加油站經驗交流材料發言(精選多篇)

目錄

第一篇：加油站經驗交流材料發言第二篇：加油站經驗交流材料發言第三篇：班主任經驗交流發言材料第四篇：衞生局經驗交流發言材料第五篇：班主任經驗交流發言材料更多相關範文

正文

第一篇：加油站經驗交流材料發言

尊敬的各位領導、同事們，大家好：

今天，在座談會上有此發言機會，我深感榮幸。首先，非常感謝公司領導能為我提供這次學習、交流的機會。

加油站服務的優質、量的提升，是我們站長的的願望和追求，也是我們工作的目標，作為我一個剛剛上任不久的站長，讓我在這裏分享大家的經驗我非常高興，但要説談自己的體會，我又頗感慚愧。去年三、四月份，柴油資源出現罕見的緊缺，我站是全縣的保供站，在公司限量銷售的情況下，我站柴油還是突破150噸。八月份，容美站由於地基下沉被迫拆遷，全縣80%的車輛湧向我站。當時正逢煤礦、反季節蔬菜運輸的高峯期，銷量連連攀升，月均柴油銷量一下上升到300噸，汽油也突破100噸大關，使我站創下了年銷量2750噸的最高記錄。

今年公司下達的任務全年xxxx噸，結合目前的形式看，完成銷量有一定難度，主要表現在xxxx站、xxxx站的相繼開業，我站將會失去30-45%左右的客户。二是中石xxxx加油站和下xxx私人加油站以每升0.1元的優勢促銷，給我站帶來的壓力重重，可以説是四面夾擊。面對市場競爭越來越激烈，市場環境變化越來越快的情況下，我們有信心減少差距，我們用服務和競爭對手較量，在開發新客户上做文章，實行“一手抓老客户的維護，一手抓新客户的開發”的兩手抓策略。來保持去年的銷售業績，我們擬定並採用了幾種抓客户的辦法，在這裏和大家一起分享，希望得到領導和站長們的指點。

一是鄉情鄉音留客法。利用一切機會與外地司機交朋友，全站人員都用拉家常、攀親戚、模仿客户口音攀老鄉等方式，突出鄉音鄉情見真情，親情服務使司機們進站有回到家鄉一樣的感覺。

二是規範經營形象法。為樹立中石化“紅帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的居民聯姻，開設洗車、加水、快餐、便民店，一條龍的服務使顧客感受到“足不出户”就能輕輕鬆鬆得到全方位的服務。

三是優質保價制勝法。面對系統外加油站降價讓利的競爭壓力，我們堅信市場競爭的真諦在服務而不僅是價格，在加油站我把提升服務一直當作工作的重中之重來抓，將親情化服務融入全過程，同時採取建客户資料，定期電話或上門跟蹤服務等形式來穩定顧客。

四是資料搜索法。資料搜索法是我站員工通過親朋好友，搜索各種外部信息資料來識別潛在的客户以及客户信息的一種辦法。也就是説，在沒有見到客户之前，我們就知道了客户絕大多數信息，如客户擅長的愛好、客户的手機號、客户的生日、客户的職務等。不見其人，卻知其人。根據其信息設計好拜訪客户的“見面禮”，並且注意拜訪的細節以及開場白技巧。根據客户信息可以初步判斷客户的個性行為風格，為見面做到“一見鍾情”埋下伏筆！讓客户知道我們是在用心為他們服務。

在抓ic卡管理上。我站員工個個爭當銷售能手，全力推卡，首先是將發展的新客户儘量發展為ic卡用户，來充實ic卡的沉澱資金和消費比重。我利用丈夫在路橋工作的優勢，將所有路網建設的工程和車輛用油全部變成了ic卡消費。並且鎖定重大客户，先後將下坪的德芳公司和建安公司發展成我站鐵桿卡用户。使我站的ic卡消費比重較去年同期上升40%，整體銷量上升35%。

其實，還有內部資源法、個人現場法等方法都是加油站挖掘客户的辦法，不管用什麼的方法，主要還是講究的服務，直接決定客户的去留。以誠為本，客户利益至上，一切為客户着想，這是我對待客户的基本原則。只有不斷地尋找潛在新客户，維持那些價值觀相同的老客户，讓客户流動起來，那麼加油站就會獲得永續卓越的銷售業績。

第二篇：加油站經驗交流材料發言

加油站經驗交流材料發言

尊敬的各位領導、同事們，大家好：

今天，在座談會上有此發言機會，我深感榮幸。首先，非常感謝公司領導能為我提供這次學習、交流的機會。

加油站服務的優質、量的提升，是我們站長的的願望和追求，也是我們工作的目標，作為我一個剛剛上任不久的站長，讓我在這裏分享大家的經驗我非常高興，但要説談自己的體會，我又頗感慚愧。去年三、四月份，柴油資源出現罕見的緊缺，我站是全縣的保供站，在公司限量銷售的情況下，我站柴油還是突破150噸。八月份，容美站由於地基下沉被迫拆遷，全縣80%的車輛湧向我站。當時正逢煤礦、反季節蔬菜運輸的高峯期，銷量連連攀升，月均柴油銷量一下上升到300噸，汽油也突破100噸大關，使我站創下了年銷量2750噸的最高記錄。

今年公司下達的任務全年xxxx噸，結合目前的形式看，完成銷量有一定難度，主要表現在xxxx站、xxxx站的相繼開業，我站將會失去30-45%左右的客户。二是中石xxxx加油站和下xxx私人加油站以每升0.1元的優勢促銷，給我站帶來的壓力重重，可以説是四面夾擊。面對市場競爭越來越激烈，市場環境變化越來越快的情況下，我們有信心減少差距，我們用服務和競爭對手較量，在開發新客户上做文章，實行“一手抓老客户的維護，一手抓新客户的開發”的兩手抓策略。來保持去年的銷售業績，我們擬定並採用了幾種抓客户的辦法，在這裏和大家一起分享，希望得到領導和站長們的指點。

一是鄉情鄉音留客法。利用一切機會與外地司機交朋友，全站人員都用拉家常、攀親戚、模仿客户口音攀老鄉等方式，突出鄉音鄉情見真情，親情服務使司機們進站有回到家鄉一樣的感覺。

二是規範經營形象法。為樹立中石化“紅帽子”加油站的良好形象。和加油站附（轉載自第一範文網http://，請保留此標記。）近的居民聯姻，開設洗車、加水、快餐、便民店，一條龍的服務使顧客感受到“足不出户”就能輕輕鬆鬆得到全方位的服務。 三是優質保價制勝法。面對系統外加油站降價讓利的競爭壓力，我們堅信市場競爭的真諦在服務而不僅是價格，在加油站我把提升服務一直當作工作的重中之重來抓，將親情化服務融入全過程，同時採取建客户資料，定期電話或上門跟蹤服務等形式來穩定顧客。

四是資料搜索法。資料搜索法是我站員工通過親朋好友，搜索各種外部信息資料來識別潛在的客户以及客户信息的一種辦法。也就是説，在沒有見到客户之前，我們就知道了客户絕大多數信息，如客户擅長的愛好、客户的手機號、客户的生日、客户的職務等。不見其人，卻知其人。根據其信息設計好拜訪客户的“見面禮”，並且注意拜訪的細節以及開場白技巧。根據客户信息可以初步判斷客户的個性行為風格，為見面做到“一見鍾情”埋下伏筆！讓客户知道我們是在用心為他們服務。

在抓ic卡管理上。我站員工個個爭當銷售能手，全力推卡，首先是將發展的新客户儘量發展為ic卡用户，來充實ic卡的沉澱資金和消費比重。我利用丈夫在路橋工作的優勢，將所有路網建設的工程和車輛用油全部變成了ic卡消費。並且鎖定重大客户，先後將下坪的德芳公司和建安公司發展成我站鐵桿卡用户。使我站的ic卡消費比重較去年同期上升40%，整體銷量上升35%。

其實，還有內部資源法、個人現場法等方法都是加油站挖掘客户的辦法，不管用什麼的方法，主要還是講究的服務，直接決定客户的去留。以誠為本，客户利益至上，一切為客户着想，這是我對待客户的基本原則。只有不斷地尋找潛在新客户，維持那些價值觀相同的老客户，讓客户流動起來，那麼加油站就會獲得永續卓越的銷售業績。

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第三篇：班主任經驗交流發言材料

做幸福的班主任

有人説：班主任是世界上最小的主任。也有人説：班主任是學校裏最苦的崗位。在班主任工作中，我感觸頗深，有幾分勞累，幾許收穫，我咀嚼過失敗的苦澀，也品嚐過成功的甘甜。經歷過一次次心靈的歷程,我認為做班主任老師是不乏味(好 範文網)的、是充實的。一個好的集體，沒有每個老師辛勤工作，沒有領導的支持，沒有同事的合作，沒有家長和社會的密切配合，班主任就是再有本事，也難以發揮作用，所以我在班主任這個崗位上的一點一滴，也就是隻做了班主任該做的工作。

至於我管理班級，沒有太多經驗，在領導，老師的幫助下，剛有些頭緒。今天主要從以下幾個方面，談一談我做班主任的一些做法和體會：

一、做好班主任常規工作，切實做到跟緊，靠實。

每天早上堅持七點之前到校，近一年來從無間斷。早晨來到教室指導學生讀書，一般情況下指導學生讀自己教的學科。但是到了臨近期中、期末考試，便改變讀書的重點以英語、科學，社會為主。實踐證明科學、社會搞考前突擊是有很大的作用的。課餘時間也時常到教室裏去轉一轉，發現問題立即解決。有時上課之前也到班裏去督促學生做好課前準備。下午送學生走出校門後，還要到教室去看一看，門是否鎖好，靠黑板的窗户是否關好。

二、走進學生羣體，關愛學生成長。

一個好的班主任對學生的態度要和藹可親，他不會動輒發怒，而會耐心地給予教育和引導；當學生有異常表現或行為時，他能觀察入微，及時地與學生談心並幫助解決問題；當學生遭受挫折時，他能“扶”起學生，鼓勵其樹立堅定的意志和信心。本學期初在收教輔材料費時，我瞭解到本班學生史延聰家中突發變故，便立即向學校申請給予他救助，使他感受到了學校大家庭的温暖。並在以後的學習生活中幫助他，讓他能夠健康的成長。

三、在平時的工作中還做到“四勤”

“班主任要帶好幾十個學生，就必須兢兢業業，盡職盡責，主要應做到“四勤”即：眼勤、腿勤、心勤，手勤。眼勤即勤觀察指的是不論上課或下課，注意觀察學生細微的變化，掌握他們思想的動向，以便隨時對學生進行教育，防範於未然。心勤即勤動腦指的是學生出現的問題千變萬化，你得根據學生的年齡，性格，同學關係，家庭狀況或社會關係等各方面的因素，找出一個適合於這個學生的方法，解決他所遇到的問題，使他不至於在學習和思想上掉隊。勤動手指的是學生在具體工作中，不會或做得不好的時候，老師要親自手把手的教學生，幫助他們幹好每一項工作，讓他們從不會到會。腿勤，指勤到教室，衞生區去看看。上學期期會考試後，我們班分到了衞生區垃圾池前的一塊，那一塊確實很難打掃，大量的垃圾從垃圾池裏淌出來。於是我細心觀察，想了一個好法用鐵杴把垃圾往垃圾池裏推，這樣垃圾

便不會在流出。並且在今後的一段時間每天早晨來到學校的的一件事是先去衞生區裏去看看指導學生打掃好衞生區。這樣下來堅持了半個學期，學生已經掌握了把衞生區清掃乾淨的方法。現在學生打掃衞生區已經很容易，我只是偶爾在中午吃飯的時候路過衞生區，給打掃的學生作相應的指導。

四、捕捉閃光點——鼓勵上進

金無足赤，人無完人，再好的學生難免也有不足之處，再差的學生身上也有自己的優點，及時捕捉學生的閃光點進行因勢利導，使他們產生積極的情感，從而以點帶面促使學生全面進步。這是班主任工作至關重要的一環。在別人看來，後進學生，不求上進，沒有任何優點，我不那麼認為。誰説他們沒有優點？我班的張恆旗每天都能開宿舍的門。在教室裏能夠幫助值日生清掃乾淨衞生死角。我就此來表揚他，從此他做什麼事情更加積極了，學習也有了很大的進步。

五、“餐桌教研”受益匪淺

每天班主任都有機會坐在一起交流一下，這一天處理學生問題的感觸。那就是中午吃飯的時候。

中午的餐桌上，張鳳主任和陳鼕鼕主任總會把我們中段的一些好的先進經驗介紹給我們。從張峯老師那裏，學到了把工作放手給班幹部，培養學生的管理能力。自己乾的又輕鬆，效果又好。從志峯老師身上知道了，班主任要對學生嚴厲一些，這樣才能抓好的常規教育。

從慶良老師那裏學到了只要對“雙困生”做耐心細緻的思想工作，就能收到良好的效果。

班主任工作是平凡而繁瑣的工作，讓我們在實踐中去探索行之有效的工作方法，使班級管理工作更上新台階。以上是我對班主任工作的一點粗淺見解，有不妥之處，請同事們多提寶貴意見

第四篇：衞生局經驗交流發言材料

採取有效措施 降低醫療費用

使羣眾充分享受衞生事業改革發展成果

蘭州市人民政府

（2014年1月21日）

尊敬的各位領導，同志們：

2014年，我市確定了“圍繞一個目標，貫穿一條主線，實行兩個統籌，突出八項重點”的工作思路，一個目標就是切實降低醫療費用，讓百姓得到實實在在的實惠。一年來，全市衞生工作在深入推進醫藥衞生體制改革，統籌衞生事業全面發展的同時，將降低醫療費用，解決羣眾“看病貴”問題擺在衞生工作的首要位置來抓，並取得了一定成效。下面，就我市在降低醫療費用方面所做的工作作簡要彙報。

一、主要工作及成效

（一）實行目標管理。市政府將降低城鄉居民醫療費用列入衞生行政部門的目標管理。2014年，市屬6家醫院平均住院費用和門診費用在2014年基礎上增長2%，扣除物價上漲因素，與2014年基本持平。市二院平均住院費用和門診費用在2014年基礎上下降了4%。縣、鄉醫療機構人均住院費分別由2014年的2514.15元和770.67元下降到2014年的2412元和766元，分別下降5％和0.5％。

（二）做好兩個統籌。市政府印發了《蘭州市新型農村合作醫療市級統籌實施意見》和《蘭州市新型農村合作醫療門診統籌實施方案》等9個配套文件，全面開展新農合市級統籌和門診統籌工作。全市新農合人均籌資標準提高到160元，鄉、縣、市級醫療機構報銷比例分別提高了5%、10%和5%，鄉、縣、縣級以上醫療機構住院費用報銷比例實際達到62%、49%和39%，其中市級醫療機構報銷比例提高到43%。

（三）實行八項舉措。一是推行臨牀路徑管理，實行住院病人單病種限價。二是實行藥品集中招標採購，統一配送，降低採購成本。三是規範處方管理，促進合理用藥。四是建立並實施了同級醫療機構醫學檢驗、醫學影像檢查結果互認制度。五是實行全省門診病歷通用制度，積極開展網上預約掛號工作。六是積極落實濟困病牀和醫療救助制度，共為225名患者減免費用35.85萬元。七是推進院務公開工作，完善醫療費用查詢系統，向患者提供門診費用日清單和住院費用日清單。八是實行醫務人員“四個排隊”制度和醫療機構“八個排隊”制度，對排隊結果分析評議並排名通報，將評估結果作為對醫療機構、醫務人員考核及不良業績記錄的重要依據。

（四）加快中醫藥發展。把發揮中醫藥“簡、便、驗、廉”的優勢作為降低醫療費用的有效舉措來抓。一是積極開展中醫特色創建活動，創建中醫特色鄉鎮衞生院17家、中醫特色社區衞生服務機構6家、市級中醫特色專科5家。二是強化綜合醫院和基層醫療機構的中醫藥服務能力建設，市、縣區綜合醫院中醫科牀位數均達到5%以上，90%以上的基層醫療機構能夠提供中醫藥服務。落實了新農閤中醫藥住院起付線降低20%、報銷比例提高10%的優惠政策。三是在榆中縣開展了地產中草藥和中醫適宜技術治療常見病試點工作，將地產中草藥全部納入新農合報銷範圍。四是爭取專項資金134萬元，為基層醫療機構配備了部分中醫適宜技術設備，提高了基層中醫藥服務能力。

（五）落實基本藥物制度。市政府成立了蘭州市藥品和醫用耗材集中採購配送領導小組，出台了《蘭州市藥品集中採購配送管理辦法（試行）》，招標確定了4家藥品配送企業。從2014年6月1日起，啟動了國家基本藥物制度，政府舉辦的社區衞生服務機構、鄉鎮衞生院和部分村衞生所落實了基本藥物制度，基本藥物實行了零差率銷售，並將基本藥

物全部納入新農合報銷範圍，報銷比例比非基本藥物提高了10%。實施半年來，城鄉居民僅藥品費用方面少支出達160萬元。

（六）推進基本公共衞生服務均等化。一是組建了市級健康教育宣講團，深入開展了健康教育“進機關、進家庭、進社區、進學校”活動，着力提高城鄉居民健康意識和自我保健能力。二是強化了各級醫療機構的公共衞生職能，開展了就診病人疾病譜排序工作。三是全面完成了國家九項基本公共衞生服務和六項重大公共衞生服務。全市建立城鄉居民健康檔案140.6萬人，為65歲以上老年人健康檢查15.1萬人，3歲以下兒童健康管理服務65796人，孕產婦健康管理服務24246人，登記管理糖尿病患者30588人、高血壓患者80028人、重症精神疾病患者2328人，補種大學生和15歲以下人羣乙肝疫苗18萬人次，為1000名貧困白內障患者免費實施的復明手術超額完成1272例，建成農村無害化衞生廁所6500座。

（七）完善醫療衞生服務體系。在農村，採取對口支援、設備配置、縣鄉村一體化管理等多種方式，着力提高鄉村醫療機構的服務能力，形成了小病不出村（鄉）、大病上醫院的就醫格局。2014年共投入資金467.59萬元，為鄉鎮衞生院和村衞生所配置了41類基本設備。市上安排300萬元資金解決了部分鄉鎮衞生院基礎設施建設欠賬問題。在省衞生廳的支持下，為66個鄉鎮衞生院配備了71輛“120”急救專用車輛。市屬三級醫院選派業務骨幹27名支援縣區醫院，縣區醫院選派業務骨幹115名支援鄉鎮衞生院。在城市，累計建成238家社區衞生服務機構，實現了每個街道有1家社區衞生服務中心，每個社區有1家社區衞生服務站的目標。同時，將133家社區衞生服務機構納入醫保定點，實行“一降八減免”的惠民活動，減免掛號費、診查費、氧氣吸入、注射費、清創縫合、換藥、物理降温、霧化吸入8項基本醫療收費。僅此一項，2014年減免城市居民醫療費用287.3萬元。

（八）加大對衞生事業的投入。2014年，全市爭取國家和省上對衞生事業的投入2.04億元，市、縣區財政投入3.94億元。“十一五”期間，全市用於衞生事業的投入達19.87億元，與“十五”期間相比，增加了12.75億元。“十一五”期間，全市用於衞生基礎設施建設方面的投資達4.6億多元，是“十五”期間的3倍。目前，全市綜合醫院的牀位補貼達1.02萬元、專科醫院達1.06萬元，市級醫院基礎設施建設、設備購置、人才培養大部分由財政支付，離退休人員經費由市財政全額撥付，鄉鎮衞生院人員工資實現了財政全額撥付。

二、下一步打算

在深化醫藥衞生體制改革的同時，我們將始終把降低醫療費用，解決羣眾“看病貴”問題擺在突出位置來抓。一是進一步完善醫療衞生服務體系建設。重點加強縣級醫院能力建設和社區衞生服務機構、鄉鎮衞生院內涵建設，提高基層醫療救治能力，引導羣眾在基層醫療機構就診，減輕就醫負擔。二是落實好國家基本藥物制度。市、縣兩級醫院按規定配備國家基本藥物並優先使用，鄉鎮衞生院、政府舉辦的社區衞生服務機構、村衞生所全部配備和使用國家基本藥物並實行零差率銷售。進一步規範基本藥物的招標採購，最大限度降低採購成本。加強合理用藥管理，引導和規範基層醫務人員用藥行為。三是科學制定人均門診費用和住院費用控制指標。把市屬醫院牀位補貼的20%用於落實降費措施以獎代補經費，用行政和經濟手段督促醫療機構控制醫療費用的不合理增長。四是着力提高醫療保障水平。在做好新農合市級統籌和門診統籌的基礎上，進一步提高籌資水平、住院費用報銷比例，擴大門診統籌實施範圍，啟動省級醫療機構直報工作，降低省級醫療機構醫療費用。五是大力發展中醫藥事業。在三縣和農村人口較多的區推廣實施地產中草藥治療常見病工作，提高各級各類醫療機構的中醫藥服務能力，探索實行中醫藥全額報銷制度。六是努力提高公共衞生服務

水平。重點加強健康教育，提高羣眾的防病意識和自我保健能力。全面做好國家基本和重大公共衞生服務項目，着力促進公共衞生服務均等化。

雖然我們在工作中取得了一定的成績，但與省委、省政府的要求和人民羣眾的期盼還有不小差距，和兄弟市州相比，還有很多不足之處，發展進程中還面臨着不少困難和問題。深化醫藥衞生體制改革，讓人民羣眾充分享受衞生事業改革發展成果是一項長期而艱鉅的任務。在省委、省政府的領導和省衞生廳的幫助指導下，我們將認真貫徹落實國家和省上衞生工作的方針政策和此次會議精神，學習借鑑兄弟市州好的經驗和做法，開拓創新，紮實工作，努力推動我市衞生工作再上新台階。

第五篇：班主任經驗交流發言材料

班主任經驗交流

何茂勇

五蓮縣高澤鎮初級中學262313

各位領導，各位老師：

大家好，非常感謝領導給我們提供了這樣一個機會同大家交流。一年來，一班各方面表現還將就着，我考慮應該有以下幾點原因：

取得成績的原因分析。

一、我們的課任老師兢兢業業，講課風格獨特。數學嶽老師和英語遲老師能對學生全面輔導。一下課，辦公室學生問問題的人山人海，兩位老師耐心輔導。政治姚主任講課生動形象，學生愛上他的課。歷史何老師充分發揮學生主動性，老師上了這一節學生還把着下一節。地理袁老師利用他的語文口才講起課來頭頭是道，生物韓老師一絲不苟。音體美就更不用説了，學生這個星期的課沒上完又盼着下一週的了。今年我們的物理李老師自從講完第一節課已經成為大多數學生的偶像。

二、我的學生通情達理，團結競爭又天真活潑。在我班沒有一個楞頭學生，玩笑是經常開，打架鬥毆還沒有。學習互不服輸，一年進行了四次大型考試，沒有哪一個學生能把前五名的位置坐穩的。至於天真活潑，舉個例子吧：有些學生剛忘了太水，衞生委員為我怎麼辦，我説誰再不抬水讓他交2快錢我僱人，有一次有個學生忘了抬，衞生委員告到我哪裏説他問沒抬水的要錢對方不給。班主任不能亂收費，當時只不過開了一個玩笑。我只能説先讓他該着帳，下一次誰有病時他抬水就可以了。

三 學校領導關心幫助。由上至校長，下到老師，該查的查，該管的管。把我班看成自己的班，不單純以扣俺分嚇唬俺，能及時指出問題所在，讓我們有了改過自新重新做人的機會。

作為班主任，我再談一談具體做法：

一給學生創造一種輕鬆地學習氛圍，在快樂中學習。開學的第一句話就是：學習是一種快樂。語文很簡單，你只要認識男女兩字就行，別長大走錯了廁所被人抓了就行。數學也不用學多了，會100之內的加法足夠了，畢業後上集上賣個蘿蔔別讓人騙了。英語根本不用學，學再多，不會拉箇中國刮也是文盲。但不管怎樣，人活一輩子應該到大學走一走，去看看什麼才是真正的圖書館，咱學校的也就算個大學過時的圖書廚而已。班空跟他們胡謅狹義相對論，胡謅從網上看的第六空間，理化生髮展的前沿，其實我也不懂。但他們也聽得津津有味。我是想通過這種途徑努力培養他們渴望學習的意識。這比我們説一百遍你要好好學習要強。

二通過跟學生談心鼓勵學生成長。十年的班主任經歷使我總結出一個經驗：通過談心可以縮短人與人之間的距離。因此我總是通過不同的形式同學生交流，或者在作業上寫上他的哪方面做得很好，哪方面不足，或者課間往學生凳子上一座瞎吹一番，這樣自然地縮短了師生的距離。這時有很多班內的事情學生都爭着跟我説。因此我能把握好班內學生行為的第一手資料。還有班內的差生他都不是自願的，他們也不想被人指指點點。有很多時候他們的差是在一次次的付出得不到認可後的心灰意冷。我做的就是給予他們認可，重寫燃起他們的希望。我經常對學生説的一句話是：一份付出一分收穫那是騙人的，付出不一定有收穫，但不付出一定不能有收穫。因此不管你基礎如何，你只要盡力了我就理解你。

三以己之心推測學生心理，尊重學生的成長。學生談戀愛是一種正常現象，不談戀愛才不正常。但我們得去引導，試想一想如果對對方懷有一種好感，他會努力表現自己。我

們去引導他需要在那一方面表現，哪一方面應該收斂，要記住，事業是一切的基礎。你如果事業不行，那都是大白天做夢娶媳婦，瞎丟人。

四 根據形式及時制定能調動每一個學生積極性的政策，努力為學生創造一種公平競爭的氛圍。政策合理是調動大家積極性的重要方面。班主任不能打罵學生，又沒有工資獎學金等資金刺激學生，怎麼辦。之前我就把成績拿出來作為考核的重要一項：考試一到十名的分別給與15、14、13、12 一直到5分的固定獎勵，這一個區間每沒進步一個名詞再獎10分，那後面的怎麼辦，比如最後一名，他們給予每進一個名詞1分的獎勵，以5分為基礎，他進到10個名詞跟第一名的成績是一樣的得分，這樣在班內劃分一定得區間，使每個學生只要努力他們的分數就能差不多。除了學習再加勞動，紀律、衞生、班級貢獻等方面，這個分數之後小組內四人分數平均，利用這個分數高低讓小組自選地方。小組內人員是四類學生都有一個，他們自由組織，位置組長協調，考慮到小組之間的競爭，沒有哪個小組長不想盡可能優化座位進行互補的，因為這四個人你一但組成小組就是三年。這樣小組內就沒有一個組員好意思拉小組後腿的。

五 要做到勤，勤到教室轉轉，勤聽聽學生的聲音。

我的不足：

一我這人心直口快，嗓門大，粗心大意。有一些事過不了三分鐘就忘了。學生好像也受我的影響，有時討論個問題也跟吵架似的。對學校的環境造成噪音污染，感到很對不起領導。

二 我的第二大弱點是辦公桌衞生，這是我的老大難。我剛收拾好了，用不了兩節課就又沒法看了。通過這事我深感整理衞生的艱難，因此對學生的要求也比較鬆，對學校的環境衞生造成影響，深感對不起老師。

三 很容易感情用事，有些時候，學校分配的任務不是無條件的執行，只考慮了學生的難處，不去站在分管領導的角度去想想，甚至有時頂撞領導，深感極對不起學校。

總之，我們取得的每一個進步，是大家共同努力的結果。這裏邊有教導處的檢查，有政教處的督促，有總務處的服務，有學校辦公室的政策，有課任老師的努力和我們一班全體師生的融洽相處等等。又是由於這種種的原因，促成了現在發言的我。最終我要替一班學生感謝關心支持一班的所有人們。祝你們夢想成真！

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