某崗優秀個人經驗交流發言材料(精選多篇)

第一篇：xx崗優秀個人經驗交流發言材料

尊敬的各位領導，青年朋友們：

首先感謝上級團組織給我這樣的學習、交流機會，我的發言題目是：抓隱患，促整改，我為集體企業青安崗工作做貢獻。

2014年是xx鋁廠二次創業的起步之年，同時也是我們貴鋁工貿實業總公司改革、改制、穩定、發展的一年，為用實際行動為總公司2014年各項生產經營任務的順利完成多做貢獻。我廠團支部按照總公司團委要求，在廠黨支部的指導下，積極開展青安崗工作，真抓實幹，以實際行動為廠及總公司生產經營任務的完成做出了一定的貢獻，我作為一名普通的青安崗崗員，在工作中能夠出主意，想辦法，見行動，在青年安全學習、監督、巡查、整改方面起到積極的帶頭作用，工作表現和成績得到了團支部和厂部的一致肯定，現將我的一些做法和體會，向各位領導和青年朋友們作彙報，不足之處，請大家批評，幫助。

一、提高認識，做好宣傳，我為做好青安崗工作創造良好氛圍

我所在的白雲鋁工業設備製造廠，是工貿實業總公司的一個下屬單位，自主經營，自負盈虧。貴鋁改制上市後，生產任務量大幅度萎縮，厂部生產經營形勢十分嚴峻。而沒有安全保證的生產，將是不可靠的生產，一旦出了事故，企業幹多少產值也補不回來損失。為此，團支部積極為行政排憂解難，主動圍繞生產經營工作做文章。在廠領導的重視下，我們積極開展青安崗活動，為企業安全文明生產服好務。作為團支部支委，我積極參加支部青安崗學習、督查活動，並配合支部，組織廠團員青年，按照總公司團委要求，學習黨的“十六大”精神，學習“三個代表”重要思想，在學習、巡查、整改過程，我明顯感覺到，自己和厂部其他的團員青年的思想政治覺悟都得到了提高。我們團支部中的絕大多數團員青年，都是工貿公司安排就業的中鋁貴州企業的廠、分公司職工子女和家屬，作為集體職工，我們和貴州鋁廠其他單位的正式職工相比，在很多方面還存在差距，但在工貿總公司領導的關心下，在鋁工業設備廠領導的幫助下，我們在工貿公司這個大集體裏，感受到了集體的温暖。我們決心在貴鋁改制後的今天，為工貿的生存、改革、發展發揮自己的聰明才智，多做貢獻。我作為支部的宣傳委員，為搞好青安崗工作，先後不定期出了數期以安全生產、青安崗知識等主題為內容的專題黑板報，在“安全生產活動月”裏張貼了宣傳標語，懸掛“安全責任重於泰山”等宣傳橫幅，形式多樣的宣傳活動，擴大了宣傳效果，營造了良好的青安崗活動氛圍，為我廠實現全年安全責任事故為零的目標做出了貢獻。

二、抓隱患，促整改，和厂部安全技術員一起做好青年職工的安全教育培訓工作

大家都知道，青安崗活動宗旨是確保青工安全文明生產，確保全廠安全生產全年無安全責任事故的發生。作為團支部的支委之一，我和厂部的安全技術員一起，還承擔了對團員青年們進行安全培訓和安全教育的工作。這項工作説起來簡單，但要把工作做細做實，做出成績，還是很難的。

拿我們廠來説，我們鋁工業設備製造廠，主要生產加工的是壓力容器，體積龐大，動輒是數十噸的重量，需要人爬上十幾米甚至幾十米的冷凝罐等容器上進行焊接，工作強度大，技術要求高，安全生產就顯得尤為重要。而在全廠72名職工中，團員有10人、青年有24人，青工比例是相當高的，在這種情況下，做好青安崗教育培訓工作，防患於未然，意義十分重大。我廠生產涉及鉚工、電氣焊及多種特種設備、專用機具的應用，這些有不少是特殊工種，須在取得安全操作證的同時，還須取得這一特種作業資格方可上崗操作，這些特種作業人員基本上全是青年職工。廠團支部在黨支部的全力支持下，積極搞好青年安全技術培訓和考核工作，我和厂部安全技術員一起，作為安全巡查考核小組成員，嚴格培訓，嚴格考核，用過硬的生產技術知識為保障安全生產打下堅實的基礎。2014年，我廠共進行了5批特種作業人員安全教育培訓，90%以上人員是35歲以下青工，其中，青年焊工17人次，電工8人次、叉車工5人次、吊車工4人次，青年安全教育培訓人數約佔全廠職工的1/3，共在安全督察活動中查出安全現場設備隱患13起，整改率達100%，為搞好全廠安全生產工作做出了積極貢獻。

以上是我作為一名普通的青年安全監督崗崗員，在自己的工作崗位上所做的一些工作和取得的成績，離上級團委和廠黨支部的要求還有一定的距離，我將在今後的工作中，不斷學習，提高自己的業務技能，努力工作，多為企業安全文明生產和取得良好的生產經營成績做貢獻。

謝謝大家。<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

《[推薦]xx崗優秀個人經驗交流發言材料

第二篇：xx崗優秀個人經驗交流發言材料

我鎮轄區面積xx平方公里，户籍人口3.3萬人，外來務工人員9萬多人，下轄魚月、魚林、中心、海澄等4個村民委員會以及四會、金海岸、草堂灣3個社區居民委員會。

我鎮把握西區開發建設的機遇,歷屆鎮黨委、政府緊緊圍繞經濟建設這個中心，堅定不移地實施“工業立鎮，工業興鎮”的可持續發展戰略，實現了經濟建設和社會發展的新跨越。2014年，預計全鎮實現國民生產總值（gdp）25.1億元，比增26.8%;工業總產值達78.5億元，比增25.8%;截至今年11月，一般預算財政收入7338萬元。近年來，我鎮先後被評為“山東省文明鎮”、“國家衞生鎮”、 “山東省教育強鎮”等。在狠抓經濟建設，使經濟取得迅猛發展的同時，鎮委、鎮政府堅持像抓經濟一樣抓好社區建設的發展，切實加大對社區居委會的資金投入，全面推進社區優質服務，使我鎮社區的綜合服務、社區管理不斷增強。四會社區是我鎮社區發展建設的龍頭,在近三年來, 榮獲“山東省衞生村”、山東省 “老年人星光計劃”先進單位、 “珠海市依法治居示範社區”、“三水區文明社區”等省、市、區各級榮譽52項。該社區居委會的關歡球書記今年還被評為省社區工作的先進個人。現把我鎮社區建設工作的情況向大家彙報：

一、我鎮當前社區發展概況

我鎮下轄的xx、xx、xx3個社區居民委員會都是在2014年3月換屆期間按照市政府加快農村向城市化進程邁進的發展戰略而撤併和新成立的社區居委會。四會、金海岸、草堂灣社區管轄的面積分別是：13平方公里、27平方公里、3平方公里；常住人口分別是：4328人、15165人、3547人。

社區居委會成立以來，我們以黨支部為核心，居委會為主體，居民小組為基礎，區內各部門及企業為共建單位，構成一個功能完善的社區組織體系。隨着四會經濟飛速發展、人口的增加，社會事務不斷增多，我們社區工作與日俱增，壓力越來越重。面對壓力大、任務重、人員不足等不利因素，社區“兩委”班子通過不斷加強自身的建設，始終圍繞建設平安和諧社區的目標，同心同德，振奮精神，迎難而上，凝聚力得到增強，成功地打造了一個個團結、務實、創新的社區班子，開創了社區工作的新局面，保障社區各項工作順利正常開展。

經過多年的努力，我鎮的社區建設在摸索中逐步完善和發展，形成一個不斷完善、充滿活力新型的社區。

二、加強領導，充分發揮黨組織戰鬥堡壘作用。

鎮黨委、政府高度重視社區建設的發展，充分認識到加強社區黨組織建設是社區居委會基層政權建設的重要保證，只有充分發揮黨組織戰鬥堡壘作用，才能把黨的方針、政策和建設和諧社區的各項任務落到實處。

社區成立後，鎮成立了社區建設工作領導小組，鎮委專門安排一名領導負責社區建設工作。為加強社區基層領導班子建設，鎮委安排了4名鎮委政府領導和13名鎮府幹部到各社區掛鈎駐點。鎮還安排了多位鎮部門領導及多位優秀退伍軍人充實社區居委會兩委班子建設，如金海岸社區兩委班子成員中年輕退伍軍人就有4位。我們堅持以社區黨建為重點，不斷健全黨建工作的機制，實行“兩公開一監督”制度，在實現“一居一支”的基礎上，建立社區黨建聯絡站，加強社區內單位黨組織的聯絡溝通。為加強社區黨組織自身建設，充分發揮黨員骨幹凝聚作用，在近年來，我們不斷培養年輕黨員幹部，充實社區“兩委”班子的力量。在今年5 月換屆選舉中，全鎮3 個社區14位當選的社區居委會成員中，30歲以下的4人，31歲—40歲4 人，41歲—50歲6人，文化程度全部高中以上，黨員就佔了11位，而3 個社區居委會的書記、主任職位均為1 人兼任，四會、金海岸社區共配備了交叉任職的三位副書記和三位副主任，大大增強了社區黨組織的影響力、滲透力和戰鬥力，把社區羣眾團結、凝聚在黨周圍。

三、加大投入，完善社區建設設施。

近年來，我鎮不斷加大投入，努力建設和諧文明社區。首先解決社區辦公場所，鎮委通過多方面的灌渠道去解決了3 個社區辦公場所，三個社區均由鎮財政出資裝修及配置辦公設備。目前社區辦公條件比較好，最大的社區建築面積為1000平方米，最小的也有300平方米。我鎮將社區兩委班子成員及社工工資列入鎮財政配給。書記（主任）、副書記（副主任）、委員、社工工資待遇分別為：xx0元、x0元、xx元、1xx元。每人每月按400元辦公經費下撥。其它經費按實際預算劃撥，保證了財政正常的供給。為了進一步完善各種社區功能室設施配置，鎮財政和上級部門投入了大量資金，解決了辦公室、星光老人之家、殘疾人康復場所及社區各功能硬件設施配套等等。如四會社區，設有辦事大廳、會議室、社區警務室、“老人星光計劃”的老人活動中心、健身房、乒乓球室、圖書閲覽室、棋牌室等，建築面積約1000平方米。同時，還投資興建了社區燈光籃球場， 500平方米的室外健身活動場所。我鎮盡最大努力增加投入，支持社區建設，使社區各方面條件得到改善。

四、整合社區資源，提高社區文化體育水平。

我們將機關事業單位和學校的操場、球場、圖書閲覽室、文化廣場 、文化中心等開放為社區文體活動陣地。我鎮各社區的資源經過整合後，充實了社區文化體育的活動能力。為搞好社區的文體活動，加強社區文化體育建設，打造特色文化體育品牌，促進良好民俗風尚的形成，多年來，鎮委鎮政府、各社區都非常重視社區文化體育的建設。投入500多萬元興建了集休閒娛樂、紀念集會於一體的綜合性文化廣場——偉民廣場，面積達1.8萬平方米，是目前珠海市鎮級最大的文化廣場。落成以來，每天都有許多羣眾在廣場上跳舞，休閒娛樂，經常舉辦了一系列的文藝演出，大大豐富了四會羣眾及外來務工人員的精神生活。千方百計籌集資金，投入600多萬元興建文化中心大樓，按照省特級文化站的標準進行規劃建設，樓高四層，建築面積達6630平方米，2014年1月竣工使用，成為全鎮中國小生文化體育活動基地，2014年12月被評為省特級文化站。組建了書法、盆景、乒乓球、籃球、醒獅、文藝等8個業餘文體協會，大力發展會員，加強培訓引導。邀請專業人士教授羣眾跳交誼舞、元極舞、秧歌舞，使到公園、廣場跳舞的人越來越多。每逢佳節，邀請外來表演團體或組織當地企業員工、學校師生、黨政機關和事業單位的幹部職工自編自導自演，舉行各種文藝晚會。在建成使用的三年時間裏，在偉民廣場舉行了大型文藝演出共72場。大力抓好文化市場的管理，整頓文化市場秩序，淨化文化市場。充分利用各種紀念節日，積極開展各種有益的羣眾性文體活動，舉辦全鎮性的田徑運動會、各類球賽、遊園活動、拔河比賽等的活動，大大活躍了社區羣眾的文體生活。每年，組織舉辦全鎮性的田徑運動會，各村（居）委會、黨政機關、企事業單位都組隊參加。通過開展各項社區羣眾性文化體育活動，營造了團結向上、健康進取的良好文明社會氛圍。

五、利用創建契機，多管齊下，搞好社區綜合管理。

近幾年，我鎮在三水區率先開展全國“億萬農民健康行動”、創建“國家衞生鎮”、“山東省衞生鎮” 、“山東省文明鎮”、“省特級文化站”、“山東省教育強鎮”等，這些項目的創建是關係到全社會的系統工程，我們把創建與提高社區

管理水平，治理能力和服務質量緊密地結合起來。搞好社區綜合管理。針對社區外來流動人口多，出現治安差，衞生惡劣、出租屋難於管理、計生政策難落實、亂停亂擺的現象較為嚴重等等一系列問題，我們建立了四支強有力的隊伍，充分發揮社區職能和互補作用，為我鎮各項創建工作提供了強有力的支持。

一是建立一支辦事精幹的社工隊伍。社區建設我們堅持以“立足基層，服務社羣，提高居民質量”為指導思想，努力建設高標準社區服務配套設施，抓好社區服務隊伍建設，加快完善社區便民利民、幫困救濟、醫療保健等服務體系。我們通過社區辦事大廳作為服務社區羣眾的一個對外窗口的綜合功能的服務平台，包括面向優撫對象和社會困難羣體的社會救助和社會福利服務，面向全體社區羣眾的便民利民服務和麪向社區成員單位的社會化服務。隨着社區居民生活需求的改變和增長，不斷增加新的服務內容，拓寬服務範圍，不斷增加社工，使社區管理和服務不斷完善。近兩年來，為了給社區廣大居民提供更好的服務，開展了各種不同層面的社區服務活動，建立社區服務網點，成立社區便民服務組織，完善社區服務體系，為社區居民提供多種快捷、高效、優質的服務。

二是建立了一支戰鬥力強的社區綜治隊。根據社會綜合治理的需要，我們鎮、村、社區建立了100多人的綜治隊和幾十名的户管員隊伍。對外來人口户籍登記造冊，進行治安聯防，協助公安部門追捕逃犯、盜竊、販毒等各類犯罪嫌疑人，破獲刑事案件、治安案件，有力地打擊了違法犯罪行為；多次參與撲救山火，抗風抗洪、搶險救災、處理居民住宅滲漏煤氣和用電引起的突發事件；遏止了城區內長期存在的亂擺賣、亂停放的現象。每次的行動，社區綜治隊都是人數最齊、最早到達現場，組織得最好、最有戰鬥力的隊伍。

三是建設了一支高素質的計生指導員隊伍。我鎮社區計生指導員擔負着近十萬人的計生工作，我們通過建立健全計生工作網絡，完善計劃生育工作機制，規範流動人口計劃生育管理，與流動人口密集的企業建立聯動管理機制；通過計生指導員宣傳、計生排查、加班加點深入出租屋，窩棚、商鋪、企業清查登記，完成一次次的集中清查驗證任務，使每個轄區內的流動人口的計劃生育工作管理有序而有效。每次都能順利通過省市計生檢查組的考核，受到各級領導的稱讚。

四是建立了一支能吃耐勞、默默奉獻的環衞隊伍。去年我鎮容鎮貌的環境衞生的整治交由社區管理，在短短的兩年多時間裏，鎮容鎮貌有了根本的轉變，徹底改變了過去髒亂差的現象。今年9月，我鎮順利創建為“國家衞生鎮”。

六、加強綜合服務，完善社區建設體系。

隨着四會經濟的發展，進入社區的流動人口迅速增長，僅四會社區的流動人口就有33000人，我們堅持“依法管理、居民自治、優質服務、政策推動、綜合治理”的工作機制。為規範流動人口計劃生育管理和治安管理，社區堅持執行《計劃生育法》及省市計生條例和治安管理處罰條例，實行依法治區；建立健全了黨風廉政建設機制，充分發揮民主監督作用；發揮居民小組黨員、居民代表的作用，實行民主決策，推進社區的黨風廉政建設；加強財務監督，完善社區財務公開制度。四會社區率先建立聯合會計，實行會計電算化管理，各居民小組的帳務交由社區“集中管理，分户結算，居帳鎮管”。通過實行財務公開、民主理財等，使社區財務管理逐步邁向規範化、制度化，科學化、法制化，從源頭上預防腐敗；加強社會事務管理，做到依法行政和依法辦事，社區的居務眾多，如工程招投標、民政低保審批，臨時救濟核定等，社區都能公平、公正、公開有序進行。同時，鎮、社區辦事大廳實行聯網互通信息，把社區服務窗口建設成服務羣眾、為民辦實事的綜合性服務平台。

七、積極探索,開創平安和諧社區建設新局面。

社區工作是社會事務綜合性的服務工作，建設平安和諧社區,是深化城市中管理體制改革的迫切需要,是構建和諧四會的基礎,是鞏固黨的執政基礎的必然要求。我們必須不懈努力，與時俱進，提高管治能力、依法辦事，為民解憂,不斷提高服務質量，圍繞新時期達到“六好”平安和諧社區的要求,總結經驗,不斷探索,為構建新型文明的社區而繼續努力。

中國共產黨四會鎮委員會 四會鎮人民政府

二○○五年十二月二日

第三篇：在優秀班主任經驗交流會上的發言

班主任經驗交流

在談到班主任工作經驗，我是一個才做幾年的新班主任，沒什麼經驗可談。只是與大家做些交流和溝通，以提高班主任的工作效率和工作水平，促進我校教育教學工作。下面，我就提綱性的談幾點，僅供大家在做班主任的日常工作中作於參與。

一、針對不同的班級對象，採用不同的方式方法。

班主任在各年齡不同的班級的工作範圍也不同，對待男生和女生的工作重點不同，不同性格的學生工作難點不同，各有差異和特點。作為班主任，一定要把握不同學生的不同特點，區別對待，有的方矢，謹慎處理。

二、建立一支團結協作的班幹部集體

作為班主任，在接手某一個班之後，一定要花心思，想辦法組建一支得力的、團結協作的、積極向上的班幹部團隊。不能急噪，要細心觀察、瞭解，不要怕在組建班幹部上花時間，班幹部組建好了，班級管理的效益也很明顯。這個班幹部集體，大家學習努力，成績較好，在同學面前能抬得起頭，説得起話有個人威信；敢説敢管，各負其責，班裏各方面工作便於開展和實施；團結協作，有凝聚力，正氣壓倒邪氣，逐漸形成學生的自我管理。這樣，既鍛鍊於學生的組織和協調能力，班主任工作也較完善些。

三、建立形成與各任課老師的及時溝通習慣。

班主任老師也任課，不可能面面俱到，隨時就在班上學生班幹部的管理也有一定的侷限性。所以，班主任要與各科任課老師建立並形成一個及時交流溝通的習慣。及時，就是發現問題及時處理；習慣，要求是經常性的。發現問題，班主任應當及時處理，絕不拖延和顧息，將問題處理在萌芽狀態，防止事態的擴展。與任課老師溝通，全面地瞭解學生動態的思想和行為，也為班級的任課老師儘可能地創建一個較為良好的教學環境。

四、樹立班主任老師在學生中間的威望。

班主任要實施對班級有效的管理，班主任老師一定首先要嚴格要求自己，樹立個人在學生中間的威信。這樣學生才能尊敬你，擁護你，聽的的指揮。由此，要求班主任：⑴身正，為學生做典範；⑵公平，對所有學生能夠一視同仁，公平公正；⑶透明，處理問題，通報全班，教育學生本人，影響，威脅其他學生；⑷及時處理班級問題，不拖延。

五、注意幾種關係的處理，注重細節管理。

1、在班級管理中，在對待學生方面，注意處理好“嚴”與“鬆”之間的關係。“嚴”要注意範圍及程度，“鬆”要有針對性，注意處理的“愛”和“寵”之間的關係，每個老師、每個班主任都要一顆慈善之心，對學生關心愛護，特別是對待“雙差生”。但不要給學生過以好臉色。如果班主任與學生嘻嘻哈哈，沒有了尊幼大小之分，學生不怕班主任，那你還如何管理呢？

2、管理班級過程中，注意處理好“管”與“導”的關係。實施《中學生守則》和《中學生日常行為規範》，要以“導”為主，以“管”為輔助，重在“導”，而不是“管”。學生畢竟是學生，他們有各自特定的思想方法，思維方式和是非觀念，語言行為有較大差別，只要班主任因材施教，善於教導，班主任也就好管理了。

3、注重細節，注重學生學習和生活中的細節，多深入學生實際、多觀察、多瞭解，發現每個學生的優點和特長，方面教導，促進其發展和進展。

4、曉之以情，動之以理。中學生基本上懂事了。用心教育，收效會好些的。如：學生抽煙，班主任發現以後是狠狠地訓訴一頓了事，還是將中學生正在長身體，抽煙有什麼危害，讓他從心理上戒煙，那種效果好是不言自明瞭。

5、經常性地與家長多聯繫，多溝通，共同關心學生，共同督促學生學習，完成作業，改掉壞習氣等，形成多維機制，發揮各方效能，促進學生健康，全面地發展。

只要我們把教師作為自己的一種信仰，愛崗敬業，盡職盡責，盡心盡力，我想我們的班主任就一定能夠做好。

第四篇：個人經驗交流材料

個人經驗交流材料

蔡靜

自參加工作以來，本人始終以“道雖通不行不至，事雖小不為不成”的人生信條，工作努力，踏實肯幹，從每一件小事做起，從點點滴滴做起，三年的軍旅生涯磨練了我的意志使我能在各方面嚴格要求自己，在每個崗位上都兢兢業業、任勞任怨，圓滿完成了各項工作。“己不育、勿育人，若育人、先育己”這句話時刻提醒着我，既然身為講師，為人師表我在政治、工作中處處起模範帶頭作用，正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益、工作與家庭的關係。從工作大局出發，淡泊名利，寵辱不驚，堅持甘於奉獻，誠實敬業，得到了上級領導和同事們的信任和肯定。

自身兼講師一職後，頓感責任重大，因為自己不僅要做好數質量主管的本職工作還要負責員工培訓工作，員工培訓是企業持續發展的力量源泉。通過培訓可以是新員工快速的融入企業，是老員工補充新知識，新技能，以跟上企業的新步伐。

育人先育己就要要求我認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。及時學習理論知識，做到與時俱進，積極參加各種培訓，2014年在舟山參加過油庫電氣師資班的培訓，

2014年在山西參加儲運工的考評員培訓並做了大量的理論筆記與總結(本文來源本站)筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重複講書，我們必須具有先進的觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重集體的理論學習，還注意從實踐中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名企業好講師。

要提高培訓質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

1、認真備課，做到與時俱進，不能將廢棄的標準與理論搬上課堂；

2、認真鑽研教材，對教材的基本思想、基本概念，瞭解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，一定要知道知識運用到實際中應補充哪些資料，怎樣才能學以致用，以理論聯繫實際。

3、瞭解學員原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施因材施教有計劃有目的的講課。

4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

5、 組織好課堂教學，摒棄枯燥的傳統填鴨式按書招搬的教學，利用多媒體課件進行生動直觀的教學理念，在每一堂課前做好相應的多媒體資料將理論知識結合實際中運用到的各種設備圖片以及操作流程做成幻燈片等形式，讓學員

直觀的接受知識，在授課過程中關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學員的好奇心，使他們產生愉悦的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明瞭，克服了以前重複的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學員的興趣，尤其是針對一些新員工的培訓，入門的學習是非常重要的，一次高質量的培訓能夠影響到新員工對工作的定位，要讓新員工通過學習熱愛自己的工作，而不是覺得工作的枯燥與乏味。課堂上注意講練結合，往往會利用一些工作中時常用到的工具進行現場模擬演練。課後我還會布臵一些結合實際工作的思考作業，作業少而精，在不給學員增添負擔的前提下，使之自主的深入複習課上所講的知識並聯繫到實際工作中。

6、要提高教學質量，還要做好課後輔導工作，尤其對一些年齡較大的老員工，由於客觀原因其接受新知識的能力比較低，往往會產生牴觸心理，這時要照顧老員工情面絕不能當面指教批評，一定要對其工作方法給予肯定的評價，然後利用課餘時間耐心的為其講解。

7、 積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博採眾長，提高教學水平。

8、熱愛學生 ，平等的對待每一個學生，只要站在講台上就沒有了領導與員工之分，只有老師和學生，作為一名講師我的職責就是為學生服務，要讓他們都感受到老師的關

心，良好的師生關係促進了學生的學習。

我熱愛自己的事業。並積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。在擔任講師期間上級領導對我的工作給予了肯定，2014年被評為天津石油分公司青年崗位能手，2014年被評為天津儲備庫優秀共產黨員，2014年評為天津儲備庫先進個人。

在今後的工作中我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。我堅信每一份付出都會得到回報，作為一名講師我希望看到企業員工的進步，企業的發展。他們的榮譽就是對我的最高評價。

第五篇：加油站經驗交流材料發言

尊敬的各位領導、同事們，大家好：

今天，在座談會上有此發言機會，我深感榮幸。首先，非常感謝公司領導能為我提供這次學習、交流的機會。

加油站服務的優質、量的提升，是我們站長的的願望和追求，也是我們工作的目標，作為我一個剛剛上任不久的站長，讓我在這裏分享大家的經驗我非常高興，但要説談自己的體會，我又頗感慚愧。去年三、四月份，柴油資源出現罕見的緊缺，我站是全縣的保供站，在公司限量銷售的情況下，我站柴油還是突破150噸。八月份，容美站由於地基下沉被迫拆遷，全縣80%的車輛湧向我站。當時正逢煤礦、反季節蔬菜運輸的高峯期，銷量連連攀升，月均柴油銷量一下上升到300噸，汽油也突破100噸大關，使我站創下了年銷量2750噸的最高記錄。

今年公司下達的任務全年xxxx噸，結合目前的形式看，完成銷量有一定難度，主要表現在xxxx站、xxxx站的相繼開業，我站將會失去30-45%左右的客户。二是中石xxxx加油站和下xxx私人加油站以每升0.1元的優勢促銷，給我站帶來的壓力重重，可以説是四面夾擊。面對市場競爭越來越激烈，市場環境變化越來越快的情況下，我們有信心減少差距，我們用服務和競爭對手較量，在開發新客户上做文章，實行“一手抓老客户的維護，一手抓新客户的開發”的兩手抓策略。來保持去年的銷售業績，我們擬定並採用了幾種抓客户的辦法，在這裏和大家一起分享，希望得到領導和站長們的指點。

一是鄉情鄉音留客法。利用一切機會與外地司機交朋友，全站人員都用拉家常、攀親戚、模仿客户口音攀老鄉等方式，突出鄉音鄉情見真情，親情服務使司機們進站有回到家鄉一樣的感覺。

二是規範經營形象法。為樹立中石化“紅帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的居民聯姻，開設洗車、加水、快餐、便民店，一條龍的服務使顧客感受到“足不出户”就能輕輕鬆鬆得到全方位的服務。

三是優質保價制勝法。面對系統外加油站降價讓利的競爭壓力，我們堅信市場競爭的真諦在服務而不僅是價格，在加油站我把提升服務一直當作工作的重中之重來抓，將親情化服務融入全過程，同時採取建客户資料，定期電話或上門跟蹤服務等形式來穩定顧客。

四是資料搜索法。資料搜索法是我站員工通過親朋好友，搜索各種外部信息資料來識別潛在的客户以及客户信息的一種辦法。也就是説，在沒有見到客户之前，我們就知道了客户絕大多數信息，如客户擅長的愛好、客户的手機號、客户的生日、客户的職務等。不見其人，卻知其人。根據其信息設計好拜訪客户的“見面禮”，並且注意拜訪的細節以及開場白技巧。根據客户信息可以初步判斷客户的個性行為風格，為見面做到“一見鍾情”埋下伏筆！讓客户知道我們是在用心為他們服務。

在抓ic卡管理上。我站員工個個爭當銷售能手，全力推卡，首先是將發展的新客户儘量發展為ic卡用户，來充實ic卡的沉澱資金和消費比重。我利用丈夫在路橋工作的優勢，將所有路網建設的工程和車輛用油全部變成了ic卡消費。並且鎖定重大客户，先後將下坪的德芳公司和建安公司發展成我站鐵桿卡用户。使我站的ic卡消費比重較去年同期上升40%，整體銷量上升35%。

其實，還有內部資源法、個人現場法等方法都是加油站挖掘客户的辦法，不管用什麼的方法，主要還是講究的服務，直接決定客户的去留。以誠為本，客户利益至上，一切為客户着想，這是我對待客户的基本原則。只有不斷地尋找潛在新客户，維持那些價值觀相同的老客户，讓客户流動起來，那麼加油站就會獲得永續卓越的銷售業績。