市場拓展心得

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正文

第一篇：合作社拓展長三角市場心得

經驗介紹材料之四

合作社拓展長三角市場心得

——徽潤聯合社寧波分中心

按照會務組的安排，讓我就本社省外發展情況作交流發言，説經驗交流，其實很慚愧，根本説不上什麼經驗，體會是有的，下面就我們在省外開展經營的情況和體會簡單談一談，有不妥之處，請各位領導和同仁批評指正。

一、 謀求發展

本社成立於2014年，現註冊資金1200萬元，社員309户，（吸納了供銷總公司），主要從事糧油種植加工、銷售。主要產品是“無公害和有機大米”。2014年省級示範社，由於受地理環境和地域經濟的制約，合作社發展遭遇瓶頸，如何把合作社事業做的更好，更強呢？經過思考和調查研究，我們得出結論——走出去，擴展空間。利用我省合作社眾多的優質農產品為依託，何愁開闢不了新的大市場。由此就有了我們現在的“寧波徽潤農產品發展有限公司”。公司於2014年12月正式開業，主營我省農副土牧產品，均是我們合作社的特色精品。

二、尋求關懷和支持

創辦之初我們進行了一系列的市場考察和調研，並向省農委領導做出了專題彙報，並得到了肯定和支持，從而堅定了我們的信心，便着手籌備開業的各項工作，同時得到了“安徽徽潤聯合社”總社的大力支持。幫我們解決了相當一部分產品貨源，為我們順利開業起到了關鍵的作用。在此我謹向各位領導，徽潤總社及關懷支持的各位同仁表示衷心的感謝。

但由於當時也不清楚什麼產品在寧波市場暢銷，加上與兄弟社也沒有聯繫和信任度，以至於備貨不足和不全，有些產品也不對路，加上開業之時趕上春節，

很短的時間就缺貨了，於是我試着兩條腿走路，一是到省農委向彭處、馬處長等領導彙報，請求後援，得到他們的強力支持，二是編輯短信和郵寄信函，按照安徽省農產品手冊上聯繫方式向各合作社推介自己，很快相當一部分兄弟社給予了信息反饋，並建立供貨關係，從而保障了產品的供應。

三、 精心策劃，制定各種營銷策略，全力推介產品。

1、抓好自身資源，宣傳推介公司，解決銷售中的困境。

貨源有了，如何將產品推銷出去，讓廣大寧波市民接受和喜愛。由於寧波是沿海城市，歷來他們吃慣了海鮮，安徽的農產品還是第一次進寧波市場，寧波人不熟悉其特點，也不信任，加上語言不通，溝通較為困難。於是我利用自己政協委員的身份找到了寧波市政協，得到了他們的熱情接待，從他們那裏瞭解到了寧波人的心理和喜好，從而解開了銷售推不動的原因。為排除語言障礙，我們及時招聘了當地的營業員並加班培訓，使他們掌握我們產品的一般知識，並安排了兩個當地的和一個安徽的搭配。這樣收效明顯，銷售很快打開。

2、及時建立網站和作廣告，擴大宣傳

現今是網絡時代，我們同樣離不開他，為了更好的宣傳銷售產品，我們在公司開業之後即建立了網站，利用網絡平台，電子商務以及户外廣告打出安徽的招牌——黃山，以此推介我們的特色產品。如“黃山黑毛豬肉，黃山耕地牛肉，黃山放養土雞（會飛的雞）以及我們山區的有機大米和純壓榨菜油”等土特產品。

3、開展會員卡，送積分活動，以此激勵消費。

具體辦法是：凡來公司商場辦會員卡，購買產品送積分，贈暑假黃山遊活動（自3月1日起到7月31日結束）累積積分600分，8月份即可得到黃山免費三日遊活動，不滿600分的可按每分一元錢到公司領取等值商品，另外會員

卡可享受97折優惠。還通過移動公司短信平台時常給會員發送社產品、特色產品以及各種優惠信息。

4、採用超市的常用促銷手段，刺激消費。

每月定期或不定期拿出消費者日常必須品打特價（如米，油等），以吸引招攬顧客，提高人氣增大客流量。

5、採用流動直銷進社區方式擴大銷售。

我們購置了產品直銷車，將產品送到各社區進行流動直銷，輪流巡迴銷售，送貨上門。從而吸引各小區的經營商户到公司商場集中採購產品，我們本着微利優惠供給商户的政策，以此達到宣傳和促銷，擴大了銷售面，提升了營業額。

6、建立高端客户，擴大團購羣體。

供銷人員帶上產品或宣傳單跑飯店、茶樓、市場及機關團體食堂。

（1）實行讓其先品嚐後消費的政策，比如：黃山黑毛豬肉，黃山會飛的土雞，送到飯店、食堂做出特色菜，讓顧客免費品嚐。以此吸引和拉動顧客。

（2）通過安徽籍老鄉、朋友介紹、推廣，擴大客户羣，建立一批高端客户，和團購羣體，既宣傳了產品，又促動了銷售。

四、 目前的困難

1、由於我們開辦時間短，經驗不足。加上路途遙遠，運輸比較麻煩，特別是現在夏季高温，鮮活產品不能運輸，影響銷售，也是急需解決的問題、

2、由於今年前期受禽流感的影響，導致銷售下降。

3、團購也因受大環境的影響而開展不力。

4、目前商場處建地鐵，影響了交通，導致顧客上門不便，對銷售也造成一定的影響。

五、 設想和規劃

經過半年時間的經營探索，我們也積累了一些經驗和方法，雖然現在遇到了一些困難，但我們仍堅定信念，看好前景。因為：一.我們有各級領導的支持作為堅強後盾，二.眾多的優質農產品。三.有這麼多兄弟社的幫助。因此我們在寧波準備開辦第二家商場，現在已聯繫洽談門市，同時準備在南京開闢新的市場，現已在做市場調查。

囉囉嗦嗦，佔用了大家不少時間，在此向各位表示誠摯的感謝，同時也期望在今後的工作中能一如(本站：)既往的得到各位領導的關懷和兄弟社的鼎力支持。

第二篇：拓展市場

拓展市場，業精於勤

———記酒泉市郵政函件局營銷員王燕琴同志先進事蹟

2014年，酒泉市郵政函件局面向全市公開招聘營銷員，35歲的王燕琴最終憑藉自己的實力成功應聘，從此在函件業務的營銷前沿陣地上勇於開拓、奮力拼搏。5年多來，她嚐到過營銷成功的喜悦，被罵時傷心的滋味，拒絕時的無奈，但她從沒因此而退縮，一心撲在函件營銷工作上，通過自己不懈的努力，闖出了宣化函件業務發展的一片新天地。2014年個人函件綜合業務營銷業績達80.34萬元，其中函業務收入59.97萬元，為27家單位制作賀卡實現收入20.37萬元。在做好本職工作的同時積極參與局內各項重點營銷項目，利用客户資源銷售“思鄉月”月餅 6.8 萬元，端午節“飄香棕”1.5 萬元，攬收儲蓄存款50餘萬元。

一、 堅定信心

06年從事函件營銷工作，作為一名勞務工，王燕琴沒有埋怨營銷工作的苦，也從沒有臨時的思想，而是把營銷工作作為自己的事業去追求，以滿腔的熱情對待每一天的工作，六年多來，不知去了多少商場學校，跑多少個工廠企業，走了多少路，接觸了多少客户，被拒絕了多少回，自己也數不清，但這其中有苦有甜，也有收穫，每當做成一筆業務都給她更多的信心，同時也促使她向新的起點邁進。

二、真心發展客户

營銷工作經常需要學會換位思考，用自己的實際行動真正做到

“一切為了客户”，當每次發現一個新客户時，她總是先從客户的角度出發，根據客户所在的行業特點、業務需求、活動目的進行分析，做好充分準備後，再去找客户洽談，在交談中尋找雙方合作的共同點，不只是為了要業務收入，而是和用户交朋友，通過合作實現雙贏。不論什麼樣的客户，她都一視同仁，無論客户業務量多與少、無論客户的距離遠與近、不論客户素質高與低，她都一樣熱情、平等地對待。客户如果遇到什麼問題，她能幫助解決的，她都會真心誠意幫助客户，用真情去打動客户。記得在為一家美容院做郵政廣告時,客户是一個很挑剔的人,雖然只做了1萬份廣告,但洽談超過十五次，還因客户對設計的廣告樣稿一次次的不滿意多次捱罵，但她始終是笑臉相陪。最後定稿那天是中午1點多,客户看着滿意的的廣告稿簽下同意印刷幾個字,並且説王姐真是辛苦你了,當時説不上是幸福,是苦澀,眼淚在眼眶打轉,她只知道用户滿意比什麼都重要,自己受點委屈算不了什麼，更重要的是客户信任郵政廣告了。並且大大加深了自己與客户之間的感情。

三、 耐心開展業務

長期在營銷崗位上工作,靠的是耐心和不屈不撓的堅韌毅力，因此這些年來培育和擴大了自己的忠實客户羣，記得與洪洋廣場開發廣告時，剛開始經理不認可數據庫，不願意做郵政業務，但她並沒有因此放棄，而是一次次上門營銷，用自己的耐心去打動用户，漸漸的和經理熟了，和他身邊的人也熟了，並且在和該單位打交道時，只要是自己能幫到對方的，她就會盡全力去做，比如説跑腿買個郵票寄寄信，

交個電話費等等，漸漸的她們成了朋友，恰逢該單位推出新酒類產品要進行宣傳，抓住機遇，準備好相關材料，再次將郵政廣告介紹給該單位時，該經理被她的誠意和耐心所打動，當下簽訂製作中數據庫商函5萬份，實現收入11萬元。在年底的賀卡戰役中，，雙方再次合作，很快就達成了製作協議，定製了1.5萬元的郵政賀卡，並建立起了長期合作關係。

四、用心拓展市場

在開發業務中，用心也很重要，用心就是善於發現客户，把握客户市場信息。這些年她養成了一個習慣就是觀看新聞，關注周圍發生的新的信息，得知市政府需要製作政府公報，消息確定後，她立刻聯繫到政府辦公室，接着，她敲開了該部門王主任的辦公室。通過列舉維函件業務上的種種優勢，她的苦口婆心終於説服了王主任。雖然在別人眼裏這只是一筆很小的業務，但王燕琴看重的是“潛在的價值”。她説，“這個曾經未能開發商函業務的客户，現在把這項業務也交給了函件局，每年能為企業創收幾萬多元。已經變成了我們的大客户。這些潛在的價值都是從一點一滴中挖掘出來的。我們只有從一點一滴中積累，才能開拓更大的市場。”

幾年來，王燕琴在自己的工作崗位上默默奉獻着,以任勞任怨的工作姿態,共同與函件專業部門人員一起經歷着從“0”開始的艱辛。在她的生活中,單位的事大於家裏的事，在她的腦子裏只有如何發展好業務這一個想法。多少個星期天她都忙碌在來回跑活改樣的道路中，兒子、丈夫己遠比不上她的工作，平時沒時間管兒子，星期六日也是

很少陪兒子。為了工作她做了一個不稱職的妻子，一個不合格的媽媽，為了工作，她默默承受着，心中的苦和樂只有她自己最清楚。

幹一行、愛一行、專一行，她一心撲在工作上，熱衷於這一挑戰性的郵政營銷專業，並且在做好營銷的同時，她不放鬆自身文化的學習，用知識武裝自己，創新思維，創造不平凡的業績，實現自己的人身價值，為酒泉郵政函件業務又好又快的發展，奉獻着青春、智慧和力量！

第三篇：市場拓展

為了將我們的優勢產品和合作方式得到更好的推廣，我公司業務經理陳經理、景經理冒着冬日的嚴寒驅車至咸陽、禮泉、乾縣、永壽、彬縣、長武、旬邑、淳化縣城，對於所有的通訊零售店進行了一一的拜訪，對於我們的產品優勢及服務理念作了較為詳細的介紹，廣大經銷商也表現出了合作的誠意，相信在不久的將來，通過我們對傳統市場的洗禮，我們將會和區縣級的零售終端共贏美好局面。

我們的優勢：

一站式採購，讓您的採購更快捷，售後更方便，生意更輕鬆！

零售終端的免費物流配送，以西安北為起點，沿咸陽、禮泉、1、2、

乾縣、永壽、彬縣、長武、旬邑、淳化、涇陽的一條物流線路，配送前會回訪所有的門店，以達到有需即供，良性循環，也為廣大代理商省去了路途中的一些費用，另外，我們後期將會以西安為起點，開拓七條免費物流線路，我們不僅會送貨上門，也會將通訊市場最新的產品和資訊帶給您，讓您的生意更好做。

3、廠家年底返點，凡做我公司的產品，會免費領取標註有365的一張vip積分卡，卡片上的編號代表着廣大經銷商的門店名稱，到年底的時候我們會對廣大經銷商的銷售業績做統計，並根據業績報表拜訪的時候會將廠家的5%廣大經銷商，這樣，廣大客户的利益就可以達到最大化。（特別説明：所有的產品報價以我們最新的報價單為主，請大家隨時關注，所有有特價商品均無返點，説情會在報價單上加以説明）

第四篇：市場拓展

市場拓展

市場拓展顧名思義開拓和擴展市場.做市場的都明白,如何將我們的服務和產品的市場擴大化,是市場拓展的核心任務.市場拓展的內容概述為:市場拓展需要通過市場調查分析確定市場需求根據市場需求進行產品定位和市場定位在明確了產品市場和產品銷售對象後,制定詳細的市場推廣策劃方案藉助宣傳媒體(電台電視廣告平面媒體廣告終端廣告等多種方案形式組合),展銷展會,網絡推廣,電話營銷,電子商務平台,約洽上門推廣,終端銷售等方式,提升產品和服務在市場的認知度和影響力從而獲得更大的市場份額.市場拓展分幾個層次:一.在現有的資源狀況的基礎上,可以這樣操作:1.明確市場目標定位2.針對目標客户的需求調整產品設計,價格設計;3.向目標專業客户宣傳推廣(推廣形式多種多樣,有學術研討會,展覽,專業雜誌廣告,人力推廣;人力推廣就是寄資料,發傳真,打電話,上門約洽等;)4.有一定的市場份額或市場成熟到一定時期後,可以進行系列的促銷.5.公關活動:如贊助,捐贈儀器給某公益機構;二.如果公司的決策人思路放寬,還可以這樣做1.走oem方向2.做好市場調研後,走品牌路線

3.將有技術優勢的某類產品,鍛造成為公司的核心競爭產品,併成為行業標準的榜樣.

4.將生產與技術管理兩個模塊分開,實行不同的企業文化,不同的戰略規劃,不同的發展定位.

第五篇：拓展心得-西柏坡拓展

拓展訓練心得體會

10月25-26日，萬峯地產公司全體員工在革命聖地西柏坡進行了為期兩天的拓展訓練。此次活動得到了公司領導和廣大員工的的大力支持，公司各職能部門全部人員全程參加了此次培訓。

此次拓展訓練並不普通的郊遊或者娛樂活動，而是活潑生動而又非常具有教育和紀念意義的體驗式培訓，通過兩天的培訓，使平時耳熟能詳的“團隊精神”變得內容豐富、寓意深刻，拓展訓練帶來了心靈的衝擊，引發內心的思考。以下我把自己的心得和感受與所有的同仁們進行分享。

一、“跳出真我”，樹立自信心，挑戰自我，把握機遇。

“沒事兒，相信自己，你一定可以的”，大家鼓勵隊友勇敢的爬上高梯，按照教練提前吩咐好的規則和完整的安保措施，找準時機，勇敢的從跳台上凌空躍起，抓住前方一臂以外空中懸着的一根單槓，出色完美的完成此次任務。

這個項目，大家一定要注意對自己的安保措施認真反覆檢查，在確認無誤的前提下才能上梯子，爬到立梯的頂端部位較小的圓頂，踩住、起身、前越、順利的從高空墜落。這個項目部分隊員爬到梯子的頂端的時候，沒有通過正確的姿勢站立到頂盤上面，花費長時間摸索着向上爬，以致耗費自身大量的體力，甚至沒有再向上的勇氣，直至放棄。值得可喜的是大部分隊員按照規定的要求完成這個高空跳越項目。 挑戰自我，戰勝膽怯，克服一切困難，勇敢的邁出自己的第一步。你不嘗試挑戰自己，永遠不知道自己有多大的能力；試了你就知

道自己有多優秀，自己有多勇敢；你不試、不努力，你永遠不能成功；你試了、你努力了，你就有成功的希望。

二、信任團體，團結一致

“準備好了麼”、“準備好了”，身體平平的倒在大家的手臂網中。雙手被捆綁，從1.5米高的平台上背向直立倒下去，同時下面會有“手臂網”穩穩的接住你。可能謹慎的你會考慮倒下去的安全性，倘若接你的人鬆手怎麼辦？如果自己背摔的姿勢不對受到傷害怎麼辦？種種顧慮是對同伴的信任以及對自己膽量的巨大考驗。

“準備好了麼”、“準備好了”，充分展示了個人對團體的信任以及團體對個人的承諾。通過這一個“倒出自我”項目的考驗，我們完成了隊員們之間的信任。

三、“穿越電網”：

“先過去幾個體力壯的男子漢，這邊剩餘幾個男子漢，把婦女先送過去，”全體必須在規定的時間內一一穿越數量有限且大小不一的網眼，特別強調的是，在穿越過程中，人的身體任何部分都不能接觸網線，否則便是失敗。遊戲的過程中，部位較高的網眼需要幾名隊員把較輕的隊員從網眼中託舉過去，託舉者手上承載着他人的“性命”，而被託舉者又是絕對信任的把自己的“生命”交給了自己的同伴來掌握。這就是一種彼此信任的表現，還要正確合理“運送”計劃，這需要指揮者提前在民主討論中很好的規劃，通過緊張有序的安排輸送隊員通過電網。穿越電網的活動使我認識到以下幾點：

1、明確責任，落實分工。每個人的崗位職責確定之後，各司其職，有利

於明確責任，發揮個體的主觀能動性。

2、做事要先做計劃。大家並沒有先急於過網，而是在先隊長的統籌安排下，尋找合理的位置，充分論證，最後一一通過，這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理。

3、團隊需要核心和靈魂。沒有靈魂的團隊，就像盤散沙，不可想象，團體項目如果領頭羊的指揮，沒有詳細的謀劃，沒有人付出和奉獻，在有限的時間裏將如何去完成團隊的任務？

4、相互信任。離開信任的團隊是鬆散的團隊，需要所有的隊員在不接觸“電網”的情況下穿過所有的網洞，而且，這些網洞在沒有別人的幫助下是很難色一個人獨自通過的，這就要求“被送者”要和“送人”的人建立信任，相互支持。

四、團隊競爭、齊心合力、靈活運用、不拘一格

“大河之舞”、“不到森林”、“橫行霸道”、“時空穿越”。首先大家要齊心協力的以一個腳步從起點整體橫向移動到終點。然後，全體隊員以最少的時間連續跳躍不少於8次的頻率通過舞動的繩索。完了，隊員一次圈起13棵“樹木”，在保證樹木不到的前提下，連續6次完成交替。等等等等，兩隊在最短的時間完成所有項目即為勝利。在這個整體競技遊戲中，大家要齊心協力，以一個步調靈活運用團隊的聰明才智，儘量的爭取用最少的時間完成所有的競技項目。

我們是一個整體，是一個不可分割的團隊，團隊的成員是團隊不可或缺的一分子，任何團隊活動需要所有團隊成員齊力完成 。

2014-10-28

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