大客户行業經理崗位職責精彩多篇

大客户經理 篇一

1、負責IDC / CDN等通信產品IT解決方案業務項目的銷售；

3、開發新客户，維護老客户，定期與合作客户溝通，建立良好的長期合作關係；

4、根據客户需求和市場變化，對公司的產品和服務提出合理的改進建議；

工作要求:

1、大專以上學歷，計算機、市場營銷、傳播等相關專業；

2、IT行業2年以上客户導向型企業銷售經驗優先；

3、有IDC、雲產品、系統集成或服務器、網絡硬件設備銷售等工作經驗；

4、具有較強的市場開拓能力和溝通能力；

大客户經理的基本職責

職責:

1、負責華東地區金屬屋面牆系統的業務拓展，完成市場銷售目標和計劃；

2、熟悉所負責區域的設計院，根據計劃進行拜訪，獲取有效的項目信息；

3、在項目前期，根據業主和設計院的要求，安排設計人在各個階段提供深入的技術合作服務；

4、作為項目招標階段的招標團隊負責人，全面控制招標文件的質量、進度、內容等；

5、在合同談判階段充分了解公司對合同條款的 要求和規定，並代表公司與合同簽訂單位進行合同談判；

6、帶領下屬團隊建立健全各區域銷售網絡，實現銷售目標等。

（工作要求）

1、本科學歷，建築學、土木工程、自動化等相關專業。8年以上幕牆、鋼結構或其他建築行業銷售經驗，有華南市場業務運作經驗；

2、熟悉工程銷售操作流程，簡單的工程造價分析和行業術語；

3、優秀的商務公關、談判能力、較強的溝通能力，善於處理和處理各種人際關係；

4、優秀的自我激勵能力和獨立工作能力，反應靈活，踏實肯幹，能承受工作壓力；

5、有帶領銷售團隊的經驗，協助上級完成銷售工作；

6、熱愛銷售行業，有上進心，有明確的個人職業發展規劃，有團隊精神。

大客户經理 篇二

1、負責蒐集項目信息、競爭對手信息、政府信息、行業信息等工作

2、負責對蒐集的項目信息、公司蒐集項目信息、領導交辦的信息進行詳細篩選、驗證，並形成項目跟蹤台帳及項目概況表

3、負責項目客户拜訪、溝通工作，項目跟蹤過程中文件的傳送工作

4、負責項目從調研-跟蹤-投標全過程跟蹤、記錄工作

5、負責邀請客户考察公司、並負責安排接待工作

6、負責項目內線的發展工作，並進行維護

7、負責對企業以往客户進行深入調查，詳細蒐集、整理公司新、老客户資料

8、與區域項目總進行對接，提前獲取所屬區域的項目信息，推薦我司投標，並進行營銷策劃

9、與項目合約預算對接，提前獲取具體項目的造價信息，甲方的成本，參與具體單位，議標後的公司排名。

10、能與具體項目的項目經理對接，提前獲取具體項目的項目信息，並提供後期維護。

11、瞭解該區域市場的競爭對手關係，可對對手報價策略進行分析。

12、按月向銷售總監做彙報，提交營銷表格

13、協調組織考察、投標、協調送樣，開標、進行議標，組織回標。

大客户經理崗位職責 篇三

1、負責指定區域的市場開發、客户維護和銷售管理等工作；

2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標；

3、制定自己的銷售計劃，並按計劃拜訪客户和開發新客户；

4、蒐集與尋找客户資料，建立客户檔案；

5、協助大區主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。

6、負責區域內收集一線營銷信息和用户意見，對公司營銷策略、售後服務、等提出參考意見

主要客户經理的基本職責 篇四

職責:

1、負責區域市場開發公司的充電樁產品，瞭解市場動態，制定區域年度和季度銷售計劃，市場開發計劃和付款收集計劃根據部門的整體市場策略，根據計劃和實施，確保任務的完成。

2、執行批准的或上級的市場開發計劃，並定期做出市場開發報告。

3、管理和發展自己的客户，擴大與老客户的業務。及時與客户溝通，解決客户需求並簽署賬單。

4、與客户保持良好的溝通，實時掌握客户需求，提高客户滿意度。

5、參與競爭對手信息的收集，包括競爭對手的產品、價格、優缺點、銷售模式、支持領導力、企業規模、銷售人員能力等，並定期彙報。參與收集行業產品和服務的最新動態，參與分析產品改進建議。

要求:

1、大專以上學歷，具有新能源行業相關知識，1-2年以上相關工作經驗，熟悉charge pile銷售業務，有一定的客户資源，願意在此行業長期發展，有客車銷售經驗或政府資源者優先。

2、具有較強的市場開拓能力、成熟的談判能力和獨立分析解決問題的能力。

3、工作認真負責，責任心強，學習能力強，有良好的客户服務意識和良好的團隊合作精神。

4、具有敏鋭的市場洞察力和良好的職業道德，清晰的個人職業規劃，較強的表達能力，較強的溝通能力和親和力。