赴浙江義烏市場考察報告

關於赴浙江義烏考察自行車、配件及童車市場的報告
     按照縣主要領導安排，考察組一行4人在工信局局長王建欣、招商局局長樑雲鵬的帶領下，於7月13日至7月15日到浙江義烏自行車、配件及童車市場進行了考察。考察組冒着近40度的高温採取座談、走訪、約訪的方式，深入調查瞭解浙江義烏市場的管理模式、義烏市場自行車、配件及童車的銷售情況，以及我縣童車在義烏市場所佔銷售份額，存在問題及建議等情況。
     一、市場大，影響遠。浙江義烏是一個國家級綜合改革試點（3月份國務院批覆），總面積1105平方公里，全市人口近150萬人，其中本籍的67萬人，外來務工經商暫住人口約70萬人，流動人口約20萬人。1988年撤縣建市。       
　　義烏被中外商界稱作“小商品海洋，購物者天堂”，市場經營面積260萬平米，經營商位4.5萬個經營人員16萬人，市場彙集300多種行業1500多個大類32萬種商品（注：聯合國公佈全球共有50萬種商品）。如果一個遊客在每個攤位前停留一分鐘，每天轉8個小時，轉完義烏商品城需要一年時間。
　　義烏市場國際化程度很高，彙集了國內外4000餘家知名企業的總經銷總代理，30多個國家和地區的企業，200多家境外商務機構5000餘名常駐外商。中國小商品城商品輻射180多個國家和地區，日出口商品集裝箱800餘隻，行銷東南亞、中東、歐美等地，年出口量已達總成交額的50%。其中，優勢行業商品出口量佔行業銷量的70%以上，市場內60%以上的商品發生外貿供貨業務。據人民銀行統計資料，境外企業和客商在義烏銀行開户的有6000多家。
　　二、   ***童車佔義烏市場份額80%。走進義烏二期商品城二樓就來到了五金配件、車類商品區，這裏經營自行車、配件及童車的店攤一百多家，其中三四十家是***人，街街都可以找到***產的自行車。位於義烏國際商貿城G區45號門二樓三街15636號商位經營者是李貴榮，這個已在義烏闖蕩了5年的廣宗小夥子告訴我們：這裏大多自行車零配件都來自河古廟，一提河北貨，老外就知道是河古廟的。經營15647號店面的年輕小夥叫董鳳閣，是我縣河古廟人，每年20多萬元的高額店面租金仍然不能阻斷他的創業激情，去年在此又開了一家新店面，他向我們介紹：“這裏的生意主要做外銷，我們家鄉的自行車知名度很高，銷量不小。”6街5692商號的樑春燕姑娘熟悉商務英語，一張名片全是英文，她的見解很有獨到之處：“外商鍾情的我們童車的‘性價比’，質次和上海、廣東的自行車相比相差無幾，而價格懸殊很大，便宜的太多了。”7街的姚書彩，家裏有童車廠，義烏有店面，童車行銷遠東，聽説我們此行目的，她興奮的説：“我們***的自行車在義烏是有市場，沒地位。縣裏對這個問題能這麼重視，太好了！”。12街15848號商位的蘇銀芳：“咱們那裏就是一個工廠，義烏就是個店面，有些老外都提出要去***實地考察，相比較我們那裏還很封閉，宣傳的不夠”……在義烏有着一個令人不解而又人人心中都有答案不需求證的現象：那麼大一個市場，那麼多的***自行車，可就找不到***、河古廟的字樣。***產的自行車正在義烏市場充當着“質次價低”的不符名分的角色，有市場卻沒地位。
     三、***駐義烏生意人的觀點：1、義烏市場開放，租金高；2、從義烏出去的貨很少遇有檢查、阻攔；3、***商人組織性差，經常出現不良競爭，有點自我詆譭；4、***童車規模大，價格低，做工不夠精緻，但是不愁銷路，市場很大。5、義烏市場管理退出機制很嚴格。店面關門兩天，則責令你退出。
     四、考察組建議：
　　（一）給***童車搭建一個舞台。義烏是一個國家級會展平台、國際貿易市場。我們要善於借船出海、借梯上房，建議藉助義烏的影響力，在義烏設立一個自行車、童車展銷中心，主動置身於全國、世界這個車業“競技場”。我們的車業不在義烏這個成熟的市場一展風采，無疑是自我放棄、自我淘汰，是一個不小的遺憾。
　　（二）給***童車插上一面旗幟。大商無形，大業有魂。***的自行車業經過幾十年的創業發展，成就一批優秀企業家、經紀人。然而在義烏體現出來的是一盤散沙，行內經常出現不正當競爭、誠信危機。典型的例子是，外銷四五十萬元的貨，利益區區兩三千元人民幣；老外定貨以樣品為標準，交貨時，貨物斤稱差一兩都不行，交貨時間定在8點不會等到你8點半。這樣的環境下也鍛造了他們，大多自學成才，能征善戰，能運用日常商務英語，懂得現代電子商務，都有着自己的電子宣傳網頁。當下，縣政府應扛起一面大旗，建立一個“商會”組織，讓羣龍有首，引導、組織這一批有技能、有經驗、會宣傳、會經營的經商隊伍實現“抱團闖天下，利益最大化”。
　　（三）給***童車加上一個名分。義烏市場藏***。有車無名——如何把河北***、河古廟叫響，讓***車業品牌冠冕堂皇、名正言順、理所當然的登上義烏商品城？這不僅是政府考慮的問題，也是每一個自行車企業，每一個自行車人應有的責任。讓每一個商者介紹我們產品時自豪地説：這是***產的童車（自行車、配件）！這是一種尊嚴一種擔當。
　　綜上，歸納為：在義烏建立一個大規模、高規格的***自行車、童車展廳大有裨益，不僅是自行車、童車發展戰略之需要，也是戰術之必要。
　　                      二〇一一年七月十七日