北京等城市印刷市場調研報告

為貫徹落實好“不忘初心、牢記使命”主題教育要求，紮實開展“大學習、深調研、真落實”，促進真抓實幹、轉變作風。6月16日至7月30日期間，我帶領公司經營部業務人員，深入大連、北京、長春、哈爾濱等地，對印刷市場開展調查研究。

北京地區擁有200多家出版社，也有各類印刷企業1600多家，北京印刷業目前面臨的下行壓力較大，主營業務收入和利潤總額都是負增長。除少數服務於國家和經濟社會特定領域的企業外，多數印刷企業的經營狀況非常艱難，標誌着新一輪的洗牌已經開始。北京印刷業的市場特點形成了北京印刷業的都市產業特徵和服務首都核心功能的不可或缺性。特別是近年來在創新驅動高端引領下，企業的轉型升級有了新進展。例如，中國印刷集團公司向文化產業轉型，更名為中國文化產業集團公司，對下屬企業進行整合，企業資源得到了充分利用，使老新華煥發了青春。中科印刷公司與國彩印刷廠重組，擴大了市場佔有率。北京盛通印刷股份有限公司併購河北省印企，通過調整生產佈局，提高了生產效率。雅昌文化集團（原雅昌彩印集團）成功完成了向文化產業的轉型。這些高端示範企業服務首都核心功能上起到了主導引領作用。通過對北京印刷業的調研我們決定將根據公司實際生產情況，繼續加大京、津、冀區域市場客户的開發。公司選派業務能力強、個人素質高的業務人員專職負責京、津、冀市場的開發和服務，尤其是對社科類、辭書類、少兒類及精品圖書的開發。同時對內積極研發新技術、新工藝，不斷豐富產品種類、提高產品質量。通過完成精品圖書、異型圖書來提高企業知名度，樹立企業的品牌，不斷提高競爭優勢，為深入開發北京市場打下堅實基礎。2019年計劃北京地區完成銷售300萬元。

吉林省的新聞出版業出版基礎較好，除了各家出版社還擁有民營文化公司等獨具特色的出版資源。黑龍江出版集團所屬出版社緊盯細分市場，分別在民俗研究、邊疆史地研究等領域樹立了品牌，有與俄、日、韓相鄰，文化交流日益廣泛的區位優勢。黑龍江出版集團整合5家印刷相關企業成立了黑龍江新華印刷集團，通過集中力量扶持基礎差、負擔重的印刷板塊，向內部企業傾斜。2019年力爭在吉林地區完成銷售400萬元，黑龍江地區完成銷售200萬元。

省內大連地區需繼續和與公司有合作幾家大學出版社搞好合作，爭取在公司兩季教材生產空檔多拿訂單，特別是輪轉印刷產品訂單。今年計劃大連地區完成銷售200萬元。

以上幾個地區合計計劃銷售1100萬元，比2018年增長5%。

二渠道市場也是公司下一步的發展方向，以前公司曾與多家民營文化出版公司存在合作關係，由於此類出版公司產品存在價格低、交貨週期短、回款週期長、風險大等原因，後續沒有更深層的合作。隨着公司在質量和產能上有了很大發展，能夠適應二渠道市場的要求，目前正在對這部分公司的資金運作和回款情況進行前期的調研和深入的瞭解。我們將根據調研結果精選出優質客户進行合作，尤其是在輪轉產品、精品圖書、精裝圖書上下功夫，有計劃地適當開發商務印刷和紙品包裝印刷市場，以解決公司淡季設備開工不足問題，確保淡季不淡。