建材市場調研報告(精選多篇)

第一篇：關於建材市場的調研報告

為了改造、提升玉林城區各大專業市場，重塑玉林商貿形象，促進玉林商貿業進一步繁榮發展，根據區委、區政府的部署，由區建設局牽頭，工商、税務派員參與組成建材市場調研工作組，於11月25日—27日對玉林市建材市場進行了專項調研。調研以走訪、實地考察等形成進行。兩天來調研組分別走訪了玉州區國家税務局第三分局、玉州區地方税務局第三所、玉州區工

商局環北工商所、玉林市市場開發服務中心環北市場服務部、以及搪瓷瓷磚、衞生潔具、建築鋼材、水暖器材等業主各十户，實地考察了玉林市建材市場。現將調研情況彙報如下：一、市場的基本情況玉林市建材市場，原名玉林建材傢俱市場，由玉林市市場開發服務中心於一九九五年五月投資興建，並負責管理。市場是集建築材料、摩托車銷售於一體的大型綜合性市場，是玉林市人民政府規劃建設的重點項目之一。市場位於玉林市一環北路中段（一環北路307號），地理位置優越，交通便利，南、北能便捷通達廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進入市區乘坐15路公交車可直接到達。綜合市場總佔地面積10萬平方米，其中建材市場部分約6萬平方米，摩托車市場部分約4萬方米。建材市場有圍牆包圍，呈封閉式，內部道路寬暢，建設和安裝有衞生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設施，聘請有治安保衞、運輸裝卸隊，大小貨車24小時可以裝卸貨物，服務周到，治安狀況良好。市場建築面積29108平方米（包括：商住面積4020平方米，倉庫面積3060平方米，經營面積22014平方米），共有門店500間。市場最初為經營副食、五金、舊貨、獸藥等行業的綜合性市場，到一九九六年最終發展成為專業性的建材市場。市場開業之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經營户180多户進場經營，雖有的經營業主在中途轉手，但門店出租率始終保持在99以上。市場經營的產品主要有產於廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水暖器材、衞生潔具、廚具、五金製品、防盜門、建築塗料、石材，和產於柳州、江西萍鄉、貴州水城、雲南昆明等地的建築鋼材等，共有上千個品種，商品門類廣泛，品種齊全。商品的銷售網絡覆蓋整個玉林市，部分的商品銷售還輻射附近的地區，如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據統計，目前市場的日客流量在10000人以上，年成交額約達3億元，年上繳税金310萬元，其它徵費約70多萬元。經調查，建材市場目前鋪面利用率達99以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區的居民需要，但由於其面積有限，規模小、檔次低，周邊缺乏擴展空間，進一步發展潛力有限。二、市場當前存在的主要問題經全面調查瞭解發現建材市場在建設和管理中存在四個方面的突出問題：（一）市場發展定位不夠高，不適應當前社會經濟發展的需要。作為中南地區的商貿集散地，玉林有着悠久的商貿歷史和較好的商業發展前景。而建材市場的建立和發展，由於認識上的侷限性，其發展戰略定位不是很高。表現在二個方面：一是市場建設檔次不高，大部分建材經銷商雖能夠歸行入市，但是經營方式仍停留在攤位式經營，商品以低、劣居多；二是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射範圍不廣，銷售量有限，影響力低下。（二）政策法規配套跟不上，進一步發展受阻。表現為：一是行政引導不力，造致了市場分散。當前玉林市區內還有很多建築材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建築塗料店和其它各種裝修材料店，工業品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金（不鏽鋼）窗（門）店等等。市場的分散既不利於市場的管理，也不利於市場的良性發展，更不利於市場品位的提升。二是徵費政策過緊，各種徵費過高。行內業主普遍反映，本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區內百色、欽州等地的同類市場相比，同類徵費偏高，這無疑會打擊業主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進一步發展。（三）市場設施不配套，服務質量不高。主要表現在：一是門店（貨位）面積大小不一，不合適。業主普遍反映是小户不夠用，大户用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆窪不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無地磅設施。四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠不能滿足業主的需要。五是缺乏對裝運隊的有效管理。六是生活設施不配套。（四）地理位置已不相適應城市發展要求。市場建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨着二環路的建成以及城區的擴展，目前市場已進入市區之中。承載建材商品的重（大）型貨運車輛將不再適宜進出市區內的市場，在市區內設置建材市場，一方面對其自身發展是一個限制，另一方面影響到城區居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。三、建議根據當前建材行業的發展形勢以及我市經濟社會發展的需要，調查組結合調查到的情況認為必須重新建設我市建材市場，這是因為：1、鑑於當前二環路的建成、城區的擴展，現在的建材市場已進入了市區之中，承載建

第二篇：關於建材市場的調研報告

為了改造、提升玉林城區各大專業市場，重塑玉林商貿形象，促進玉林商貿業進一步繁榮發展，根據區委、區政府的部署，由區建設局牽頭，工商、税務派員參與組成建材市場調研工作組，於11月25日—27日對玉林市建材市場進行了專項調研。調研以走訪、實地考察等形成進行。兩天來調研組分別走訪了玉州區國家税務局第三分局、玉州區地方税務局第三所、玉州區工商局環北工商所、玉林市市場開發服務中心環北市場服務部、以及搪瓷瓷磚、衞生潔具、建築鋼材、水暖器材等業主各十户，實地考察了玉林市建材市常現將調研情況彙報如下：

一、市場的基本情況

玉林市建材市場，原名玉林建材傢俱市場，由玉林市市場開發服務中心於一九九五年五月投資興建，並負責管理。市場是集建築材料、摩托車銷售於一體的大型綜合性市場，是玉林市人民政府規劃建設的重點項目之一。

市場位於玉林市一環北路中段（一環北路307號），地理位置優越，交通便利，南、北能便捷通達廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進入市區乘坐15路公交車可直接到達。

綜合市場總佔地面積10萬平方米，其中建材市場部分約6萬平方米，摩托車市場部分約4萬方米。建材市場有圍牆包圍，呈封閉式，內部道路寬暢，建設和安裝有衞生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設施，聘請有治安保衞、運輸裝卸隊，大小貨車24小時可以裝卸貨物，服務周到，治安狀況良好。

市場建築面積29108平方米（包括：商住面積4020平方米，倉庫面積3060平方米，經營面積22014平方米），共有門店500間。市場最初為經營副食、五金、舊貨、獸藥等行業的綜合性市場，到一九九六年最終發展成為專業性的建材市常市場開業之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經營户180多户進場經營，雖有的經營業主在中途轉手，但門店出租率始終保持在99%以上。市場經營的產品主要有產於廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水暖器材、衞生潔具、廚具、五金製品、防盜門、建築塗料、石材，和產於柳州、江西萍鄉、貴州水城、雲南昆明等地的建築鋼材等，共有上千個品種，商品門類廣泛，品種齊全。商品的銷售網絡覆蓋整個玉林市，部分的商品銷售還輻射附近的地區，如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據統計，目前市場的日客流量在10000人以上，年成交額約達3億元，年上繳税金310萬元，其它徵費約70多萬元。

經調查，建材市場目前鋪面利用率達99%以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區的居民需要，但由於其面積有限，規模孝檔次低，周邊缺乏擴展空間，進一步發展潛力有限。

二、市場當前存在的主要問題

經全面調查瞭解發現建材市場在建設和管理中存在四個方面的突出問題：

（一）市場發展定位不夠高，不適應當前社會經濟發展的需要。作為中南地區的商貿集散地，玉林有着悠久的商貿歷史和較好的商業發展前景。而建材市場的建立和發展，由於認識上的侷限性，其發展戰略定位不是很高。表現在二個方面：一是市場建設檔次不高，大部分建材經銷商雖能夠歸行入市，但是經營方式仍停留在攤位式經營，商品以低、劣居多；二是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射範圍不廣，銷售量有限，影響力低下。

（二）政策法規配套跟不上，進一步發展受阻。表現為：一是行政引導不力，造致了市場分散。當前玉林市區內還有很多建築材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建築塗料店和其它各種裝修材料店，工業品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金（不鏽鋼）窗（門）店等等。市場的分散既不利於市場的管理，也不利於市場的良性發展，更不利於市場品位的提升。二是徵費政策過緊，各種徵費過高。行內業主普遍反映，本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區內百色、欽州等地的同類市場相比，同類徵費偏高，這無疑會打擊業主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進一步發展。

（三）市場設施不配套，服務質量不高。主要表現在：一是門店（貨位）面積大小不一，不合適。業主普遍反映是小户不夠用，大户用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆窪不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無地磅設施。四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠不能滿足業主的需要。五是缺乏對裝運隊的有效管理。六是生活設施不配套。

（四）地理位置已不相適應城市發展要求。市場建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨着二環路的建成以及城區的擴展，目前市場已進入市區之中。承載建材商品的重（大）型貨運車輛將不再適宜進出市區內的市場，在市區內設置建材市場，一方面對其自身發展是一個限制，另一方面影響到城區居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。

三、建議

根據當前建材行業的發展形勢以及我市經濟社會發展的需要，調查組結合調查到的情況認為必須重新建設我市建材市場，這是因為：

1、鑑於當前二環路的建成、城區的擴展，現在的建材市場已進入了市區之中，承載建材貨物的重（大）型車輛將不能再在市區內自由進出市場以及現有的建材市場離鐵路和公路交通要道太遠，運輸不方便。

2、現有建材場建設的不規範、不集中，倉儲保管、生活辦公設施不配套，遠不能滿足業主的需求。

3、經營户在市場內切割瓷磚和切割鐵製管材時的噪聲污染和塵粉污染超標，嚴重影響了城區居民的正常生活。

4、目前現有的建材市場銷售狀況已飽和，規模孝檔次低，周邊缺乏發展空間，已不適應當前城市建設速猛發展的需求。

因此現有的建材市場已不宜再繼續留在鬧市區中，必須重新選址，整體搬遷。

（一）建設新

的建材市場應該考慮的幾個問題

1、市場定位。新建市場應按照立足現在，着眼未來的要求，建設成為玉林城區範圍內唯一的綜合性建材經營地，成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統一、服務優質的專業市場，成為憑藉玉林傳統的區位優勢，充分展現嶺南商貿都會魅力，有品位、上檔次、有影響力的專業建材市場；進一步建設成為兩廣及中南地區以建築材料為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務為一體的建材貿易集散中心。

2、新建市場選址。建議選擇設置在二環路北流路口至秀水收費站之間路段的北側或在苗園路石子嶺附近。主要是因為建材產品多屬體重量大產品，對運輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運輸交通方便，空地較多，便於建設和使用，同時也可拉動該地段的經濟繁榮和勞動就業。此外，新建市場近鄰的新體育館，對今後組織開展商品會展活動也相當有利。

3、建設規模。新建材市場佔地15萬平方米，其中營業面積4.5萬平方米，倉庫面積3萬平方米，營業門店設計為二層，上面為辦公室、住房，下層為經營門店，倉庫設計為單層。新市場經營門店為1500個，年銷售額為5億元人民幣，產品主要銷往桂南及粵西地區。

4、新建市場投資。新市場預計總投資4500萬元，其中置地費用約1100萬元，建築費用約3400萬元，建設資金可由市場服務中心獨立投資興建，也可通過招商引資，實行股分制進行經營。

5、市場的管理和經營。市場的管理既可保持原有模式，繼續由市場服務部負責，或是實行股份制，由股東董事會負責實施經營管理。經營方式採取先進的敞開式、超市式經營，裏面經營商品齊全，基礎設施配套齊備，實現“一站式”採購，提供細緻周到的售後服務。

（三）建設新的建材市場政府應加強宏觀調控

1、加強協調，組建市場管理體制。主要由市政府牽頭，協調規劃、建設、市政、工商、税務、玉州區政府以及市場服務中心等部門，組建市場建設管理委員會，進一步加強對市場建設總體規劃和建設的領導，加強對市場內外關係的協調和管理。

2、加大行政引導和管理力度，擴大市場規模。加大行政引導力度，將城區範圍內與建築業相關的、分散的專業門類店歸行納市，遷入建材市場之內。如公園路上的建築塗料店和其它各種裝修材料店，工業品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金（不鏽鋼）窗（門）店……等等所有分散的經營户一律引進市場內經營，進一步擴大市場規模，增強市場競爭力，擴大市場影響力，提高市場活力。

3、營造良好經營環境。幫助建立建材行業協會，充分發揮協會幫助協商解決經營業主之間的矛盾，協助組建專業的裝卸、搬運、運輸隊伍的作用。制訂出台統一管理和統一收費標準，除按服務內容收取相應的服務費外，在徵費上免收業主地（鋪）租，降低經營户的經營成本。出台相適應的優惠政策，以優惠的政策和優質的服務穩定和吸引廠家直銷商和其他經銷商進駐市常

第三篇：青島建材市場調研報告

青島建材市場初步調研情況

青島市地處山東半島東南部，東、南瀕臨黃海，東北與煙台市毗鄰，西與濰坊市相連，西南與日照市接壤。1994年2月，被列為全國15個副省級城市之一（其中省會十個，非省會五個）。2014年第六次全國人口普查全市常住人口為871.51萬人，其中市區1159平方公里，市內四區總人口為207.79萬人；其他三區五市（縣級）663.72萬人。

城陽區地理交通

城陽區是青島市七個市轄區之一，地處青島市區北部，總面積553.2平方公里，共轄城陽、流亭、夏莊、惜福鎮、棘洪灘、上馬、紅島、河套8個街道辦事處，230個居民委員會，户籍人口489203人。

兩面平原，一面環山，一面臨海，具有優越的區位優勢和交通優勢，是環膠洲灣經濟聚集帶的中堅地帶和青島市最重要的工業發展腹地及農副產品供應基礎。域內有青島國際空港一流亭國際機場、國內最大的公路立交橋――流亭立交橋和國內最大的跨海大橋――環膠州灣高速公路跨海大橋，與全國著名港口青島港和黃島前灣港近在咫尺。膠濟鐵路、308國道、204國道、濟青高速公路、煙青公路縱橫交錯， 形成極其便利的立體交通網絡，是青島通向國內外的必經之地。

啟城建材城位於城陽區最具發展潛力的正陽路商圈附近,項目周邊15分鐘車程內密佈樓盤近百個，如萬科魅力之城、卓越蔚藍羣島、寶龍城市廣場、陽光公園1號、千禧國際村、水青木華、中冶聖喬維斯等國內知名房產開發商開發的高端樓盤。可覆蓋周邊的李滄區、四方區,30分鐘內可輻射青島市區及即墨、膠州、平度。

城陽區將變身“家居航母基地”

隨着城陽區城市化戰略的快速推進和構建“膠州灣北部新城”目標的提出，特別是青島市“環灣保護、擁灣發展”戰略的深入實施，更為這片區域的繁榮發展提供了難得的契機。近年來，伴隨着城陽迎來新一輪房地產開發的熱潮，城市居住人口不斷聚集，這裏也日漸成為了家居大鱷逐鹿的熱土。正如城陽房地產市場從來就不缺乏大鱷大盤的恢弘手筆一樣，城陽家居市場的鉅變同樣也是氣度不凡。繼去年規劃建設面積28萬平米的青島月星全球家居生活廣場項目高調公開之後，城陽家居市場就頻現“超級航母”的身影。今年10月，總投資達3億元的膠東半島最大的建材市場——城陽建材批發市場完成一期工程的升級改造，宣告傳統的攤位制市場開始了跨越式轉型。近期，又有確切的消息稱：營業面積達30萬平米的青島世紀美居國際家居建材採購中心將於2014年4月底前正式開業。這將是青島地區目前規模最大的傢俱、建材一站式購物賣場。

(上段網上摘集)

市 場 調 研 情 況

調研時間:2014.10.10

調研地點: 正陽路與青威路交匯處向東200米

調研市場:紅星·美凱龍

調研內容:市場建設情況與租金、招商情況

紅星美凱龍青島城陽商場2014年8月5日開業，是由中國紅星美凱龍家居集團傾力打造的島城地區第二家第七代樣板店，總營業面積達7.6萬平米，以五星級的購物環境、一流的名牌產品和全程精細化服務，將為島城市民打造一個貼心的一站式置家平台，全力打造綠色人文家居，引領城陽乃至青島家居消費邁向一個嶄新的台階。

紅星美凱龍青島城陽商場單價:每天1.8元(負一至二層)至1.6

元(三至五層)/㎡,出租率:100%。公共通道4m左右.商鋪面積在50-100㎡,人流量

:

公交車次：374專; 901; 902; 902支; 903; 909; 912; 913; 919南線

調研時間:2014.10.10

調研地點:城陽區308國道與華仙路交會處

調研市場: 青島國際工藝品城

調研內容:市場建設情況與租金招商情況

青島國際工藝品城佔地面積42995㎡，總建築面積99351㎡，其中商城面積55737㎡，商鋪1034間，商務寫字樓建築面積43614㎡，推崇休閒購物。眾多飾品經銷商和採購商看好的一道獨特景觀，這裏高中檔次的產品和優惠的價格，成為個人和團購的理想場所.

商場出租單價:每天1.1元至1.5元/㎡,物業費7元/月,出租率:70%左右。通道在3.2m左右.商鋪面積25㎡(可打通

).

途經公交車：103, 129,

調研時間:2014.10.11

調研地點:城陽區興陽路

調研市場: 青島世紀美居

調研內容:市場建設情況與租金招商情況2014年9月5日青島世紀美居開業.是由青島政建集團斥巨資打造的大型建材家居項目，營業面積30萬平米，位於青島北部城陽區的核心位置。

目前，賣場內綜合經營傢俱、木門、地板、櫥櫃、陶瓷衞浴、布藝壁紙、藝術玻璃、金屬吊頂、油漆塗料等幾十類產品。

世紀美居本着“一切為顧客”的服務理念，秉承商場化的管理、體驗式的消費和專屬優質的產品，全面實施“綠色環保、先行賠付、差價返還、免費送貨、7天無理由退換貨、24小時投訴答覆”等六大承諾。

商場出租單價:每天1.1元至1.5元/㎡,出租率:60%,無面積公攤,物業加能源費一個月約300元.門面每天1.8元/㎡

.公共通道在4.5m左右,商鋪面積在60-120㎡.

途經公交車：101, 305專, 903, 913, 919北線, 919南線

青島流亭裝飾建材批發城、青島裝飾材料市場、城陽裝飾材料市場等。上述市場均存在佈局散亂、庫區難尋、物流不全、管理不善等問題,出租率最高只達到80%,每天單價一般在1.0元左右/㎡.

綜合以上信息,啟城建材城做為老式建材市場,從基礎建設、市場規劃上不佔優勢,但啟城市場運營時間較長,具的較高的知名度,人流量也相對高於周邊的一些建材市場。我司投資折老建新,配合以更加規範的佈局規劃、更加完善的經營品類(低端到高端)、更加齊全的綜全性輔助功能,同時要如何從市場定位上避開競爭對手(周邊新型建材市場有紅星美凱龍和世紀美居,這兩家都是相對高資金投入及銷售中高以上品牌),從市場定位、租金定位、優惠政策,挖掘啟城建材城原有的優勢,再製定合適的招商政策以便於招商工作開展、進行。

相對來説,青島城陽區的市場租金普遍偏低,我司應估算好投入資金及成本,再定好相關的招商政策。

第四篇：家居建材市場調研報告

家居建材市場調研報告（1）

作者：黃婷婷班級：環藝112 調研時間：2014年10月23日

調研地點：南京弘陽家居（邁皋橋店）

調研方式：抽樣調查

調研目的：瞭解市面銷售傢俱、建築裝飾材料的款式風格、價格定位、消費者的喜好，建材工藝結構，行業現狀。

一、家居建材賣場簡介

2014年5月26日，位於城北邁化路，區域內最大的家居建材品牌大賣場——弘陽家居?邁皋橋店，在眾首期盼的目光中盛大開業。佔地12萬平方米的大賣場內，涵蓋了包括家居、建材、超市、餐飲等四大項，十七種小項的經營種類，並囊括了國內外一線知名品牌。由於擁有成立十餘年之久的弘陽裝飾城這一大型物流集散地優勢，弘陽家居?邁皋橋店不僅具備極大的產品價格優勢，同時又以五星級的店堂裝修風格，為消費者營造了一個輕鬆、高品的購物環境，力求為廣大市民帶來一種國際化的購物休閒娛樂方式，營造一種全新的家居生活潮流。而雖然地處市區內，但為了給消費者提供更大的便利，弘陽家居?邁皋橋店還開通了面向下關、仙林、城東、城北等區域路線的四班購物直通車，以真正人性化的服務體系服務大眾，充分體現了弘陽家居的品牌服務理念。

二、調研範圍

1.家居建材品牌系列（建材、傢俱、家裝、家電、家飾）：歐派廚櫃

諾貝爾磁磚

索菲亞衣櫃

志邦廚櫃

2.定位價格範圍：

不同的產品，不同的價格範圍

3.功能

2.1實用功能：（儲存、保温、防滑、遮蓋等）

歐派廚櫃

儲物功能：外表雖充滿着田園的風格讓人流連忘返。但櫥櫃的內部也不能小瞧。

我們拉開其中一個抽屜，裏面有各色各樣適合不同碗盤的架子，方便你分類收納，就算再多的餐具也能收得整整齊齊。

2.2審美功能：（例如風格樣式）

歐派廚櫃

歐派檸檬黃櫥櫃摒棄了繁瑣和奢華，處處將生活氣息融入，並將不同風格中的

優秀元素彙集融合，以舒適機能為導向，強調“迴歸自然”。

3.材料（實木，人造板材，鐵藝，塑料樹脂，藤，竹等）：

歐派廚櫃

在材板上，這款櫥櫃採用的是中纖板，該板纖維組織均勻，纖維間的膠合強度高，故它的靜曲強度、平面抗拉強度、彈性模數好。而且它吸濕、吸水性能較好。

4.結構工藝特點：

在材質上，該款櫥櫃採用中纖板，該材料彈性模數好，較為耐用。在五金材料的選擇上，採用世界頂級的blum。除了這些表面的優點，在儲物方面，它的表現也很出色。空間利用率比較高，抽屜裏設有碗盤架，無論甚麼形狀的碗盤都能找到自己的位置，收納十分方便。在水槽外形設計方面雖然不出色，但是細節關注方面一點也不簡陋，增加了許多實用的小設計。

第五篇：黑龍江建材市場調研報告

黑龍江家居裝飾材料市場調研報告

一、背景資料

哈爾濱康彩居健康建材連鎖有限公司是我市一家較大的經營家居裝飾材料的企業。公司技術力量雄厚，具備高精尖的設計隊伍和龐大的售後服務體系。公司現有員工80餘人，其中高級設計師5人，設計師10人，助理設計師10人，高級售後服務顧問20人。

公司現有固定資產×××萬元，流動資金×××萬元。 哈爾濱康彩居健康建材連鎖有限公司下設家裝研發部、市場開發部、企業策劃部、工程維護部、財務部和綜合管理部。現代理的產品有：塗料系列、高級耐磨複合地板。公司正在與寶丰醫藥有限公司合作，着力打造一家集系統傢俱、木門、櫥櫃、電視牆、裝飾隔斷、實木地板、複合地板、各種皮質線條、五金飾品、衞生潔具及家居裝飾設計、研發、生產、銷售、施工為一體的多元化立體型連鎖公司。 哈爾濱康彩居健康建材連鎖有限公司實行綠色管理、綠色經營、綠色施工，使用綠色環保裝飾材料。以體現自然和諧的設計與施工為宗旨，與專業院校及生產廠家永續合作，不斷開發、研製家居裝飾用品，提高居民的生活品質，引導家居裝修市場的消費時尚，滿足廣大居民用户的不同層次需求。

二、目標市場分析

哈爾濱市2014年房地產開發總面積為21337058平方米，市區房屋建築總面積為21303844平方米，新開工住宅為8702976平方米，經濟用房201422平方米，辦公樓為7310平方米，商業用房面積為8201489平方米，其它為813533平 1

方米。2014年房地產開發面積還將上升30--40%。

根據上述數字來看，近兩年哈爾濱市經濟發展和城市開發速度較快，開發面積也很大，房屋消費需求增長速度也快，消費意識和消費水平有較大的提高。因此，我們將目標市場定位為：

1、近五年已建成的商品住房；

2、新開工的住宅；

3、舊房改造工程；

三、市場狀況分析

目前，哈爾濱市的家居裝飾市場異常混亂，缺乏規範化管理。從工程立項到組織施工沒有一個統一的標準和價格，家居裝飾市場由於沒有專門的管理機構以及施工人員流動性大，在施工中缺乏責任感和質量意識等原因，致使工程出現質量問題用户也無處投訴。所以，具備綜合實力與良好的行業規範和統一的質量標準與合理的價位以及優良的售後服務的家居裝飾公司必定會受到廣大用户的擁護和認可。

因此，我們分析：

1、裝飾市場空間足夠大，企業目標利潤可觀。

2、通過加強營銷手段、廣告宣傳、提高服務質量，可接近更多目標用户。

3、目標市場經濟(更多請關注)增長，市民生活水平提高，發展穩定；

4、企業要有足夠的能力照顧到目標市場；

5、市場規模呈現增長趨勢，市場需求增長，細分市場具有較大潛力；

不利因素：

1、哈爾濱市裝飾市場異常混亂，競爭加劇。特別是零星流動裝修隊伍以價廉取得競爭優勢。（競爭狀況另行分析）

四、消費傾向分析

縱觀哈爾濱市的市場情況，有大部分居民在家居裝修時易出現一種盲目盲從性，人云亦云和重裝飾輕點綴的傾向。還有部分居民對家居裝飾材料的性能、作用、效果不瞭解，由此產生裝飾風格相同化的態勢。對家居用品的配套裝飾和色澤的協調統一持有模糊的認識，往往投入不少，卻得不到理想的效果。因此，專業的設計、專業的施工、合理的價格（中低檔次）必定會佔領裝飾市場。

五、政策環境分析

中央、省、市等各級政府重點提出了“奔小康”的發展目標，為全面貫徹這一指導方針，各地政府紛紛出台優惠的政策，營造寬鬆的政治環境，大力發展城市建設、改善城鎮居民的居住環境。

開發商、投資商擁有政策的支持，導致地產開發不斷升温，為滿足消費需求，促進房屋銷售，必然要在家居環境設計、裝飾施工方面有更高的要求，這種要求必然促進裝飾材料產品的更新和開發，這對於傢俱裝飾企業來説，將是一個難得的發展機會。

六、市場細分

（一）目標消費市場

商業、民用、辦公、娛樂房屋建設、舊房改造、家庭裝修；

（二）直接消費者

1、大批量消費用户是房地產開發商，他們是裝飾產品的最大需求者。為了迎合售房需要，營造對購房者的吸引力，他們敢於使用新型材料，但出於對成本的考慮往往對價格比

較敏感，要求價格必須適中。在購買的同時，要求有良好的售後服務做保障。

2、零散消費者是家庭裝修人士。由於生活水平的提高，人們對家居用品的消費檔次有了新的認識，他們對家居產品雖注重品牌、造型、質量、性能、實用性以及售後服務等，但更注重價格，有時價格略高也能接受。

3、別墅開發商一般是自己或為他人建造樓宇，他們對家居裝飾產品的材質、質量、性能、實用性、科學性、品牌、售後服務等方面的要求很高，但對價格可適當放寬，屬於對價格不敏感型的用户。

（三）間接消費者（終端消費者）

產品使用者是產品好壞的最終評判者，也是產品與服務的最終受益者。但區別的是：經濟條件好的羣體更注重品牌和質量，產品一般用於寫字樓、商業用房、家庭裝修上。經濟條件好的個體消費者，他們既是房地產開發商的重點顧客，也是家居裝飾產品的重點目標顧客。經濟條件差一些的更注重質量和實用性，對產品優點的排序有很大差異。

（四）市場需求細分

哈爾濱市家居裝飾市場需求大約在100萬平方米左右。

七、市場定位

（一）產品定位

1、以塗料和複合地板為主打裝飾用品；

2、以代理配套裝飾用品為輔。如：複合木門、裝飾空心門、門套、廳套、窗套、門口線、廳口線、窗口線、棚線、踢角線、牆裙、腰線、櫥櫃、壁櫃門、移門、裝飾棚燈、系統傢俱、裝飾鏡框、吊頂框架條、電視牆、複合木質地板、地面磚、衞浴磚、抽油煙機、五金鎖具、潔具、石膏線、衞

浴用品等裝飾材料。

3、提供設計、安裝、施工及事後維護等服務。

4、所用原材料定位環保產品，根據原材料的不同性能及特點，製作不同的裝飾用品。

（二）價格定位

以大多數消費者較能適應的中低價位為主，以部分高價位為輔的定價策略。

（三）市場進入效果評估

根據哈爾濱市城市居民的整體收入和生活水平分析，高收入居民約佔20%，中低收入約佔80%。因此，開發本地市場，2014年預期營業額500萬元左右，以後逐年遞增100—200萬元左右。但該市場的生命週期約為3---5年。

2014年應將市場擴大至周邊市區，以此來延長市場的生命週期。也就是説，在未來三年內要發展連鎖機構至30—50家。

（四）宣傳定位

1、製作電視專題片；

2、舉辦由開發商、五金、燈飾、建材商參加，旨在增加聯誼、聯絡的酒會和發佈會；

3、在《生活報》和《新晚報》上刊登廣告；

4、爭取小區樓號牌、樓層牌的製作冠名權；

5、製作彩車沿市區各街路流動宣傳；

6、在出租車上粘貼“康彩居”字樣的宣傳單；

7、春節前夕向居民贈送帶有“康彩居”標識的春聯；

8、在定做配套產品時，印有“康彩居”字樣。

（五）經營管理策略定位

1、人力資源配臵定位

（1）哈爾濱康彩居健康建材連鎖有限公司設副總經理一

名、副總經理助理一名；

（2）設家裝研發部、市場開發部、企業策劃部、工程維護（售後服務）部、財務部和綜合管理部；

（3）家裝研發部設經理一名、首席設計師二名、設計師或助理設計師四名；市場開發部設經理一名、辦事員二名；工程維護部設經理一名、地板施工管理一名、噴塗管理一名、其它裝飾管理一名；財務部設經理（兼會計）一名、出納員一名；綜合管理部設經理一名、辦事員一名；

（二）公司經營理念：您滿意我發展

（三）公司企業精神：締造經典誠信為先

（四）服務承諾：無障礙綠色服務，讓用户“安心、舒心、省心、放心”，對自己的要求是“高、精、專、嚴”即高度的綜合素質和責任心、精緻的服務水準、專業化的設計要求和嚴格的管理體制；

（五）發展戰略：以哈爾濱為基地，與房地產開發商、建築材料商、家居裝飾品生產商建立戰略聯盟，迅速佔領市場，尋求投資合作、擴大市場、共同發展。

（六）經營策略：採取連鎖經營策略，力爭2014年底在黑龍江省一、二級市場建立10家康彩居健康建材有限公司的連鎖機構。

（七）經營宗旨：以質為基石，穩而固；以價為茅草，柔而順；以誠為棟樑，韌而適；以信為支柱，挺而堅。

（八）管理原則：服務第一、方便用户、統一經營、綜合管理。

（九）管理目標：管理無盲點、服務無挑剔、用户無怨言，管理水平和服務標準達到國家級標準。

（十）公司形象語：康彩居讓您的生活豐富多彩，康彩居讓您想家！

八、企業發展戰略

（一）2014年5—8月份完成市場目標額120萬元

1、確定下階段目標市場、目標客户；

2、加強提高售後服務水平和質量；

3、確定物流配送渠道；

4、確定企業品牌戰略與路線；

5、制定新產品開發代理計劃。

（二）2014年9—12月份完成市場目標額650萬元

1、提高管理能力，增強企業管理意識；

2、實施品牌塑造計劃，讓市場認知康彩居品牌；

3、確定下年度目標市場、目標客户；

4、穩定現有顧客，提高服務質量，建立客户關係體系；

5、新產品上市。

九、資本運作

十、合作條款

（九、十兩項暫無法作出）

策劃人：丁寶連

2014年4月10日