客户到公司考察，這樣我們可以更加詳細的給他介紹我們產品，政策。這是促成合作成功的重要手段。因為我相信每一個到過我們公司的客户對和我們合作都會信心大增。

第三步，確定代理商，加盟商。

從幾個意向性經銷商中選擇最適合我們品牌，並對我們品牌較認同，而且勢力不錯，信譽度較好，有事業心和對產品有信心，並且現有網絡渠道較廣、的客户為我們的合作伙伴。並且同他簽定合作協議書，展開我們的合作事宜。

第四步，當我們確定代理商，加盟商以後，我們的工作就轉變為管理，開發這個市場，並兑現我們以前與、合作伙伴的承若。

1、幫助經銷商招聘、培訓業務員；

2、幫助經銷商確定適合該市場的產品；

3、幫助經銷商確定適合該市場的價格體系；

4、協助經銷商進行超市、商場的進場談判；

5、協助經銷商開發網點；

6、培訓經銷商的倉庫保管人員等。

通過以上幾步工作，新市場開拓才算基本完成，而市場開拓僅僅是營銷工作的第一步，後面的工作將更加艱鉅而偉大，但我相信：只有具備良好的開端，才可能有後面的輝煌！

市場策劃書 篇二

一：前言：

台峯酒業有限責任公司是一家新註冊的公司，該公司目前主要經營白酒、啤酒及水果酒等酒產品，將後隨着公司的不斷髮展壯大，還會出現一些其他的兼營產品。

二：目標任務：

1、把公司的名氣打出來，讓更多的人瞭解本公司以及瞭解本公司的產品，從而提高公司的知名度。

2、要擴大該產品酒的影響力，提升該產品酒在市場上的佔有率，同時還要不斷地學習和引進先進的生產技術和先進的管理理念，提高產品酒的質量，逐漸和國際市場接軌，最終達到超國際標準的目標。

3、樹立民族品牌，要“立民族誌氣，創世界品牌”。

4、通過科學經營，合理規劃，增加本公司的利潤。

三：形勢分析；

1，市場形勢：

(1)：目前市場上各種高、中、低等檔次的酒類產品可以説是應有盡有；估計還會增加。

(2)：競爭形勢會相當激烈，而且隨着席捲而來的“金融風暴”，“僧多粥少”的現象不會有明顯的改善，通過降價競爭的方式來經營促銷仍會繼續；

(3)：與本產品酒形成競爭的一般是中檔類酒；

(4)：與本公司競爭團隊市場及散客市場的相當多；

(5)：預測：隨着新品種酒的產生，團隊競爭會更加激烈，散客市場會總體保持穩定，會議市場潛力不小；

2，競爭優劣勢分析：

(1)根據我國的'國情和人民生活水平日益提高的現狀，中檔類酒銷路較好，有較廣泛的市場前景；

(2)我國的風俗習慣及各種傳統文化為酒業的發展提供了強有力的保證；

(3)雖然新酒在質量和價格方面將會做大量的細緻工作，但與一些老品牌酒比起來還是有一定的差距；

(4)本公司將會支付一大筆資金用於提高產品酒的質量和售後服務水平；

四：市場定位：

該酒作為中檔層次的產品酒，應充分發揮其價格優勢、以及本身具有的質量優勢(口感好，安全性能強)及售後服務優勢，瞄準中檔層次的消費羣體。

1，客源市場劃分；

(1)接受團隊量較大的酒店、賓館等，這是一筆較大的客源(這些團隊可能來自北京、上海、廣東、東南亞、日韓等發達地區)；

(2)接受散客量較大的酒店賓館等，這是一筆較穩定的客源(這些散客可能來自海口及周邊地區、也有北京、上海、廣州等大城市的商務公司)；

(3)接受會議量比較大的酒店、賓館等，(這同樣也是一筆有增無減的客源。這些會議可能來自政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及國內外商務公司)；

(4)各級大中小型商店、超市等。

2，銷售季節劃分；

(1)旺季：2，5，10月為黃金月份；1，3，4，11，12月也不錯(期間白酒銷售量大)

(2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以適時校正生產比例)

(3)淡季：6，9月份

五：市場機會與問題分析：

針對本中等類產品進行市場調查，對目前各種中檔層次的產品酒的銷售狀況進行問題分析、一般營銷中銷路不暢存在的具體因素如下：

1.企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售；

2.產品質量不過關、品種不齊全、被消費者冷落；

3.產品包裝太差、瓶子設計不夠美觀、提不起消費者的購買興趣、產品價格定位不當(要懂得營銷中低價與高價促銷對消費者的影響之辯證道理)；

4.銷售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷售受阻；

5.促銷方式不當，消費者還是不瞭解企業產品；

6.售後服務質量太差，營銷員或者業務員不夠熱情，令消費者不滿足；故針對台峯這種中等檔次的酒(白、啤及水果味)，應從其價格、質量及售後服務等特點進行優劣勢分析，從問題中找出劣勢予以克服，從優勢中找機會發掘其市場潛力。

另外，在工作之前或之中，要分析各目標市場或消費羣特點，對不同的消費需求予以滿足、抓住主要消費羣作為營銷重點，找出與競爭對手的差距、把握利用好市場機會(這是一種非程序化決策，不是管理學中數字模型所能解決的，因為人文社會環境因素比較複雜)

六：營銷戰略：

1，公司的宏觀營銷戰略(這是本公司將始終堅持的營銷理念)

(1)率先引進先進的生產技術和先進的管理理念，生產出高質量、優口味的產品酒，同時不斷改進生產技術，提高生產效益。

另外要培訓營銷人員，熱情服務顧客，提升公司及產品的形象。

(因為企業的良好信譽和形象是公司的一種無形財產)；

(2)恰當運用好高價與低價促銷給消費者帶來的影響(必須分析價格彈性)；

(3)市場上存在競爭取用與不競爭取用兩種競爭方式，然而本公司則主要是努力做好後面一點，即實行“不樹敵戰略”------“分棲共存；阻止參人；協調行動”(這一戰略被稱為是日本管理學家尹丹敬在《經營戰略的內在邏輯》專著中的最經典戰略之一)

(4)公司將始終堅持誠信經營，處理好眼前“賠”與長遠“賺”的關係

(5)公司將會科學決策，不能盲從市場，在刺激消費時會正確處理好“薄利多銷”與“厚利少銷”的關係(而這一點的關鍵同樣也是在於對產品在不同時期、不同地點的價格彈性分析)；

(6)公司將堅決會把“質量”與“品種”作為發展的兩翼，缺一不可。質量再好，品種過時或單一，產品隨即滯銷，這一點在本世紀美國與日本長達一個世紀的質量戰中體現最為明顯。

(7)本公司將會以創造市場為主，跟隨市場為輔，只有這樣，公司在市場上才會有主動權，同時明白“先發制勝”與“後發制勝”的道理，前者帶有搶佔先機性，後者帶有總結前者經驗教訓性。

2，具體營銷戰略(不同季節不同營銷策略)：

(1)旺季：1，2，3，4，5，10，11，12月(特別是2，5，10月)適當提高產品價格，但價格一定要消費者能夠接受，同時加大產品的生產量；

A：1月份：

(a)加強對春節的市場調查，制定春節促銷方案和春節團預訂及散預訂；

(b)加強會務促銷；

(c)加強商務促銷和會議簽訂；

(d)加強婚宴促銷；

B：2月份：此時春節，計劃大體與一月份相似，但由於春節、元宵節、情人節時間相近，故可採取相應辦法把它們貫穿起來，這將會獲得一筆較好的收益。

C：3月份：

(a)同樣加強會務、商務、婚宴促銷。

(b)對“五一”黃金週提前進行規劃，提前製作促銷方案，並與客源代表簽訂協議。

(c)“三八”節促銷(此時可以加銷水果酒)；

D：4月份：

(a)加強商務、會務、婚宴促銷。

(b)制定：“母親節”活動方案，並開展促銷(五月的第二個星期天)。

E：5月份：

(a)，根據市場變化而靈活調整，加強節假日宣傳促銷，還有加強婚宴、商務、會議、政務促銷等。

(b)制定6月份的“父親節”促銷方案。

F：10月份：

(a)計劃大體與五月相似；同時加緊跟各個中介商、代理商聯繫，簽訂協議；

(b)擬定聖誕節促銷方案；

(c)開展廣告宣傳，促銷及抽獎遊戲設計方案及環境佈置方案，各項工作逐步展開。

G：11~12月份：

(a)加強對春節的提前調查；

(b)加強商務、會務、婚宴促銷及協議的簽訂。

(2)平季：7~8月份：

(a)加強會務、商務、婚宴促銷

(b)制定“謝師宴”方案，中秋節活動方案及促銷方案；

(c)暑期促銷方案

(d)提前調查研究國慶節並制定促銷方案；

(3)淡季：6~9月份：

(a)此月份是銷售淡季，應注意適當降價促銷；

(b)可以舉行“感恩活動”促銷方案，實行優惠大酬賓；

(c)可以根據消費者心理變化，制定出一套的價格增長方案。

(如：價格從淡季開始以最低價底限賣出，後又以每天1元的價格上漲，到平淡季逐漸恢復原價，吸引消費者搶買，也有利於資金的迅速回籠)

3，宣傳計劃：

(1)外部宣傳和促銷：

(a)加強與新聞媒體的合作，抓住時機，利用與廣告播放和欄目合作的機會，提高該產品酒的知名度和美譽度；

(b)加強在交通工具上的宣傳；

(c)人員促銷、交易會促銷、通過旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。通過以上方法把顧客吸引進來

(2)製作內部宣傳網，由於本公司是剛剛註冊，必然會有很多顧客(中介商、代理商等)來參觀，想對本公司加以瞭解，故本人以為可以製作一些圖片，專題影碟等，讓顧客對公司有一個更加詳細的認識，從而增加他們與本公司簽署協議的機率。

(3)可以製作折扣卡(注：現在社會上存在較氾濫的折扣卡，如眼鏡店等，針對此種情況可以採取相應措施來杜絕此類情況的發生，讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實惠)。

4，留住客人

我們進行促銷最主要的目的就是要引來並穩住客人，與客人產生交易，簽署協議訂單(當然只在準確價格定位的前提下)。

能流住客人除了自己擁有硬件配套以外，還應有軟件配套(包括服務、產品質量及營業部門高標準的服務等)，同時還需採用一些贈送或讓利------如推行“積分卡”即消費者的消費額達到一定的程度後可以享受贈送或折扣等優惠，也可以憑卡申請VIP金、銀卡或者得到娛樂性消費等。

5，學會運用善因營銷的技巧；這種營銷技巧要求公司與要非盈利性機構合作(特別是公益組織)，以愛心作為主題，用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽度，不但幫助了受捐贈地區。還達到了公司所要的“雙贏”目的。

6，內部工作：

(1)要不定期複查各項程序，堵塞銷售漏洞；

(2)進一步強化銷售員工的培訓，提高員工的素質與業務水平。

(3)調配部門層級設置，降低銷售成本。

(4)目標考核，制定內外激勵機制，調動所有員工的積極性。

七：預算：

(1)各種早晚報預計支出20萬元；

(2)各種電視傳媒廣告預計支出800萬元；

八：注意事項

1：報紙：三個星期或一個月測定一次。

2：座談會：三個月開展一次。

市場策劃書 篇三

金帝產品目前為國產巧克力中排名第一，也是國內唯一與外資同業巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費慾望，促成購買，活動的設計將以金帝產品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，單位根據各個銷售點的上報情況及經銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產品，計劃以今年春節與情人節為核心促銷階段，展開春節金帝常規產品的促銷，並通過此次活動來帶動金帝其他新推產品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規產品在市場中的優勢地位。

一、活動背景

單位自1月份開始，為了迎接春節、情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產品銷售業績為基礎，爭取在春節開始將單位銷售業績再創新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節過後的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，單位特別訂製相應展示掛件等宣傳產品以增添節日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：

二、活動主題：

“精緻生活、源自金帝”

三、產品市場主要推廣目標：

全面培育一月份整體市場銷售；

搶佔市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；

保證春節期間產品市場銷售達到預期效果

四、產品訴求：

以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。

五、活動準備：

所有的。應季品種確保在每個銷售點裏有最充足的庫存量

此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

所有活動點安置最充足的促銷導購人員

保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源

六、活動時間：

七、參加活動產品：

常規裝：（產品規格略）

分享裝：（產品規格略）

禮盒裝：（產品規格略）

八、活動方式：

買贈：以優惠促銷價格，陪送精緻禮品包裝；贈品以75g添彩為主

陳列：延續聖誕/元旦陳列規模，擴大和補充掛網掛條的數量，主要以陳列常規裝、分享裝產品，貨架陳列形式主要以，產品+貨架貼+春節炮燭，充分營造出節日的氣氛；

九、活動因素：

產品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品

十、促銷宣傳品設計：

促銷用品-春節封套硃紅色為底的春節封套-240g

金色為的春節封套-312g吉祥如意（硃紅色）

春節封套-418g吉祥如意（金色）春節封套-588g春節封套-135g

春節封套-206g對對裝

春節封套-160g果仁蛋（opp）

春節封套-360g（opp）

金色春節吊牌-218/618g

金色春節吊牌-265/880g

金色春節吊牌-405/618/608g

紅色與金色宣傳用品-春節海報吊牌尺寸：700*500mm

紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm

紅色宣傳用品-爆竹

十一、春節促銷活動陳列方式：

以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少

主貨架陳列不少於4個排面，每個單品至少2個排面；

紙架組合中要求至少1個紙架用於陳列105g薄片；

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱製作

十二、活動具體實施計劃：

在非重點賣場內，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內則儘量將紙陳列架，擺放在其他節日品旁邊，以背靠背或靠牆/柱子陳列等方式。這樣可以藉助其他節日產品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區，在各個店鋪及賣場做節日陳列擺放時，所有產品應該靈活掌握，以該店銷售量最大產品為主，起到用熱銷產品在節日的氣氛烘托下，帶動本單位其他常規產品的銷售，打擊單位常規產品的主要競爭對手。

根據賣場規模製訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠牆堆頭；並按照單位活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照單位統一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。

保證重點賣場導購促銷活動不斷持續，並且保證重點賣場人員數量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據需求增加臨時促銷員，一定要保證春節造勢活動的圓滿成功。

全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；

通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，為春節活動造勢起到烘托效果。

市場策劃書 篇四

聽説過跳蚤市場嗎？跳蚤市場是歐美等西方國家對舊貨地攤市場的別稱。由一個個地攤攤位組成，市場規模大小不等。出售商品多是舊貨、人們多餘的物品及未曾用過但已過時的衣物等，小到衣服上的小裝飾物，孩子用過的玩具，大到完整的舊汽車、電視機、洗衣機，一應俱全，應有盡有。交易者通常都不是專門的商人，但討價還價的過程卻讓人歷練了與形形色色的人交往、溝通的能力，既獲得了物美價廉的物品，又培養了理財的能力，而且過程中，樂趣無窮，讓人流連忘返。

一、活動意圖：

每個孩子的家裏一定有很多很多的“寶貝”吧！可隨着孩子的成長也一定已經有很多被閒置高閣，何不給孩子一個機會，既鍛鍊他經營的能力，又鍛鍊他分享交換的意識。怎麼樣？快快行動起來吧！和寶貝在家整理一下，來天元城幼兒園愛心跳蚤小市場進行寶貝大交換吧！

二、活動時間：

20xx年11月29日（週五）上午9：30—10：20

三、活動目的`：

1.讓孩子對社會的運行結構有更深入的瞭解，豐富幼兒角色體驗。

2.進一步鍛鍊幼兒與同伴交往、溝通分享的能力。

3.通過活動，鼓勵孩子，不浪費自己的物品，從身邊的小事做起，自覺養成節約資源、愛護環境的意識和良好的行為習慣。

四、活動地點：

四合院

五、參與對象：

中班年級組全體師幼

六、活動準備：

1.家園互動：各班事前發通知單，家長與孩子提前準備家中2--3件家中閒置、有利用價值、乾淨衞生的書籍書刊或兒童玩具等進行交換。

2.告知幼兒跳蚤市場的意義：“愛物惜物，珍惜資源，有效再利用；富有愛心，友愛交往。”

3.海報預告。

4.活動當日可以邀請各班家委會成員來園，帶領幼兒共同佈置會場，再以輪流的方式到別班交換自己想要的東西。

七、具體流程：

1.9：20早操結束，各班保育老師準時到場地集合，佈置攤位。（桌子提供：中三中四）

2.9：30年級組全體師幼集體集中，熱身舞蹈開場。

3.介紹活動的內容及注意事項。

4.年級組幼兒教師分成AB兩組（A組：中一中二B組：中三中四），A組先作為買方主動與B組交換，然後雙方角色互換，交易繼續進行。

5.10：20交易結束。集體集中，幼兒、教師、家長集體合影。

6.各班回教室，幼兒喝水、入廁等整理活動。整理場地。

八、温馨提示：

1.即日各班可以宣傳，由家長向孩子介紹本活動的意義和內容，陪同孩子共同選擇本活動適用的玩具和書籍，可換可贈，自己決定。

2.提醒家長幫助孩子挑選合適的商品，不宜太貴重，也不宜選擇孩子很珍貴很喜歡的物品；儘量讓孩子做主，避免選擇交換後孩子有後悔情緒的物品。

3.遇雨順延。

九、具體分工：

宣傳海報製作：中一班

活動組織主持：中二班

舞蹈背景音樂：中三班

活動跟蹤報道：中四班

場地、衞生：保育老師

活動照片資料收集：各班（家委會）

市場策劃書 篇五

一、活動背景

隨着新生入學，老生年級的提高，有人買了許多對自己無用的東西，有人的舊物如棄之不用、丟之可惜的雞肋。而這些物品，正可能為其他同學所需。所以組織在校生進行一次校園的學生跳蚤市場活動很有必要。這在讓同學清理賣出對自己無用之物的同時也可以使其他學生以低廉的價格買到有用之物。校學生會聯合各學院學生會舉辦這次活動，為同學們提供這個互助交流的機會。

二、活動目的與意義

1、為活躍校園文化氛圍，為豐富學生課餘生活，為循環利用物資，為提升學生的勤儉節約意識，也為展示學生多彩的創意才能，突顯積極環保的市場文化內涵，特此舉辦本屆跳蚤市場活動。

2、xx有言，“君子以儉德闢難”。對學生而言，我們能做到的節約多屬舉手之勞，浸透在學習、生活和工作的細微之處。節約個人開支，節約地球資源，節約社會財富。堅持不懈地做好節約小事，不僅能展示一個人認真於小節的態度，還藴含着有志於大節的高尚道德素質。藉由跳蚤市場之機，為學生提供一個互利互惠的交易平台，不僅能促進校園內空置物品流動，還能營造厲行節約的社會氛圍，宣揚一種勤儉樸素的生活作風。

3、跳蚤市場，也是理財能力鍛鍊、人際交往鍛鍊的好場所。通過擺攤、經營、購買等環節，可以讓學生熟悉市場經營過程，培養學生的創業和市場經濟意識，認識市場規律和規則，增強大學生關注經濟社會發展、關注市場的'意識，切實為學生與社會接軌提供經驗。同時能增強學生的實踐能力，促進同學交往。

4、跳蚤市場大力弘揚創業精神，充分體現時代特徵性，為我們學生之間提供了一個互利互惠的交易平台，一個展示和鍛鍊能力的舞台，意義重在提高學生的實踐能力以及同社會親和度。

三、活動相關信息

活動時間：20xx年xx品，xx月x日-xx月x日(xx月x-x日各學院收集物品，x-x日各學院整理物品，x-x日上午x點-下午x點各學院學生會負責本院物品收集整理以及出售)

活動地點：校本部廣場。

活動對象：全體在校生。

主辦方：校學生會。

協辦方：院學生會。

銷售物品：書籍、學習用品、生活用品、手工藝品等二手物品。

四、活動前提條件

1、獲得學院准許。

2、由學院團委和指導老師組織、指導，由校學生會主辦，院學生會協辦，各學院學生會和學生個人蔘與活動。

五、活動前期準備

1、活動開始前校負責人與各學院學生會負責人商議活動具體明細並公佈場地規劃圖：

2、院會負責人結合實際確定所需人員、帳篷、桌椅。

3、宣傳：與廣播站協調做好本次活動宣傳，在公告欄等處張貼宣傳海報和橫幅。並通過QQ羣、貼吧等方式對此活動進行宣傳，加大影響力。活動前備好宣傳海報、橫幅、桌椅、音響等所需物品。

4、佈置：於活動前申請經費，購買橫幅、海報、標價貼紙等活動所需物品，借好帳篷和桌椅。

5、收集物品：xx月x日—x日下寢室和去辦公室向老師收集物品，記錄買主和售價，交由學生會統一存放，為物品貼好價格標籤。統計各攤位總貨物表、銷售表、購物單等。

六、活動現場準備

1、學生會於xx月x日早晨之前進行現場佈置，搭好帳篷、擺設桌椅，運送物品至文化廣場並分類擺放，避免損壞物品。

2、現場安排工作人員負責維持秩序，收款、清場，每組人數視情況而定。

3、現場安排宣傳部等相關人員進行全程跟蹤拍攝，並採訪部分同學和工作人員，為後期宣傳總結蒐集素材。

4、下午x點活動結束後整理展台，做好清潔工作，剩餘物品運回並妥當存放。

七、活動後期工作

1、各院會對所有物品進行清點，並核對收支、賬目。

2、活動結束後按原來定價將售出資金髮放於物主。未售出物品歸還給物主。損壞物品由學生會按原來定價賠償，並向其解釋道歉。在一週內完成所有清點和現金、物品歸還工作。

3、各院會和校會在後期工作結束後開展總結會議，提出值得表揚和需要改進之處，加強交流，積累經驗。

八、活動注意事項

1、物品售價需低於市場價，未登記物品不得交易。不得出售不利於大學生身心健康的物品或違禁物品，如若發現，一律取締。

其他拒收物品：衣服、鞋子、已拆封化粧品、批發貨物和超過xx元的貴重物品。單價xx元及以上物品需要與學生會簽訂協議。

2、向老師和同學收集物品時應禮貌、熱情對待，不在休息時間前往。

3、學生在跳蚤市場內需服從學校管理，保證環境整潔，維護整體形象，文明交易，交易活動公平自願。

4、非在校生禁止進入跳蚤市場兜售商品。

5、收尾工作由各攤位負責人打掃乾淨，最後由學生會工作人員檢查。

6、如遇下雨、強風等惡劣天氣，活動時間將酌情延遲，詳細情況另行通知。

九、活動人員安排

於活動前一天召集各攤位負責人與工作人員，進行場地劃分安排和活動工作安排。提前做好人員資料登記表，工作人員安排簽到表。

活動負責人：xx。

活動場地佈置：xx。

現場工作人員：xx。

值班人員：xx。

宣傳人員：xx。

活動後清理檢查人員：xx。

十、活動經費預算

根根據具體情況來制定。

市場策劃書 篇六

在“六一國際兒童節”到來之際，葡萄山國小為了豐富同學們的課餘生活，特此舉辦“跳蚤市場”活動！希望廣大師生能再次活動中受益！

一、活動基本信息

主題：校園跳蚤市場

時間：“六一國際兒童節”

地點：葡萄山國小

二、活動內容

號召在校生拿出自己閒置不用的東西，我們收集起來，對這些物品的主人一一進行登記，然後採用跳蚤市場的形式將這些東西賣給其他需要它們的同學。活動後未被賣出去的東西須打電話通知所屬人來取回。

三、活動目的和意義

1、方便大家把閒置不用的東西以低價交換的形式處理給其他需要這些東西的同學，發展循環經濟，各取所需，為建設節約型社會盡一份力。

2、節約是中華民族的傳統美德，體現了求真務實的品質。大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。

3、同學們應該克服消費上的虛榮心和攀比心，優化校園風氣。校園生活和人際交往對大學生的成長有深遠的影響，一些學生的浪費不僅會助長享樂主義敗壞校園風氣，而且會傷害同學的自尊心，疏遠同學關係。合理消費適度消費不僅有利於自身素質的提高，也有利於營造良好的校園氣氛。

4、通過此次活動，加強部門人員之間的團結互助，鍛鍊每個工作人員自身的能力，需要好好體驗一下，積累經驗。

5、以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平台。也藉此宣揚一種勤儉樸素的`生活作風。

四、活動可行性

1、一些學生買了許多對自己無用的東西，丟掉浪費。所以組織在校學生進行一次“校園學生跳蚤市場”活動是切實可行的這可使學生出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學生以低廉的價格買到有用的東西。

2、有些學生會把自己不用的東西以較低的價格賣給“二手市場”的商家，商家又會以較高的價格賣給我們學生，這對於我們學生來説將是不划算的。所以我們希望通過建立跳蚤市場，搭建一個平台，讓廣大學生受益。對所有學生來説都是一個難得的機會。這次活動將起到一個很好的效果。

五、活動前提條件

1、老師帶領同學安排售貨員等。

2、要做好活動前的準備，以防在活動現場出差錯。

3、所有參與活動的學生都要登記註冊，以方便活動的組織。

4、本次活動只針對在校學生，登記必須如實！堅決杜絕以贏利為目的的行為出現。

六、活動前期準備

1、形成初步的策劃方案，並獲得校方的支持。

2、售貨員的安排以東西最多的同學為主，其他同學可以找人代買。

3、對場地進行規劃。召集部門人員開會，介紹場地與分配工作。

4、確定活動所需桌凳的來源以及數量，方便我們進行“U”字形的擺放。

5、與校廣播站取得聯繫，希望他們可以幫我們做滾動的宣傳。

6、在各個班級的宣傳欄裏，以便做宣傳。