市場工作上半年總結多篇

【第1篇】上半年文化市場工作總結

2022年上半年，我市文化工作以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神，不斷提高建設社會主義先進文化的能力，牢牢把握戰略機遇期文化建設的新形勢和新任務，以構建和諧蕪湖、弘揚先進文化為主題，深化文化體制改革，解放和發展文化生產力，繁榮文化事業，做大做強文化產業。

現將上半年工作總結如下：

一、文化體制的改革進程加快。一是文化管理體制改革思路逐步清晰，框架逐步形成。今年四月，市委市政府關於機構改革的方案出台以後，文化局迅速作出反應，赴改革成功地區考察取經，並按照市委、市政府的要求，制定了“三定”方案，報市編制委員會辦公室。二是文化事業單位體制改革的思路正在形成。按照分類指導的原則，公益性文化事業單位正進行用人制度的改革，大膽推行中層幹部競聘上崗；為搞好專業藝術表演團體的體制改革，分管領導及有關科室負責人分別赴深圳、上海、合肥及江浙一帶進行考察，瞭解有關文藝團體改革情況，逐步形成改革思路。

二、政府職能不斷轉變，管理水平不斷提高。作為政府的文化主管部門，市文化委員會圍繞轉變政府職能，提高管理水平的要求，不斷轉變工作思路，在變“辦文化”為“管文化”上進行大膽嘗試。一是開展文化活動項目推介，為爭取企業對文化項目的投資構建平台。共推介項目17項，取得初步效果。二是舉辦文化市場執法人員培訓班，提高文化市場執法者的素質，適應文化市場管理的需要。三是建立社區文化輔導員隊伍，為文化進社區提供人力資源保障。四是籌備成立文化市場行業協會，實現行業自律。經過近半年的籌備，印刷業協會、書報刊協會將於６月份正式成立。

三、保持共產黨員先進性教育活動的開展，促進了各項工作。根據市委先進性教育總體安排，市文委作為第一批保持先進性教育單位，經過學習動員、分析評議、整改提高三個階段的工作，全體參學對象政治思想、業務素質有了明顯提高，真正達到了“提高黨員素質、加強基層組織、服務人民羣眾、促進各項工作”目的。在活動中，注意把握好各個階段、各個環節的規定動作，注意做到邊學邊改、邊議邊改、邊整邊改。如針對羣眾提出的基層文化隊伍力量不足的問題，黨委領導及時作出決策，建立社區文化輔導員隊伍，並以羣眾藝術館為依託，舉辦文化輔導員培訓班，培訓班結束後，將他們派往社區開展工作。又如，針對差額單位提出的退休人員醫療保險問題，黨委領導指示有關部門及時測算參保人數及經費，並報上級部門審批，終於解決了困擾差額單位多年的醫療保險問題，黨委領導班子、黨支部、黨員個人分別通過羣眾提、上級點、自己找、互相幫的方式，找出了黨性黨風以及文化工作方面存在的突出問題，找出了羣眾最關心的問題，三個階段黨委領導班子根據梳理的意見，制定了相應的.整改方案。黨支部也根據羣眾意見和自己查找出來的問題，制定了相應的整改方案；黨員個人均制定了自己的整改措施。

四、社會文化活動豐富。

根據市委、市政府構建和諧蕪湖的要求，市文委以構建和諧蕪湖、弘揚先進文化為主題，年初就安排了送文化下鄉、社區文藝巡演、“童心飛翔”2022年全市少兒文藝調演，殘疾人調演、送電影進社區、蕪湖建築文物攝影展、“小靈通”杯蕪湖市首屆戲曲大賽等文化藝術活動，豐富了羣眾的精神文化生活。上半年，共進行文藝演出20餘場，創作劇目5個，書畫院舉辦畫展6次畫展，並選送120幅字畫作品到日本高知市參加了中日友好書畫展，電影進社區放映12場，參加全省少兒文藝調演獲二等獎三個，參加省殘疾人調演獲一等獎二個。

五、公益性文化事業發展。

按照“有效保護、合理利用、加強管理”的原則，進一步規範、完善市縣兩級館藏文物建檔、修繕、文物藏品級別鑑定及文物安全，編制我市“文物保護專項規劃”；開展對“老蕪湖海關、衙署前門、模範監獄”等文物建築搶救性維修前的準備工作，爭取儘早將“蕪湖近現代西洋建築羣”項目申報為國家級重點文物保護單位；對原內思工業學校校舍改建為博物館進行論證工作；對省市級文物標誌牌進行安裝；為申報第三批市級保護單位進行前期準備。努力提高圖書館的硬件建設水平。開展圖書館的維修改建工作，設置電子閲覽室，並充分發揮“信息資源共享”的作用，開展圖書館服務周、宣傳月活動，組織工作人員開展業務培訓，向讀者提供優質的服務。

六、文化市場和新聞出版場所的管理加強

對文化市場和新聞出版場所進行依法監管。一是在堅持日常巡查的基礎上，開展了針對音像、演出、網吧市場的集中檢查，並在節假日期間開展文化市場專項檢查。上半年共受理舉報13起，收繳非法音像製品2000餘套，扣留計算機主機10餘台，對1家違法經營户的責令整改。二是開展印刷複製業專項整治工作，以取締無證照或證照不全的印刷複製場所和窩點，打擊侵權盜版和印製假包裝、假標識等非法經營行為為重點。半年來，共組織聯合檢查9次，出動人員140餘人次，車輛30台次，檢查印刷複製企業界111家次；封存和暫扣印刷複製品4．69萬冊，扣留印刷複製器材23台；立案14起，責令整改8家，罰款3．9萬元。三是根據省新聞出版局的總體安排，會同有關部門聯合執法，以政治性非法出版物、淫穢色情讀物、“口袋本”盜版圖書為打擊重點，對我市書刊集中經營場所、地段進行全面檢查。共收繳600餘冊，對涉案人員給予了相應的行政處罰。四是推進政府部門使用軟件正版工作的實施。五是開展文化法制知識的宣傳。分別在公共場所和校園舉辦主題為“保護知識產權，打擊侵權盜版”、“拒絕盜版，從我做起——中學生版權保護主題教育”、“世界圖書日”三次大型社會宣傳活動，提高廣大羣眾對正版文化產品鑑別能力和盜版危害等知識的瞭解，促進消費者自覺抵制盜版，樹立保護知識產權的意識。六是開展兩次較大規模的集中銷燬行動。共銷燬非法音像製品23000餘盤，非法出版物195000餘冊。

七、文化事業和產業統籌兼顧，協調發展。

在發展文化事業的同時，制定《文化產業發展綱要》，積極探索文化產業發展的新途徑，抓好長江市場園圖書批發市場二期工程，繼續鼓勵演出中介機構籌辦大型文藝演出活動。

八、加強調研，把握規律，為文化工作邁上新台階打好基矗

結合保持共產黨員先進性教育活動、新聞出版文藝戰線大練兵活動和年初的文化工作的謀劃，黨委一班人深入文化系統內各單位和縣區文化單位以及文化市場服務對象中開展調研，摸清目前基層文化單位所存在的困難和問題，找出解決問題的辦法，把握文化工作發展規律，為文化工作邁上新台階打好堅實的基矗

下半年，我們打算做好以下工作：一是按市編制工作委員會批轉的“三定”方案，完成文委機關的機構改革工作；二是加強學習，為促進文化工作邁上新台階打好思想基礎；三是根據市事業單位機構改革工作的總體安排，完成事業單位的改革工作；四是結合抗戰勝利和世界反法西斯戰爭勝利

六十週年及紅軍長征勝利七十週年、國慶節等，精心組織、策劃好社會文化活動；五是努力提高文藝創作水平，多出精品；六是加快公益性文化事業單位發展；七是加快推進重大文化基礎設施規劃和建設速度；八是編制我市文化“十一五”發展規劃，為文化建設長遠發展奠定基礎；九是加強文化市場的管理，淨化社會環境，為未成年人的健康成長營造綠色環境，為構建和諧蕪湖，弘揚先進文化而努力奮鬥。

【第2篇】裝備製造公司2022年上半年市場工作總結

上半年以來，在各級市場職責人員和各分廠、科室的配合下，克服了中石油內部機構調整。將這次調整對中成裝備製造公司的影響降到最小化，使公司市場工作得以穩步發展。

一、中成裝備製造公司10年上半年市場創收情況：

截止6月24日中成裝備製造公司中標額（）萬元。

累計發出商品（）萬元

累計銷售收入（）萬元

累計貨款回收（）萬元

二、10年上半年各區域市場重點工作情況及業務協調：

國際區域市場：

1、國際區域市場上半年各項指標完成情況（楚蕊核實）

2、簽訂了中油技開的剛果鑽機成套合同，並商定鑽機成套合同價格。150萬。

3、參加中油技開的印尼鑽機項目招標會，並簽訂3套固控系統、3套液氣分離器，共622萬。

4、馬經理帶隊參加了中油技開組織的固控、井電系統標準化研討會，取得了良好的預期效果。

5、參加中油技開出國鑽機總裝聯調工作研討會，會議主要目的是規範統一聯調技術協議，確定聯調標準的試驗大綱。

6、參加中油技開伊朗鑽機項目招標會，中標4套70d固控系統及液氣分離器，共910萬元

7、接待中油技開李處長來公司瞭解鑽機成套進展情況。

東北區域市場：

1、東北區域市場上半年各項指標完成情況（夏嚴鬆核實）

2、協調東北市場辦理吉林油田入網證相關手續。

3、馬經理帶隊去遼河油田洽談70d模塊鑽機配套相關事宜（協議簽訂、商務談判、簽訂合同），簽定移動模塊合同的相關業務。並進行了客户回訪工作。

4、完成了東北區域市場吉林、大慶油田市場前期回訪工作。

5、辦理吉林油田第一鑽井公司70d集港費用。

6、隨馮經理及相關領導的接待了，吉林油田井下公司及吉林油田設備處客人。

7、跟蹤大慶修井公司動態；協調吉林xj350、xj650修井機試驗事宜。

8、公司經理馮林先帶領市場與技術主要負責人訪問東北大慶油田市場。加深了雙方的瞭解，達到了預期目的。

9、公司副經理馬寧帶領東北區域市場人員及鑽修機、專用車製造廠負責人員對大慶井下作業公司進行市場調研。

西北區域市場：

1、西北區域市場上半年各項指標完成情況（朱效忠）

2、西北區域市場人員於正月十五出差到吐哈遞交投標材料並於長慶油田清海油等油田進行溝通。

5、與青海油田進行2022年修井機及特種車輛技術交流，做招標前的準備工作。

6、5月上旬公司經理馮林先率技術、市場及相關分廠負責人前往西北，進行巡迴產品推介。此次推介，為公司在西北市場有所突破做了充足的準備。

7、參加玉門油田輸砂車議標工作，中標輸砂車2台，金額99.6萬元。

8、5月28日公司經理馮林先帶領西部區域市場、技術主要負責人蔘加青海油田修井機的招投標。公司上下對這次打開西部市場的投標會非常重視，前期做了周密的策劃，悉心準備了技術文件與投標書，在5月30日的招標現場，公司又適時運用了準確的投標策略與作價技巧，在與江漢四機廠、南陽二機廠、通化石油機械廠等眾多強敵競爭中，脱穎而出，奪標3台60噸修井機。

【第3篇】2022年上半年文化市場工作總結

2022年上半年，我市文化工作以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神，不斷提高建設社會主義先進文化的能力，牢牢把握戰略機遇期文化建設的新形勢和新任務，以構建和諧蕪湖、弘揚先進文化為主題，深化文化體制改革，解放和發展文化生產力，繁榮文化事業，做大做強文化產業。

現將上半年工作總結如下：

一、文化體制的改革進程加快。一是文化管理體制改革思路逐步清晰，框架逐步形成。今年四月，市委市政府關於機構改革的方案出台以後，文化局迅速作出反應，赴改革成功地區考察取經，並按照市委、市政府的要求，制定了“三定”方案，報市編制委員會辦公室。二是文化事業單位體制改革的思路正在形成。按照分類指導的原則，公益性文化事業單位正進行用人制度的改革，大膽推行中層幹部競聘上崗；為搞好專業藝術表演團體的體制改革，分管領導及有關科室負責人分別赴深圳、上海、合肥及江浙一帶進行考察，瞭解有關文藝團體改革情況，逐步形成改革思路。

二、政府職能不斷轉變，管理水平不斷提高。作為政府的文化主管部門，市文化委員會圍繞轉變政府職能，提高管理水平的要求，不斷轉變工作思路，在變“辦文化”為“管文化”上進行大膽嘗試。一是開展文化活動項目推介，為爭取企業對文化項目的投資構建平台。共推介項目17項，取得初步效果。二是舉辦文化市場執法人員培訓班，提高文化市場執法者的素質，適應文化市場管理的需要。三是建立社區文化輔導員隊伍，為文化進社區提供人力資源保障。四是籌備成立文化市場行業協會，實現行業自律。經過近半年的籌備，印刷業協會、書報刊協會將於６月份正式成立。

三、保持共產黨員先進性教育活動的開展，促進了各項工作。根據市委先進性教育總體安排，市文委作為第一批保持先進性教育單位，經過學習動員、分析評議、整改提高三個階段的工作，全體參學對象政治思想、業務素質有了明顯提高，真正達到了“提高黨員素質、加強基層組織、服務人民羣眾、促進各項工作”目的。在活動中，注意把握好各個階段、各個環節的規定動作，注意做到邊學邊改、邊議邊改、邊整邊改。如針對羣眾提出的基層文化隊伍力量不足的問題，黨委領導及時作出決策，建立社區文化輔導員隊伍，並以羣眾藝術館為依託，舉辦文化輔導員培訓班，培訓班結束後，將他們派往社區開展工作。又如，針對差額單位提出的退休人員醫療保險問題，黨委領導指示有關部門及時測算參保人數及經費，並報上級部門審批，終於解決了困擾差額單位多年的醫療保險問題，黨委領導班子、黨支部、黨員個人分別通過羣眾提、上級點、自己找、互相幫的方式，找出了黨性黨風以及文化工作方面存在的突出問題，找出了羣眾最關心的問題，三個階段黨委領導班子根據梳理的意見，制定了相應的整改方案。黨支部也根據羣眾意見和自己查找出來的問題，制定了相應的整改方案；黨員個人均制定了自己的整改措施。

四、社會文化活動豐富。

根據市委、市政府構建和諧蕪湖的要求，市文委以構建和諧蕪湖、弘揚先進文化為主題，年初就安排了送文化下鄉、社區文藝巡演、“童心飛翔”2022年全市少兒文藝調演，殘疾人調演、送電影進社區、蕪湖建築文物攝影展、“小靈通”杯蕪湖市首屆戲曲大賽等文化藝術活動，豐富了羣眾的精神文化生活。上半年，共進行文藝演出20餘場，創作劇目5個，書畫院舉辦畫展6次畫展，並選送120幅字畫作品到日本高知市參加了中日友好書畫展，電影進社區放映12場，參加全省少兒文藝調演獲二等獎三個，參加省殘疾人調演獲一等獎二個。

五、公益性文化事業發展。

按照“有效保護、合理利用、加強管理”的原則，進一步規範、完善市縣兩級館藏文物建檔、修繕、文物藏品級別鑑定及文物安全，編制我市“文物保護專項規劃”；開展對“老蕪湖海關、衙署前門、模範監獄”等文物建築搶救性維修前的準備工作，爭取儘早將“蕪湖近現代西洋建築羣”項目申報為國家級重點文物保護單位；對原內思工業學校校舍改建為博物館進行論證工作；對省市級文物標誌牌進行安裝；為申報第三批市級保護單位進行前期準備。努力提高圖書館的硬件建設水平。開展圖書館的維修改建工作，設置電子閲覽室，並充分發揮“信息資源共享”的作用，開展圖書館服務周、宣傳月活動，組織工作人員開展業務培訓，向讀者提供優質的服務。

【第4篇】裝備製造公司2022年上半年市場工作總結匯報

上半年以來，在各級市場職責人員和各分廠、科室的配合下，克服了中石油內部機構調整。將這次調整對中成裝備製造公司的影響降到最小化，使公司市場工作得以穩步發展。

一、中成裝備製造公司10年上半年市場創收情況：

截止6月24日中成裝備製造公司中標額（）萬元。

累計發出商品（）萬元

累計銷售收入（）萬元

累計貨款回收（）萬元

二、10年上半年各區域市場重點工作情況及業務協調：

國際區域市場：

1、國際區域市場上半年各項指標完成情況（楚蕊核實）

2、簽訂了中油技開的剛果鑽機成套合同，並商定鑽機成套合同價格。150萬。

3、參加中油技開的印尼鑽機項目招標會，並簽訂3套固控系統、3套液氣分離器，共622萬。

4、馬經理帶隊參加了中油技開組織的固控、井電系統標準化研討會，取得了良好的預期效果。

5、參加中油技開出國鑽機總裝聯調工作研討會，會議主要目的是規範統一聯調技術協議，確定聯調標準的試驗大綱。

6、參加中油技開伊朗鑽機項目招標會，中標4套70d固控系統及液氣分離器，共910萬元

7、接待中油技開李處長來公司瞭解鑽機成套進展情況。

8、與中油技開洽談阿塞拜疆 30c井電技術協議，並確認30c井電合同112萬元。

東北區域市場：

1、東北區域市場上半年各項指標完成情況（夏嚴鬆核實）

2、協調東北市場辦理吉林油田入網證相關手續。

3、馬經理帶隊去遼河油田洽談70d模塊鑽機配套相關事宜（協議簽訂、商務談判、簽訂合同），簽定移動模塊合同的相關業務。並進行了客户回訪工作。

4、完成了東北區域市場吉林、大慶油田市場前期回訪工作。

5、辦理吉林油田第一鑽井公司70d集港費用。

6、隨馮經理及相關領導的接待了，吉林油田井下公司及吉林油田設備處客人。

7、跟蹤大慶修井公司動態；協調吉林xj3

50、xj650修井機試驗事宜。

8、公司經理馮林先帶領市場與技術主要負責人訪問東北大慶油田市場。加深了雙方的瞭解，達到了預期目的。

9、公司副經理馬寧帶領東北區域市場人員及鑽修機、專用車製造廠負責人員對大慶井下作業公司進行市場調研。

西北區域市場：

1、西北區域市場上半年各項指標完成情況（朱效忠）

2、西北區域市場人員於正月十五出差到吐哈遞交投標材料並於長慶油田清海油等油田進行溝通。

3、3月4日赴哈密參加700型水泥車（我方報價168萬元，中標價為130萬元）、xj450s修井機的投標工作（我方報價468萬元，中標價402萬元），由於我公司報價較高，未中標。但此次投標為我公司修井機及專用車產品進入西北市場打下了基礎。

4、通過公關得悉青海油田設備購置計劃已下達，其中，700型壓裂車3台、150型修井機4台、250型修井機4台、450型修井機3台、750型修井機2台、500型泵撬3台，還有

5、12噸隨車吊、350熱洗車各一台。為公司進入西部市場做進一步的鋪墊。

5、與青海油田進行2022年修井機及特種車輛技術交流，做招標前的準備工作。

6、5月上旬公司經理馮林先率技術、市場及相關分廠負責人前往西北，進行巡迴產品推介。此次推介，為公司在西北市場有所突破做了充足的準備。

7、參加玉門油田輸砂車議標工作，中標輸砂車2台，金額99.6萬元。

8、5月28日公司經理馮林先帶領西部區域市場、技術主要負責人蔘加青海油田修井機的招投標。公司上下對這次打開西部市場的投標會非常重視，前期做了周密的策劃，悉心準備了技術文件與投標書，在5月30日的招標現場，公司又適時運用了準確的投標策略與作價技巧，在與江漢四機廠、南陽二機廠、通化石油機械廠等眾多強敵競爭中，脱穎而出，奪標3台60噸修井機。

9、5月31日，應邀經理馮林先帶領市場與技術一行人到青海油田井下一公司敦煌辦事處洽談1500型壓裂車改造事宜。緊張的談判結束後，青海油田井下一公司表示：只要我方報價合理，願達成1500型壓裂車改造合作。

港內及冀東區域市場:

1、港內及冀東區域市場上半年各項指標完成情況（王慧琴核實）

2、協調大慶五勘有關冀東項目的合同和設備的事宜。

3、辦理冀東入網手續，參加冀東楊總組織的二號島啟動會。

4、與渤海鑽探大港第一鑽井公司莊進行海整改商務談判並簽訂合同，合同額150萬元。

5、市場科牽頭帶領鑽修機、質檢中心去天津國税局拜訪車輛徵收所，辦理60t石油修井機購置手續；並對井下公司2台60t石油修井機進行驗收工作。

6、渤海鑽探大港井下技術服務公司訂購試井車lhm5061tsj2台89萬元。測井公司訂購絞車4台1072萬元（已付預付款516萬元）。放射源車14個、移動源庫2個、海上專用運輸箱4個812萬元。（專用汽車製造廠）合計1972萬元；

7、華北油田井下作業公司60噸修井機的試驗工作確認，簽訂試驗協議。現在兩台修井機正在試驗過程當中，並且都已完成一次起下鑽。

8、馮經理率隊到華北油田開拓市場，拜訪了華北油田局領導和相關處室領導；併到華北井下作業公司座談，聽取用户對60噸修井機的使用意見。

9、與渤海鑽探固井技術服務公司簽訂開口修理合同160萬元。

10、大慶冀東鑽井公司簽訂營房廠12棟廁所合同合同額30萬元，簽訂190配件合同合同額3萬餘。

中石化及海洋區域市場：

1、中石化及海洋區域市場上半年各項指標完成情況（陳斌、竇海燕）

2、中石化河南油田鑽井公司於2月4日議標，拿到兩套40鑽機配套的固控工作量612萬元。

3、中油海市場回訪及相關工作的協調。

4、參加新星公司70項目及650修井機項目招標，中標3套井電，並簽訂合同。

5、與新星公司簽訂40集港協議、安全協議。

6、北海船廠簽訂33號平台設備的合同。

三、10年上半年各分廠中標、產值、銷售收入、貨款回收分析

（具體表格找高邵輝核實，附表）

四、08上半年展會籌備及參展情況：

1、4月7日北京第八屆國際石油石化展覽會，公司主管領導對本次展會十分重視，明確了各單位職責。展覽會有關籌備項目如：新樣本製作、宣傳片錄製、模型製作、會場佈置等工作都按照計劃緊張而有序的進行。

展會過程中從市內展位到場外參展車輛都圓滿的完成了此次參展任務。達到了預期效果，起到了中成裝備製造公司通過這次擴大國內外知名度的目的。

2、6月上旬加拿大國際石油展覽會，這是我公司第一次參加國外大型石油裝備展覽會，做了周密的準備與策劃。此次展會由曾書記親自帶隊出使加拿大。展會的圓滿成功為我公司“國際知名”又邁進了一步。

3、6月下旬俄羅斯莫斯科國際石油展覽會，這次展會的是我公司面向獨聯體國家的一次重要推介機會。

4、7月10日新疆石油展覽會，公司領導把這次展會認為，將中成裝備製造公司西部之行的延續，並將掀起新的高潮。雖然天津與新疆距離遙遠，但公司領導決定此次展會規模與北京展會一樣帶產品參展，並邀請西北各家甲方單位屆時參觀，使客户對我公司產品有直接和更深的瞭解。

五、售後服務網絡的建設：

按照三個原則建設我公司售後服務網絡：

1、統一規劃、分別建設相統一的原則。

中成裝備製造公司將建立區域市場售後服務站，並統一規劃，安排順序。

2、實現需要與市場開拓相統一的原則。

充分滿足市場開拓的需要，兵馬沒動，糧草先行，解除用户的後顧之憂。

3、服務能力與服務地區相統一的原則。

服務站的服務能力必須與其服務地區的範圍相統一。

1）、過大：給用户造成不便，延長服務時間；服務站的服務壓力過大；增加服務站上門服務的成本。

2）、過小：服務站的服務能力閒置、削減服務站的經濟效益；服務站服務規模偏小，不能獲得服務的規模效益；增加了服務網點的建設壓力。

總結：中成裝備製造公司將對服務站：合理密度、服務地區範圍、服務站規模做到合理設計。

六、重新修訂了《營銷人員業績考核辦法》：

重新修訂的目的是：為了進一步調動營銷人員的積極性，加大新產品市場開拓力度，加速銷售掛賬和貨款回收，促進公司經營目標實現，將營銷人員業績收入與業績掛鈎進行規範管理。促進中成裝備製造公司更加現代型企業化。

七、日常接待工作的統一管理：

1、堅持為提高企業發展和經濟效益服務的原則，強化公關意識，增強接待工作深度，宣傳企業形象，提高公司聲譽，並廣泛獲取信息。

2、接待工作要堅持規範化、標準化，符合禮儀要求，按制度和程序辦事，克服隨意性；既要嚴格執行黨和國家有關廉政建設的規定，又要增加兄弟單位之間的感情，同時也要完成領導交辦的工作任務。

3、接待安排應根據來賓的身份和任務，安排不同領導的接待，確定相應人員的陪同；既要熱情周到、也要講節約，量力而出，反對鋪張浪費。

4、堅持歸口管理與對口部門接待相結合的原則。市場科負責接待工作的統一管理，辦理重要接待事務；對涉及較強業務性的接待事務，應由有關項目部牽頭對口接待，切對口科室及部門積極配合。

5、接待工作中應自尊自重，本着尊敬來賓的原則，搞好服務，不允許發生有損自我形象的事件。

八、組織市場專業的培訓與學習：

1. 組織營銷人員觀看《如何成為營銷高手》講座，進行有關營銷業務知識的培訓。

2. 聯合生產科組織基層單位綜銷員進行業務培訓。

3. 舉辦市場知識培訓班：60t修井機知識、綜銷員知識，市場營銷知識。

4、組織學習《百家講壇之現代禮儀》講座，並制定相關考核。

【第5篇】公司上半年市場工作總結(新版)

上半年以來，在各級市場職責人員和各分廠、科室的配合下，克服了中石油內部機構調整。將這次調整對xx公司的影響降到最小化，使公司市場工作得以穩步發展。

一、xx公司08年上半年市場創收情況：

截止6月24日xx公司中標額（）萬元。

累計發出商品（）萬元

累計銷售收入（）萬元

累計貨款回收（）萬元

二、08年上半年各區域市場重點工作情況及業務協調：

國際區域市場：

1、國際區域市場上半年各項指標完成情況（楚蕊核實）

2、簽訂了中油技開的剛果鑽機成套合同，並商定鑽機成套合同價格。150萬。

3、參加中油技開的印尼鑽機項目招標會，並簽訂3套固控系統、3套液氣分離器，共622萬。

4、馬經理帶隊參加了中油技開組織的固控、井電系統標準化研討會，取得了良好的預期效果。

5、參加中油技開出國鑽機總裝聯調工作研討會，會議主要目的是規範統一聯調技術協議，確定聯調標準的試驗大綱。

6、參加中油技開伊朗鑽機項目招標會，中標4套70d固控系統及液氣分離器，共910萬元

7、接待中油技開李處長來公司瞭解鑽機成套進展情況。 東北區域市場：

1、東北區域市場上半年各項指標完成情況（夏嚴鬆核實）

2、協調東北市場辦理吉林油田入網證相關手續。

3、馬經理帶隊去遼河油田洽談70d模塊鑽機配套相關事宜（協議簽訂、商務談判、簽訂合同），簽定移動模塊合同的相關業務。並進行了客户回訪工作。

4、完成了東北區域市場吉林、大慶油田市場前期回訪工作。

5、辦理吉林油田第一鑽井公司70d集港費用。

6、隨馮經理及相關領導的接待了，吉林油田井下公司及吉林油田設備處客人。

7、跟蹤大慶修井公司動態；協調吉林xj3

50、xj650修井機試驗事宜。

8、公司經理馮林先帶領市場與技術主要負責人訪問東北大慶油田市場。加深了雙方的瞭解，達到了預期目的。

9、公司副經理xx帶領東北區域市場人員及鑽修機、專用車製造廠負責人員對大慶井下作業公司進行市場調研。西北區域市場：

1、西北區域市場上半年各項指標完成情況（朱效忠）

2、西北區域市場人員於正月十五出差到吐哈遞交投標材料並於長慶油田清海油等油田進行溝通。

4、通過,,公關得悉青海油田設備購置計劃已下達，其中，700型壓裂車3台、150型修井機4台、250型修井機4台、450型修井機3台、750型修井機2台、500型泵撬3台，還有

5、12噸隨車吊、350熱洗車各一台。為公司進入西部市場做進一步的鋪墊。

5、與青海油田進行2022年修井機及特種車輛技術交流，做招標前的準備工作。

6、5月上旬公司經理馮林先率技術、市場及相關分廠負責人前往西北，進行巡迴產品推介。此次推介，為公司在西北市場有所突破做了充足的準備。

7、參加玉門油田輸砂車議標工作，中標輸砂車2台，金額99.6萬元。

8、5月28日公司經理馮林先帶領西部區域市場、技術主要負責人蔘加青海油田修井機的招投標。公司上下對這次打開西部市場的投標會非常重視，前期做了周密的策劃，悉心準備了技術文件與投標書，在5月30日的招標現場，公司又適時運用了準確的投標策略與作價技巧，在與江漢四機廠、南陽二機廠、通化石油機械廠等眾多強敵競爭中，脱穎而出，奪標3台60噸修井機。

9、5月31日，應邀經理馮林先帶領市場與技術一行人到青海油田井下一公司敦煌辦事處洽談1500型壓裂車改造事宜。緊張的談判結束後，青海油田井下一公司表示：只要我方報價合理，願達成1500型壓裂車改造合作。