投融資部門崗位職責【精品多篇】

教育創業項目計劃書 篇一

項目簡介

中國內地大學學位競爭激烈，各大學均以大學聯考為取錄準則，因此學生們埋首應付考試，更尋找家教協助。中國的家教市場以個人教授及小型補習班為主，欠缺有系統的補習中心，而且大多數家教是大學生，他們是兼職任教，並沒對課程作深入研究，在資源及質素上沒有保障。家教老師水平不一，未能滿足市場對家教的需要。

市場前景

中國持續發展，急需要高學歷人士支持，家教則是考試製度下的副產品。但教育事業有別於其它產品，不是單靠宣佈及包裝便可取悦顧客。教育要求的是質量，高質量的教學才能啟發學生。全國需求家教的熱潮下，保持高質量的教學不但能協助學生了解學科內容，同時可建立深入民眾的信譽。

外在因素

資優教育初步計劃於北京創辦，因為北京為中國首都，亦是高等學府集中地，市民的經濟能力較強，能承擔學費開支。

供應來源為其會考慮的因素，中國有很多優秀的教師，所以不必擔心人才短缺的問題，而且聘請他們亦可減省培訓成本。另一方面，消費者（學生）對高質素的家教有很大渴求，故此不必擔心市場需求問題。同時，消費者以個體單位報讀課程，欠缺影響價格的主導權。更重要是有規模的補習中心在中國尚未普及，而其替代物品只限於欠缺資源和沒有保障的一對一個人家教，家教行業潛力雄厚。

企業策略

家教行業競爭激烈，但正如前段提及，欠缺規模管理是其致命傷，因此一直提及的系統和規模便是主導。良好的教育主要建基於質素、效率和客户責任。為確保質素水平，我們會聘請具豐富教學經驗的老師。並聘請主修相關學科的大學畢業生成立教學隊伍，協助老師製作教材及研究教學方法。由於國內以老師為中心教學方法為主導，學生在課堂上甚少自己發揮的空間，所以教學以學生中心為主。並定期評估學生能力，確保教學效能和調息。在效率上，以類似課堂形式教授，運用少的資源服務大量顧客，協助減省成本。同時，為教學隊伍所設製作的教材能加以修整，製作成效率帶來不能照顧個別差異的影響，因此我們着重客户責任，除了課堂筆記外，課後更會設置網上問答、電話問答及在補習中心設置輔導區解決學生難題。藉以上各策略改善教育質量，為消費者建立信心，帶領企業從競爭中獲勝。

總結

市場的確存在着家教的需求，要在激烈的競爭中取得消費者的信任，取決於服務的質量或價錢。教育明顯是要求質量，因此本企業制定不同的方法，改進教育素質並建立市場地位。

教育創業項目計劃書 篇二

一、宗旨

通過深入調查分析，對中國兒童教育總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷；形成《幼兒創造力培訓》在兒童教育市場的準確定位以及市場戰略：提升產品理念，開發設計產品組合，制定營銷策略，判斷該產品所在的細分市場，明確目標市場，對目標市場的用户、用途、產品特徵、價位、用户需求及偏好進行分析；明確主要競爭對手，瞭解競爭對手的市場定位，產品特徵、產品市場定價、營銷模式、營銷網絡、營銷手段等，並對競爭對手進行深入研究分析；提出市場定位及市場進入策略，對投入資金和配合要求提出可行性建議。

二、產業概況和前景預測

1、兒童教育市場潛力分析

據國家統計局的統計數字，中國家庭最大的支出為教育支出，中國家庭子女教育的支出比重接近於家庭總收入的三分之一，城市家庭教育佔家庭消費的65.5%，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。20xx年底，中國社會科學院發佈的《20xx年社會藍皮書》指出，子女教育費用在居民總消費中被排在第一位，超過養老和住房。總之，兒童教育市場這一產業所構成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。

因此，我們完全可以斷定兒童教育產業市場前景是非常廣闊的，它已經成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產業。

2、兒童教育市場的特點

（1）、客户羣數量巨大：

中國目前0–7歲幼兒約有1.8億；每年新出生人口2000多萬，其中城市人口就有600多萬。龐大的基數、穩定的增長與更新，奠定了兒童市場堅實的客户基礎。

（2）、家庭對教育投資需求強勁：

“望子成龍”是每個家長的心願，重視教育是中華民族的優良傳統。中國人在培養後代方面，可以用“捨得花血本”來形容，後代彷彿是自己生命的延續，是未來的希望。我國城鎮居絕大多數為獨生子女家庭，子女消費已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費為500元左右，月收入5000元的家庭用於孩子的消費額為1000元左右，其中用於孩子的教育消費已佔子女月消費的30%。

（3）、兒童早期教育理念深入人心：

越來越多的家長意識到兒童早期教育的重要性，科學研究證明，0——6歲的嬰幼兒時期，是人生命的起跑線，是人智慧潛能開發的關鍵期。美國教育心理學家布盧姆在《人類特性的穩定與變化》中，通過對千名兒童的追蹤分析，提出了著名理論：若以17歲時人的智力發展水平為100，則4歲時就已具備50%，8歲時達到80%，剩下的20%，是從8-17歲的9年中獲得的。人在0-8歲這一階段經過了人生的幾個關鍵期：語言關鍵期、運動關鍵期、社會性關鍵期、對感官的關鍵期、數學關鍵期，抓好幼兒關鍵期的早期教育培育，有利促進和幫助幼兒的健康成長。

（4）、兒童早期教育代表朝陽教育產業的發展方向：

聯合國文教組織宣稱，教育產業是21世紀的朝陽產業。卓越的投資人認為，教育產業是“21世紀最後一支原始股”。世界教育專家認為，兒童早期智力開發是21世紀教育發展的趨勢所在。中國教育專家認為，“科教興國”要從嬰幼兒早期教育抓起，從整體上提高未來人才的素質。

許多國家都把兒童的科學教育作為21世紀爭雄的第一戰略任務。各種兒童早期發展計劃紛紛出現，其重要的特點，就是加強對兒童的個性化指導，能力培養，實現綜合素質的全面發展。在實行獨生子女政策的我國，大部分家長只有一次養育孩子的機會，因而年輕的父母更加需要培養孩子全面、系統、實用的科學指導，尤其是適合自己家庭和孩子發展特點的個性化指導，使孩子邁好這人生的第一步！好讓自己的孩子不輸在起跑線上！

當今中國的家庭格局基本是三個家庭六個大人共養一個孩子，幼教產品目標消費者達

4.5億人之多。巨大的市場吸引力催生了眾多幼兒教育產品的出現，但由於市場處於低端競爭階段，品牌眾多，競爭混亂。這一切都為我們進入市場提供了一個難得的契機，我們可以通過明確目標市場、提升產品理念、研發優質課程、創新經營模式，步步為營地進入這個市場基礎成熟、消費羣體穩定、發展空間廣闊、產品盈利持續、項目延伸廣泛的朝陽產業。

三、經營模式初步設想

1、產品定位

目前的兒童教育市場可以初步分為以下四大類：一是兒童書籍、音像製品、兒童教育網站等；二是特色培訓類，包括英語、藝術、體育、智力等；三是益智玩具、DIY玩具類；四是各種親子班、夏令營等。

我們以開發培養幼兒的創新思維、創造力培訓課程為突破口，輔以趣味科學實驗、益智遊戲、智力玩具和相關音像製品、網站等方式，以“小天才實驗室”、“創造力訓練營”、“智慧大本營”、“魔幻學堂”等形式，打造國內開發培養幼兒創造力第一品牌。

2、經營模式

首先，在深入的市場調研前提下，以兒童心理學、幼兒教育學、思維科學、創造學、成功學等相關理論為基礎，提煉整合出自己獨特的教學理論，結合我國國情，制定出詳細發展規劃；其次，集中精力研發幾門經典課程、發明幾款益智玩具，編撰製作相關書籍、音像製品、建設網站，同時做好商標、版權、專利等知識產權保護工作，建成一到兩個經營示範點；最後，細化完善經營模式，以加盟連鎖的方式拓展經營。

四、當前主要工作

1、幼兒教育市場調查

（1）、通過查閲政府公開統計報告、藍皮書（《20xx年社會藍皮書》、《中國居民消費調查報告》、《20xx中國特許經營行業趨勢調查分析》等），得到幼兒教育市場的整體情況。

（2）、調查北京市幼兒數量和幼兒園數量、分類和分佈情況。

（3）、選擇至少五個北京市城區幼兒園，進行深度調查，內容包括：幼兒園的規模、人數、班級組合、課程內容和安排、特色班的種類和收費、合作教學模式、內容、收費和利益分配情況。

（4）、選擇10名3-7歲兒童進行訪問調查，內容包括：每年的整體花費、用在教育方面的花費、在幼兒園的常規學習內容、在幼兒園參加的特色培訓課程內容、收費和滿意程度、參加課外其他特長培訓內容、收費和滿意程度。

2、競爭環境市場調查

（1）、目前競爭對手的總體情況；

（2）、主要競爭對手的經營模式、課程特色、收費標準、市場覆蓋面、課程的優缺點、客户滿意度。

3、相關理論知識準備

（1）、兒童教育相關理論：

美國教育心理學家布盧姆教育目標認知、情感和動作技能三層次理論；

哈佛大學加德納教授的多元智能理論

瑞士心理學家，發生認識論創始人皮亞傑的兒童智慧理論；美國教育心理學家和教育家布魯納三個層次學説的理論。

（2）、創造性思維和創新理論

劍橋創新專家愛德華·德·波諾《水平思考法》；TRIZ之父GeiehAlt-shuller萃智理論。

4、進行初步的投資效益分析，判斷項目的可行性。

教育創業項目計劃書 篇三

一項目名稱：

xxxxxxx

二計劃目的

1、短期目的：通過開設語言培訓機構，吸納學員，指導教授語言，使本機構成為當地有名氣有規模的語言培訓機構

2、長期目的：逐漸誇大名氣和規模，和國外學校組建派遣學習關係，成為與國際接軌的綜合語言培訓機構

三主要內容

1、培訓對象分析

作為語言培訓機構，主要針對出國及在職人員，其次是興趣愛好者。現在中國越來越與國際接軌，很多人因出國而需要語言過級，因業務提升而需要熟練掌握交際外語等，綜合性的語言培訓機構就在這種情況下誕生了。

2、市場預測

目前，銀川進入了歷史上最好的發展時期，被國家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經濟重點開發城市。今後5到10年內，銀川經濟保持兩位數的增長速度，構築起適宜200萬人居住的現代化城市基本框架，城市化率將達到70%以上，註冊地在寧夏的日資（含合資）企業截止20XX年共50家，這些都顯示語言機構的市場需求而據調查，銀川語言培訓機構總共才五六家，且都不具規模。可以説，綜合性培訓班在在銀川有巨大的利潤空間，巨大的市場潛力

就消費需要方面來看，各種語言需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點；在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點，因此抓住機遇成立一家專業化的綜合語言培訓機構，是不錯的選擇。

3、生源招收步驟（還應添加其他的招生來源）

能不能擁有生源，成為培訓班成功與否的決定性條件，招生至關重要。招生工作應該做到以下兩點：

⑴加大宣傳力度，可以通過電視台做廣告或散發宣傳單或貼橫幅等

⑵可以和學校或企業達成協議組建培訓班

4、團隊機構人員配置

機構規模較小時實施直線職能的組織結構：

⑴總經理一名總經理負責整個培訓機構的管理和制度的制定，督促員工積極參與機構的運作，負責整個機構的內外交流，使其實現一體化。

⑵行政人事部主要職責：

①招聘培訓機構人員到職與離職人員的相關辦理

②各類人事資料的彙總，建檔及管理，員工檔案資料管理

③員工請假，調休假作業，出勤狀況，稽查，統計作業

④員工考勤，督導並薪資核算

⑤對培訓機構各項工作的紀律檢查

⑥做好每次會議的會議記錄

⑦收集培訓機構在工作中積累的經驗和不足之處並加以記錄，以便下次借鑑和改進

⑧協調本部門與其他部門的聯繫

⑶財會部實行嚴格的財務管理

實現損益控制的手段是通過“週報表”和“月報表”上的科目對各個服務單元進行審核。審核內容包括銷售額，顧客數，平均消費數量，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。通過報表上反應的實際情況向上級彙報。以便縮減發展空間小的單元，增設發展空間大的單元，充分利用我們有限的資金。運用管理控制手段，預算經濟業務情況，根據實際不斷調整計劃，最終達到資本的最合理運用，使成本最小化。

初期人員設置（根據實際運作再調整）：1總經理1名；2財務部經理1名；3採購部經歷1名；4信息收集員工2名；5各種語言講師7—9名；另外選擇小組組長若干名（每門語言課設一名小組長）。

5、培訓過程

（1）前期培訓運作：

對於培訓的這一階段，要注重細節，做好每一步事情，否則必定影響招收學生的數量及培訓的資金運作前期培訓的運作可以進行免費試聽，教授學生們在外語學習過程中出現的問題及應對技巧，讓同學樹立語言的的重要性及興趣。無論怎樣，前期培訓都是必須注重教學效果的，對老師提出高的要求，優秀的老師安排在合適的位置。

（2）中期培訓運作

如果前期的工作做的較好，那麼學生應該正式步入學習的環節，課時的安排由教師和我們根據各門考試時間進行詳細安排。同時應該注意以下幾點：

第一，如果學生未能按時上課，制定制度，給予另外的輔導或者讓同學自行學習，要求學生掌握實質的內容。第二，要求老師充分備課，如果當場課老師不能來，應有可以替補的教課老師。第三，根據情況開課，可以由最開始的日語培訓班逐漸增加到英語、韓語、阿語、法語等；班級可以由最開始的國中高級班到考級班、衝刺班、出國班、網絡班等；開課時間可以由日班、夜班、週末班到小時班及上門授課。

（3）後期培訓運作

如果機構經營順利，後期應考慮規模的擴大，注意不斷與老師進行協商，改進教學質量，只有把握市場需求才能在培訓教育這方面有所得。後期應注重管理人員機制，合理的人力管理才是機構做大做強的保障。同時建立自己的培訓網站，擴大機構的影響力，並不斷改善機構作業方式，在學員的語言學習中起到作用。

6、財政預算

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現金流良好等顯著特點。按照一般語言機構投資預算，在銀川舉辦一個教學點需投資約40—50萬元。其中辦公場所租金8萬/年，裝修費用1萬元/年，辦公用品1萬/年，水電費1萬/年，員工工資15萬/年，宣傳費用4萬/年，流動資金10—20萬/年。（我自己估計的，具體情況還要考察）

7、合作融資方案

⑴面向教學機構的合作模式：我方：提供培訓項目、提供師資及教師教學計劃、提供教學計劃及培訓教材；對方：在不影響正常教學秩序的前提下，提供可使用的現有教學場地、提供現有教學設施及設備、配合做好招生宣傳及諮詢工作。

⑵面向投資人的合作模式：投資人提供培訓場地，以公司股份20%作為回報。

⑶直接融資：主要面向公司員工融資，且須控制融資數額。

8、利潤來源

盈利模式——學生培訓收費、網站會員費、教材資料費。學費每年分為4期：暑假期、平時期、寒假期、平時期。每期輔導50小時，平均學費50元/小時，共計2500元/期，10000元/年，每名教師可帶10名學生，每名教師每年可獲得學費10萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司淨利潤4萬元。

9、風險分析

做為教育事業，基本沒有風險，只要有生源一切的問題都可以迎刃而解，由於我們是初次做教育方面的，難免經驗不足，但只要我們同心努力，相信成功在不久的未來！

教育創業項目計劃書 篇四

【背景分析】

近年來，我國政府越來越重視推廣居民健康飲食的科學化。大學生是國家的棟樑，其營養改善與膳食結構的正確調整，直接關係到大學生身體素質的提高，但是現在許多大學生由於對飲食營養認識較差或不良飲食態度等造成一系列健康問題。

古語有云，“國以民為本，民以食為天。”我國政府近年來越來越重視推廣居民日常飲食的科學化。而大學生作為國家的棟樑，是國家未來的建設者，大學生的健康成長關係着祖國的未來，大學生的飲食是否健康，是否符合營養標準，直接關係到大學生身體素質的提高。大學生們正處於生長髮育中，繁重的腦力勞動、緊張的學習和知識發展極為重要的時期，是一生中各種營養素需要量最大的時期。近年來，隨着國民經濟的發展，大學生的飲食狀況也有了較大的改善，但是由於營養知識的缺乏，不能合理地選擇和搭配食物，使得營養素缺乏，營養過剩及膳食結構和行為嚴重不合理等問題日益突出。在全國範圍內的多項調查均表明，當代60%的大學生對營養知識瞭解不足，不良飲食習慣問題較突出，主要表現為早餐攝入率低、能量不足、營養價值不高等，對大學生的身心健康均造成一定負面影響。

由此，加強大學生健康飲食的健康教育對維護當代大學生身心健康，提高生活、學習質量有着重要意義；且大學生作為受高等教育的羣體，幫助他們建立正確的飲食習慣可以帶動社會人羣建立正確的飲食習慣和營養觀念。

【總目標和具體目標】

總目標

通過對我校大學生進行健康飲食的健康教育，加強其對營養知識的瞭解，促進合理均衡的飲食習慣的養成，逐步改善我校學生身體素質。具體目標

近期目標：增加我校大學生對健康飲食的認知（項目實施2個月後，我校大學生對飲食營養知識的瞭解增加50%）。

中期目標：增加我校大學生合理飲食行為（項目實施4個月後，我校大學生堅持每日吃早餐的人數增加40%，經常食用油炸食品或高鹽食品的人數減少40%，每日營養均衡的人數增加30%）。

遠期目標：提高我校大學生身心健康（項目實施6個月後，我校大學生在校期間病假率降低20%，體育測評合格率提高20%）。

【策略和活動】

策略1：通過對合理飲食的宣傳和普及，向我校大學生提供健康飲食的相關知識。活動：

①於食堂、小賣部和住宿區入口處發放健康飲食的宣傳冊。

②於食堂、小賣部和各宿舍區設置健康飲食的展板。

③定期舉辦健康飲食的宣講和交流會，分享健康飲食經驗。

④定期開展健康飲食相關活動如廚藝大賽、配餐大賽等。

⑤充分利用微博、微信、人人等網絡平台普及健康飲食知識。

策略2：通過鼓勵我校大學生學習營養相關專業課程，開展同伴教育，為有不良飲食習慣的同學提供健康飲食的知識，樹立合理飲食的榜樣。

活動：

①通過傳單、海報、展板、交流會等形式對營養師等營養相關專業課程進行宣傳。

②選擇和培訓同伴教育者，併為其提供宣傳材料。

③通過貼吧、微信、微博等平台向同學們介紹我校與健康飲食相關的課程如中醫食療等等。

策略3：通過對我校食堂工作人員進行健康飲食教育，改善食堂伙食的營養狀況和合理搭配，促進我校大學生養成良好的飲食習慣。

活動：

①在食堂工作範圍張貼健康飲食的宣傳海報及標語並定期更換。

②定期對食堂工作人員進行健康飲食的宣傳教育。

③每月評估食堂飲食的營養狀況。

【實施計劃】

1、活動組織網絡和人員隊伍建設（2周）

①組織網絡：校宣傳部、學校健康教育教研室、校食堂、校醫務室。

②人員隊伍：校青年志願者聯盟志願者、第一臨牀醫學院宣傳部幹事、學校健康教育教研室老師及工作人員、校食堂工作人員、校醫務室工作人員。

2、項目準備（8周）

①聯繫學校相關部門以獲得財政支持。

②通過校青年志願者聯盟招募志願者，聯繫校食堂、醫務室以獲得支持。

③邀請學院老師對學生志願者進行健康教育和膳食營養方面的培訓。

④購買相關材料並製作相關宣傳材料，包括宣傳冊、海報、展板等。

⑤建立網絡宣傳和交流平台，包括微博、微信和貼吧。

3、干預實施（1年）

①向我校大學生髮放調查問卷進行健康飲食的認知、態度和行為的調查，進行調查研究，收集整理並建立原始健康檔案。

②於食堂、校區、小賣部等處進行健康飲食知識宣傳，包括張貼海報、標語和放置展板等。

③每兩個月開展一次健康教育，包括專題宣講、交流會、知識競賽等活動。

④每日通過網絡平台發佈一條健康飲食知識。

⑤每兩個月對食堂工作人員進行一次健康教育，包括健康飲食知識宣講等。

⑥每月對食堂飲食的營養狀況進行一次調查。

⑦每月對我校大學生採用問卷和訪談結合的方式進行健康飲食相關認知、態度和行為的調查，結果計入健康檔案。

4、總結（2個月）收集整理相關健康檔案資料，並利用相關統計學知識進行分析。

教育創業項目計劃書 篇五

本家教中心下屬於徐州師範大學大學生創業社，是一個羣眾性組織，由社團內部成員發起並組織成立的。

本家教中心是屬於中介性質的，因此是溝通學生與家長之間的橋樑：為需要家教的家長提供一個便捷放心的“供教”渠道；也為學生提供一個兼職的捷徑。這樣的三方活動構成一個穩定的“教—商—學”三角。

而且本家教中心成立之初（去年）就已經利用學生的課餘時間在徐州師範大學周邊的小區開展過免費家教的活動，家長對本社團的活動都表示滿意。因此有很好的“羣眾基礎”。

關於本家教中心，其幾位主要負責人（韋夢穎、周茹、侯捷、陳鑫、朱敬凱）經過詳細商討，制定了下列較周密的家教計劃：

一、前期工作

1、本家教中心於2006年11月日正式成立。

2、在成立之後的時間裏，家教中心的成員於小區各家長與在校大學生之間相互聯繫；通過宣傳和現場解説，最後完成信息統計表。

學生方面：一般利用家教中心人員（這些同學來自各個不同的院系）的交際網，進行先前的報名，與次同時，我們還設立了固定的報名地點（可直接與負責人聯繫）；如果家長有特殊要求的，由我們負責人向相關院系聘請專職家教。

家長方面：因為我們去年在學校周圍的小區開展過免費家教活動，因此，我們有較好的條件進行宣傳。家教中心的人員是“攻”“守”，兩種方法同時進行對家長的信息進行採集：“攻”就是挨家挨户跑，詢問家長是否需要家教，若有需要請家長填寫一份信息表；“守”就是在人流高峯期在小區附近進行調查，採集家長需求家教的狀況。

3、對採集的學生信息我們將進行彙總，於2006年12月3日晚6：30進行家教成員的面試，面試合格的同學將被納入我們社團的人才庫。

納入社團人才庫的同學我們會安排他們進行家教試講；若有其他兼職，我們會優先安排這些同學。

4、對採集的家長信息，我們經過篩選後彙總，由家教中心工作人員聯繫家長，詢問是否真有意向需要家教，並商定試講日期。

二、家教進行中

待學生與家長雙方都聯繫妥當之後，我們會與家長聯繫時間進行試講，由負責人陪同。

試講期間，家教人員應該注意授課者的各方面反映，而負責人則應瞭解家長的家庭背景。不過，家教人員更應該展現自己的教學水平。

三、收費情況

本家教中心是服務於學生和家長的組織，因此，只針對家教人員收取一定的中介費，並且比市場價格低20—30元。

進入人才庫的同學若安排其進行試講，則需交納10元/人的試講費（若此次未能成功則下次試講不需再交），若試講合格，簽定合同，則需另外交20—30元的中介費，若未合格，終結費免交這部分費用。

四、安全問題

前面已經提到，在試講的時候家教人員應該主動留心學生的各方面狀況，負責人應對整個家庭狀況做一個初步瞭解，以確定家教人員是否合適在這個家庭做家教。如果對家人員有不適宜的地方，負責人應提出解決方案或終止試講。

另外，我們要確保家教人員在路途中的安全。我們的原則是就近，也就是説，路較遠的一般不安排家教活動，特別是晚上；如果週末有同學願意，並能保證起自身的，我們會酌情安排其前往家教。

五、獎勵原則

我們會在學生任家教期間進行暗訪，觀察人才庫中的成員參與家教的情況，若其有突出表現的，社團在年終會給予其物質和精神的獎勵。

六、附（注意事項）

1、若人才庫的同學違反或惡意影響家教合同，造成家教事故的，社團有權作出直接除名的決定。

2、簽定合同之後，收取的終結費任何人不得擅自挪用，全部由祕書部同意列入社團帳目，到學期結束給予發放。

3、合同由祕書部收管。

4、若家教人員未按社團家教中心的同意安排，擅自行動，造成的任何安全問題，社團概不負責。若有必要，在徵求家教人員的同意後，社團為其統一買安全保險。

教育創業項目計劃書 篇六

一、大學網概況

大學網成立於XX年8月27日，是一個由有過從業經歷，創業經歷的年輕人所領導的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分佈於西安各大高校，大學網的宗旨是一切為了大學生，致力於在西安建立一個網絡，通過該網絡促進各種線下活動的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。

二、團隊核心成員介紹

劉海洋：本科畢業後任職於知名公司，工作一年後辭職，開始創業。有過創業失敗的經歷，大學網是第三次創業。為人具有感染力，做事執著，熱情，不甘寂寞，有領導力。

王帆：交通大學管理學院在讀研究生，項目管理專業，本科時接觸各種社團較多，現在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善於與人打交道，做事執著，主要負責人事和市場方面。

李釗：交通大學在讀研究生，主要負責網頁設計和技術方面。

毛琦：交通大學軟件學院在讀研究生，主要負責網站技術方面。

羅娜：畢業於西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。

郭丹：西安電子科技大學在讀研究生，企業管理專業，現任研究生會副主席，本科時曾獲全國創業大賽銅獎。目前負責人事外聯方面。

趙飛：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業，現任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。

核心成員各司其責，分工明確，特別強調執行力。

三、市場分析

大學網成立於XX年8月，致力於服務西安地區所有高校在校大學生。網站的主要內容均取材於大學生活，“一切為了大學生”，紮根於大學校園，是大學網最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學生門户網站，其背後是一支朝氣蓬勃富有創新思維和戰鬥力的團隊。團隊成員均為在校大學生，這使得大學網的每一個角落都充滿着大學生活獨特的氣息。

目前，西安有幾家大學生的綜合性網站，然而僅僅提供網上的一部分信息資源，對於我們西安地區的廣大大學生來説，並沒有提供其真正所需的東西。作為一個地方性的網站卻不能提供線下的各種服務，實在是一種極大的浪費。大學網作為後起的網站新秀，目前擁有豐富的頻道體系，為大學生提供一個瞭解社會的窗口和在網上展示自我及相互交流的平台。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構架出一個雙向的通道。大學網結合自身優勢，不斷創新，依託於自身網絡平台，通過不斷的整合校園資源，為大學生提供最全面的服務通道，為企業提供全方位的優秀校園整合營銷服務。簡單來説，大學網作為後起的網站新秀，其宗旨是一切為了大學生，其理念是以線上促線下，把真正的實惠提供給西安地區的在校大學生們。

四、經營現狀

大學網除了以上團隊成員外，還有域名資產，目前已經升值到22萬元；服務器一台，後台程序一套；對內方面（校園）目前各類人員的招聘已經開始，僅在網上發佈招聘啟事一週，就有10人應聘欄目編輯，4人應聘ceo，2人希望能有合作；對外方面（商家）已經和幾家有了較明確的合作意向；但由於缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢。（只要5---10萬的資金）

五、經營模式

我們的經營模式目前採用校園ceo和欄目編輯的形式。簡單來説校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作；欄目編輯不一定每個學校都有人，只要保證該欄目總人數達到要求即可。

六、盈利模式

簡單説來就是以線上促線下，以網站為平台，提供各種線下的服務和商品買賣。

教育創業項目計劃書 篇七

一：項目簡介

（一）項目名稱：xx教育培訓學校

（二）經營範圍：中國小課程培訓

（三）項目投資：三萬元

（四）場地選擇：婁底市春園商業步行街鑽石街

二：產品與服務

（一）產品與服務定位：人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨着兩會的召開和在經濟全球化的發展浪潮中，文化也在朝着全球化的發展趨勢邁進，教育越來越受到國內外各界人士的廣泛關注。我們經過系統的調查發現，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所相對太亂雜，質量難以保證。因此，我們在針對富有人羣開設一對一個性輔導課程的同時，還兼顧了那些處於家庭相對困難並且需要再次進行知識儲備的人羣。開辦課外輔導機構。

（二）產品與服務內容及方式：課外輔導，就是在學員原有的知識基礎上，對學員進行知識的複習、補充以及對學員思維個性的興趣愛好拓展和延伸。我們將提供英語、數學、作文、歷史、政治、地理、物理、化學、生物以及音樂、美術，書法，國學素養等多方面按需進行的課程設置，提供各方面個性化進行輔導。

（三）產品與服務特色：1.以學員所需的課程為主要的教學內容。

2、教師幽默、有章法進行教學活動的教學氛圍。

3、授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。例如，我們根據不同的人羣設定了不同的基礎教程內容，又根據其本人偏科現象同期選擇不同的特色課程。

4、除此之外我們還將對即將面臨升學考試的學員進行考試經驗、考場模擬、考場經驗、考場心理、複習重點等多方面感同身受的輔導。

三：行業與市場分析：全球的培訓熱潮，我們國家也十分重視“家教”的發展，我們只有不斷地改變、創新、進步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓大軍中佔有一席之地。

（一）市場現狀分析

近幾年來，課外培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數的學生加入其中；同時金融危機的爆發使得許多人看到了知識儲備力量的優越性。可見課外培訓的發展是必然的，是順應時代的潮流。

（二）市場定位

1、目標市場定位：為了課外培訓的長期推廣和機構發展的長遠利益，我們根據市場需求、消費水平、課外培訓發展狀況等一系列因素做了科學的市場定位分析，將立足當地，然後根據後期的辦學情況再周邊輻射，進行擴張，隨後我們將目標定位為全國，達到全國辦學的最終目標。

2、目標消費羣定位：社會青年，中國小生及家長。

（三）市場需求趨勢與機構招生規劃

第一年：由於初次辦校，人員數量可能由於人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由於宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人蔘加進來，而且預計學員數量會超過預期；第三年後:人員會呈基數增加，機構本着“精益求精”的宗旨進行學員教育，考慮到機構的本身容量以及教學人員的數量，會限制招生數量，以保證學員的質量和品牌的質量，這兩年會和前一年的人員數量持平。

（四）市場優勢

下面我們將從市場外部環境和機構內部條件兩方面證明我們進入市場的優勢。

外部環境

一、以當代大學生畢業為培訓教師是我機構非常大的特色。

二、當地經濟發展基礎較好，我們以合理的價位，較高的質量，一定會迎來廣大人民的歡迎。另外，課外輔導越來越受到國家和政府的重視，在當地辦學必將得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助。

內部條件

一、本機構會採取一系列高效的宣傳手段樹立機構在消費者心目中的品牌形象，而當地這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平台，同時我們也會通過本身的優質教學提高機構的知名度。這樣，在機構進入市場時，能使我們率先搶佔市場以及在與同類機構競爭中取得先機。

二、我們機構的師資力量都是各學校各學院畢業的成績好的大學生，都是專門為提高輔導質量專門招聘的，因此，我們的培訓成果必將成為同類競爭機構中的佼佼者。

三、我們很慎重地將學校定在了各縣城的中國小校區附近，為我們的辦學提供了非常大的幫助。

（五）競爭者分析

目前我們的競爭對手主要有兩類：

第一類是專門課程的`培訓機構，由於他們辦學時間相對較長，開課內容與我們部分相似的關係，將對我們的生源造成一定的影響。

但是我們也有自己的優勢：首先，我們所教學的範圍比他們廣，不僅有各門學科知識，同時藴含了指導學員考試等方面的親身經驗，從多方位幫助學員提高知識儲備；其次，我們針對的消費人羣更廣，推廣補習的辦學目的也更有利於我們企業生源的擴招。

就第二類補習課任老師來説，由於個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們佔領一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學場所，辦學模式主要以強行灌輸為主，這使得本身不想進行學習的同學心理上難以接受，培訓的質量自然無法提高，效果不明顯。

針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現出來，以達到與類似機構相區別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。

四：投資分析與預算

（一）投資分析：

我們的啟動資金是五萬元左右，這對於一個培訓的長期投資來説並不算多。第一年我們機構主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是資本回流的一個上升階段，憑藉深入的宣傳方式和高效質量良好的社會效益口碑，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金迴歸的手段，預計能收回成本並有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學設備及師資力量已經達到飽和狀態，這段時間是資金積累和擴大的過程。接着我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大本地現有辦學條件的同時，將它定位為母機構，開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，達到文化推廣和盈利的雙豐收。

（二）投資預算

1：薪資預算：所聘用老師多為在校大學生兼職老師，薪資以底薪+課時費計算

2、場地建設、租用支出預算：一萬元

3、設施設備與材料預算：一萬五千元

4、廣告營銷預算：一萬五千元

5、其他預算：一萬元

（三）營銷策略

“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很瞭解前，做好第一步的宣傳後，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電台、報紙、諮詢台等，形式多樣，各有側重。

宣傳前期，即機構成立初期，影響有限時期，我們將組織進行中國小的巡迴演講，以擴大影響力；

中期，即公司經營了二到三年，具有一定影響力後，我們將以學府名義，與中國小校聯合舉辦“挑戰”比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等；

後期，即三年以後，我們將以機構名義開展一場成果展示會，與全國各地其他教育培訓機構派代表來進行一個交流會，以後每年舉辦一次，並將這個活動的品質與規模逐漸擴大。另外還將舉行一年的遊學活動，機構指派兩名管理人員和兩名專業老師一起，分時間段向國內各比較有名的教育培訓機構“發起挑戰”，互相交流，互相學習。

五：風險預測與控制

任何創業項目都存在風險，如何能夠有效的預防並控制各種風險是項目探討之初就應該多方面討論的問題，做為管理者會採取各種措施減小風險事件的發生的可能性，或者把可能的損失控制在一定範圍內，以避免在風險事件發生時帶來的難以承擔的損失。

1、經營場所地理位置：本項目經營場所選在婁底市春園商業步行街鑽石街，在選址上考慮到了產業的集聚效應，鑽石街的各類培訓機構林立，地理位置交通便利，輻射面廣，可吸納一中、一小的學生。

2、對競爭對手的瞭解不夠。現在的教育培訓行業競爭激烈，在創業初期，機構在宣傳各方面還不足，競爭力還不夠。還有對競爭對手瞭解也不足。這就需要我們在前期工作中做好市場調查，同時加強自身的競爭實力。

3、實際投資超出預算：為了達到一定的招生目標，面對教育培訓機構的激烈競爭和市場對象，我們就必須在選址、招生宣傳、師資力量、基礎設備等方面加大投入力度，從而導致實際投資超出預算。針對可能出現的這一問題，在機構財務方面要嚴格掌控，多做市場分析調查，將創業成本盡最大可能的降低。

4、管理制度不完善：在機構發展的初期，不僅要發展其效益的最大化，還要注重機構內部的有序合理化。作為初次創業的我來説，難免會出現管理上的漏洞。所以作為管理者，應加強對這方面的管理調控，首先要建立科學合理的薪酬激勵機制，機構的薪酬水平應隨市場工資水平的變化而及時加以調整。薪酬與績效掛鈎，績效薪酬可以把機構與員工的利益統一起來，員工為自己目標奮鬥的同時，也為學校創造了價值，可以達到一種“雙贏”的目的。不僅如此，還要加強學校的文化建設，讓員工能在一個舒適、和諧的環境下工作，增強凝聚力。